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房术-房产大亨-第57部分
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“李姐，您看上哪一套房子了，可以跟我说一下房间号，我可以帮您谈一谈价格，争取让您用最低的价格买下那套房子。”张伟提议道。
“这可不行，我可是签了看房确认书的，别的中介公司带我看到房子我不会告诉你，你带我看的房子，我也不会告诉其他的中介。”李芸摇了摇头，说道。
就在李芸说话的时候，张伟已然使用了读心术，窥探他心中的想法，只见李芸想道；“昨天的那个和中介带我看的10号楼1108还不错，不过我可不会去告诉你，要不然我没法跟另一个中介公司交代。”
张伟既然已经搞清楚了天天公司带李芸看的房源，自然不会再在这个问题上纠结，转头望向一旁的张文远，问道：“张队长，我二婶那件案子处理的怎么样了？”
“那件案子有些棘手，两个歹徒应该都是惯犯，做事干净利落基本上没有留下什么线索。”听到张伟提起那件案子，张文远眉头紧锁，说道。
“对了，那两个歹徒应该是尾随你追到小区里的，你对这两个歹徒又没有什么印象？”张文远一提起案子话就多了起来，目光炯炯的望着张伟说道。
“那两个抢劫犯大夏天带着头盔，要是说我一点印象也不太可能，但是因为距离太远、包裹的又严，基本上看不出什么明显的特征。”张伟如实说道。
“是呀，那两个人十分善于伪装自己，不管是调监控录像，还是询问过往的路人，都辨认不出两人明显的特征。”张文远拍了拍脑门，仿佛又陷入了对案件的思考之中。
“张文远，我叫你从保成市过来，是让你来挑选结婚时的婚房，不是让你来讨论公安局的案情。”听到张文远和张伟一直在讨论抢劫案，李芸的面色一沉，有些不满的说道。
看到李芸生气了，张伟自然不会再提那件案子，而是开始给两人介绍带看的房源，张伟今日准备了三套房源，都是十号楼上的复式两居室，而且张伟已经提起看过了这三套房子，对于这三套房子的基本情况也有了大致的了解。
其实，这三套房子的户型基本差不多，只不过是房子的朝向略有不同，两个是朝向东，一个是朝向东南，而张伟准备带看的是一个朝向东的房子。
那套朝向东的房子在七楼，张伟带着两人坐电梯到了七楼之后，王建发已经打开了房间的大门，一行四人带上鞋套之后进入了复式的房子。
这套房子因为是朝向东的，所以早上的光线比较充足，而且一进门就是一个大客厅，让整个屋子看起来十分的敞亮，王建发也提前打开了房子的门窗，让屋子里的空气更清新一些。
进门之后，右手边有一个旋转扶梯，走手边是一个开放式厨房，正前方摆放着各种各样的家具，屋子里的装修也保养的不错，张伟带着两人在一层转了一圈之后，又沿着楼梯走上了二层。
二层的面积跟一层相差不多，只不过是将客厅分成了两个房间而已，旁边还有一个宽敞的浴室，浴室是一种圆形的结构，显得十分的宽敞、舒适。
“李姐，您觉得这套房子房子怎么样呀？”张伟带着李芸看了一遍房子，看着她眉头微蹙，问道。
“房子倒还可以，但是我不大喜欢这个朝向，而且感觉楼层也有点低，晚上睡觉可能会有些吵。”李芸右手摸着下巴，沉思了片刻说道。
“没关系，您要是不喜欢这套房子，我就带您看一个东南朝向、11层楼的房子，您看怎么样？”张伟问道。
“行呀，这个朝向和楼层还是不错的。”李芸微微点头，说道。
张伟现在带看的这套房源，在三套房源之中是最低的楼层，还有一套房子是11层，还有一套房子是8层，既然李芸想要高楼层的房子，张伟自然就直接带她去看11层的房子。
第一百二十三章 善意谎言
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其实张伟找到这三套复式两居楼层都不算低，还有两套七层以下的张伟直接刨除在外，只不过李芸跟着天天中介公司的王震看过房子之后，可能已经对10楼1018产生了兴趣。
李芸把10号楼1018当成了一个标准，如果张伟带她看的房子不如1018，那么她没有兴趣跟着张伟看房子，只有张伟找的房子条件能够超过1018，她才有可能从张伟这里购买房子。
所以张伟没有再带她看八层楼的房子，而是直接带他看楼层较高、朝向更好的1112号房，这套房子是张伟亲自找出来的，也是张伟找的房源中条件最好的一套。
业主将房子的钥匙放中介公司，为了能够尽早的将房子租出去，也会允许其他的中介公司用那把钥匙带客户看房子，但是其他的中介公司想要借钥匙，就必须将自己的身份证、名片、工牌押在借钥匙的中介公司。
王建发再去借钥匙之前，就已经借了张伟和郭斌的身份证、名片、工牌，所以王建发提前将三个中介公司的钥匙都借了出来，一行四人没有在耽搁时间直接就坐电梯到11层去看房源。
