倒霉与幸运-第35部分

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华做的是销售部最难的业务，也是提成最小的。而那些所谓轻松的业务，同事们做得忽冷忽热，一会儿好，一会儿差，但再好也不可能老是签单，顶多一个月几个单子。可是崔财华就不同，他的签单总是风生水起，如火如荼。让同事们倍感压力，以前可以多待在销售部玩一会儿，要么出去偷偷小懒，现在不行了，他们明显感到压力陡升，就像天上突然掉下来一块巨石压着他们，压得他们气喘吁吁。这是心理因素，他们以前把崔财华当作一个窝囊废，一只大草包，可是人家不生气，反而争气了，居然超过了他们。他们一点也接受不了，如果自己不如崔财华，那说明自己是窝囊废，是草包。这是他们不想看到的结果，所以暗地里也努力了，个个比以前积极了许多，有些同事把崔财华当作了自己的榜样，早上也来得早，出去也行色匆匆了。这个良好的连环反应，就像给销售部打了针兴奋剂，人人的精神面貌马上焕然一新。

高经理做梦也没想到，销售部的精神面貌最近变了一个样子，自以为是开晨会的结果，自己的领导讲话终于超度了众人，让他们改头换面，所以未免得意洋洋起来。他向李总邀功请赏，口吐莲花，说自己如何为公司鞠躬尽瘁，作牛做马，终于让销售部焕发青春。李总听厌了这些恭维虚假的话，当场也不揭穿他，他的好日子肯定不长，等时机一到，必拿他下台。销售部的精神面貌这么好，李总心里明白，他相信一颗老鼠屎能坏一锅粥，也相信一株花能香溢整个园子。崔财华就是那株花，他让销售部塞满了花香，给每个人心中留了一点残香，这就足够了。人有时真奇怪，有些人能一呼百应，而有些人百呼不应。能一呼百应的人，他们的身上一定有一种强大的无形力量在牵引着别人，就像太阳的力量能牵引九大行星。而另一些人却没有任何力量，最后的结果就是众叛亲离，支离破碎，甚至还要被万人骂。崔财华和他的小舅子分别就是这两种人。

李总打算找崔财华谈谈话，问问他的心里的一些想法。他想做领导一定要经常与手下的员工多沟通，不仅关心他们的工作，还要关心他们的生活。一个好领导会让员工死心塌地地为公司效劳，并做出巨大贡献。

崔财华没想到李总会找他谈话，他在公司快有三个月了，还从来没见过李总的面。他是个大忙人，日里万机，公司上下对这个李总始终感到很神秘，总是神龙见首不见尾，都曾听闻他白手起家，经过十几年打下这片江山，是个拥有亿万资产的成功人士，在当地很有名气。

崔财华走进李总的办公室，他的办公室给人一种清爽简洁的感觉，一点也不像大公司老总的办公室。李总的和蔼可亲，没有一点领导架子——给崔财华留下了深刻的印象。他刚开始还有些紧张，李总却像一个老朋友友好地招呼崔财华，跟他热烈地握手，并亲切地叫出崔财华的名字。这让崔财华大吃一惊，他怎么知道我的名字，这多少让崔财华有些受宠若惊。李总跟他温和地寒暄几句，崔财华的紧张情绪一下子就没有了。

李总问他，“家里父母还好吗？”

崔财华点点头说，“嗯，还好，谢谢李总的关心。”

李总摇摇手，“不用谢，工作上有没有遇到什么困难？”

崔财华说，“嗯，遇到了不少困难，不过我要感谢这些困难，只能困难才让我更加强大。”

李总点点头，笑着说，“你这话，我爱听，这个世界上却有很多人把困难当作人生的包袱，不是去面对它，克服它，而是选择逃避它，害怕它，这样的人永远会在困难面前抬不起头来，也不会做出什么大事来，而你却把困难当作前进的动力，当作自己不断强大的垫脚石，这种勇气很难得，我喜欢你这种说法。对了，有没有给自己定个计划？”

崔财华说，“嗯，定了。我现在把一个个小计划先完成，再完成大计划，业务上我得一步步地走下去，不断地总结经验，吸取教训，还要不断地学习新知识。”

