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彪悍农家大嫂-第20部分
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“好好！实在是说的好！干一行，爱一行，钻一行，好！真好！这个香肠跟大肠我可不可以跟你家定货？我觉得这样的菜只要推出来，一定受到追捧。杨小妹，哦！不对，是柳小妹，我们好好谈谈？”王掌柜已经看到了商机无限。
047 林亚轩
柳柳笑了，王掌柜的感兴趣的很啊！
“王大哥，我是这样想的。这个猪大肠做起来不是很复杂，有心人看看也能学着做出来，所以这个煮好的猪大肠我打算卖10文钱一斤，这个价格一般的百姓都能吃的。
但是，这个香肠是我们家研究了好久才有今天的美味，是独一无二的，香肠的配方比较复杂，也难做，做起来还特别辛苦，所以，我想卖1两银子一斤，想挣有钱人的钱。那些有钱人跟普通百姓不一样，他们对生活的追求不仅仅是吃饱穿暖，他们会追求品味，追求享受，我们家目前想的就想把香肠卖给这些有钱人。
我知道你们家的菜价从几文钱到几百文钱不等，达到一两以上的菜是少之又少的，而这个猪大肠我可以供应给王大哥，第一个月推出这个菜的时候，我可以先不收钱，等王大哥挣钱了，再跟我结账。不挣钱的话，就算是我家免费给王大哥的。
还有这个香肠，我其实很想去迎香居看看，我看进出迎香居的客人穿着鲜丽，应该是非富即贵的，不知道，香肠在迎香居会不会受到欢迎。不过我现在还不认识迎香居的掌柜，等一会，我还是想到迎香居进去问问看的。要是王大哥觉得香肠的价钱，你们这儿的客人也能承受，我也会给王大哥供货的。
王大哥，你看看，我还有个想法，就是在酒楼卖这样包装好的香肠，只要客人吃了说好吃，还想带回家的，就可以提供给他们这样包装好的香肠，就是用来送礼也好看。”
柳柳很是真诚的跟王掌柜的说着心里的打算。柳柳说完，还拿出一盒包装好的香肠给王掌柜的看着。
王掌柜的听了柳柳的话，看着柳柳竟然特意给香肠配了这么好看的食盒子，心里是震动的。
这个柳家的女儿，杨家的媳妇不简单的很啊！不过，她说的还真有道理，要是有钱的客人觉得好吃，还可以从酒楼直接买一盒回家或是是送人都很方便。这个食盒也很精致，看起来是上档次。而且她的定位很明确，就是要卖给有钱人。她还想把香肠推销到迎香居？就像她上次把猪下水推销到自己家一样？
呵呵，不简单的小姑娘啊！好！既然她有这样的想法，那自己就帮她一把，就是自己不帮她，凭她的聪慧，一定能把香肠卖进迎香居，迎香居的老板就是自己的娘家小舅子，他一贯的就是喜欢挣有钱人的钱，跟柳小妹想的一样，如果小舅子吃到这个香肠的话，一定会采纳柳小妹的建议。估计香肠到了小舅子手里，就不是一两银子一斤了！
“柳小妹，既然你想认识迎香居的掌柜，不如由我给你牵个线，那家迎香居是我小舅子的产业，我小舅子不仅在我们镇上开了迎香居，在丽江县城，还有我们江州，连我们天朝的皇都京都都开了迎香居。今天他正好过来了，我派人叫他过来，正好给你们引见一下。”王掌柜的说出了柳柳正期待的。
“真的？那我谢谢王大哥了！”柳柳欣喜的给王掌柜的弯腰行礼。
“不客气，柳小妹，你们就在这等着我，我亲自去叫他过来。”王掌柜的吩咐一声，就匆忙去叫自己的小舅子了。
“亚轩，到我那去一趟，我给你介绍一个小姑娘，哦！不是，是小嫂子了，她给我们带来一个她们家的特产，香肠，真的特别好吃，这个香肠整个天朝都没有的，你跟我过来看看？”王掌柜的看到自己的小舅子摆弄他的算盘就急忙跟他说了。
