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地产式爱情-第72部分
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“这种办公项目本就没什么市场，他还要减少广告投入？他准备怎么卖？”余竞冬对杨隐的想法越来越糊涂。
“这个我也不太清楚，他没说过，只关照我，营销部只能按三分之一的量来累积客源。”秋雅一边回答着，一边又为难地说：“余董，具体你还是直接向杨总了解吧，我在前后说总不太妥当。”
余竞冬看看秋雅，笑道：“要不是你这模样没变，我还真以为站跟前的不是秋雅。几时你变得这么小心谨慎了？放心吧，我和杨隐之间很坦诚。他有些想法是大胆了点，但毕竟还是有可取性的。”
正说着，杨隐走了进来，见到余竞冬就说：“太好了，余董，正想问你今天来不来s市呢！”
“怎么？有事？”余竞冬问。
“土地手续都办好了。想让你带我见见徐行长，将贷款的事落实下来。”杨隐答道。
余竞冬笑言：“我刚去过，就是来给你送好消息的。她一口答应了，你随时可以直接去找她。”
“真的？太好了！”杨隐高兴地扬了扬拳头，引得秋雅一阵笑，说：“原来杨总像个小孩啊！”
两个男人笑着往杨隐的办公室走去。杨隐向余竞冬提及自己这些日子考察了好几家施工企业，都是省内乃至全国著名的建筑企业。
余竞冬在杨隐的办公室坐下来后，说：“这么小的项目，你找这种大型企业做，有没有想过建设成本的问题？不同的建筑企业，他的管理费相差很大不说，对材差要求也更高。我建议你考虑清楚再作决定。”
“这问题何工跟我提过，我也反复权衡过，觉得还是应该找这样的企业和项目经理更可靠些。”杨隐既作了解释，也表达了自己的坚持。
余竞冬看了他一眼，说：“你自己把握好吧。只是，土地贷款毕竟有限，还要支付高利贷的高息，你的工程启动资金很紧张呐。若是撑到开盘，销售再不佳的话，就做不下去了。”
“正想跟你商量。”杨隐停了停继续，“我打算让施工企业带资建设。”
“什么？这么做可是不太合规矩的！”余竞冬对杨隐的大胆提议立刻提出质疑，“杨隐，你学法律出身的，这地产官司你也没少打，对房产方面的各项法律法规不会比我陌生。带资建设这事，可是有踩线的危险。”
杨隐点头道：“这就是风险。所以我才极力主张大公司有信誉和实力的项目经理来做，这跟借钱的性质是一样的，你所说的那些多出来的建设成本，就当是利息。合同签好了，这事就不会出问题。你放心，我会谨慎处理的。”
余竞冬叹道：“我还真没想到，你是打算在这个项目上从头至尾都借鸡生蛋呐！”
第163章 资金游戏
施开生就是杨隐选中的项目经理，他所在的中天建设是国内数一数二的建筑集团，而他本人所承建的项目在最近的八年内，囊括了所有的鲁班奖。从建筑业来讲，施开生的名字也算是想当当了，他有自己的施工团队，每年的产值在几个亿，利润也已近亿。可以说，三年来，他没有做过规模在十万方以下的公用建筑。所以，当杨隐找到他的时候，他起先并不感兴趣，对他来说，可以接的大型zf项目都多得来不及，s市这么一个不到十万方的公办项目，他是真不放在心上。
然而，在出于礼貌见了杨隐后，他对这个年青人的提议来了兴趣。不光是因为他的胆大妄为，还因为巨大的利益诱惑。
见面当天，杨隐直接了当地告诉施开生：“拿下这个项目，对我来说是背水一战。而和你的合作是其中关键的一环，如果不能成功，后面就走不下去了。我看中的不光是你手里出色的建筑班底，还看中了你手里几亿的资金。”
