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穿越之极品奶娘-第11部分

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张大娘亦道,“雯儿说的是理,这孩子吃着疼,哪有不哭的道理。老话说偏方治大病,咱们就试试,若是明早不见好,再抱了孩子找大夫去也不迟!”

陈禄母子听了,觉得这二人说的也有理,便没有坚持再去。

这边几个人帮着青儿泡冷水,一边又连哄带逗得哄着不哭,那边欧幼雯便寻了之前做米粉剩下的黑豆,加了些水,在锅里熬治起来。

开水改成小火,将黑豆熬得开花乱烂,汤汁浓稠,这才停了火,盛到一个小碗里,端到了张大娘的屋子,张大娘又寻了些棉花来,欧幼雯仔细将那汤汁吹凉了,陈禄将青儿的小手从凉水中取出,小心地擦净没有受伤处的水。

欧幼晴持灯,欧幼雯小心地将黑豆汁沾在青儿手背上的烫伤处,抹汁水时,原本静下来的青儿复又哭闹两声。

抹完药,欧幼晴从周氏手中接了孩子,轻哼着在怀中晃了一会,那青儿许是哭闹的累了,不一会儿竟自睡了,周氏接了孩子,又用小被子包了,陈禄端了那黑豆汤汁,欧幼雯又嘱咐他过上一个时辰,再将那药汁抹上一遍,这才将这祖孙三人送出了院子。

出了这当子事,如此折腾一番,欧氏姐妹与张大娘三人也没有什么再吃的兴致,胡乱地填饱了肚子,收拾了桌面,便各自睡了。

一夜无话。

第二天一早,欧氏姐妹便起了床,简单洗漱就开始收拾东西,二人的行李也不多,就是些衣物和简单的生活用品,两三下也就收拾齐整了。

二人到张大娘屋里道别的功夫,陈禄提着一个小布包来了。

“陈大哥,青儿的手可见好?”欧幼晴关切地问道。

“没有起泡,只是有些红,我又给他抹了些豆汁,估计没什么大碍,这会儿正和我娘玩着呢!”陈禄说着将手中的布包递到她面前,“这是娘给你们姐妹扯得一块布,眼看着冬天就来了,你们姐俩添件冬衣!”

欧幼晴哪里肯接,“婶子的心意我们领了,这布我们可是万万不敢收的,您还是拿回去,留着给青儿用吧!”

两个推辞着,哪个也不肯收。

推来推去,欧幼晴本来盖着手背的长袖便缩到了腕上,露出手背上一大片烫红的皮肉。

“幼晴妹妹这手,可是昨天为了保护青儿烫到的!”陈禄眉头一皱,“大哥真是该死,只顾自家孩子,却忘了妹妹的手接了多半的茶水!”

欧幼晴迅速缩起手掌,垂脸一笑,“我的手不碍事的,昨儿抹了些香油,现在早已经不疼了!”

欧幼雯正弯腰将落在地上的布包捡起,听到姐姐受伤,忙起身看过来,仔细观察看没有起水泡,只是微微有些红,这才放下心来,看陈禄一脸关切的模样,心中暗暗一笑,便拍掉布包上的土尘,“行了,你们两个莫要争了,咱们只管收了这布,回头给青儿置两件冬衣,陈大哥不能推辞就是了!”

陈禄和欧幼晴两个俱是红着脸点了点头,欧幼雯拉住姐姐胳膊,带头进了张大娘的屋子。

知道他们姐妹要走,张大娘一脸地惜别之色,这两个姑娘虽然在她这里住得时间不长,但是两个人知情知理,平日没少帮她做这做那,就这么分开了,张大娘哪有不伤心的道理。

欧幼雯又承诺待她离开燕京时来送她,张大娘这才将拉着她们姐俩的手放了。

三个人又劝她一番,这才将一应东西搬上小推车,辞别了张家。

到了那店面处,将东西搬到后面,欧幼雯便请姐姐和陈禄到前面的门店里坐了说话,自己到隔壁不远的小饭馆里买了一壶热茶来,一人倒了一碗。

陈禄端起茶碗凑合嘴边,又将那杯子放下了,抿了抿嘴唇,这才说道,“幼雯妹子,大哥不能过来帮忙你不怪我吧!”