“这么急？我帐还没有算好呢？”王掌柜的小舅子不急的说着。
这是一个二十几岁的俊美男子。他叫林亚轩，父亲是礼部侍郎，林亚轩不喜欢诗词歌赋，更不喜欢四书五经，却是极为喜欢挣钱。不受他父亲的喜欢。他自己倒是无所谓的很。自娱自乐的将自己的迎香居开了好几家分店。幸好他不是家中的长子嫡孙，而是庶子，家里人也就随他去了。
“只要你过来，一定能挣钱的！不要让人家姑娘等着。”王掌柜的催着。
“这么肯定？那好，我跟你走一趟。”林亚轩说着就起身跟王掌柜的一起走。
柳柳等了一会儿，就看见王掌柜的带着一个二十几岁的帅哥过来。
“柳小妹，这位就是我的小舅子，叫林亚轩，他就是迎香居的老伴板。”王掌柜的带着小舅子到了柳柳面前就介绍起来。
“你好，我叫柳柳，很高兴见到你，这是，噢，这是我带的香肠，是我们家的特产，制作虽然复杂，但是味道非常独特。”
柳柳见到迎香居的老板，就自然的跟她介绍自己，说的太过投入，差点就要条件反射的拿出自己的名片，忽然想起来，自己现在有毛名片啊？赶紧改口拿出自己家的香肠介绍。
林亚轩不语，就是打量着柳柳说的香肠。
“亚轩，先吃一口这个香肠。”王掌柜的说着就拿出前面做好的香肠，要给亚轩品尝。
林亚轩不急不慌的慢慢品着。
“嗯，是不错。这个盒子也不错，你打算怎么卖？”林亚轩到底是大老板，对柳柳不不如王掌柜的那样热情，而是居高临下的问着柳柳。
“林老板，我的批发价格就是一两银子一斤，而且我用这个食盒包装好的香肠，除了可以在酒楼做菜卖给客人，还可以提供给客人带回家，或者是送礼都可以，我打算就是卖给有钱的人！因为很多的有钱人就是喜欢吃与众不同的菜，吃普通人吃不起的菜。”
柳柳兜底，并没有跟前世谈价钱那样，先把价钱提高一下，然后双方再你来我往的杀价，跟古人尽量实诚。况且前面自己已经跟王掌柜的谈了价钱。
林亚轩忽然认真的打量着柳柳。只因为柳柳的想法跟自己竟然是不谋而合的，就是挣有钱人的钱，还特意为他们选了这么好看的食盒，还给了自己一个这样的建议，提供给客人包装好的香肠，可以带回家也可以送礼？这个想法，自己都没有想到过，但是，这个想法的确是高明。刚刚小看了这个丑女人了！
“我先要100斤这样的香肠，就用这样的食盒包装好的。”林亚轩定单了。
“是这样的，我今天只带来90斤的香肠，刚刚送了一盒五斤的给了王大哥。这一盒我也送给你，现在我就剩下80斤了，不过，如果客人反应好的话，我家里下一批的香肠明天就能出来100斤，因为这个香肠灌好后需要七天左右的时间晾干，所以只能是一批一批的供给。
还有，这个香肠客人买回家后要注意在阴凉处晾起来，可以在这样冷的天保存两多月。吃的时候，不论是蒸还是煮都好吃。”柳柳仔细说明情况，并没有因为对方下订单而惊喜。
“那好，就把你剩下的80斤先给我，我也会看看客人的反应如何，不过，我希望你只供应我们一家！”林亚轩提出自己的要求，就是要独家代理了。
048 被嫌弃
“可以，今年我家能灌出来一千几百斤的样子，如果，你都要，我是不会给别人的，如果你后面不要了，那我也不能死守着那些香肠，我会带着香肠到别的州看看。当然，就算我到别的州看看，我的价钱依然不变，还是一两银子一斤，我相信这个独特的香肠值这样的价钱。所谓物以稀为贵！”柳柳也拿出商人本色。
“好！好一个物以稀为贵！你家的香肠我都定了，我先给你1000两银子，后面你家的香肠只要出来，就直接送到我们迎香居。”
林亚轩忽然改变主意，原本是打算试探看看的，现在听了柳柳的一席话，点醒了自己，对于独一无二的东西，自己都拿下，后面怎么卖都好说，就如同柳柳说的物以稀为贵。
