突破自我-第15部分

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姜南影说：“你总是在恭维我。要多提意见啊。我需要你的智慧。”

何有为笑了。他说自己的智慧是凡人的智慧，不值得一提。姜南影说，凡人的智慧，有时也能变化成大智慧的。小草很普遍吧，但它的绿色却装点了大部分土地。能说它们不平凡吗？

何有为没有话语可言。他的眼里还没有多少让他佩服的女人。但姜南影是他信服的第一个女性。
作者题外话：任何事物，期望值越高，最终结果失望值就越大。既然我们努力做了过程，结果的事情多少还得看运气如何。　txt小说上传分享
第四十四节　　　手写标书的魅力
王乾鸿回到创弘集团，当晚就让李海善报来全部入围第二轮的企业标书。入围标书存放在黄有谋的手里。李海善让黄有谋送到总工办，清点时，发觉少了姜南影的梅山点电气备用标书。

李海善问起这份备用标书的事情。黄有谋搪塞说备用的应标公司先不给王总看。反正最后只有一家中标，备用报上去也没有用。王总是不会看的。

李海善看出黄有谋的心思。只是哦了一声，没有说多余的话。他把进入终选的十家企业送到王乾鸿办公室。王乾鸿简单询问一下情况，然后吩咐说：“今晚我连夜看这十家标书，明天上午通知招标领导成员开会，如果能个定下来，明天就决定，不能拖，越快越好！后面跟着有几笔大单要做，所以，后面这几个单子的电控设备，要用上我们自己的。”

李海善知道王乾鸿的魄力。没有多余话可讲，只管照他的指示去做，绝对没有错。

夜里，王乾鸿办公室灯光几乎是亮到凌晨四点才熄灭。第二天吃过早饭，王乾鸿又是最早来到会议室。

到了正式开会钟点，人全部到齐。王乾鸿用手掂量了一下十家企业的标书，直入主题，说：“昨晚我基本看了个通宵。说实话，十家企业来头气势都不小，标书基本是一种腔调，技术含量不分高下。但都有一个通病，就是狮子张大口，报价高得离谱。当然，高有高的原因，规模技术摆在哪里，自然就要高贵些。在座的有什么意见？或者还有什么意向推举的单位？”

“王总，”黄有谋抢先道，“我个人认为，久盛电气集团比较适合我们的电控合作伙伴。这家公司无论从规模上，还是在技术优势上，都要胜出其他公司一筹。而且其背景非同一般，值得我们考虑。”

“十家企业，就是久盛要价最高。至于背景，我们不多作考虑。我就反感与有背景的公司打交道！人为的东西太多！不利于长期合作。”王乾鸿说。

黄有谋表情有些不自在，但他能克制，努力保持平静，不再言语。王乾鸿的风格他是知道的。说一不二，语句简练，句句点在要害。

曹慧真暗中窃喜。高自己一头的黄有谋看样子是被挤兑出局，我举荐的洋豪电气，应该是有希望的。于是，她温润了嗓音，有条不紊地说：“我举荐海舟市洋豪电气有限公司。这是一家合资企业，技术优势是没有说的。在海舟市企业圈的声誉，也是有目共睹的。”

王乾鸿说：“合资企业，暂时不考虑。我们这次是要纯粹国内企业合作者。关键是培养自己的梯队，能长期合作，利益共享。可惜啊，我至今还没有看到这样有特色、有远见的企业。”

李海善见黄有谋和曹慧真都碰了钉子，便不好言语。剩余的八家企业，都比较平衡，没有多少特色。或许说出来，也是废话。李海善保持镇定，他沉默着。

王乾鸿见大家不再发言，叹息一声，说：“没有想到，偌大的国内市场，难道找不到一家合我们本意的特色企业？哪怕是规模很小的也无妨啊！”

