重生之科技狂人-第88部分

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对于目前的尼索来说。一直相对封闭的策略，是他们在ax跟vhs之间的竞争中处于下风的主要原因ax阵营之中，只有十二家公司。而与尼索相对立的jav和下松公司方面，因为开放了格式标准，已经有四十家公司形成了紧密的结盟。

看起来似乎差距不大，十二家也就仅仅比四十家少二十八家而已，应该可以占据四分之一的市场，可是实际上呢，原本的尼索公司，可是整个市场的霸主，现在却要跟十一家同盟一起，分享不到四分之一的市场。

而且。这个不到四分之一的市场，仍然再被继续蚕食，尼索公司，甚至连这最后的一块阵地，都已经坚守不住。

这对于尼索这个开创视频市场的霸主。简直就是一种惨败。

如果尼索公司不跟强化合作，强华去找菲利斯普合作，很有可能一样用这种磁带技术跟菲利斯普公司交换，这样的话，等于在尼索公司的另外一块主基地，磁带机市场也就是小型的walkman随身听市场，为尼索竖立了另外一个敌人。

其实菲利斯普还算好一些。毕竟在荷兰，对于日本本土市场影响很小，万一强华跟下松等公司合作，让他们的vhs阵营的磁带机，在四小时的基础上翻番，这就等于在尼索已经断了一半的腿上砍了一斧子。彻底绝了尼索公司的活路。

建山行的心里苦味杂陈，而他身后的尼东大木则没有这么深的体会，尼索公司虽然目前处于被动，但是尼东大木的心里，对于尼索的未来却并不担心。他所认识的尼索，还没有任何克服不了的困难。

“菲利斯普在音像制品方面相比较于我们尼索公司，还是有一定差距的，而且我相信，菲利斯普公司知道尼索公司并没有跟强华科技合作的话，也一样不会跟强华科技合作，看来强华的条件并不能打动我们……”

尼东大木还准备说下去，却被建山行给打断了，他得到了上层的指示，是无论如何也要留下这一份专利，想必上层已经看到了在ax跟vhs之争当中的缺陷跟不足，甚至看到了尼索公司的危机，这一份专利，对于尼索公司十分重要。

而cd激光头的技术，尼索公司虽然一直没有对外授权，可是芝东公司、mec公司等已经开始了研发，他们几家甚至已经联合起来，准备对抗尼索公司的技术垄断。

这就像是ax当时的翻版，已经有过一次经历的尼索公司，怎么会看着另外一个针对自己产品的同盟出现，当时因为没有进行技术授权，到最后被逼着开放技术授权，最终的结果如此，还不如早一些就把专利授权出售出去，获取同盟的同时，还可以获得最大的好处。

“李建先生，虽然你的条件并不能打动我们，但是，尼索公司出于支持cd技术的扩散和发展，尤其是为了支持李建先生你对音乐的执着追求，你们刚才的条件，加上真空溅射技术的专利授权，另外再付给尼索一笔专利使用费，尼索公司可以考虑向强华科技进行专利授权。”

“哦，建山行先生，我想你理解错误了，刚才的条件，是不包括真空溅射技术的情况下，强华能够给出的最大价值，如果算上真控溅射技术，这些条件强华一个都不可能支付，更不要说另外支付的专利使用费了。”

李建朝门口指了指，

“刚才光想着跟菲利斯普公司联系，却忘记了，来的路上，加藤正英先生曾经跟我聊起过，mec跟芝东公司他们正在合作，也准备开发cd光存储技术，恰好他们的联盟之中应该也有人对磁带存储比较感兴趣，强华对光存储也有一些研究，我想跟他们合作，应该比远去荷兰，要方便的多。”

李建说到这儿站了起来，

“建山行先生还是比如尼东大木先生高深啊，尼东大木先生已经给除了强华最终的结果，建山行先生却还用强华无法达成的条件来挑逗强华的神经，这样即便最后不能合作，却还是让强华觉得是自己的付出不够多，建山行先生谈判的艺术，真的很高深。”