自己这些年走南闯北的，到处搜刮好吃的，的确是没有见过这样的香肠，味道的确是好，包装好的送礼也好，况且拿出1000两的银子对于自己来说是无所谓的事，但是，如果卖的好，自己十倍几十倍都有可能赚的到。索性就干脆的定下来。免得这个柳柳真的带着香肠到了别的州，被别的有心人看重，自己就失去先机了。
当下两人就要签订买卖文书。林亚轩手写了一份文书。
内容就是要买断柳柳的香肠，孝全知道大嫂不识字，在大嫂的示意下读给大嫂听。
“林老板，这个文书需要加上一点，就是今年我可以按照这个价钱给你，今年的猪肉价格就在这儿，不过，明年，后年，所有物价如何，我们都还不能确定，或者明年猪肉价格非常的低，配料的价格也低，那我也不会再卖这么高的价钱，不能亏了您是吧？
但是，如果明年的猪肉价格，还有那些配料的价格涨的非常高，我已经不能盈利的时候，我就无法这样供应了。不如这样，我们这样的文书一年定一回，这样你我都不至于束手束脚。您觉得呢？”
柳柳是看出来这个林亚轩给的文书有这样的弊端，竟然没有时限，搁现代所有的生意往来，这是不可能的，那物价水平波动厉害的很，哪能一个价钱到老死的？
林亚轩这次更加不敢小看这个丑女人了，一个大字不识的村姑，竟然还想到这些，自己都没有想到！自己觉得1两银子的价格对于村姑来说已是天价了，想不到她讲的物价问题，的确是需要考虑的，并且人家姑娘也说了，物价高，她会跟着高，物价低了，也不能亏了自己，呵呵！多聪明的村姑啊！
这样，在柳柳的建议下，买卖文书重新修订之后，两人签字。林亚轩签的字洒脱，飘逸。
“孝全，先在旁边写出我的名字。”柳柳忽然想到自己还没有跟孝全学过写字，但是一想到古人按手印，自己就不愿，搞的卖身契似的，就叫孝全当场教自己写自己的名字。
孝全看了大嫂一眼，这样也行？大嫂实在太厉害了！就听大嫂的，随手在旁边写了柳柳的大名，孝全的字迹虽然没有自己的字体，好在端端正正，正好给柳柳做样板。
柳柳对着孝全的字，就一笔一划的在文书上签字，柳柳从来也没有学过毛笔字，握着毛笔写出来的字丑的能咬人。横不平，竖不直，歪歪倒倒的。看的林亚轩嘴角直抽。自己的字跟她的字在一起，都要哭了。也太丑了啊！
“柳柳，建议你好好练练你自己的名字，希望明年我们签字的时候，我写在你旁边的名字能不这么难受。”林亚轩实在也忍不住了，就没有见过这样的签字的，实在不行，你按手印也比这个好看啊！
柳柳被狠狠的嫌弃了！郁闷的嘴角只抽，尼玛！自己签了多少的合同也没有被人嫌弃过，到了古代竟然第一次签合同就被人鄙视！我靠！你等着！我就是要寒碜你的名字，有本事你不跟我签啊！靠！
“呵呵，我回去就练字，明年一定有进步！嘿嘿！”柳柳虽然心里嘀咕着，但是表面还是很顺从的答应着，也不计较人家鄙视自己的字了。
“亚轩，你们这样，就是不给我留一点了？”王掌柜的不答应了，自己家的客人虽然贫富都有，自己也不能一点不挣吧？还是自己牵的线呢！不带这样过河拆桥的。
“行了，姐夫，你的就从我这里拿就是了，你家能需要多少？不行的话，叫柳柳给你十斤二十斤，就够你卖一个冬天了。”林亚轩无所谓的说着。
柳柳忽然却是想了起来，自己前面的确是答应王大哥的，而且王大哥也给自己介绍了迎香居的老板，是不带这样过河拆桥的。而林亚轩的说辞也不够严谨，要自己随意给王大哥十斤二十斤的，这个量是不多，钱也不多，但是这个行为有背于前面签的文书啊！好像难办了。不如，自己就送王大哥三十斤，也算是酬谢他的介绍之情，这要是搁在现代，中介费也是要的。