王乾鸿最后这句话提醒了李海善。李海善见眼前机会成熟，便向王乾鸿推荐姜南影梅山电气公司。

“备用公司？怎么不拿给我看看？”王乾鸿说。

黄有谋马上解释说：“这家公司规模实在太小，而且刚成立不到一年，老板还是一个三十出头的小女人。更令人费解的是，这次标书，她们不按要求印刷体打印，倒别出心裁用手写。简直把招标事情当儿戏！”

“是啊，”曹慧真接上话题，说，“黄总说得没有错。除了上述缺憾，她们在答标会上还强词夺理，为自己手写标书袒护。没把我们创弘放在眼里！”

“都先别下结论。黄总，去把这家标书拿来，我看一看再说。有些事物，我们要一分为二看问题，千万不能认为别人顺从，我们就欢迎；提意见，我们就压制。这不是我们创弘工作作风。”

黄有谋无奈，只好取来梅山电气标书。

王乾鸿接过标书，让大家再议论一下，看看还有没有其他遗漏的企业，然后仔细阅览姜南影手写的标书。

在没有阅览标书前，王乾鸿的眉头是紧锁的。当翻开标书的第一页，他的目光立刻被手书的娟秀工整的漂亮中文字给吸引住了。看着看着，王乾鸿的眉头渐渐舒展开。
作者题外话：有些事物，我们要一分为二看问题，千万不能认为别人顺从，我们就欢迎；提意见，我们就压制。这不是我们创弘工作作风……
第四十五节　　阳谋与阴谋
王乾鸿阅读有一个习惯，先是粗读，能很快看完一部厚书。然后是分重点慢读，最后是细读。粗读是直接判断内容的是否对应自己的胃口。往往第一印象直观感很重要。

王乾鸿喜欢直入主题，不要罗嗦。姜南影这份标书基本做到这一点。多余内容几乎没有，简洁明了。所以从页码上，要比其他企业的标书少七八页纸的内容。

不到二十分钟，王乾鸿看完梅山的标书。立刻拍了一下桌子，叫好道：“这份标书有新意！关键问题都阐述到位。非常合我意，不知在座的仔细看过没有？”

“看过。虽然内容很丰富，但要融入我们创弘的规模，这家梅山实在是小了些。就怕……”黄有谋说。

但没有等黄有谋把话说完，王乾鸿打断，说：“怕什么？规模小，融入我创弘不就大了嘛？只要有技术，我们创弘有的是发展空间，我正需要从零开始培养我们创弘的电控梯队。”

曹慧真把眼镜摘下，用镜头绒布擦了擦，说：“我没有别的意见，就是觉得，搞电控这一行，我还从来没有见过女的当老板。况且梅山的女老板还年轻，资历只是本科，只怕今后难以承当创弘电控的重任。”

王乾鸿笑了笑，说：“女老板有什么不好？你曹总工不也是女同志嘛。人年轻好啊，我们创弘需要年轻的血液，不断充实进来才有活力。资历浅一些不要紧，今后是可以磨练的，慢慢成长的。我看梅山这份标书写得就非常有水平。技术方面我就不多重复阐述，关键是他们提出的合作形式，正是我们所需要的方式。这是一支现成的队伍，而我们的基地厂房是现成的，两者合一，就是一个很好的电控车间。把他们作为一个独立核算车间单位，不用我们具体管理，只下达任务就可以。工作程序简单明了，各取所长。而且我们还可以作质量监督，随时可以到现场指导工作。这比把任务承包到外面要划算得多。关键是这支队伍培养出来是我们自己的，等于肥水没有外流，形式上是两家合作体系，本质上还在一个锅里，属于我们控制范围。”

王乾鸿一口气把梅山的好处说了个透彻。黄有谋和曹慧真几乎没有其他反驳的话语。李海善见王乾鸿这样说，表示赞同。其实他细读过姜南影标书内容，已经揣摩到王乾鸿心思会被标书的新颖的内容打动。至于后面华盛国曾经吩咐过那张王牌，他自然没有拿出来。李海善知道王乾鸿厌恶关键时刻走关系。他是不讲任何面子的。只认人的能力。

