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房术-房产大亨-第157部分
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“哼……”
张伟暗自叹息了一声,打量着雅苑一组的几个人,从程鑫这个店长、到普通的业务员,都是一副死气沉沉的模样。
虽然他现在是区域经理了,但他是雅苑一组出来的,雅苑一组就是他在区里的脸面,他还指望着雅苑一组给他争光,可不是让他们打自己的脸!
张伟觉得,自己有必要跟他们好好谈谈,不过,雅苑一组毕竟是自己的人,不管怎么样都翻不了天,还是,先处理雅苑二组的事情更急切。
“张经理,您来了。”看到张伟走了进来,程鑫站起身来,说道。
“行了,你先忙吧,一会我再跟你好好谈谈!”张伟拍了拍程鑫的肩膀,安慰的对方一句,而后转身指责一旁的刘子琪,吩咐道:
“刘子琪,你跟我进来一趟。”
张伟刚当上区域经理不久,很多东西还在雅苑门店放着,所以雅苑门店的办公室还是由他霸占,苏凝和程鑫都没敢搬进来。
“坐。”张伟坐在老板椅上,指了指对面的椅子,说道。
“张经理,您找我有什么事?”刘子琪瞥了张伟一眼,酸溜溜的说道。
刘子琪来公司的时间比张伟早,而且苏凝组搬到雅苑店的时候,两个人还都是普通的经纪人,她的资格一点都不比张伟差,甚至还有跟张伟比较的心思。
当时,苏凝跟徐明竞争区域经理,刘子琪是苏凝手下的大将,张伟是徐明手下的大将,两人也曾在暗中较劲。
方文君跟张伟的那次比试,就有刘子琪的暗中推动,只不过她一直表现的很低调,直到这段时间才渐渐崭露头角。
如果,苏凝能够当上区域经理,刘子琪就能接任店长职务,可惜最终当上区域经理的是徐明,而成为店长的是张伟。
开始,刘子琪觉得十分的可惜,认为自己欠缺的只是运气,觉得自己早晚会超过张伟,但是,现在两个人的地位却是越来越远!
张伟已经是区域经理了,她还只是一个普通的业务员,她又怎么能甘心!
“你们店长去哪了?大白天的也看不到人。”张伟眼中闪过一丝金光,试探道。
“领导的事情我怎么知道?您要找苏姐的话,还是给她打电话吧。”
刘子琪不以为意的说道,苏凝已经告诉了她调职的事情,而她也考虑要离开区里,既然在区里待不了多长时间,她也不在乎张伟这个区域经理。
“子琪,你来公司的时间也不短了,各方面的能力也都不错,我看好你。”张伟亲切的说道。
“子琪!”
听到张伟的开场白,刘子琪做了一个鬼脸,哼道:“张经理,你不会是想追求我吧!要不要叫的这么肉麻!”
“哈哈哈……不愧是雅苑店的开心果,我最喜欢跟你聊天了。”张伟笑道。
“很好笑吗?追求我的人可是很多的,我还看不上你呢。”刘子琪挺了挺胸脯,挑衅道:
“程鑫是个富二。代,李梦飞是个小白脸,哪个不比你强呀!”
“听你这口气,要对两个人下手了。”张伟打趣道。
“一个是大海龟,一个是小正太,我还在考虑到底选谁呢?”刘子琪眨了眨大眼睛,毫不示弱的说道,颇有几分传说中‘女汉子’的霸气。
“不跟你闹了,说点正事。”张伟摆了摆手,算是败下阵来了。
同时,张伟也观察出来了,刘子琪的态度有恃无恐,还敢拿自己来开玩笑,估计也打算跟着苏凝离开。
“你说吧,我听着呢。”刘子琪心不在焉的说道。
“我想让你升任店长!”张伟眼中闪过一道金光,盯着刘子琪说道。
“什么!你说什么?”听到了张伟的话之后,刘子琪脸色一变,双手趴着桌子,身子猛然向前一窜,倒是把张伟给吓一跳。
“坐了好说话,别这么一惊一乍的。”幸好张伟的动作快,往后缩了缩身子,要不然,头上肯定要被刘子琪撞个包,斥责了一句说道。
“张经理,您真的让我当店长呀!”刘子琪嘿嘿一笑,脸上露出了一丝讨好之色,问道。
“怎么?你不愿意?”