李总点点头说：“崔财华，看来你懂得挺多，以前做过销售吗？”

崔财华老实说，“李总，跟你说实话，我以前做过传销，刚开始不知道传销是骗人的，不过我在那时学了很多的成功学知识，传销是骗人的，知识却是不骗人，反而很有用。”

李总笑着说，“呵呵，你说的没错，坏人运用知识就可以骗人，而好人运用知识就可以救人，知识永远不会错的，错就错在是哪种人掌握。那我想问问你，你对销售有什么看法吗？”

崔财华说，“我的看法很简单，也最原始，努力，努力，再努力。”

李总呵呵笑着，“你这七个字，很有力量，我喜欢，销售的秘诀其实很多，其实最大的秘诀就是人们常常忽略的努力二字，一切的技巧方法都要建立在努力的基础上，技巧方法可以让成功更快，可是没有了努力，一切都白费啊。”他停了一下，忽然对崔财华说，“如果让你作为一名领导，你觉得应该怎样管理团队？”

崔财华诚恳地说，“李总，管理的事，我的经验很不足。”

李总见他说得真诚，也不再问下去，而说，“将来想学习管理吗？”

崔财华说，“当然想学。”

李总点点头说：“嗯，只要肯学，就一定能学好，我相信你也能学好的。”

崔财华感激地说，“谢谢李总。”

接下来，他们的谈话十分愉悦，李总对崔财华更添了一份信心，这个人很真诚，很忠实，很用心，不油腔滑调，不恭维，不虚假，这让李总异常开兴，他身上有巨大的宝藏，还要等待开采。崔财华没想到李总会跟他说一些推心置腹的话，一番谈话，让他受益匪浅。
第十五节聋哑学校
九月初，崔财华带着苏婉婷去扬州某所聋哑学校，那天崔财华把苏婉婷打扮得像个小公主，迷人而可爱。她天生的有着美人般的小脸蛋，脸上红扑扑的，像涂了一点淡淡的脂粉，再配着一双讨喜的大眼睛，整个人娇滴滴的。她牵着崔财华的手，东张张西望望，快乐得像只小鸟。

崔财华还是拎着那只跑业务的旧黑皮包，里面装的不再是业务资料，而是一塌钱，有两万块，是苏婉婷一年的学费。经过五个月的不断努力，他的业绩如火箭上升，让人叹为观止。他把所有的人都吓着了，包括他的客户。他们都认为崔财华身上有疯子的影子，只有疯子才做出来的事，崔财华照样也做，他可以半夜三更去等一个并不重要的客户，他可以让客户的亲属对他也是印象深刻，他可以一天不吃接连跑上百家客户，等等。他勤奋好学，礼貌客气，诚恳真心，做人低调，种种优秀的品格打造着他，几乎让他无所不能。崔财华心中有一个很大的目标，就是九月份让苏婉婷像其他孩子一样高高兴兴地上学，她还小，心灵深处不能有孤独地隐患，更不能刻着伤悲的残影，如果去不掉，一辈子都会背着这层无形的包袱。她得去接触这个社会，去融入人群里，让更丰富多彩的气息去包裹她的心灵，这样她才成长得快乐，才会感悟社会的思想，才会体味到世间的人情味。

