倒霉与幸运-第33部分

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第十二节一个偶然的遇见
这些天，李总便多出了一个心眼，暗中认出了哪个是崔财华，他的一身打扮的确很不好，人又是黑黑瘦瘦的，不过精气神倒是很旺盛，眼睛里有坚强的目光射出，这跟其他销售员不一样。李总很少这样留心人，在这些年的生意场上，他可是看惯了行行色色的人，什么人什么样子什么心态，他了解的很清楚，这是多年历练的结果，他从崔财华身上看到了过去的自己，过去的自己也是从销售员一点点的苦干，直到赚到第一桶金，才出来自己开公司，后来经过自己的努力，慢慢地把公司做大做强，他背后付出了多少的汗水，多少的心血，别人只看到他的风风光光，却不知道他背后的努力与辛酸。做销售员的苦与累，他不是没吃过，正因为自己吃过这么多的苦，才有了今天的风光。他也不知道为什么，他一眼就喜欢上了崔财华，崔财华就是过去的自己。

碰巧有一天中午，李总开车在路上看到了崔财华，他拎着一只旧的黑皮包，走路又快速又匆忙。于是他就悄悄地开车跟踪崔财华，他想看看他行动如何。按理说这时候是吃午饭的时候，而崔财华一点也没休息，他在别人休息的中午又连续跑了七八家超市和商店。李总在车上看了异常感动，他忽然发现崔财华一边匆匆地走路，一边啃着一只馒头，李总的眼睛突然间湿润了，久久地望着崔财华枯瘦的背影，心里有种说不出来的滋味，这是个又贫穷又普通的销售员，这是个受尽打击受尽羞辱的销售员，这又是个多么顽强多么敬业的销售员，这又是个坚持不懈不断奋斗的销售员。李总的眼泪刷刷地掉了下来，他很少哭，他是因感动而哭，还是想起了过去的自己同他一样而哭，他不知道，他觉得作为一个真正优秀的销售员，眼前的崔财华做到了，自己也做到了。崔财华迟早一天会成功的，会跟他一样成功，说不定还会超过自己。他对崔财华的欣赏来自于心里深处，来自于骨头里。现在让崔财华去勇敢的闯，自己没什么可帮他的，世上的一切成功全靠自己的努力，只有自己才能把握住自己的命运，也只有自己改变自己的命运。他会在暗中观察他，让他先尝到成功的一点甜头后，再慢慢地培养他，争取让他更大的成功。

这一点，崔财华做梦也不知道，公司的李总已经把他当作公司未来的中流砥柱来培养了。幸运女神已经降临到自己的身边，他还不知道。

崔财华的疯狂不仅体现在他的起早贪黑，更体现在他的坚忍不拔。他看上去像棵软弱的小草，可是它的生命力异常强大，不怕风吹雨打，不怕天寒酷暑。历经诸多磨难后，崔财华反而更显得无坚不摧，体内充满了积极向上的力量。那些经理老板对这个又黑又瘦，打扮糟糕的普通销售员，先是满肚子的讨厌，慢慢的转为无奈，再后来转为同情，最后转为称赞。作为任何一个有良知的人，你可能拒绝他的形象，拒绝他的产品，拒绝他的厌烦，但是你却拒绝不了他的坚强不屈，拒绝不了他的坚持不懈，拒绝不了他的坚忍不拔。谁要是拒绝，谁就是抽自己的嘴巴，证明自己是软弱无能的。他们在崔财华的身上更多看到的是一种精神，精神有时很感人，能拨动你内心脆弱的神经，突然让你低下头来，承认他的好。。　　。。　　最好的txt下载网
第十三节终于做成了第一笔业务
崔财华的疯狂行动力，感动了一些有良知的经理老板。他没想到，他做的第一笔业务居然是洪经理的。崔财华已经不下四十多次的拜访洪经理了，他是最开始极度讨厌崔财华的，认为他的死缠烂打，简直白费心机。他没料到，经过自己无数次打击的崔财华，依然故我地对他连续拜访，表现得极为诚恳与真心。崔财华在第四十八次拜访洪经理时，他的幸运终于降临了。当他走到洪经理的办公室时，刚要像以往一样介绍他的洗发水时，洪经理打断了他的话，对他说，“你不要再说了。”