“王大哥，柳柳跟你道歉了，刚刚我只顾上跟林老板签字，都没能遵守我的承诺，这样吧，今年我免费再送给王大哥三十斤的香肠，是我这个做小妹的送给大哥吃的，这样也不算违背我跟林老板刚刚定的文书。
不过，送给王大哥的三十斤的香肠我明天给你送过来，今天我带的香肠就先给林老板，让他先推广这个菜，其实王大哥也可以试试的，今天我不是正好送给你五斤香肠的？还有，我家的大肠只要王大哥需要，我们家大肠就给你一家了。如何？”
柳柳对王掌柜的很是感激的说着，其实大肠自己都随意做的，也是给哥哥们打开的市场，自己对这个生意不是很在意，一斤10文钱，一天能卖多少斤？就算一天能卖100斤，也就一两银子，更何况还不到100斤？不过，对于哥哥们杀猪卖肉来说，这个原本不卖钱的大肠能卖这些钱，已经是意外之喜了。哥哥们现在还杀着猪，等以后富裕了，再说。
“这怎么行？我哪能白要你这些香肠？”王掌柜的不过意了，三十斤，就是三十两银子啊！这个柳小妹就这样送给自己了？自己一个酒楼的掌柜也不能亏了这个小妹啊！更何况她对自己有恩，自己娘的老毛病还是柳小妹家传的方子治好的呢！自己还没来得及谢谢她呢！
“王大哥，你不是白要的，是我真心感谢你的，你就收下吧！”柳柳真诚的说着。
“这样吧，这三十斤的香肠我就收下了，跟你说的那样，就是小妹你送给大哥我吃的，不过，我娘的老毛病是吃了你给的祖传的方子，我还没谢谢你呢！这是我娘再三叮嘱我要感谢你的，你可不能推辞了，不然，我也不好意思要你的三十斤的香肠了。”王掌柜的说着拿出200两的银票。放到柳柳手上。
“王大哥，这怎么行？我也是给你一个方子，不费我什么事，哪能要你这么多的钱？”柳柳婉拒。
原本自己没有做香肠的时候，自己还真的算计过王掌柜的这个方子能不能搞到钱，不过，现在得王掌柜的牵线搭桥，一下子就把家里的香肠都以自己理想的价格卖了出去，就算是答谢王大哥也成了。柳柳都觉得自己不好意思了，古人实诚的很哪！
049 豪气一把
“柳小妹，你千万不要这样推辞，我娘以往一直是夜里睡不安稳，就是因为夜里腿脚抽筋会惊醒，每年看大夫，吃药都要花一百多两的银子，如今，我娘夜里也睡的安稳了，腿脚也有劲了，都是承了你的恩惠，你若是不收，我倒是觉得自己给的太少了，都觉得自己没有诚意似的。更何况你还要送给我三十斤的香肠，说不定，这三十斤的香肠我能卖三百两银子呢！”
王掌柜的特别真诚的说着，不给柳柳推拒自己给的200两的银子。
“那好！我也不扭捏了，这个钱我收了！不如这样，今天我亲自下厨做几个菜，我想请王大哥跟林老板吃一顿，所做的菜式全算是我送你们的，也算是预祝我们共同发大财，如何？”柳柳豪气一把，打算今天就好好做几个现代的菜。也算是跟两位拉近关系。
“好，好，那就这样，柳小妹，你就在我们宴宾楼做，也方便。”王掌柜的更是高兴了，自从认识柳小妹，她的菜从来就是与众不同的。
林亚轩看姐夫高兴成这样，也想看看这个村姑还能做出什么菜来？自己也好见识见识。
说定之后，林老板按照文书给了柳柳1000两的银票，柳柳过去让哥哥们把香肠都送到迎香居。
“二哥，你们先回去，这个200两银票，你们拿着帮我再买瘦一点的猪，这几天你们就不急着杀猪卖肉了，先跟我干一回，回家我给你们发钱。”
柳柳知道这个林老板看起来很有钱，也很看重自己的香肠，那就多做点。他的门路广，销路不会差的。原本自己�
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