欧幼雯轻笑一声,“您说的哪里话来,我这店子刚开张,以后情况不知道是如何,那天只是冒失,才说出请大哥的话来,现在,我自己都后悔呢!”

陈禄轻叹一声,“说实话,大哥何尝不想过来,每日在那客栈中做些迎来送往的活计,哪合我的性子,只是为了老母幼儿,赚口饭吃罢了!”

“大哥的心思我是明白的,不如这样,你且先在客栈做着,若是日后我这里真的生意好了,你再过来也不迟!”

陈禄放下手中的茶杯,本来垂着的脸却是猛地抬了起来,“幼雯妹妹把我当什么人,我陈禄虽然只是个普通的读书人,也知道廉耻二字,万不会做那坐享其成的人。幼晴妹子为了我家青儿烫伤都不提半分,我一介男儿怎么能做这缩头缩尾之辈,我已经下定了决心,要过来这边帮忙!”

欧幼雯初看这陈禄脸色,还以为他要生气翻脸,听完这下半截,脸上早已经是藏不住笑意,“陈大哥,我们姐妹等的就是你这句话呢!”扫一眼垂着粉脸的姐姐,她也放下了手中的茶碗,“大哥放心,我绝不会让你和姐姐失望的!”

第二十三章 初受挫巧计促销

有了陈禄的帮忙,店子的事情进行的更加顺畅起来。

改造后面库房变成炒锅房,翻新门面,找人做牌匾,到官衙里办官税,这些事情全由陈禄负责。

欧幼雯又招了一个老实可靠的年轻人水生帮着做粗活,进了各项原料,和姐姐一起帮着将米啊豆啊什么的炒了。

为了增加选择,改变现在的单一口味,欧幼雯还买了一些鸡蛋、玉米、胡萝卜之类的东西用来调效口味。

因为担心变质的问题,欧幼雯并没有进太多的原料,加起来不过也就是七八十斤的样子,各种原料炒熟混搭好,便送到五谷磨坊去,她又寻了那德林瓷行的陈总管做中间人,与孙二嫂将陈禄拟得契约签了。

三天后,一切准备齐整,林若麟仍是没有回来。

欧幼雯和姐姐、陈禄商量一番,作决定不等他,按照看好的吉日第二天正式开张这“状元郎”幼儿食品店。

第二天,几个人早早就起来了,俱是梳妆打扮齐整,将店面打开。

没多时,请好的舞狮队便来了,陈总管、张大娘、陈禄的母亲周氏以及陈禄的几位好友俱是提了贺礼来,口中说着些开张大吉,财源广进的吉利话。

百响的鞭炮冒着烟开了响,红狮金狮齐齐开舞,配着那按照欧幼雯的授意,粉刷成卡通图案墙的店面,装饰着一个Q版小状元郎的油亮新牌匾,整齐的店堂,吸引了不少孩子和大人来看热闹。

不宽的巷子几乎是挤得水泄不通。

直到正午,陈禄接了一应客人和狮队的人到隔壁的酒楼上吃席去,人们才慢慢散去。

欧幼晴和那伙计水生留守在铺子里,坐在柜台后面,眼看着人一伙伙地进来,又一伙伙地出去,却是没有几个人真正购买,心中便有些灰灰的。

欧幼雯和陈禄从酒楼回来,将那端回的饭菜放到后院的桌上,便叫了姐姐和水生去吃,水生去了,欧幼晴却只是坐在柜台后不动。

欧幼雯看她脸色一对,忙走上前,轻声问道,“姐,是不是这几天忙得累着了,要是累了,就到屋里躺回,反正有我和陈大哥呢!”

欧幼晴摇了摇头,“雯儿,姐没事,就是看着这人来了走了,却全是些看热闹的,心中着急!”

欧幼雯听了,不由地轻笑出声,“姐,有人买就不错了,这赚钱的事哪里急的。”

说着便拉她到后院和水生吃饭去。

到了晚上,遣了那水生回家,掩了店门,三人围坐在柜台边,陈禄仔细算了盈余,除去各种开销,剩下的一百五十两银子不过是剩下三十两不到。

这一天下来,总共不过才卖了三两银子而已。

陈禄将剩下的银子和帐目推到欧幼雯面前,“雯儿,今日这些人来,才不过是卖了三两银子,这样下去可不是办法。”