崔财华已经习惯了这样的拒绝，他则说，“洪经理，等我说完了，我就走，只花你五分钟的宝贵时间。”

洪经理笑着说，“你的话我都会倒背如流了，我知道了。”

崔财华说，“那好，我手上的这份资料，你先拿着，是我昨晚重新做了一份方案。”

洪经理笑道，“要什么方案？这个我也不要了，你给我先定五箱洗发水吧。”

崔财华吃惊地望着洪经理，愣住了，好久没说出话来。

洪经理说，“怎么啦，这个业务不给我做啊。”

崔财华以为听错了，又问了一遍，“洪经理，你刚才是不是跟我说定五箱洗发水？”

洪经理把手一挥，大声地说，“是啊，先定五箱洗发水。”

崔财华的眼睛突然湿润了，强忍着不掉下来，语气激动得颤抖起来，说：“洪经理，我，我马上给你办，你先给我签了这个合同。”他递过去一份合同。

洪经理摇摇手说：“签什么合同，不签了。”

崔财华说，“这怎么行呢，这是公司的规定，我不能违反了。”

洪经理站起来，拍拍崔财华的肩膀，语重心长地说，“崔财华，跟你说句实话，这不是给超市定的货，这是给我自己定的货，以我的个人名义来买你的货，跟超市无关。”

崔财华不解地问，“这是为什么？”

洪经理说话也激动了，对他说：“崔财华，你这个家伙，太厉害了，如果我再不买你的货，我的良心说不过去，在我做了六年的超市经理以来，你是真正让我值得敬佩的销售员，你是知道的，我刚开始是很讨厌你，也骂过你多少回，打击过你多少次，而你从来没被我吓倒，第一天你被我骂回去，第二天你却笑脸相迎我，我每次骂你，拒绝你，给你不好的脸色看，而你每次用微笑迎接我，我看到你的微笑，我就再也不好意思骂你了，以后我就躲着你，不想见你，可你还是坚持来找我，从来没有间断过，我也是个有良心的人，所以就让你见我，你不断地介绍你的产品，说实话，我对这个不感兴趣，我的超市的洗发水供应很充足，根本不需要你们公司的产品，为什么我还要定你的货，崔财华，我不是买你的产品，我是买你的精神，我不能拒绝你的精神，你要知道，你的精神是无价之宝，用钱买不回来的。超市的货源充足，我就自己买吧，自己用你们公司的产品，多余的我再送人，呵呵。”说着，从口袋里掏出一塌钞票，“五箱，按理说有一千六百多，我给你两千，剩下的不用找了，就留给你买一套新衣服吧，合同就更不用签了，你的精神就是我的合同，我早在上面写上自己的大名啦。”

崔财华听了，也异常感动，含着泪水说，“洪经理，谢谢你。”

洪经理说，“崔财华，你不用谢我，我还要谢谢你，是你的精神感染了我，我还要向你学习呢，现在我终于明白什么才是真正的精神，我一定要向你学习。”

崔财华不好意思地说，“洪经理，我只是一个普通的人，不值得学习。”

洪经理摇摇手说，“你这话，我不同意了，普通人又怎么了，那些有钱有权的人，还不是从普通人做起来的，你是一个普通人，可你的精神却是伟大的。”

崔财华说，“洪经理，你说的真好。”

洪经理笑着说，“说的再好也没用，还不如像你一样踏踏实实地去做。”

两人又寒暄了一会儿，崔财华临走时，洪经理最后对他说，“崔财华，你一定会成功的。”

崔财华点点头，拳头握紧了，坚定地说，“嗯，我一定会成功的。”
第十四节同事的怀疑
崔财华做成了第一笔业务，简直让销售部炸了锅，同事们对此事发表了极为不同的看法，怀疑超过了赞叹，惊讶超过了困惑。赵小姐和方小姐两个甜蜜的战友又重新走到了一起，方小姐说，“听到了没有，那个人居然签单了。”