“只是有一点需要讲明白，”黄有谋缓和一下语气，然后故作深沉地说，“久盛集团可是上面打了招呼的。如果淘汰了久盛，采用一个无名小辈梅山，恐怕有违常例……”黄有谋把最后一句话拖得重一些，想引起王乾鸿的重新思考。

“招呼？我这人最讨厌就是说情打招呼！我们是在做产业，不是搞关系学。凡是打招呼办事情，这事物就要打折扣。我不怕上面有来头，有什么差错，我一个人顶着。有些人，就是站着说话，不嫌腰痛！没有亲自到第一线真枪实弹干一场，哪里知道做企业的艰辛！这件事如果大家没有其他有说服力的意见，我看就这样先定下来。明天，我得单独找这家企业好好面谈一下，然后再作最后决定。”王乾鸿简练地说完话，环顾一圈在坐的人。

“还有一点，有人反映，这家梅山老板姜南影与我们创弘集团何有为副总工来往比较密切。这里面会不会有隐含的问题？以后真要合作共事，万一我们内部出了乱子，也是不得不提前考虑的事情。”黄有谋说。

王乾鸿舒展的眉头忽然又往紧处皱了皱，他略沉思一下，说：“这件事要弄明确的。这样，中午李总通知一下何有为，让他到我办公室来一趟，我要亲自问个明白。任何事物，不要留有隐患。黄总建议是好的。有什么话，摆到桌面上讲清楚。我们倡导‘阳谋’，不搞阴谋。”

会议开到吃中午饭结束。吃过午饭，王乾鸿没有休息，他在办公室约见何有为。何有为听李海善口头通知传达，起初并不在意，以为是工作方面的事。但走在去王乾鸿办公室的路上，他仔细一想，今天有些异常。一般王乾鸿叫自己，都是电话直接说，或者是让秘书电话转达。今天为何在讨论招标会后，直接让李海善传达通知？这里面一定不是一般的工作问题。
作者题外话：企业谋略关键，在于首脑的智慧决策……。　　。。　　最好的txt下载网
第四十六节　　　标书释疑
走进办公室，王乾鸿正在阅读一份报纸。他的案头放着姜南影的标书。王乾鸿见何有为进来，客气地叫座，并让秘书沏上一杯红茶。

“王总，找我有什么事情吗？”何有为问。

王乾鸿没有马上回答。他点然一支烟，长长吸了一口，说：“有为啊，你对我们这次公开招标有什么看法？”

何有为说：“具体的情况我没有参与，只做了些边缘化的联络工作。至于看法，没有什么看法。公开招标是好事，有透明度，才能招到优秀企业人才。这是王总一贯主张的原则。”

“这么多企业，你没有向我推荐一两个有特色的企业？我需要有特点的企业，不论大小，简练精干就成。”王乾鸿进一步说。

何有为觉得王乾鸿话里有话。他想起姜南影的公司。如果这个时候直接向王乾鸿举荐，或许正是机会。可是念头刚一出现，他又很快否决此想法。王乾鸿既然话中有话，可能是想引出点什么问题。在没有弄清楚他的用意之前，还是先把姜南影的事延后一些时间。

“我不怎么熟悉这些企业，所以没有办法向你举荐。即使熟悉，也不可贸然推荐。我们眼下这个工程，看起来虽然小，却是港机核心工程。技术含量非常高，得慎重才是。”何有为说。

“有为啊，你是一个懂得明哲保身的人。今天不为别的事情，我只想问问你，有一个叫姜南影的你是否认识？”王乾鸿用微笑目光，盯着何有为说。

何有为心里一震，王乾鸿突然提到姜南影的名字，这是他始料不及的事。但何有为很快沉静下来。也许今天上午招标讨论会，涉及到姜南影的公司。而由姜南影牵连到自己，是顺理成章的事情。自己与姜南影相识，创弘有些人是知道。不过，知道的情况不是很详细。如今，王乾鸿直接向我问起姜南影的事，这看似平常，却不平常。

想到这，何有为平静地说：“认识。我们是很早以前在海湾公司相识的。怎么，王总想了解她的情况吗？”