李建伸出了大拇指，回过头去，准备离开，何强也放下了手中的漫画书，至于廖卫红跟魏成豪更是早就有些坐不住了，立即起身，准备跟李建离开。

听李建夸赞自己的谈判艺术，建山行在心里骂了一句，我高深，高深个屁啊，尼索的底牌都已经被对方看穿，原本还以为李建是个中国来的青年人，虽然对cd感兴趣，可是对于日本的市场没有那么了解，最多就是知道这个cd专利是尼索跟菲利斯普共同研发出来的而已。

可是刚才他提到了mec，提到了mec他们的联盟，建山行就知道自己被这个外表耿直的小子给骗了，他哪里是不了解日本市场，分明是对整个市场早就分析的透彻了。

早已经抓住了尼索的命门，却偏偏弄出一副可怜的样子来，还要在最一开始报出如此合理的价格。

不对，他一开始报价如此的丰厚，看起来是算定了尼索公司不会同意，所以才一步步的紧逼，就在自己跟尼东大木以为对方被自己吃定了的时候，露出了吃人的獠牙。

这小子的谈判艺术，才是自己望尘莫及的吧。

从强势变成弱势，自己一方，还有什么心理优势可言，所有的一切都在落差形成的那一刻，烟消云散，对于强华的条件，自己还能说不么？

不仅自己不能说不，也不能让尼东大木说不，否则李建一旦真的走出去，一旦真的跟mec他们达成合作，对于尼索来说，只能是雪上加霜，漏屋偏逢连阴雨了。

“李建先生，尼索之前并没有专利授权的先例，如果进行专利授权，恐怕也不会有现在vhs联盟。”

“是啊，我知道，所以我才要跟另外一个联盟合作。”

“……”

建山行一口气差点没喘过来，你丫刚才装出弱势，这会儿是故意的吧，他心里真的真的非常想拍一下桌子，然后豪气的跟李健说，你走吧，去跟那个联盟合作吧，看看尼索怕不怕。

但是他不敢，尼索已经两面受敌了，不能把这个可恶的同盟再变成对手的朋友啊。

“李健先生，还是请你考虑一下你们的诚意。”

“我已经很有诚意了，你们的专利授权，强华可以不受限制的在任何方面使用，如果强华在音视频方面使用，每一套成品付给尼索公司三美元的专利使用费，如果在音视频之外使用，一次性付给尼索公司一万美元。同样，尼索公司在音视频领域使用强华的专利，一套三美元，音视频之外，一次性付给强华一万美元。”

李建说的公平至极，就跟一碗水端的很平一样。

建山行却一口老血喷出来，

“李建先生，一盘磁带的价格，都没有三美元？贵公司是准备让尼索公司赔钱出音像制品么？”

“哦，没有三美元啊，那就百分之三好了，这下不会有什么问题了吧。”

巧妙的把自己的目的实现，李建猜测等到光驱问世的时候，尼索公司拿着那一万美元的专利授权使用费，会不会摔桌子。

当然，在光驱之外，李建依然发现了另外一个赚钱的好地方，当然也是跟尼索公司的cd专利授权有关，如果建山行跟尼东大木两年或者一年之后见到自己的授权产品，是不是会吐血呢？

第二百章　转道镇深

“李建你刚才怎么说的，那几个小鬼子怎么出去又回来，连脸色都变了。”

离开了尼索，廖卫红有些忍不住心里的纳闷，何强则是因为年纪小，并没有注意李建跟鬼子的表情变化，而魏成豪则是不屑于理会这些鬼子的事情。

只有廖卫红，既关心强华的发展又掩饰不住自己的好奇。

所以离开尼索公司的会客室，到了对方安排的住处，廖卫红便压低声音，轻轻的问道。

“嘘，隔墙有耳，说不定他们就有能听懂中文的，说不定还有窃听器。”