赵小姐正在修手指，她的手指晶亮一片，闪烁着光芒，她讥笑道，“他肯定在路上踩到狗屎了，走了狗屎运，我才不稀罕呢。”

方小姐却笑赵小姐，“你不是看人准吗，说他这个月肯定拿五百，话不灵了吧。”

赵小姐抬起眉毛，尖声尖气地说，“我告诉你，她肯定暗地里耍花招，说不定碰到他的哪家亲戚，人家可怜他，才买他的货，我才不相信他做成呢。”

方小姐说，“其实我跟你想的一回事，就凭他的本事，哼，绝不可能的，我猜她肯定拿刀逼着人家买的。”

赵小姐冷笑道，“那可不是，要不然他绑架人家的孩子，叫人家一手交货一手交孩子。”

方小姐格格地笑起来，后对着赵小姐的耳朵轻轻地说，“我估计他把人家的老婆抓过去，如果不定货，就*他老婆。”

赵小姐也格格地笑起来，打了她一下，笑道：“你这话也说出来，臊不臊啊。”

方小姐还嘴说，“还不是跟你学的，我都跟你学坏了。”

赵小姐笑道，“哟，堂堂一个名牌大学生，还跟我们这种人学，你出了什么事，我可担当不起呀。”

方小姐拧她的嘴，笑着说，“你又来了，说着说着，你就胡说八道了，现在大学生还值什么钱，有的还找不到工作，还不如中专生呢，人家可是签单了。”

赵小姐骂道，“他签什么屁单，方小姐，我们打个赌，怎么样？”

方小姐问，“怎么赌法？”

赵小姐说，“如果他下次再签单，我就请你吃饭，如果没签单，你就请我吃饭，怎么样？敢赌不敢赌？”

方小姐说，“那我不是肯定输了，你倒是讨便宜了。”

赵小姐激将她说，“你不是说大学生还不如中专生，你是怕我吃你这顿饭吧？”

方小姐咬咬牙，说：“赌就赌，谁怕谁啊，不就是一顿饭，也吃不死人。”

赵小姐做出胜利的姿势，兴奋地说，“哈哈，我又赚到了，你就等着掏钱请我吃饭吧，对了，我不吃麦当劳，我还要吃巴西牛排。”

方小姐却难得地支持崔财华了，说道，“哟，现在还不能说谁输谁赢呢，人家搞不好，再走狗屎运，你就等着掏钱请我吧，对了，我不吃巴西牛排，我要吃俄罗斯烤肠。”

赵小姐打趣说，“好啊，到时嘴里插不进去，下面再插一根，让你吃个够。”说着便笑哈哈地跑开了。

方小姐就在后面追着打她，嘴里骂道，“死妖精，死妖精，嘴里嚼不出好话来，看我缝你的臭嘴。”
第十节第二笔业务的成功
没过三天，崔财华又做成了第二笔业务，就是上次误把崔财华当作奸夫，并狠狠痛打他的那个乡镇商店。自从崔财华被打以后，他并没有放弃对那家的持续拜访。当他第二次去那家商店时，商店的老板娘吓了一大跳，以为崔财华是来报复的，胆战心惊地对他说，“你想干什么？”

崔财华面带微笑说，“我是来谈业务的，上次跟你谈了一半，今天要跟你谈完。”

老板娘依旧胆战心惊地说，“谈什么业务？我老公可在家里呢。”

崔财华说，“我不是来打架的，我是来跟你谈我们公司洗发水的业务，你听我说完了，我就走了，不耽误你五分钟的宝贵时间。”

老板娘急忙说，“你不要说了，你快走吧，我老公不是人，看到你，还会打你的。”

崔财华说，“没事，我们上次可能是误会了，我见了他，还要跟他解释一下。”

老板娘说，“你真是死猪不怕开水烫，他打你，可别我怪我没提醒你呀。”

崔财华说，“他也不是野蛮的人，凡事都要讲个道理的。”