“愿意,我当然愿意了,而且我保证做一个合格的店长,让店里的业绩名列前茅,给咱们区里争光添彩。”刘子琪精神一震,信誓旦旦的保证道。
“我现在是询问你的意见,没让你做就职演讲,别在我面前玩那套虚的。”张伟嘴角勾起了一丝弧度,笑骂道。
“张经理,您让我,去哪个店当店长呀?”刘子琪有些期待的问道。
“不用去哪个店,就是咱们雅苑店!”
“雅苑店!”
刘子琪大眼睛一转,思考了片刻,考虑到一种可能,试探道:“您想让我,把那只大海龟给掀翻了!”
。(未完待续。)
第二百九十九章 杀鸡儆猴
“你胡说八道什么?哪来的大海龟!”听到了刘子琪的话,张伟有些哭笑不得的说道。
“就是那个程咬金呀!您是不是想让我取代他的职位。”刘子琪换了一个称呼,问道。
“刘子琪,你说话注意点,别老给人家起外号。”张伟板着脸说道。
“我这不是觉得亲切吗?”刘子琪嘀咕了一句,脸上露出一丝疑惑之色,问道:“张经理,您是不是觉得程鑫干的不好,想让我当雅苑一组的店长。”
“我对程店长的工作能力,还是很有信心的,你别在这里浑说。”张伟挥了挥手,打断了刘子琪的话,怕她再说出什么惊人之语。
张伟沉思了片刻,盯着刘子琪的眼睛,问道:“你们苏店长不是要离开吗?到时候,你正好接替她的店长职位。”
“啊,您听谁说我们店长要调职的?”刘子琪一脸惊讶的问道。
“听你这口气,我这个区域经理还没有权利知道下属的去留?”张伟冷哼了一声,面色不善的说道。
“那倒不是,我就是感到好奇而已。”刘子琪摇晃了一下双手,赶忙辩解道。
“怎么样?有信心吗?”张伟问道。
“张经理,您让我考虑一下吧,这件事情太突然了。”刘子琪叹息了一声,脑中想着这件事情的利弊。
“有什么好考虑的,苏店长调职到别的区里,你接替她的店长职位,不是正合适吗?难道你还想一辈子做她手下的业务员!”张伟趁热打铁的说道。
有时候想要说服一个人,就跟业务员卖房子一样,趁着客户看房子那股兴奋劲,立个逼着客户去做决定,不要给她太多的思考时间,否则一旦对方犹豫起来,最终的结果就难以预料。
“可是,我怕苏姐会误会我,我……”刘子琪有些为难的说道,虽然张伟说的好像顺理成章,但是她总有一种感觉,事情应该没有那么简单。
“你不用想那么多,只是正常的调动工作。”张伟解释了一句,而后继续加重语气,说道:
“我需要的是有信心、有能力的店长,如果你连这件事情都要犹豫,我觉得你没有资格、或者没有心理准备,去承担一个店长的责任!”
“我本来是很看好你的,但是现在看起来,女人终究是缺少魄力!”张伟露出恨铁不成钢的模样,叹息了一声,说道:
“你出去吧!”
“张经理,你这就是典型的性别歧视,我要用自己的实际行动证明,我们女人未必比男人差!”刘子琪站起身来,胸有成竹的说道:
“这个店长我当了,而且我也一定会当好!”
刘子琪露了一副不服气的样子,但她心里却十分的冷静、清楚,张伟刚才是故意用话来激她,但是,她又何尝不需要这样一个台阶呢?