李建做了个嘘的手势，魏成豪听了李建的话，果然在房间里上下翻腾了一会儿，最后摆了摆手，示意他没有发现。

对于魏成豪，李建现在是无条件信任，这么高的身手，又在某些秘密部门工作过几十年，对于这些安全防范，恐怕没谁比魏成豪更强了。

“这房间应该是临时安排的，日本人原本就没觉得会跟我们谈判成功，不过他们竟然派了建山行跟尼东大木两个高级管理人员，还真让人看不出来他们的敷衍。”

李建叹了一声，果然强华的经验还是太少，做不到尼索这样的明面一套背后一套，

“我刚才跟日本人谈判，想买他们的技术，可惜他们敝帚自珍，不愿意卖，给他们最优惠的价格都不愿意，我只能说，你不卖给我，我就把你们需要的东西，卖给你们的对手了。”

李建把房间里的茶杯摆在一起，比划着，

“这是尼索公司，剩下这些，都是尼索的敌人，如果我把这项尼索跟他的对手都需要的技术给了这些公司的话，他连原本的这一点点地盘都保不住。所以，你们说他们的脸色能好看么。”

李建没说自己在谈判之中的欲擒故纵，没说他是如何让建山行跟尼东大木如何从快乐的云端跌落痛苦的谷底，只是把结果说了出来。廖卫红点了点头。

“就得这样，这些日本人，如果不让他们害怕，他们就敢上房揭瓦。”

“李建哥，那，我们还留在这儿干什么？”

何强也不喜欢京东，虽然这里比春江，甚至说比燕京都要现代的多，可是毕竟是异国他乡，让何强很不习惯。

“后续事情很多。把合同签完之后才能走，我们在京东溜达溜达吧，要不要再给你弄几本漫画？岛国还有游戏机，算了，这东西是下一步的。可别拿过来让日本人警觉。”

李建坐回椅子，盘算着，强华的规模虽然还需要扩大，但是产品线不能再盲目扩大，光驱要上，是放在强华名下，还是放给外面的工厂做代工？

原本是想强华自己生产。但是现在看来，加上自己预想的那部分东西，强华单独成立一个厂家进行生产可能依然面临产能不足的窘境，那就代工跟自己生产一起进行，或者说，强华在申海。锡无或者其他沿海城市，开设分厂？

后世无数的企业用各自的发展表明，交通，永远是一个企业需要考虑的主要问题之一，尤其是海运。

对于将市场目光放在国外的强华来说。尤其如此，目前的强华，虽然背靠大运河，但是运河的船到海运的大货轮，之间还需要进行货物的转移，幸亏强华的产品都是小件，否则光是货运这一样就要增加不少成本。

申海，镇深这些沿海城市，货物可以直接上码头装集装箱，发往美国跟欧洲国家，这也是强华目前瞄准的主要市场，如果生产光驱，主要目标同样是这些海外市场，在国内，基本上没有任何生意，要知道国内的电脑普及，得等到十几年之后了。

那就在春江建一条小型生产线，生产高端产品，在申海或者镇深建一个加工厂，生产中档产品，一点点运费跟高端产品的价格比较就完全可以忽略了。

强华虽然没有多少直接带动春江县的其他经济体发展，却也同样大幅提振了春江的县域经济，之所以没有直接带动，是因为强华的产品都是小型产品，对钢铁、机床，基础加工业需求不大，一些螺丝钉的需求也只能带动那么一个小小的铸件厂而已。

正想着，尼索的人邀请李建他们去赴宴，正宗的日式餐饮，只是这些高档的宴席，对于李建他们来说，真的味同嚼蜡，吃不习惯，吃惯了春江偏辣的口味，吃这些日式料理，十分不合口味。

好在这样的日子很快就结束，当天下午，尼索就由尼东大木跟建山行出面，把拟定的条款拿给李建过目，在李建指出几处异议之后进行了更改，然后双方草签了授权协议，以及后续的一些合同规定。