施开生很是玩味地看着杨隐，猜测是什么使他有这样的胆量来要求他带资合作。
杨隐不理会施开生目光里那种看待猎物似的光芒，继续说着自己的想法：“不管你是不是会选择和我们竞豪合作，我都希望你听一听我开出来的条件再作决定。这个项目是目前s市唯一一个高端写字楼项目。过去s市所有的办公项目都是小打小闹的办公楼，不但形象一致无变化，各种配套也都没有跟上，与现代经济下的写字楼距离甚远，因而价格也上不去。我们的项目，就是要打破这种格局，引领s市的写字楼市场。我相信，施老板常做建筑一行，走南闯北，应该知道地产市场正在迅速地崛起，你手里捏了那么多的资金，应该投资到房地产市场中来，为你产生更庞大的效益。”
施开生打断他：“你就说，你能为我带来什么效益？”
“目前，s市的办公楼市场价为每平方二千八百元。我可以在我们的项目开盘后，以这个市场价，给你六千四百平方的房屋作为工程款。”杨隐看着施开生眼里的不解，解释道：“你不用担心，我自己对外的销售价格，绝不会低于每平方三千元。这个你可以算算，我的建筑成本不低，如果按二千八的单价也只是刚刚保本过点，自然是不会卖这个价。你我之间的差价就当是我给你的利息。当然，市场价格如果进一步走高，你还会赚得更多。”
“杨总是满打满算啊！你有没有想过，万一你卖不动呢？我可是知道，s市的住宅市场前景不错，办公楼就一片惨淡了。”施开生对杨隐的鼓动有些动心，但担忧不可避免。
杨隐这些年律师做下来，最擅长的莫过于对人心的分析，他此时已敢确认自己与施开生的合作十拿九稳了，更是自信地说：“哪一行没有风险呢？施老板对自己做的每个项目都百分百确定稳当才做的吗？一个房地产项目，如果有百分之三十的可行性，就该大胆地去做。何况这是一个方兴未艾的市场，你不会等大家都跑在前面来才去捡下水吧？”
施开生哈哈大笑道：“你还真是一个大胆的人！好啊，反正这也只是个小项目，我就陪你玩玩，就当是练练手，成了最好，不成也长点经验！”
施开生之所以这么快就答应下来，缘于他这段时间一直有投资房地产的想法，但因为zc面一直不明朗，全国市场情况又差异很大，发展快的地方这两年眼见着房价就飙上去了，慢的地方房子造出来根本卖不出去。他不敢盲目地冲进去做投资。现在有了杨隐这个提议，他觉得可以试试，当做试水，而且越是这种既有算计，又有初生牛犊不怕虎精神的人，越是成功的机率高。
杨隐虽不能完全猜到施开生心里的想法，但也拿捏得八九不离十。
……
在杨隐仔细地给余竞冬讲了事情经过后，余竞冬沉默了很久。以房抵工程款这事，当初与怀锋建工、长林建设的两个案子的最终处理上，杨隐就是这么做的。显然，那次的做法让他有了直接的借鉴。余竞冬虽不觉得他这样的做法有错，但对于一个自己花那么多心力去建设的项目，却要因为资金拱手让出去那么大的量，让他实在有点心疼。
杨隐一眼就看透了余竞冬的犹豫，坦言：“你不是一直不看好这个项目吗？放给施开生这些量，权当是卖出去探探市场风向。”
余竞冬失笑，看来自己还真瞒不过杨隐的眼睛，于是自嘲道：“我现在好像是越做越胆小了啊！”既而拍了拍杨隐的肩说：“就按你的意思去做吧，希望真的能把写字楼市场给带起来。那样的话，我们在s市说不定可以做个转型。”
余竞冬走后，杨隐就与何厚土着手商量邀请招标的一些细节问题，又着重对将来的合同约定内容进行了仔细推敲，直到深夜十二点多才离开办公室。
已是暮春的s市，夜晚的空气依旧清凉，微风中，有落花舞动在杨隐的身边，又轻巧地落在脚畔。