这个目标对他相当重要，五个月内的疯狂努力，让他完成了，结果还提前了一个月。他一个月的工资至少达到了五千向上，这笔可观的收入彻底改善了他们的生活。崔财华换了房子，租了一间窗明几净的宽敞房子，室内添了一台彩色电视机，以及几套家具，外面阳台上还摆了几只花盆，养了几株现时的花卉，花开时，有股淡淡的清香，崔财华还给苏婉婷买了一只小白猫，这让她开兴极了，整天逗着小白猫玩。苏婉婷仍旧热爱画画，崔财华给她添了许多画画的纸笔，孩子的兴趣一定要培养，只要她喜欢，崔财华会尽力满足她。为了赚钱，崔财华很少陪她，这让他有些内疚，等到她上学了，一切安排妥当，他会抽出时间去陪她，以前赚钱为了生活，现在赚钱为了快乐。疯狂的努力，让他的身体吃不消，胃病跟着来了，吃一些东西也难受的要命，胃口不好，去过医院检查，医生叫他饮食一定要有规律，注意多休息。崔财华答应了一半，他是注意休息了，可是饮食仍旧不规律，一天三顿，他就简单吃一下，有时一顿并三顿吃。现在客户多了，出去应酬的机会也多，抽烟喝酒让他的胃子不断抗议。崔财华忍住了，他觉得自己的好日子才刚刚开始，他还要奋斗不息。　txt小说上传分享
第十六节崔财华升职了
教苏婉婷的老师是一位漂亮年轻的南京女孩，叫黄凤琴，崔财华把苏婉婷交给她时，她似乎一眼就喜欢苏婉婷了，黄凤琴对崔财华笑着说，“你放心吧，我一定会好好的照顾你女儿的，她真可爱啊。”

崔财华笑着说，“那就难为黄老师了，真是太谢谢你，这孩子很少出门的。”

黄凤琴说，“说哪里的话，你放心啦，你看她多乖巧，到我们这里来，她会变得活泼开朗的。”

崔财华听了很高兴，再次说谢谢。

上学的几天里，崔财华还一直担心苏婉婷会不会怕生，不敢见人，或者闹什么情绪。看来他是多心了，苏婉婷的适应能力如此之强，让崔财华也吃了一惊。她早上独自做早饭，然后独自一人坐公交车去学校，下午放学回来，也是独自一人。崔财华到学校去问黄老师，黄老师简直对她赞叹不已，别的孩子又哭又闹，情绪很不好，只有苏婉婷最不让人操心的，十分乖巧，人也聪明好学，画画属她最好，所有的老师都喜欢这个小女孩。崔财华终于放心了，他没想到这么年幼的苏婉婷，她的骨子里也含着一股坚强的精神。

崔财华已经对高经理构成了威胁，他的业绩越好，高经理的位置就越危险。销售部空穴来风，暗地里传出李总要扶正崔财华，让高经理下台。同事们老是发现崔财华多次往李总的办公室里跑，他每去一次，高经理就要心跳一次，同事们也要议论一次，他们现在对崔财华的品头论足，更多的表现出是赞赏的语气，人人露出羡慕的表情，崔财华现在可是李总身边的大红人，是他解决了李总这几年的一块大心病，洗发水的销售业务空前火爆，李总打算向电视台做广告，多做宣传，这是过去不敢想像的。崔财华几个月的时间，就能让形势逆转，让洗发水起死回生了，李总把洗发水的提成也加了一些，结果让洗发水变成了一块美味的红烧肉，过去人人避而不谈，现在对此十分亲近，不少同事已经申请调入销售洗发水业务上，他们认为崔财华已经为洗发水辅开了广阔前程，只要自己费点口舌，也能做好洗发水的业务。很多同事已经开始巴结崔财华，希望他在李总面前多说几句好话，能让自己和他一起并肩作战。崔财华自然是愿意帮忙的，他一个人真的难以应付这个庞大的市场，这需要更多的同事同心协力，才能把市场做的越来越大，先是开发当地市场，然后再开发外地市场。他把这件告诉李总后，其实李总老早就有这个打算，他就等时机成熟了，再作决定，他当场就同意崔财华的建议，先调过去五个业务员，以后再看发展如何。李总还把这五个业务员归崔财华管理，崔财华开始推迟不接，李总再三恳请，他才接下这道新任务，做了销售洗发水的业务主管，李总的意思很明确，就是先让崔财华管理一支小团队，来不断培养他的管理才能，然后再一步一步地让他管理更大的团队。

崔财华做了销售洗发水的业务主管，没有不敢服，毕竟人家的能力在那里，不是空嘴说白话的人，他做人低调，做事踏实，无论对待工作，还是对待同事，都是极为认真用心。他的人际关系的处理十分恰当，真是让人佩服到心里了，他从不骂不罗嗦，以实践验真知，以行动验水平。一个决定果断而利索，从不拖泥带水，行动起来更是雷厉风行，快刀斩乱麻，这个工作作风让同事们受益匪浅，赞叹不已。