没有享受顶级宾馆的待遇，李建在何强老廖跟魏老的强烈要求之下，坐上了从京东绕道香江的飞机，转途回国。

飞机经过香江，到了东广省省会州广市，李建他们下了飞机，

“我们去镇深，看看情况，然后再从州广飞回南都，坐火车回春江。”

既然想到了要在镇深或者申海开设分厂，李建就想亲自到这儿走一走，后世的镇深是国家进出口的一大门户，也是通往香江与国际接轨的重要转折地，这会儿却还是处于发展之中。

老廖跟何强自然没有话说，魏成豪从开始去日本就一直不大愿意说话，这会儿才算恢复了正常，

“去，只要是国内的，地方，没什么意见，反正别让我再去日本，我怕我忍不住揍人，让你不好收拾。”

李建知道，老魏这是对日本人有意见，像魏老这个年纪的人，上一代甚至他们自己都有可能经历过那段悲惨的日子，所以有意见是可想而知的。

镇深从七九年三月份开始正式出现，从一个县成为地级市，经济开始迅猛发展，而在八零年成为镇深特区，更是在八一年就从成立不到两年时间的地级市成为副省级城市，其发展速度跟政治地位可想而知。

李建知道，在之后的几年里，镇深还会从副省级城市，成长为国家计划单列市，也就是赋予了镇深市省级行政区才有的权利。

镇深在祖国的东南角，成为了一颗可以跟香江想媲美的明珠。

各种产业在镇深蓬勃兴起，包括强华目前着眼的通讯业，摩托拉罗在国内的第一步，就是迈在了这里，把他们的模拟寻呼及以镇深市为中心，向着整个东广省辐射出来。

从州广到镇深的长途客车坐的李建想吐，颠簸的小客车里塞满了人，各式各样都有，很多人都是带着大包小包的行李，带着对美好生活的向往，出发去向镇深。

李建旁边是个看起来不过二十岁左右的男孩，戴着没有帽徽的绿色军帽，穿一身明显有些肥的劳动服，凳子下方还放着一个用化肥袋子装着的行李，完全就是后世出门打工者的标准装扮。

这应该是一个先行者。

李建看到男孩一个人，并没有跟别人一同出行，想必应该是投奔已经先去镇深的亲朋，便开口问他，

“小伙子，去镇深工作啊？”

男孩点了点头，然后盯着李建仔细看了看，

“你比我还小，怎么叫我小伙子，说话有些老气横秋的。”

何强跟廖卫红听得一笑，李建平时说话，就是有些三四十岁中年人的味道，不过跟李建接触的时间长了，他们已经忽略掉了李建年龄的事情，反而觉得李建这么说话就是正常。

此时被别人提醒，他们才觉得，李建年少老成，确实有些不大对。

“我这是面相小，实际上年龄可比这大多了，叫你大哥吧，想问问你，你这是去哪儿上班？待遇怎么样？”

“我叫肖远东，这是去投奔我哥，他几个月前到镇深来的，在一家叫摩托电子的厂上班，造什么寻呼机的厂，工资给开的可高了，一个月八百块钱，你想去吧？”

肖远东看向李建，他直觉的以为，李建这么问，肯定是跟他一样，对出门打工有兴趣，因为看着李建年纪不大，跟他差不多，想着两个人一起，应该更加方便，也能谈得来，

“怎么样，听我哥说，活儿也不累，就是在生产线上加工寻呼机，这么大，黑色的，上面有个屏幕，可好玩了，单位还管饭，你一个月八百块，攒下来，加上奖金一年就是一万块了，能回老家盖房子，到时候不干了还能娶个媳妇。”

李建看着肖远东不想说笑，连忙摆手让他打住，

“八百块你愿意干，那要是有别的厂家给你出九百，你愿意不愿意去？”

“九百，我当然愿意，一个月多一百块呢，我爸妈两个人一个月都不一定有我赚的多，等我赚了钱，就把老家的房子修一修。”

肖远东抬起了头，似乎有些向往。

“如果这家厂稍微远一点，比