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读档人生-第21部分
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虽然以我现在的条件我完全可以拒绝他，但就违背了我的初衷，所以虽然心里在暗暗咒骂他，可还是面带笑容亲切的问道：“殷书记，是不是需要我做点什么啊？你放心，尽管说！只要我能做的，一定帮你做好。”
也许是觉得我的表现不错，说的话也入耳，他眯着的眼笑得连缝都看不清楚了，伸出手满意的拍着我的肩膀说道：“好小伙子，不错啊！不错！呵呵，不过这次不是要你做事，而是给你一个机会，呵呵。”
“机会？什么机会？”我心里一动“难道他准备提拔我？不可能啊！他这么小的绿豆官，连车间的事都是包主任在做主，那里来的权利提拔我？”我满腹疑问的看着他，用眼神询问究竟是什么机会。
殷主任呵呵一笑，问道：“小李啊！时间过得真快，你进厂马上快一年了吧？”
“差不多了，我是八九年九月进的厂，现在已经是九零年六月了，再过三个月就满一年了。”我算着日子说道。
“是啊，一年就能算是老职工了。”殷书记笑着说道。
“他在打什么算盘？”我被他的话说的莫名其妙，根本都不明白他的意思，所以我也没回答他，只是嘿嘿在一边笑着。
“是这样的，你是团员，而且是我们车间唯一的团员，现在的厂党委准备根据政策大力发展党员团员干部，并成立了一个‘2030’工程，这‘2030’工程的意思嘛就是要发展20岁至30岁的年轻干部进行政治教育，并大力培养，以后这些人都将成为我们厂的未来中坚人员。我们车间也这次分配到了一个名额，以我对车间人员的了解，结合你的实际工作态度，我想来想去还是你比较合适。支部决定后已经把你推荐了上去，厂办方面今天来消息说基本上没有什么问题。虽说你现在才19岁，但没关系，我们中国人讲究的是需岁，所以正好可以排进‘2030’工程里，怎么样？我现在正式通知你，并征求你的意见，你是否准备参加呢？”殷书记边说边又拿起了我放在桌上的烟，抽出一根后点起，笑容可掬的看着我。
“这么好的事？”我没想到这个“人多不发”在抽了我近一年烟后善心大发居然会送给我这么个大蛋糕！我的心里一阵的狂喜。2030工程我以前就知道，当年第一批只有不到十个人参加，而且全是厂办和头头脑脑的亲信及关系户，后来没过几年，这些人都安排在各要害部门当领导，就是在工厂合并后也有些人直接去了总公司做了部门副总什么的。嘿嘿！看来我的上层基础搞得不错，这么多日子的烟也没白给他抽，关键时候他居然会想得到我，并把我推荐了上去，事实表明我的投资还是值得的。这也从另一方面说明，他虽然看上去有些委琐，但是脑子还是很灵光的，他现在拉拢我，以后也算是为自己找了一条后路。
“感谢书记的推荐，我一定不负您的期望，好好在学习班里学习，我能有今天都是您的功劳，您的培养和举荐我铭记在心，如果将来您有什么需要，我一定没有二话，只请尽管开口……。”反正现在办公室只有我们两人，吹牛不用上税，马屁多了人不怪，我是信誓旦旦的涨红着脸拍着胸在他面前表了一大通“忠心”，并感恩流涕的拉着他的手连连点头至谢。
“这就好，这就好啊！以后得好好工作啊！到时候别忘了老领导就行！哈哈哈！”殷书记见我的表态非常的高兴，乐呵呵的拍着我，笑得嘴都合不拢了。
“那能呢？我能有今天都离不开您的培养，不论是现在还是将来，您都是我的领导嘛。”我也开始打着官腔捧着他，再敬上一枝烟，殷勤的帮他点上后，站在一边陪着他呵呵直笑。
