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房术-房产大亨-第47部分
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如果张伟直接打电话过去，问对方是不是要买房子，对方一定会问张伟怎么知道自己要买房子的，到时候张伟又找不到一个正当的理由，很容易被对方当成心怀不轨之徒。
但是在了解到这个旧帖子的信息后，张伟只要打电话过去问对方是不是有租房、买房的需求，对方肯定会本能的问自己怎知道的，到时候张伟就说是看这条帖子知道的，就能够证明张伟信息的合理性。
有了合理的借口之后，张伟自然就可以再跟对方聊房子的事情，最终达到约对方看房的目的，只要张伟有机会带看，就有很大的希望成单。
张伟砸捋顺了思绪之后，拿起桌子上的手机，拨打了李小姐的手机号，在电话接通之后，张伟问道：“喂，你好，是李小姐吧！”
“我是李芸，你是谁呀？”手机里传来了一个年轻女子的声音，正是常务副局长的女儿李芸。
“我是中通中介公司的，你是不是有买房和租房的需求呀？”张伟问道。
“你怎么知道的呀？我好像没有找过中介吧。”李芸在电话里诧异的问道。
李芸的确是想要买一套房子，她刚跟自己的父亲说了想法，还没有来的及找中介公司，他的父亲就已经帮他找好了，而且听说还是他父亲下属的亲戚开的，她也就没有再找其他的公司，所以李芸才会疑惑为什么会有其他的中介知道自己要买房子。
“是这样的，我在网上看了一个您发的租房信息，所以才给您打个电话问问你租到了房子没有。”张伟说道。
“嗤，你这业务做得也太不认真了吧，我那个租房子的信息应该是一年以前的事情了吧，我要是这么久都没有租到房子，我去睡大马路呀！”李芸被张伟的话给气乐了。
“呵呵，发帖子的时间我看过了，我也知道是一年以前，不过大部分房子出租都是签一年的合同，所以我想要看看您的房子到期了没有，如果到期了的话还需不需要租房、买房。”张伟成天跟房产打交道，想要找个合理的借口并不难。
“哦，这么说我倒是误会你了，你不仅不是个马大哈，反而是对这个行业的规律摸得挺透，我现在租的房子确实到期了，而且我现在也正准备买一套房子呢？”李芸有些惊讶的说道，看到张伟能够把自己的情况猜的如此透，心里不禁对张伟高看了一眼。
“那您想要买几居室的房子呀，位置大概在哪一块？我以帮您找到合适的。”张伟听到李芸承认要买房子，知道她对于自己渐渐的放下戒心了，心中一喜问道。
“我要买一个复式两居室，洗浴室最好大一些，楼层高一点，价格在300万左右的，在天元路附近就行，你有合适的吗？”李芸问道。
“有合适的，而且随时可以看房，您今天下午有时间吗？”张伟问道。
“我现在在外地出差？现在哪回得去呀？等下周我回去了再看房吧，到时候我再给你打电话。”李芸眉头一皱，说起在外地这件事情，让她想起了自己的手机还有漫游费，有些想要挂断电话。
“好的，这两天我随时关注着复式两居室，有了什么好的房源会第一时间告诉你，保持联系。”张伟笑道。
“行吧，不过晚上八点以后别打电话，打了我也不接。”李芸嘱咐了一句，随即挂断了手机。
“这女人还挺有个性，不愧是公安局长的女儿。”张伟也挂断了电话，摇头失笑道，一上午的时间可以找到两个客户，他也算是颇有收获了，心中还多了一分满足感。
第一百零一章 关系网
“你又有客户了。”张伟刚一挂断手机，身旁的王建发羡慕之余又有些失落的说道。
在一个月以前张伟跟他一样，都是为了签单而发愁的难兄难弟，可是短短一个月的时间张伟就连开三单、身价百万、开着名车宝马，俨然已经变成了一个成功人士。