雅苑小区复式两居室的户型都差不多，差别就在于他们的朝向不同，1112是东南朝向可以说是采光最好的一种户型，而房子的保养也十分不错。
李芸和张文远走进了1112号房子之后，看房子要比之前认真了很多，基本上房间的每一个角落都打量了一个遍，显然对于这套房子还是比较满意。
李芸沿着旋转扶梯走上二楼，东侧和南侧各有一个房间，东侧的房间属于房子的主卧室，李芸走进了东侧的主卧之后，站在了东侧的窗户旁，向窗外张望了片刻，眉头微微蹙起。
“张伟，这个房子卖多少钱呀？”李芸右手扶在窗台上，转身望着张伟问道。
“这个是113平米，业主的出售价格是320万元。”张伟说道。
听到了张伟的报价之后，李芸将这套房子跟之前看过的房子对比了一下，想道：“昨天王震带我看的1018是112平米，价格也是320万元，不过1018是西南朝向的要比这个房子更安静。”
张伟在李芸问自己话的时候，就已经开始窥探他心中的想法了，对于李芸话里的意思也完全明白，10楼的东面临走马路，而10号楼的西面朝向小区，相对来说西南方向的房子要比东南方向更安静。
“李姐，您觉得这套房子怎么样呀？”张伟试探道。
“其他的还行，就是东面临着马路有点吵。”李芸摇了摇头，问道：“还有其他的房子能看吗？”
“哦，你要是觉得这套房子临着马路有点吵，我们公司还有一套房源是朝向小区里面的，而且比现在这套房子的楼层还高，价格也跟这套房子相当。”张伟说道。
“那倒不错，去看看那套房子吧。”李芸抬起头来，颇有兴致的说道。
“那套房子今天还真看不了，业主现在在外地出差，也没有将钥匙放在我们公司，所以只能是等业主回来才能看房子。”张伟叹息了一声，露出一脸遗憾的模样。
张伟现在说的这套房子其实是他杜撰出来的，无非就是想要吸引客户的兴趣，让她不会因为自己找的房源不合适，而去买其他中介公司的房子，可以说是经纪人为了拖住客户，并且和客户一直保持联系，最长用的一种善意的谎言。
“那业主什么时候能回来！明天能看房子吗？”李芸追问道。
“这个我也不能确定，业主昨天跟我说两三天之内就能回来，我估计应该也快了，这两天我再帮您催催业主。”张伟说道。
“我特意请了几天假期来看房子，就是想要尽快把房子定下来，哪有那么多时间等呀。”李芸有些不满的说道。
“李姐，买房子也算是一件大事，这种事情不能着急还是多看看的好，我保证等业主回来了第一时间约您看房。”张伟笑道。
张伟说完话之后，看到李芸撇了撇嘴没有说话，知道她心里可能不满，转头望向张文远，说道：“张队长，你觉得呢？”
“恩，张伟说的不错，买房子的确不是一件小事，小芸要不然咱们再等两天。”张文远问道。
“再等两天你就回保成市了，到时候哪有时间看房子，我们年底之前可以是要结婚的，结婚后总不能跟双方父母一起住。”李芸瞪了张文远一眼，抬起小脚在他腿上踢了一下，斥道。
“我回保成市了，你不是还在京城吗？买房子的事情你做主就行了。”张文远不以为意的说道。
“张文远你什么意思呀！结婚是我一个人的事吗？你倒是做起了甩手掌柜。”李芸娇斥了一声，道。
“我没有那个意思，只是充分尊重你的想法而已，再说了我，不是工作忙吗。”张文远安抚道。
“忙忙忙！就你忙，我没有工作呀！”一听到张文远提起工作的事情，李芸更是大为不满的，说道：“不就是个破警察吗，有什么了不起的。”
“行了，别吵了。有什么事情回去再说。”张文远脸色一沉，显得有些不耐烦了，不想再跟李芸这么争吵下去。
“哼，自己没本事破不了案，就知道拿我发火。”李芸看到张文远生气了，也不想再外人面前让他难堪，小声的嘀咕了一句道。
“李姐，您不用着急，我一会回到店里就跟业主沟通，让他尽快的从外地赶回来，保证让您尽早的看到房子。”张伟一脸真挚的说道。
“行了，那就先这么着吧，我们现在先回去了，等房子能看了以后你再联系我吧。”看到张伟信誓旦旦的保证了一番，李芸也不好再说什么，一行四人当即离开了房子。
张伟将李芸和张文远送上车，并且一直目送汽车驶出小区才离开，而他回去的时候在路上恰好碰到了归还钥匙回来的王建发，伸出右手打了个招呼，说道：“辛苦了，今天中午请你吃饭。”
“那必须的嘛！”王建发嘿嘿一笑，从兜里掏出一张身份证和一个工牌递给了张伟，说道：“给你的身份证和工牌。”
“恩，你速度倒挺快，三把钥匙一下子就还完了。”张伟说道。
“熟能生巧呗，干业务不行，要是连借钥匙都比不上别人，那我这几个月的中介不也白当了吗？”王建发自嘲了一句，转而想起来了什么，问道：“你刚才说的那套房子，我怎么不知道呀！是你昨天晚上刚找的。”
“上哪去找呀？瞎说的。”张伟耸耸肩膀说道。
“你这个家伙又欺骗客户。”王建发一脸鄙视的说道。