今天回家的路上我的脚步是特别的轻快，心里哪个兴奋啊！其实2030工程的政治前途对我来说是无所谓的，我也不稀罕当这种国营厂的干部，但主要是有个特殊原因驱使着我对今天这消息高兴不止，究竟是什么呢？呵呵，到九月份等我去了学习班你们就知道啦。
“小波，你今天怎么来啦？不是现在还是上班时间吗？调休还是……？”张乐瑶正在忙着做生意，一抬头看见我站在她的摊位前笑嘻嘻的看着她，有些惊喜也有些奇怪的问道。
“我过些天就要去参加厂里的培训班，单位放我二天假，今天让我早点回家，准备准备。”我笑容满面的回答着，因为殷书记和我谈好话后没多少日子厂办就把名单批了下来，这几天临近培训班快开课了，今天通知我去厂办办好了手续，当天中午就移交了手头上的工作，从现在起我已经不属于车间的人员了。但因为学习班还没正式开始，所以我也没地方去，厂里就打发我先回家等开班时间，这几天就算是给我休息准备用的。今天这好事让我非常高兴，心里总想找个人一起分担一下快乐，想来想去，最后还是熟门熟路的跑到张乐瑶的摊位找她来了。
“什么培训班？”张乐瑶见我这么高兴的样子，笑着问道：“看你着副样子，估计是升官了吧？”
“差不多！”我呵呵一笑，说道：“干部培训班，现在还没升官，不过等培训结束就升官。”
“不错嘛！请客请客！”张乐瑶举起手向我拍来，我也举手，两人手掌一碰，“啪！”的一声，这招是她从香港电影里学来的，自从在电影里见了这招后每次有开心的事都会和我这么击掌祝贺。
“行！没问题！我请客。”我毫不犹豫的答应下来，本来今天就是想好好吃一顿聊聊的。
“小波，啊呀！还有乐瑶；稀客啊；呵呵；今天怎么有空过来啦？”小西瓜正坐在一张空桌前算帐，见到我和张乐瑶两人走进店里，笑着向我问道。
“西瓜哥，你说这小波抠不抠？每次我请客吃饭他总是要去什么红房子啊，锦江饭店啊等等高档地方，可一到他请客呢就把我向你这里带，明摆着是欺负我嘛。”张乐瑶嘟着嘴，跑到小西瓜面前坐下，开始数落起我的不是。
第四十二章 行行有难处
希望每个读者都能投一票给我；兄弟我冲榜啊！唉；兄弟我无党无派；比不上一些牛人成群结队的啊！只能靠大家的帮忙啦；万分感谢！
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“乐瑶，西瓜哥这里的菜也不错啊，而且你想吃什么有什么，你看，这个菜，哪个菜，都比那些大饭店好多了！哪个不是既实惠又便宜，还很新鲜。”小西瓜倒底是我的人，没有上张乐瑶的圈套，反而指着菜单向她推销起他这里的特色菜来了。
“是啊，是啊！怎么说我也是这里半个老板嘛，我请客当然是在自己饭店请客啦，要不你也去开个饭店，以后你请我们就去你的地盘上去吃？”我一边笑着一边在小西瓜边上坐下来，拿起他面前的帐本问道：“西瓜哥，这些天生意怎么样？”
“呵呵，不错，比去年刚开张时好多了，现在每天都有六千多的营业额，去掉成本和其它开销，一天可以赚八百多左右，如果不是店面小了点，忙的时候客人都要排队的话，我估计生意还能更好些。”小西瓜这一年来生活比以前滋润多了，现在每月都有一万左右的收入，由于他现在开始正正当当的做了生意，加上手里又有了些钱，家里的条件早就改观了。半年前又找了个老婆，他老婆我见过，虽然长得不漂亮，但看得出是一个典型的贤妻良母型，心地善良，待他老母亲就像自己的妈一样，而且又能干，家里的里里外外事安排得稳稳当当，一点都不用小西瓜操心，有时候还会帮他在店里忙里忙外，很多时候，小西瓜因为店里的生意忙，回家晚，她也没有一点怨言，是个标准的好妻子。