反观王建发自己依然是一个在温饱线上挣扎的**丝，不要说像张伟一样卖别墅了，这个月连一套出租房都没有成交，两人之间的差距可以说是云泥之别。
以前王建发也羡慕那些有钱人，不过他跟那些有钱人并不认识，那种落差感并不是很强烈，但是张伟却是他熟悉的朋友，张伟从穷人变成有钱人，可以说是他亲眼见证的，要说没有羡慕、妒忌那是不可能的。
“恩，刚上了一个买卖客户，要两居复式、高楼层、价格在三百万左右，有合适的房子记着跟我说一声。”张伟说道。
张伟让王建发帮他找房子，不仅是想要带成这个客户，也不乏分给王建发房源业绩的意思，张伟对一直不开单的感觉深有体会，如果再不拉王建发一把，他很有可能会熬不住，而离开这个行业。
张伟跟王建发几乎是一同来公司的，两个新人之间自然显得亲近一些，再加上两人年龄相仿、性格相似，所以两个人基本上都是形影不离。
一起跑盘（熟悉附近的环境和建筑）、吃饭、带客户，讨论一些接待客户的心得，张伟能够撑过那没有开单的两个多月，也一直是王建发在鼓励他、帮助他，否则张伟很可能已经离开了房产行业。
“建发，今天晚上一起吃饭吧。”张伟提议道。
“你有事？还是说你下午又要开单了？”王建发疑惑道。
“没事就不能请你吃饭了吗？真是的。”张伟要请王建发吃饭，就是想要跟他打打气，让他不要离开这个行业，只不过现在在店里，当着众人的面他也不好明说。
“算了吧，我这一天跟你在一起的时间比我老婆都长，下了班也是回家陪老婆，跟你这个光棍一起吃什么饭呀？”王建发摆了摆手，一副不情愿的模样，他每天中午都是和张伟一起吃饭，晚饭自然要跟老婆一起吃了。
“把你老婆叫上不就行了吗？正好大家也好长时间没有聚餐了。”张伟说道。
“也行，反正你是个大财主，正好趁这个机会开开荤。”王建发看到张伟再三邀请，知道对方应该不是单纯的请客吃饭，应该是有事情跟自己谈，否则肯定不会如此的坚持，也就顺口答应了下来。
跟王建发说好了吃饭的事，张伟就开始在房友系统上找两居复式的房源，对于这个客户张伟十分的看中，并不光是想要挣取中介费，而且不乏要跟对方搞好关系的目的。
干房产中介这一行交际范围广，三六九等的人都要认识一些，没有一些强有力的盟友，在这一行是吃不开的，要是能跟京城区常务副局长搭上了关系，张伟以后就不怕别人闹事了。
就拿张伟和王震的矛盾来说，张伟现在即便知道王震打了他，在明面上拿人家也没有办法，只能用读心术这种暗招阴人，说到底无非就是对方有个当公安局领导的舅舅。
如果张伟现在跟常务副长保持良好的关系，即便真的在跟王震发生了矛盾，也无非是两个人之间的较量，他的舅舅碍于常务副局长的面子也不敢贸然出手。
而且随着张伟的不断升职，要面对的利益也越来越丰厚，到时候因为利益的争夺，张伟要面对的竞争对手肯定会越来越多，有一个公安系统的朋友是必不可少的。
所以张伟已经暗下决心，这个单子一定要成，而且还要趁着这个机会跟对方成为朋友，只有这样不断的建立人脉，张伟的事业才能越走越广。
复式的房子分为上下两层，一层一进门就是宽敞的大客厅，卧室一般都会在二层，属于风格比较独特的户型，很多年轻人都比较喜欢这种格局。
张伟将房友系统里的两居复式都捋了一遍，找了几套符合条件并且价格偏低的房源，为了准确的掌握房源现在的情况，张伟又给房源的业主都打了一个电话，再次确认了这些房源的信息。
这些事情虽然说起来简单，但是整理起来是非常浪费时间的，不知不觉中张伟就忘记了时间，全身心的投入了工作之中，除了中午吃饭以外，甚至连口水都没顾得上喝。