“这不是欺骗，只是善意的谎言，现在虽然没有合适的房源，明天后天未必没有。”张伟反驳道。
“诶，你不是跟我说这个客户也跟着天天公司的王震看房子了吗？这一次你小心点别再让他抢走了客户。”王建发提醒道。
“你放心吧！这一单我要是成不了，他也别想成！”张伟冷笑一声，眼中闪过一丝狡黠之色。
虽然李芸现在最喜欢王震带她看的1018，不过张伟既然已经知道了这套房子，自然不会再让王震顺利的把房子卖给李芸，而想要破坏这件事情对他来说并不是一件难事。
第一百二十四章 王自强
这个买卖的单子对于张伟来说很重要，签了这个单子不仅可以增大张伟成为店长的成功率，还可以借机拉近与张文远和李芸的关系，若是能够和那位常务副局长认识，对张伟以后的事业绝对有莫大的帮助。
张伟在回店里的路上也一直在分析这个单子，通过跟李芸这几天的接触，他发现李芸是一个原则性很强的人，而且在买房这件事情上又很大的话语权。
张伟知道了王震带李芸看的房源就是10号楼1018后，留给他的其实有两个选择，第一种是宣称自己也知道1018这套房子，并且同样带李芸去看一次这个房子，然后跟王震一起争夺这套房源，争取让李芸从自己手中签约这套房子。
但是张伟并不看好这种方法，一是因为他还没有跟业主接触过，并不了解套房源的具体情况，二是因为李芸的原则性很强，既然是王震先带她看的那套房子，即便自己同样带她看了那套房子，她也未必会从自己手中买。
再者相同的客户、相同的房源，竞争起来会十分的复杂，最有可能的结果就是两个中介公司互打价格战，谁收的中介费少谁有可能成交，但是这并不是张伟想要看到的结果。
所以张伟决定选择第二种方法，那就是把那套房源给拖住，让业主主动不卖房给李芸，张伟就争取到足够的时间寻找新的房源，也是比较简单的一种方法。
说白了张伟使用的方法很简单，无非就是用一套好的房源吸引李芸，让她不要急于去买1018号房子，并且再想办法拖住业主，让他短时间内不会卖方给李芸，这样双方都没有签约意向，就能够给张伟足够的时间寻找新房源。
张伟刚才已经编造了一套房源，成功的引起了李芸的兴趣，所以现在他要做的就是找到业主的联系方式，并且给业主打电话编造一个好的客户，让业主短时间内无法下定决心卖房。
张伟回到了中通门店之后找出了10号楼的业主资料，10号楼一共有A、B、C、D四个单元，这四个单元之间都是相互打通的，张伟打的业主资料是A、B两个单元，而王建发打的业主资料是C、D两个单元。
10号楼A单元的1018号房间他已经打过了，但是业主并没有出租出售的意向，而B单元1018张伟还没有来得及拨打，C、D两个单元王建发都打过了，业主同样也没有出租、出售的意向。
根据张伟的推测B单元1018很有可能就是王震带李芸看的房子，张伟找出了B单元1018业主的具体资料，上面有业主的手机和座机，还记录着业主的姓名王自强。
看过了1018号房间业主的资料之后，张伟拿起了自己的手机，按下号码拨打了过去，电话在响了数声之后，终于有人接听了电话。
“喂，您好，请问您是10号楼B单元1018的王先生吗？”张伟问道。
“我是！你哪个中介公司的呀。”听到了张伟专业的口吻，业主王自强一下子就猜出了张伟的身份，说道。
“我是连家中介公司的，请问您的房子现在是在出售吗？”张伟并没有说出自己是中通公司的，而是伪装成别的公司给业主打电话，这也是很多中介公司业务员惯用的一种伎俩。
“又是连家的，你们昨天不是看过房子了吗？怎么今天又问我房子是不是在出售。”业主疑惑道。
“王先生，我是连家公司的业务员，但并不是雅苑小区那个分店的，我有一个老客户现在想买一套两居室复式房，所以亲自给您打电话问一下房子的详细情况。”张伟说道。
“奥，那行，你问吧。”王自强应了一声，说道。
“王先生，你那房子准备多少钱出售呀？看房子方便吗？”张伟问道。
雅苑小区的房子每个户型张伟都看过，只要知道了房子的房间号以后，房子的面积、户型、朝向、装修这些基本的东西根本就不用问，一切早就记在了心里面，这也是为什么经纪人要跑盘、多看房子的原因。
“我现在还在这套房子里住，你随时可以带客户过来看，房子的出售价格是320万元，少了一分钱我也不卖，要是你的客户不能接受价格，你也别费那个劲了。”王自强的语气很强硬的说道。
“王先生，您放心吧。我这个老客户很有诚意，只要房子好价格不是问题。”张伟信誓旦旦的说道。
“能接受价格就行，今天和明天我都在家里，你直接带客户过来看房就行。”王自强说道。
“王先生，我那个客户现在在外地出差，估计过两天才能回来，您看晚两天�
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