每天晚上离开办公室，他总习惯性地将车开到曲江边停下，然后在滨江大道上缓缓地慢步。借以梳理自己的思绪，为下一步的工作确认方向，也可以让自己静下来的时候，想想沈蕴秋。
当沈蕴秋用自己在物资公司的股份作担保，帮他借高利贷时，他的心里五味杂陈。如果放在过去，他必是拒绝的，他不能让一个女人来为自己作这种担保。但如今，他不敢拒绝，怕自己这样做，只会令沈蕴秋更加不安。杨隐极其不愿两个人的关系，被金钱扯到一起，尤其现在，余竞冬对他的信任，让他更加不能直面沈蕴秋的这种关心。因而，白天余竞冬告诉他，土地抵押贷款马上可以办理的时候，他的又有了一个大胆的想法。他要打一个时间差，趁土地款的交付期还有四个月，用这笔抵押贷款先还了高利贷。这样，因为沈蕴秋的担保，压在他心上的沉重包袱才可以移开，否则，他觉得自己真的很难正确面对余竞冬。
第164章 转型之初
杨隐果真一拿到土地抵押贷款，就把先前所借的高利贷给还了。余竞冬知道后，心里对他的做法终究还是有些诟病的，但没再向上次那样去找他。担忧归担忧，他让g市分公司财务部，调集了一部分资金，在银行做一些短期金融投资，以备不时之需。他不能眼看杨隐一路闯下去，而不做丝毫准备，万一s市的资金接不上，自己好歹还能来得及帮上一把。
s—021地块的项目名称已定为“汇金大厦”。秋雅也终于将改了十来稿的销售方案，放到了杨隐桌上。杨隐看完后问：“这就是你千辛万苦做的方案？”
秋雅歉意地笑笑说：“杨总，我没有做过商业地产的策划案，按你的意思，我们已尽可能地缩减了广告投入。但鉴于写字楼市场的前景不明，我们觉得一点不作广告宣传，市场很难有所反应。至于销售价格，我们听取了余董的建议，打算以低价方式倾销，确保速战速决加快项目周转。”
杨隐将方案递给秋雅，然后习惯性地摸了摸自己的额头说：“这个盘子，我要打破常规做法。为的就是市场前景不明，我们要创造出前景来！你们要做的是，不是考虑如何利用广告来扩大楼盘的影响，这样的受众范围太窄，接受速度也太慢。”
“那你想怎么做呢？”秋雅实在摸不透杨隐的想法。
“我记得，你手上有一批温州投资客？”杨隐问。
秋雅眼睛一亮，随即又暗了下去，说：“这帮人确实到处投资房产，但是，据我所知，写字楼他们不太感兴趣，一直都说价格上得太慢。”
杨隐摇头道：“住宅价格也不是一蹴而就的。你先把这些客户名单全部整理出来，然后逐一联系好，我们找个时间去一趟温州。”
“什么？你要去温州找他们谈？”秋雅觉得太不可思议了，本地市场客户都不一定愿意买的写字楼，这些投资客怎么肯掏腰包？
“你按我说的去做吧。还有，定价问题再放一放，我要在温州回来后再决定。”杨隐说。
打发走秋雅，杨隐又将何厚土召来。
“何工，你马上找几家好点的装璜设计公司，将汇金大厦的内外装修做两个对比方案出来。记住，所有的设施、墙及地面、顶面的装饰材料，都要用知名度高的品牌。实在不行，可以先请营销部门在客户中，对设备品牌的喜好先做个摸底。工程部门对材料价格作好把控，成本也要控制住，这点交给你来掌握。”杨隐在何厚土进办公室后，就一连串地跟他讲了自己的要求。
何厚土一边听，一边在笔记本上作了记录。
办公建筑不同于住宅，涉及到很多的设备，而设备的产地、价格都与品牌有着千丝万缕的关系。同样的东西，国产与进口，价格就相差很多。甚至像空调、电梯之类的设备，一些知名国际品牌在国内的经销商，为了赚取更高的利润，常常是从出产国进口主机，然后自己在国内找厂家组装其它配件，冒充进口设备。