欧幼雯心中也是暗暗有些失望,脸上却是没有表现出来,只是笑着向他道,“你也累了一天了,先回去憩着吧,我有办法的!”一边又唤姐姐点起灯笼。

欧幼晴将点着的灯笼送到陈禄手中,又包了切剩下的肉食要他带回去给周氏吃些,二人这才将他送出店外,将门仔细锁了,便熄了店里的灯,回了后面的小屋。

用锅里剩下的开水洗了手脸,欧幼雯将那三十两银子分成两份,整锭的二十两交给姐姐收好,剩下的留在外面备用。

两个人便躺下了。

“雯儿,你真有法子!”欧幼晴轻声问道。

“姐啊,你放心,我真有法子!”欧幼雯摸黑拍拍姐姐肩膀,“你只管睡吧!”

欧幼晴听她不再言语,知道她这几日累了,便也没有再说什么,不一会儿,便呼吸放缓睡着了。

听着姐姐的呼吸,知道她是睡得深了,欧幼雯这才翻了个身,轻轻地叹了口气。

如果真是这种状况下去,这店子怕是坚持不了几天的,要快点想办法吸引人来才行,可是要怎么办呢。

她仔细回想之前所在的时代那些商场啊店铺什么的,哪一个不是未雨先绸,意识到自己百密一疏,只顾着眼前的事情,忘了更主要的宣传和促销这两件事。

看来,她要学习的事情还有许多啊,在心中轻轻感叹一句,欧幼雯翻个身,终于给她疲惫的身体放了假。

第二天欧幼雯起来时天已经不早,身侧姐姐的被子叠得整整齐齐,她忙穿衣下床。

欧幼晴在外面烧水,听到动静,忙端了一壶热茶进来,放在桌子上。

“陈大哥可来了?”欧幼雯一边洗脸一边问。

“来了!”欧幼晴答应着,从外面锅里端了一直用水焐着的鸡蛋和包子进来,“快趁热吃了,现在天寒了,一会儿就凉,陈大哥和水生早来了,我看你睡得香,没叫你!”

欧幼雯擦了脸,又抹了些油脂在脸上,便捏了包子和鸡蛋,“我去找陈大哥说事!”

欧幼晴一把拉住她的胳膊,将她按回椅子,“先吃了东西再去,哪急在这一时的,再说,你这头发,还没梳呢,也不怕人家陈大哥笑话。”

“陈大哥的眼睛盯着姐姐还盯不过来,哪里顾得上看我!”欧幼雯嘴上打着趣,却是听话地坐好,一边吃东西,一边任由姐姐帮她梳头。

“只是胡说,那么大的肉包子还堵不住你的嘴!”欧幼晴说的严厉,那梳头的手却是轻轻柔柔的。

吃完了包子和鸡蛋,这头发也梳好了,欧幼雯直接提了茶壶,就拉了姐姐到前面去了。

没有顾客,陈禄正教那水生看秤打包的事情,看到她们姐俩出来,忙放下手头的事情,走过来向欧幼雯道,“我昨天想了半夜,琢磨着是不是再请狮队来舞上两天,招招人气!”

欧幼雯喝一口茶水,摇了摇头,“不用了,我另有办法!咱们不找狮队,倒要劳烦陈大哥给我写个宣传单子,印他个几百张,再遣人到这燕京城大街小巷,各处繁华地点发去!”

陈禄听了,初是一怔,转而便是面露惊奇,欣喜地拍拍脑门,一边感叹着他怎么没想到,一边就到柜台后找纸笔来,欧幼晴忙抓了那墨石帮他研墨。

“陈大哥,我只说大概意思,至于怎么措词还是你决定,不过不要那些文绉绉的字眼,越是简单平实,接受白话才好,这样那些不识字的姑娘婆子才听得懂!”欧幼雯喝着茶提醒道。

陈禄点点头,深思片刻,将笔伸到砚台上沾了些墨,很快就写满了一张纸,又照着向三人念了。

欧幼雯觉得写的平实,十分明白,又询问姐姐和水生,问他们可是听明白了。

二人俱是点头,欧幼晴就轻声问道,“这法子能行不?”

欧幼雯放下茶碗,“姐,你放心,只要我在后面再加上一句话,保管有不少人会来。”

“什么话,你只管说来我加上!”陈禄问道。

欧幼雯粉唇轻启,细声道,“凡带幼儿来店者,一律送米粉一两!”