“是啊，”王乾鸿说，“这次她的梅山电气公司也参加招标活动，标书写得不错，很特别。既然你们是朋友关系，怎么不提前向我推荐她呀？”

何有为听光王乾鸿这样一讲，知道他后面想要知道些什么。何有为心里暗喜，这正是举荐姜南影的好机会。既不显山露水，又恰到好处。

“王总，”何有为说，“事情是这样的。姜南影这个人很特别。别看是个女人，性格坚毅得很。她不希望走关系，要靠自己的实力去正常竞争。我曾经想过把她引见给你，但她拒绝这样做。她说做什么事讲究缘分，是你的，总归是你的，不可强求，放平心态，比做什么都好。这次招标，我也没有过问她们的情况。招标信息是我传达给她的，希望她能参与竞争。至于结果，就不重要。贵在参与，有个过程也好。”

“呵呵，有为啊，你应该向我举荐这个人啊！唉，我们有些人，太官僚，企业规模小，就不是企业吗？蚂蚁虽小能撼动大树，后续是能够发展起来的嘛！你这个朋友不错的。企业办得挺有特色，一手钢笔字，像字帖一样，现在难得见到如此娟秀的手写体啊！”王乾鸿说。

“王总，姜南影可是出了名的‘节约’。平时公司办公用纸，从来不废弃。正反双面都得用彻底。所以，她的‘抠门’，办公小姐都说少见，没有在哪个公司见到每一张复印纸，双面都要派上用场的。能手写的文件，就不用打印。总之，她是处处节约，不像是生活在当今年代的人。”何有为说。

“难得啊！”王乾鸿深有感触道，“保持艰苦节约的本色，是一个人的美德。如今，生活条件优裕了，我们似乎淡忘了这样做人品质根基。很好。姜南影的情况我基本了解了，其他没有什么问题。你回去吧。以后有好的人才，要及时向我推荐。即便是朋友，如果有真才实学，我王乾鸿是不忌讳任何朋友关系的。”

王乾鸿把何有为送到门外。然后回到办公桌前，又把梅山的标书翻阅了一会，稍作沉思，便拨响李海善的电话。

“李总，你安排一下，明天上午九点，请梅山的姜南影到我们这里来一趟，我要当面会一会这个手写标书的女老板。”
作者题外话：做什么事讲究缘分，是你的，总归是你的，不可强求，放平心态，比做什么都好。。　　。。　　最好的txt下载网
第四十七节　　美女老板平常心
王乾鸿要直接面见姜南影，证明他心里基本调子已经敲定。如果明天不出什么意外，这次中标单位，必为姜南影所得。

李海善意识到这个结果。于是，很快通知姜南影明天来集团见面的事。姜南影当时接到电话，整个脑袋懵懂了，这件事来得太突然、太快了些。

姜南影放下电话，她第一个想到的人就是何有为。她拨通何有为的手机，简短说明刚才李海善的电话内容。何有为说结果应该如此，是意料之中的事情。

姜南影问是不是何有为把标书送给王乾鸿的。何有为说：“我还没有那么冲动，不到关键时刻，是不可轻举妄动的。招标会议，我没有参加，这样也好，避嫌，因为黄有谋和曹慧真知道我与你是朋友。至于结果为什么会落在你的头上，那得与王总亲自谈话后才能判断明了。”

姜南影说：“这样就好。你若直接推荐，反倒没有特点。由他们争议产生，以后免去许多闲话。即使这样，我也得感谢你这位幕后伯乐。是你发现了手写标书，你是最大的功臣。”

何有为笑道：“不要这么早谢我。风云变幻莫测。那姓梁的和姓曹的是不会善罢甘休的。即便是你最终得手，今后在他们眼皮底下过日子，也得格外小心才是。”

姜南影说：“你提醒的好。我是有准备的。始终放一颗平常心去做事情。多吃些亏没有关系，只要把过程的每一环节做到位，不辜负创弘对我的一片信任就是真。”

“姜南影，你越来越有人生经营意识。往