“开这么个小饭店一月能赚这么多？”张乐瑶听到我和小西瓜说的话，有些不信，她在店堂里上上下下看了半天，这饭店不大，整个店堂只有八十多平方，摆了一张大桌和六张小圆桌而已。装饰的简简单单，门面也不很起眼，难怪张乐瑶有些不相信。
小西瓜先笑着看了我一眼，接着对张乐瑶说道：“乐瑶啊！难道小波没和你说过吗？其实做饭店的利润是很大的，我每天六千的营业额才八百的利润已经算是同行业里最低的了，如果高的话可以做到六千营业额里四千利润，但这都是些大饭店才能这么做，我们这小店靠的是价格和手艺来拉住客人的，东西好吃，价格便宜，这样才有生意，薄利多销嘛。”
“那也不错啦，一月就有近三万了，一年下来不就要三十多万？你和小波两人真会赚啊！”张乐瑶也许是做生意的习惯，她一听到赚的钱，马上就心算出了全年的利润。
“哈哈，乐瑶不愧是做生意的，差不多吧，不过还有些费用要去掉，最后到手的也没你说的这么多，那里有你在华亭路做服装好赚啊？”小西瓜边拿出包烟拆开，边笑着说道。
“我一年服装累死累活的才赚个二十多万，而且还不能碰到大批退货情况或者骗子，要不就惨了，那里有你开饭店这么轻松呢？”张乐瑶摇摇头说道。
“乐瑶，饭店不轻松，比你做服装累多了，还要和方方面面关系打交道，要不是别人知道我的底细不敢来收什么保护费什么的，我这饭店的这种成本搞不好还得亏本。可那些街道啊，卫生防疫部门啊，派出所啊，工商啊，税务啊，甚至环卫局等等，只要头上带着帽子的，哪个不是要钱的衙门？每个月的摊派就多得要命，这不，你们来之前我刚交了街道收的老鼠药钱，一包就是三块，让我一买就是一百包。每一行都有每一行的难处啊！”小西瓜抽着烟扳着手指头解释着饭店的情况。
“嗯，这也是，大家看别人都是好的，好不好最后自己做就明白了。所有的生意啊！看着不累做着就知道苦了。”张乐瑶毕竟做了一年多生意了，小西瓜的解释她一听就明白。
“行了，行了！今天不是让你们两个来讨论谁更可怜的，我可是来吃饭的啊！肚子都饿死了，西瓜哥，搞点好菜，我们三个一起喝点。”我赖皮笑脸的打断他们的忆苦大会，摸着肚子作出一副饥饿的样子。
“行！我来安排，你和乐瑶先坐一会，我去去就来。”小西瓜收起东西向我们打了个招呼，走进后面的厨房去了。
“怎么样？我这条鱼弄得不错吧？这可是我特意从扬州饭店偷师学来的，”小西瓜笑着端上最后一个菜，坐在一边边喝着啤酒，边看着桌上已经被我和张乐瑶消灭了一半的清蒸桂鱼笑着问道。
“不错，真不错！又新鲜又蒸的到位！”我嘴里塞满了东西，边咽边笑着说道。
“西瓜哥，你看小波这个人，吃成这个样子！每次在外面吃我见他都是斯斯文文的，可怎么一来你这里就是一个饿死鬼投胎样。”张乐瑶看着我狼吞虎咽的样子，皱着眉头说道。
“乐瑶，你这就不懂了，你们在外面吃当然要斯文点，但在我这里就不用这么拘束了，该怎么样就怎么样，吃饭嘛，就得吃个痛快。”小西瓜放下酒杯，笑眯眯的看了我一眼，悄悄的在张乐瑶耳边说道：“不过他吃像是难看了点，以后有机会把他这样子拍下来，等他斯文的时候拿出来给他看看。”
“嘻嘻…。”张乐瑶笑得乐不可支，捂着嘴笑得气都喘不过来了。
“哎，背后可不能说人坏话啊！要不马上就有下场报应！”我见张乐瑶笑得厉害，差点被一块鱼肉呛住，幸灾乐祸的说道。
“哼！”张乐瑶眼睛一瞪，接着看到我故意装着害怕的样子，又忍不住笑了。