杨隐曾经帮开发商打过一个案子。对方提供的进口报送证明，经查证后，都与原装箱产品对不上，是被涂改过的假材料。一台同品牌的进口电梯与国产组装电梯，在相关参数一致的情况下，价格本就有至少十几万的差距。而供货商更离谱的是，用进口曳引绳的报送单作假欺骗开发商，最终在工程验收，进行电梯安检的时候被发现了问题。
杨隐跟何厚土说这些情况，希望他能在今后的设备选购中，不但作好成本控制，也要防备商业欺诈。因为一旦欺诈发生，对项目运作的时间环节肯定会造成影响。而汇金大厦要走的是短平快的路线，容不得哪个环节出错。
何厚土在工程上也是摸爬滚打多年的老工程师了，杨隐所讲的状况，他却自认从没有仔细研究过。以前公用建筑的项目毕竟碰到得少，实在没想到这设备一块里面还有这种问题，故而杨隐讲得认真，他倒也记得认真。
一周后，杨隐和秋雅一起去了温州，当初为“杏林竞秋”开盘解围的黄老板接待了他们。
这位黄老板并不是温州的城市居民。确切来说，他是永康山里土生土长的山民，原先一直经济困顿。所谓穷则思变，竟让他想出让村民集资，外出投资买房的招，还真成了。这两年，他南下深广，北上京城，带着一帮村民，四处出击，都赚到了不少的钱。慢慢地，原来一起出来的人，开始分散开来，各自又组成了自己的一个个小团体，到处捞金。但只要黄老板一发话，他们又都会聚焦到一起，集体行动。
杨隐去前就让秋雅准备了价值不菲的礼品，见到黄老板先呈上这份心意，再道明了来意。
一听是让自己带人投资写字楼，黄老板有点犹豫。他不是没投资过写字楼，但那是北京、上海这样的一线城市，租金高昂，升值空间巨大。对于s市这样的城市，有多少企业会进来入驻，他可吃不准。
杨隐适时向黄老板讲了自己对汇金大厦的定位，更是向他详细分析了高新技术园区的现状，他说：“目前，进入园区的企业都为电子产品生产企业，随着高科技产品在国内的兴起，这些企业未来都会有大发展。借鉴国外的经验，这些企业的上下游配套企业，很快就会在园区周围集合，届时，对写字楼的需求就会高涨。但作为投资商，你到那时再进场投资写字楼，还能赚多少钱呢？”
黄老板问：“你那么有信心？”
杨隐笑道：“其实，我真不用跟您讲这么多市场分析，最普通与直观的道理就是，写字楼还没让人赚过钱，就必然会有睡醒让你赚钱的时候！”
“哎，这话我爱听！”黄老板笑道。
“所以啊，您真没必要犹豫。只要您肯组团过来，这市场还不是马上就起来了？投资人的心态都是追涨杀跌的，您让大家看到了前景，您自己也就有了钱景，不是吗？”杨隐向来喜乘胜追击。
黄老板也已与南北不少开发商合作过，自是不会在这种时候含糊：“那这个价格，你准备怎么给我呢？”
杨隐与秋雅对视一眼，秋雅道：“包销一幢，单价三千五。”
“哈哈哈，秋总监，你可真是越来越小气了！你别以为我不知道，现在s市的办公楼才多少一平方，三千五，我到时候转给谁去？！”黄老板不客气地说。
秋雅莞尔一笑说：“哪能啊！刚刚我们杨总不是说了吗，市场是追涨杀跌的，你把价格都抬上来了，还怕没市场？别半道上你都不舍得卖啊！”
黄老板直摇头，指着秋雅道：“你这小姑娘，现在把我当葱头了啊！不行的，这个价格，我到时候没得赚，风险太大。”
杨隐哈哈笑了起来，说：“在美女面前当当葱头也无所谓的。不过，我们可没想过让您当葱头。这样，您说说，什么价能做。”
黄老板伸出三根指头说：“整三千。”
秋雅刚想点头，杨隐对她使了个眼色，才对黄老板道：“这不行。按这个价格，没多
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