如果刘子琪跟着苏凝调职,不管刘子琪能力有多强,不管苏凝对她有多好,她也只能是一个业务员,没有适当的机会和职位,她根本没有上位的可能。
现在机会就放在她眼前,张伟也已然做出了承诺,两人也有一定的信任基础,刘子琪没有任何理由去放弃,更没有任何理由去拒绝。
“我要的就是这股气势,只有你自己端正了心态,我才放心把门店交给你。”张伟笑了笑,说道。
“您放心,我一定不会让您失望的。”刘子琪保证道。
“嗯,把你们雅苑二组的人,都给我叫到会议室去,我要给你们单独开个会,并且把这件事情告诉大家。”张伟说道。
“啊……这么早呀!苏姐不是还没有调职吗?您要不要跟苏姐……”刘子琪脸色一变,迟疑道。
“要什么?难道非得等她苏凝准备好了,把店里的业务员带跑了,我才能给你任命吗?我这个区域经理是吃屎的呀!”张伟厉声质问道。
看到张伟的语气愈加严厉,刘子琪也不敢说话了,职场上的事情说不清对与错,苏凝的调职也只是暗中筹划,为的就是多带走一些业务员,哪里想到会被张伟知道了。
“万一苏姐不调职了呢?”刘子琪有些不安的问道。
“想调职、就调职,想不调职、就不调职,你以为中通公司是她家开的。”张伟冷哼了一声,说道:
“她不调职,我就辞退了她!”
张伟的升职手续都办好了,只要保证海子湾区的稳定,没有人能辞去他的职位,所以张伟不怕得罪苏凝,也不怕得罪她背后的人,
再说,苏凝要真有那么大的能量,坐在区域经理位置上的人,也不会是他!
“你就安安心心当你的店长,其他的事情不用去管,出去吧!”张伟吩咐了一声,说道。
雅苑店和甜水园店情况差不多,张伟却用两种不同的方法解决,甜水园店是暗中进行、挖墙脚,而雅苑店却是直接摊牌、雷厉风行!
之所以会出现两种风格,主要是因为信任度的原因,张伟跟甜水园店的人都不熟,甜水园店的业务员也不信任他。
如果手段太过激烈,或者直接辞退刘振国,甜水园店的业务员会没有安全感,害怕张伟秋后算账,反而会迫使更多业务员离职。
就如同,久病不能用猛药,而需要慢慢调理。
但是,在雅苑门店却没有这种情况,张伟跟苏凝组的业务员很熟悉,大家都在一个门店里工作,相互之间有一定的信任度,他们也了解张伟的为人,对于张伟没有那种陌生、隔阂感。
张伟只需要一个合理的理由,有刘子琪这个同组人的配合,再利用自己区域经理的身份,就可以拉拢一部分业务员留下,而他杀鸡儆猴的目的也就达到了。
片刻之后,张伟走出了自己的办公室,在雅苑门店内扫视了一眼,大厅里只剩下雅苑一组的人,二组的业务员都坐在会议室。
会议室里,雅苑二组的业务员都在低声议论,苏凝现在没有在店里,而张伟却越过苏凝给他们开会,在联想到苏凝要调职的事情,心中都显得有些不安。
“张经理!”
“经理。”看到张伟走进会议室,几个业务员都停止了议论,扭过头去打招呼道。
“嗯,把你们叫到会议室,是想跟你们说点事。”张伟大马金刀的坐到中间,开门见山的问道:“苏店长要调职的事情,你们应该都知道了吧!”
张伟的话一说出口,会议室变的更加安静,大家都互相观望起来,没有人想到张伟第一句话,就抛出了这么一个炸弹,所有人都不知该怎么回答。
有时候开会就像是亲热,有前戏固然会更加和谐,但是,偶尔来个单刀直入,可能会有意想不到的效果。
而现在,张伟要的就是这种效果!
“咚咚……”
张伟脸上露出一丝笑容,敲了敲在桌子,将众人的目光吸引了过来,说道:“我就是跟你们谈谈心,一个个的那么紧张干什么?”