高经理知道来自崔财华的压力越来越大，有些压得喘不过气来。他找李总谈话，言语颇一番用心良苦，但李总已经对他不抱任何希望，现在就等崔财华管理能力提高，就马上拿他下台。于是高经理找他姐姐，让他姐姐帮忙，他姐姐还是愿意帮助这个弟弟的，她多次在床上对老公苦苦劝告，或者又哭又闹，可是李总已经铁了心，以前因为自己心软，造成了公司业务的很大损失，这次他得坚决果断，大义灭亲，不能因为亲戚关系而毁掉公司的前程，他对老婆的恳求，不闻不顾，把未来的前程分析给她听，他老婆吓了一跳，销售部因为你弟弟的存在，一年至少损失几百万。这一分析，他老婆再也不敢劝告了，相反鼓励老公拿下自己的弟弟，让他安心做你的司机。

三个月后，崔财华带领的这支五人的小团队，更是把洗发水的业务做得出人意料的火爆。崔财华成了他们的灵魂，他的决策与计划，五人执行到位，毫无怨言，业绩月月猛升，这让五人更加佩服崔财华的高明决定。崔财华已经不是一个人在战斗，而是一群崔财华在战斗，这种威力如同原子弹爆炸，产生了巨大的效果。现在在日用品的业务上，只要谈到洗发水，就要谈到崔财华，崔财华似乎成了洗发水的代言人，很多人说先是相信了崔财华，才会相信他们公司的洗发水。这个很高的评价是不无道理的，是崔财华一手造就了公司的洗发水，可以说没有崔财华，就不可能有公司洗发水的今天，它们现在在各个超市商店占据最显要的位置，让一些品牌洗发水都有些黯然失色。
第十七节他的幸运挡也挡也不住
到了二零一零年一月初，李总就迅速地拿下高经理，扶正了崔财华，让他当了公司销售部的经理，在这好几个月前，所有的人想都不敢想的，这个最初被他们看不起，很讨厌的人，居然在新年来做了他们的顶头上司，方小姐和赵小姐每天看着崔财华，眼睛里充满了温柔和微笑，她们的嘴里再也没有恶毒的讥笑，而是甜蜜的赞赏。

崔财华的事业一片前程似锦，有时候，人的幸运来了，挡也挡不住。他一点也不知道苏婉婷的老师黄凤琴对他产生的爱慕之心。这个二十八岁的单身女孩，一直在茫茫人海里寻找意中人，这是个相信缘分的女孩子，她相信缘分会让她找到意中人。她发现自己找到了，她也不知道什么时候悄悄地爱上了崔财华，或许第一次见面，或许在几个月前，或许才开始。她对崔财华了解得越深，就爱他越深，这是个值得自己托付一生的好男人，她细心观察，认真研究，觉得他有责任感，有爱心，更有上进心，她不在乎他的长相如何，她只在乎跟他在一起一定能够营造一个幸福快乐的生活。于是她把她的爱悄悄的藏着，掩着，隐着，无声无息的爱着一个让她心醉的男人。

黄凤琴去过几次崔财华的屋子，她是随苏婉婷一起去的，老师去学生家拜访，这对黄凤琴来说，是个恰当的理由，可是崔财华一点不知道。在没去他家之前，她知道崔财华也是单身的，这是她从苏婉婷那里得知的，崔财华不是她的亲生父亲，她的母亲跟他离婚了，她就跟了继父。这个可靠的信息让黄凤琴激动不已，她总爱打手势问苏婉婷喜欢母亲，还是喜欢继父，苏婉婷毅然决然地选择喜欢崔财华，她在黄凤琴面前做了一个漂亮的“心”的手势，这是孩子对继父的最爱。

第一次去崔财华的屋子，黄凤琴却像一个勤劳的家庭妇女，帮着收拾屋子，把凌乱归于整齐，把脏差归于清洁，这是出于一个女人特有的心细，收拾好后，她