“那人来的越多,咱们不是越赔吗?!”欧幼晴脸上更加疑惑。

欧幼雯扬起唇角,“姐,你放心,我对咱们的米粉有信心!”

既然五谷磨坊那孩子爱吃,其他的孩子铁定也是大部分爱吃的,更何况她现在还增加了不同的品种和口感呢!

 

第二十四章 见成效门庭若市

陈禄去找印字铺印了传单回来,欧幼雯留下姐姐和陈禄看店,便让水生雇了马车,载了她到燕京城的知名酒楼和繁华之处散发传单。

站立在车辕上,高声喊着免费送米粉的卖点,一会儿,马车儿边就聚了不少看热闹的人,水生将传单一人一张地发了去,欧幼雯提着声音简单地介绍着内容,以让那些不识字的妇女和孩子也都听清楚。

汇丰酒楼、商业街两个街口、南城的古玩城一带、东城的富人区一带也没落,眼看着天近正午,一大沓传单分发一净,两个人这才口干舌躁地回来了。

吃了饭,稍事休息,欧幼雯又找了一张大大的红纸来,让陈禄写上免费赠送的大字,下面又写上一系优惠政策,买一送一什么的。

“买一送一?!雯儿,若真是照你写的这般送法,咱们不是要赔死!”欧幼晴烧了热茶送上来,听到欧幼雯的话疑惑地问道。

欧幼雯噗得笑出了声,一边就指着那两个一字下面的小字说道,“姐,我这‘买一送一’,是买一斤送一两,哪会赔死!”

“那,这不是骗人吗?!”

“姐,这可不是骗人,这叫优惠促销!”欧幼雯经了姐姐这一提醒,突然又想起一件事来,“陈大哥,在下面加上一行小字。”

“什么?!”陈禄重新拈起笔问道。

“本传单内容的解释权归本店所有!”欧幼雯看着他仔细写罢,这才接了茶杯,一边就抱住姐姐的胳膊,“这下子,我就不怕有人胡绞蛮缠了!”

“只你鬼点子多!”欧幼晴轻点她眉头,便松了她,将剩下的茶水送一杯给陈禄,一杯给水生。

喝罢茶,那墨迹也干了,欧幼雯让水生抬了一块翻时留下的木板,将那写好字的红纸仔细地在板上贴牢,摆到门外去。

她走到街口,试着看了看,见那宣传单大大的字,红红的纸,清晰的字体,走在街口便可一眼看到,这才满意地走回来,“时间不早了,陈大哥和水生也回去休息吧,明天早点来,我想着明天应该会有人来的!”

————

来的人远远的超过了欧幼雯的想象。

天还未亮,店前的台阶前和店面两侧就挤满了人,这其中,尤以爱贪便宜的婆子媳妇居多。

开店免费送东西,这种事情燕京城里还是头一回,欧幼雯的这一招着实是击中了这燕京城百姓的软肋。

虽然有许多人并不相信这事是真的,却还是早早就赶过来这里凑热闹。

“哟,这店门还没开呢,赶情是来早了!”晚来的轻声感叹。

“说是白送东西,不知道是真的假的。”一个婆子疑问道。

“白纸黑字写的明白,不会有假!”有人答应着。

……

陈禄和水生在巷子中碰到一处,远远就看到这里人挤成一团。

陈禄心中暗叹欧幼雯这招真是灵验,一边就招呼着水生加快步子,迅速来到了店面前。

那些原本早来的人看到他们硬往里挤,便有些生了气,“挤什么,不知道啥叫先来后到!”

陈禄陪着笑脸,“几位莫气,我这不是急着给你们开门吗!”

两下正说着,就听得门闩轻响,众人立时挤成了一团。

隔着门缝,只见一片人头蹿动。

“雯儿,人可真是多呢!”欧幼晴说着便要拉开店面,欧幼雯却是猛地接住了她的胳膊,“姐姐,莫急,这么开门,怕是会出事!”

欧幼雯没有想到会有这么多人挤在外面,如果把门直接打开,不把人挤坏,也要将自家店门挤歪,到时候真出了事,那就是好事变坏事了。

隔着门板,听到外面陈禄的声音,欧幼雯立刻就想同一个办法来,隔着门向外面叫道,“陈大哥,陈大哥!”

陈禄在水生的帮助下已经挤到了门边,听到声音忙凑过�
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