“你们想跟着苏店长走,我不拦着;你们想要留下来,我也不会亏待你们;都不要有任何的心里负担,主要还是根据自己实际情况。”张伟亲切的说道。
停顿了片刻,还是没有人说话,张伟继续说道:“咱们一起工作这么长时间,我是个什么人,大家都了解,有什么想法可以说一说。”
“张经理,如果我们想要留下来,那谁来当我们的新店长?”方文君问道。
方文君说的这个问题,也是所有人都关心的,在雅苑门店干了这么久,业务员们也不愿意轻易离开。
但是,他们更担心新来的店长,会歧视他们这些原来的业务员,或者没能力带领他们挣钱。
“这一点,我已经给你们考虑到了,不会给你们空降个店长,让你们受夹脚气,而是从你们内部提拔,让刘子琪当雅苑二组的店长!”张伟指了指身旁的刘子琪,说道。
听到了张伟的话之后,所有人都将目光望向刘子琪,倒也没有人提出异议,刘子琪平常大大咧咧的,跟大部分业务员都关系不错,而且本身的业务能力很强,本来就是备用店长的人选。
“总之就一句,不管苏店长调不调职,组里不会有太大的变动,大家只要安心的工作就行,有什么事情可以直接找我,不要有任何的心理负担。”张伟笑了笑说道:
“再说了,苏店长早晚会晋升区域经理,到时候,你们还能继续跟着她!”
张伟的这句话,却是点中了众人的心,苏凝为什么离开海子湾区,在做的业务员再清楚不过了,无非就是想要当区域经理。
如果,他们跟着苏凝去别的区,苏凝如愿以偿的当上区域经理,那么他们还是要再换一个店长的,万一要是空降一个程鑫这样的,还不如刘子琪知根知底的好!
“行了,别一个个哭丧着脸了,我的电话你们都知道,有什么事直接给我打电话就是了。”
说完之后,张伟转身走出了会议室,该说的话他都说了,剩下的还要业务员自己考虑。
“啪啪……”
张伟走出了会议室之后,看到自己一组的业务员,还是一副死气沉沉的模样,眉头皱成了一个山字,拍了拍巴掌,说道:
“都过了午睡的时间了,怎么还一个个无精打采的样子,你们谁要是有事的话,跟着我到办公室里谈谈!”
“张经理,我有事要跟您说!”
“经理。”张伟的话音一落,李琳和程鑫两个人开口说道。
而郭斌、李晓芳、王建发也站起身来!
看到一组五个人要跟自己谈话,张伟嘴角抽搐了一下,暗道:“妈的,这是要造。反不成!”
。(未完待续。)
第三百章 谈心
一下子有五个人要见自己,张伟心里多少有些吃惊,李琳应该是为了调职的事,程鑫应该是为了店里的事,王建发的原因他也猜到了一些,至于郭斌和李晓芳他却不大清楚。
“程鑫、李琳、郭斌、李晓芳、王建发,按照顺序一个一个的进来。”张伟叹息了一口气,扫视了一眼五个人,说道。
说完之后,张伟就走进了办公室,而程鑫也跟着走了进去,张伟并没有坐在老板椅上,而是引着程鑫做到了沙发上,这样能显得更亲近一些。
“程店长,坐吧。”张伟坐了一个请的手势,递过去了一根香烟,问道:“怎么?工作中遇到问题了。”
“张经理,真不好意思,我都当了雅苑一组的店长,但是组里的事情还要麻烦您。”
想到刚才五个组员一起站起来的情景,程鑫就感到一阵脸红,那群家伙也太不把自己当回事了,有事情不找自己这个店长,而是直接找区域经理谈话。
“不管你的事,应该是我之前遗留的问题,不用放在心上。”张伟拍了拍他的肩膀,安慰道:
“找我有什么事,你就直接说吧!”
“张经理,我是想跟您,谈一下工作时间的问题。”程鑫停顿了片刻,提议道:
“我觉得现在工作的时间有些长,会影响到业务员的工作积极性,应该适当的减少工作时间,提高业务员的工作效率。”
“你觉得作息时间,怎么安排合适?”张伟问道。
“我觉得,一般情况下早九晚七,值班的业务员早九晚九,这样既不会影响门店接客户,也可以让业务员增加休息时间。”程鑫提议道。
“值班只需要三四个业务员,那么一个店、两个组有十几个业务员,每人四五天只需要加一次班,其余的时间晚上七点就能下班。”
其实,程鑫早就有这个想法了,只是还没有来的及实行,就被辞去了区域经理的职位,现在也只能向张伟提议,让张伟去实施这
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