正在张伟快要将房源的情况核实完之时，突然听到有个人敲了敲他的桌子，抬起头来一看发现居然是方文君，有些不情愿的放下了手中的电话，问道：“你找我有事？”
“现在都过了四点了，你不会忘记约客户的事了吧。”方文君看到张伟一脸茫然的样子，弯眉一挑说道。
“哦，怎么会呢？刚才我正准备跟客户打电话呢？”张伟听到了方文君的话，陡然想起了那个租三居室房子的客户，赶忙否认道。
“对了，你又找到了几套出租的房源，正好现在跟我说一下，一会带客户的时候心里也有个底。”张伟问道。
“我看你这一天也没少打电话呀？你找了几套房子呀？”方文君看了一眼张伟的笔记本，反问道。
刚开始方文君看到张伟打电话核实房源信息，还以为他是在找出租三居室的房源，当时对张伟的印象还不错，可是后来她听张伟打电话，越听越觉得不对劲，后来才真正的搞清楚，张伟核实的根本不是三居室的出租房，而是出售的两居室复式房源。
方文君虽然心中觉得不舒服，但是还是忍了下来，毕竟她和张伟的分工是一个找房源，一个负责联系客户，所以她压下心中的不满，继续寻找三居室的房源。
然而等过了四点钟的时候，他发现张伟还在核实复式房源的信息，根本就没有联系出租客户的意思，这样的话很有可能会影响到今天的带看，所以方文君才走过来问询张伟。
“呵，我已经核实好了一套不错的房源。”张伟笑道。
“你说的不会是六号楼1012吧？”方文君撇了撇嘴，问道。
“对，就是那套房子，怎么样还不错吧。”看到方文君一下子猜到了那套房子，张伟脸上的笑容变得有些僵硬了，说道。
“那套房子是我前天记录在房友系统里的，房子的情况也一直是我在跟进的，你觉得我会不清楚吗？”方文君一双大眼睛瞪着张伟，俏脸紧绷，语气之中多了一丝不满。
“是吗，我只顾着核实房源信息了，还真没有认真看是谁名下的房子。”张伟脸上露出一丝尴尬之色，道。
“算了，你还是赶紧联系客户吧。”方文君咬了咬红唇，硬是忍住了心中的怒气，一脸无奈的说道。
方文君心里觉得很憋屈，租房客户是他们两个人的，一旦客户签约了业绩也要平分，但是现在却是她一个人在努力，张伟根本就是坐享其成，这让方文君觉得很不平衡。
最可气的是张伟不仅没有内疚，还用原本是自己找到的房源来敷衍自己，说好听点就是自私自利，说难听点就是寄生虫。
只不过两人关系不熟，又不是一个组的，方文君也不好意思对他发脾气，如果是换成了自己同组的业务员，她绝对不会这样忍气吞声。
“忙碌了一下午，还真是差点忘了联系租房客户。”张伟脸上露出一丝苦笑，心中暗自想道，虽然他刚才嘴硬没有承认，但是方文君如果不提醒的话，他还真是忘了联系租房客户。
张伟看了一下手表，时间已经到了16点一刻钟，的确是应该给客户打电话了，拿起了自己的手机，从通讯录中找出了租三居室的客户李小姐的电话拨打了过去。
第一百零二章 隔阂
张伟约客户倒还算是顺利，出租三居室的李姐五点钟准时到了雅苑小区，张伟和方文君拿着看房确认书和鞋套已经提前在店外等候她了。
李姐的年龄四十多岁，身形微胖，个子也不是太高，圆圆的脸蛋看起来到很富态，通过双方在看房过程中的交流，张伟了解到她的名字叫做李琴是一位全职太太。
李琴并不是京城本地人，是因为丈夫工作调动才到的北京，她丈夫刚刚应聘上一家外企公司，虽然收入十分的丰厚，但是并没有提供住宿，而他们现在还住在一家酒店中。
张伟在了解了李琴的情况后，对于这个单子也多了几分把握，在京城住酒店的费用十分的昂贵，而李琴看起来又像是一个勤俭持家之人，所以找出租房对她来说肯定是一件迫在眉睫的事情。