刚说完，中年人就出来，他头上湿漉漉的，刚洗好头，头发还滴着水，他一眼就看到了崔财华，也是吃了一惊，于是冲着他大吼道，“你怎么又来了？”

崔财华也看到了他，就对他点头说，“我是来谈业务，上次咱们可能误会了。”

中年人故意捏紧拳头，对他说，“小心我再揍你，还不快走。”

崔财华看形势不对，便离开了。不过下一次，仍然拜访他们，他的接二连三的拜访，慢慢地消解了中年人心中的一座冰山，他对这个曾经被自己爆打的崔财华，渐渐地产生了好感，后来有说有笑的，还互相递烟给对方，到最后两人好得像兄弟搂着对方的肩膀，掏出了彼此的心理话，业务往往就是这样做成的，中年人一下子就定了十箱，他告诉崔财华商店从来没定过这么多的货，这是看在他的真心与做人，把他当作了最好的朋友了。

崔财华做成的第二笔业务，让销售部的同事们品头论足，议论纷纷，同时让方小姐获得了胜利。方小姐就过来挖苦赵小姐，“看到了没有，人家真是又走狗屎运了，哈哈，你准备晚上掏钱吧，还好，我有预感，中午吃的少，晚上我要好好的补一补。”

赵小姐恨恨地说，“是不是又碰到有钱的亲戚了？”

方小姐推她一下，笑着说，“他亲戚就算有钱，也不会买十箱洗发水，难道不成，他家里养的猪啊，牛啊，狗啊，用洗发水给它们洗毛。”

赵小姐说，“这也说不定，他脑子不好使，他亲戚脑子同样不好使，搞不好把洗发水当作牛奶喝了。”

方小姐说，“好了，你别老说人家了，人家签单就是本事，不管用什么方法。”

赵小姐说，“我就不信他还能签到单。”

方小姐说，“那我们再赌一赌，谁输谁请客？”

赵小姐说，“反正我就不信他还有什么亲戚再帮他。”

方小姐激她，说：“你别岔开话题啊，你敢赌么？”

赵小姐尖叫道，“谁说我不敢赌？我怕谁啊？”

方小姐笑道，“你的话现在不灵验了，我现在比较看好那家伙，你就等着请吧。”

赵小姐反击道，“哟，现在方小姐是不是看上人家啦，我来给你们牵红线，做月老。”

方小姐啐她一口，说：“少嚼蛆，你尽没好话说，我看上他？去死吧，就那死相，撒把尿把自己照照，他还不配我家的欢欢（宠物狗）。”

赵小姐说，“你要是看上他，他家的祖坟真是冒烟了。”

方小姐回嘴说，“你要是看上他，扬州就要发生大地震了。”

赵小姐反击说，“你要是嫁给他，他那玩意儿都不知道怎么放到你身上。”

方小姐呸了一声，说：“不跟你说了，越说越下流，晚上我还要吃俄罗斯烤肠呢，你别忘了。”

赵小姐笑道，“你晚上就吃那家伙的烤肠吧，一定比俄罗斯烤肠还要好吃。”说着，一闪身又溜走。

方小姐又在后面追打，嘴里骂道，“你去吃，你去吃，你的嘴大，嚼的动。”两位小姐笑呵呵地扭成一团。

崔财华的两次成功签单，让高经理有些意外，以前他开晨会，有一半的时间在批斗崔财华，现在批斗的时间越来越少了，而且越来越显得心有余力而力不足的感觉。高经理以前开晨会养成了一个习惯，就是每次批斗崔财华时，都要趾高气扬地拍着桌子，对他大声的吼叫。现在就不行了，刚要把批斗的话说出来，马上发现不对，就又咽了回去，转移了话锋，他也不拍桌子了，现在就用手指轻轻地敲敲桌子，把批斗的话改成了鼓励的话，要崔财华再接再厉，争取更上一层楼。　。。　　。。　
第十一节他的幸运渐渐地来了
功夫不负有心人，才过一天，他的第三笔业务就做成功了，这笔业务是跟那个上次丢了钻戒冤枉崔财华的小超市老板，老板