“小波，刚才听乐瑶说你们马上就要参加干部培训了？哥恭喜你了，来，我敬你一杯！祝你官运亨通。”小西瓜举起一杯啤酒说道。
“谢谢！”我和他碰了一下杯，喝干了杯中的酒，放下酒杯说道：“其实做不做官我是无所谓的，只不过听到给我官做，我心里终归是高兴的，呵呵。”
“这倒是，有好事总是高兴的。”小西瓜和张乐瑶点点头说道。
“乐瑶，你没想过开个服装店吗？”我把一颗花生米丢进嘴里边嚼着边问着她。
“服装店？”张乐瑶想了想，摇头说道：“这倒是没想过，我觉得现在在华亭路都每天忙不过来呢，如果真开了服装店，那我还不得忙死啊！何况现在华亭路不是一样卖衣服吗？没必要再单独搞个服装店吧？”
我得意的摇头说道：“乐瑶，难道你就没考虑过另一个层次？”
“你这话意思是……？”张乐瑶疑惑的问道。
“嘿嘿，想知道吗？得给我咨询费！”我笑着向她摊开手心做着讨钱的样子。
“啪”她在我手心重重的打了一下，笑着说道：“大老板还找我们这种小生意穷开心，给你一巴掌！”
“啊！这么对待我啊？那我不说了，我怕说得太超前，不对你胃口。到时候你不得拳脚上来啊，我可吃不消。”我装着无辜的样子，暗暗吃吃直笑。
“快说啊！快说！”张乐瑶眼睛一亮，她一直很佩服我的头脑，见我在卖关子，就马上想到我肯定有好主意了。
在一边的小西瓜也饶有兴趣的催促道：“小波，别卖关子了！说说，你是怎么想的？我们这些人里你脑子最好，有好主意快拿出来！别藏着了，都是自己人，还装模作样呢？呵呵。”
第四十三章 品牌效应
我大大咧咧的指了指面前的空杯子，张乐瑶虽然白了我一眼，但还是乖巧的帮我满上了酒。小西瓜在一边惊异的嘴里叨咕道：“奇怪！乐瑶今天居然会没生气骂他？还帮他倒酒？难道改性子啦？”
“他啊！”张乐瑶边倒酒边说道：“先暂时让他高兴高兴，如果等会说不出好主意来，哼！看我怎么教训他！”
“呵呵，小波，听见没？你小心点啊！别大话说在前头，最后拿不出货来可就惨啦！”小西瓜笑嘻嘻的在一边煽风点火。
我喝了口啤酒，嘴里咋巴几下，嘻嘻一笑，拿出根烟点上，开始慢慢说道：“你现在做了一年服装了，从进货渠道到服装的面料选择等方面都有一定基础，包括流行的款式和潮流你也能做到和国外同步了，为什么不能这么做呢？首先建立自己的品牌，当然，我这里说的品牌是注册品牌，而不是以前我和你做过的那种。（因为有小西瓜在一边，我比较含蓄的提了一句，但张乐瑶听得懂我是指以前和她一起搞的冒牌进口货），开始可以仿造些国外的流行款式设计，以后再慢慢的培养自己的设计师设计适合潮流的新款。至于服装的具体来源你可以自行生产，自行生产并不需要你自己开厂，你完全可以把生产交给一些乡镇企业和小厂，或者有机会的话也可以直接承包一家国营工厂下来，这些年效益不好的国有小企业很多，这应该不算很难。有了自己的产品后，接下来就需要打出自己的品牌，品牌在你现在做的华亭路这种销售模式上只是一种简单的概念。但实际的品牌是一个复杂的东西，它是一个企业的商标，企业的身份，企业的形象，你产品的通行证，也是整个企业的灵魂，没有品牌的企业就是一个没有灵魂的空壳，是无法发展的。那么最好的品牌建立方法又是什么呢？就是先开设专卖店，或者在大商场里设立专卖柜台进行市场推广销售。有了品牌的服装和没品牌服装大不一样，同样一件衣服，没品牌的东西你在华亭路卖一百，但有了品牌就可以在专卖店里卖到五百或者一�
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