在谈话之中方文君也告诉了李琴，她就是早上跟李琴有过联系的方文君，这让李琴倒是有些意外，因为她是在不同的网站上看到的租房信息，没有想到两人会是同一家中介公司的，不过反正都是看房子，李琴倒也没有太在意。
除了张伟之前已经准备好的1012房源以外，方文君还找了两外两套三居室，都是他今天核实业主信息找到的新房源，也就是说现在看的这三套房子都是在她名下的。
如果这个单子真的签约的话，20％的房源业绩是她独得的，剩下80％的业绩才是她和张伟平分，也就是说她可以得到中介费的60％，也算是比张伟多付出努力的回报。
那套1012的房源在六号楼，其余两套房源都在七号楼，张伟和方文君商量了一下还是先看七号楼的两套房子，最后才看六号楼的那套房子。
“李姐，我们一共给您找了三套房子，其中有两套房子在七号楼，咱们先看一下那两套吧。”张伟说道。
“行，你一边走，一边给我介绍一下吧。”李琴不置可否的点了点头。
“李姐，七号楼那两套房子一个在七层，一个在十三层，两个房子的户型都不错，而且都是第一次出租。”因为这是方文君找的房子，在跟客户介绍房子的时候，她显得比张伟更加的主动。
“十三层的那个房子就不看了，我不喜欢这个十三这个数字，你给我介绍一下七层的房子吧。”李琴眉头一皱，说道。
“好的，七层那个房子业主出租6600元、朝向南、面积126平米、精装修、空房。”方文君接触的客户多了，也见过一些有特殊喜好的，所以并没有在李琴为何不喜欢十三这个数字上纠缠，而是继续介绍七层的房子。
“空房？你的意思是说没有家电，那以后业主给配吗？”李琴停下了脚步，扭过头来，看着方文君说道。
“业主暂时没有配家电的想法。”方文君答道。
“业主不配家电，那你让我看个什么劲呀！你们在电话里也没跟我说看的房子是空房呀？”接连两套房子不合心意，李琴有些不满的说道。
“李姐，不好意思呀！是我没有考虑周到。”方文君一脸歉然的说道。
“小张，我记着你不是跟我说有个十层的房子吗？看那个去吧，这两个房子都不用看了。”李琴脸色阴沉，转身看着张伟说道。
“那套十层的房子在六号楼，家电齐全、装修也不错，这次保证让您满意。”张伟补救道。
业务员带看的房子另客户不满意，会影响到客户对业务员的印象，甚至以后有可能不再找这个业务员租房，而现在张伟和方文君面对的就是这种情况。
之所以会出现这种失误，主要是因为两人的沟通不及时，方文君没有将另外两套房子的信息告诉张伟，而张伟也没有在电话里介绍给客户，所以才会发生这种尴尬的局面。
犯了这种专业性的错误，方文君赶到面上无光，去六号楼的路上基本上没有再跟客户说话，完全是张伟一直在跟李琴交谈，并且中途给王建发打了一通电话，让他先去借六号楼房子的钥匙。
其实这件事并不单是怪方文君，而是张伟和方文君都有一定的责任，只不过是方文君撞到了顾客的枪口上而已。
张伟和方文君本来就不是很熟悉，更是第一次合作带客户，双方之间肯定会有一些隔阂，也正是因为这些隔阂，让两人沟通不及时，造成了刚才的情景。
张伟和方文君带着客户赶到了六号楼，三人坐着电梯赶到了十层之后，王建发已经打开了房门等候在外面，看到王建发能有如此高的效率，让张伟不禁暗自赞许。
张伟对着王建发点了点头，并且将客户迎进了房间，过了玄关映入眼帘的是一个豪华的客厅，因为是朝南方向的，所以杨光十分的充足，不过可能因为长时间不开窗户，屋子里显得有些闷沉。
李琴进入了房间之后，将房子里里外外看了一遍，暗�
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