倒霉与幸运-第30部分

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财华，意思用此方法便可验证崔财华的业务水平，可以让他早点滚蛋。　txt小说上传分享
第三节在公司所遭受的羞辱
崔财华暗暗下了决心，如果自己做不出一点业绩，别人更看不起他。他很珍惜这个得来不易的工作，每天来公司最早，过来之后，他就义务做起了勤杂工，打扫拖洗地板，整理清洁桌椅，资料纸笔也按顺序放好。搞好之后，同事们过来一看，就发现了一个崭新清洁的销售部。崔财华也不说是自己搞的，用笑脸跟同事打招呼问早安，懂一点礼貌的就跟他点点头，不懂一点礼貌的睬都不睬他，面无表情地匆匆地从他旁边走过。其中以两个女同事表现最甚，一个是方小姐，一个是赵小姐，方小姐总是以一名某高等院校的高财生的身份来评判周围的优劣，崔财华的学历最低，居然还跟自己同一部门，简直有些辱没她的高等院校的身份，她对崔财华的问候，不屑一顾是有根据的。另一个赵小姐，她美艳靓丽，当代佳人，则以一名美容专家的身份来评判周围的美丑，崔财华又老又丑，这种人也配自己的同事，他只配洗厕所的工人，这简直有些辱没她的美容专家的身份，她总觉得又老又丑的崔财华垂涎她的美色，从而对她心怀鬼胎，所以每次对崔财华异常小心。有一次，公司的一个男同事拿崔财华开玩笑，仿照崔财华的笔迹给赵小姐写了一封情书，情书的大致内容先是夸赞一番赵小姐美若天仙的容貌，然后说自己如何暗恋她，到了饭不香茶不思的地步，最后还写了两句抒情的古诗：有情若是久长时，又且在朝朝暮暮。情书写好后便偷偷地塞在赵小姐的资料里，等到赵小姐翻资料时，正好发现这封情书，她以为是哪个男同事给他的。就悄悄地塞在口袋里，偷偷地跑到厕所里看了。那位开玩笑的男同事暗中偷笑，等待大事要发生。果然不出所料，赵小姐出来后，满脸愤怒，柳眉拧了起来，她把那封情书砸在崔财华的脸上，对他破口大骂，“你真是不要脸，我早就知道你不怀好意了。”

崔财华被骂得一头雾水，抬头问：“怎么啦，怎么啦。”

赵小姐骂道，“蛤蟆想吃天鹅肉，你做梦去吧。”

崔财华发现扔过来的情书，知道怎么回事了，就解释说，“这信不是我写的，我从来没有写这信的，可能误会了。”

赵小姐骂道，“误会了？你睁大你的狗眼看看，是哪个不知羞耻的家伙写的，我算是看透你了，你们这些男人没有一个是好东西，都是大色狼一个。”

崔财华打开情书一看，却是自己的字迹，肯定有人跟自己开玩笑了，他对赵小姐说，“这真是误会了，肯定有人跟我开玩笑了，闹着玩的。”

赵小姐骂道，“闹着玩的？跟本小姐闹着玩的，去死吧。”骂着，便气呼呼地坐在椅子上，胸脯一起一伏的，嘴里还是嘀嘀咕咕不停。

这时方小姐过来了，压低声音说，“别生气，跟这般人生气不值得，自从他来了后，公司一天也不得安宁，谁跟他在一起，谁就倒霉。”

赵小姐骂道，“这种人真不要脸，无耻到了这种地步，我算是见识到了，世界上估计没人比他更无耻了，方小姐，你要小心，下次保准对你下手也说不定。”

方小姐跳起来，尖声骂道：“他敢，他要是敢，我就撕烂了他的脸，真是吃了豹子胆，还无法无天了，下次他再敢做，我就叫李总开了他。”

赵小姐骂道，“这种人早走早好，我一天都不想见到他，那个死相，我看了就恶心，现在早上我都不敢吃的太多，我就怕自己坚持不住，全吐了出来。”

方小姐说，“你不要看他，眼不见为净，我看死人脸都比他好看，还每天假充积极分子，简直恶心死了。”这时桌上正好飞来一只苍蝇，正爬来爬去，方小姐用资料夹子拍了上去，对苍蝇恨恨地说，“拍死你，拍死你，你个死东西。”

赵小姐说，“我下次坚决不能让他动我的东西，他把晦气都粘到我桌子上了，怪不得最近我打麻将老是输钱，原来他早上就把晦气粘到我的桌子上了，哼，我真是恨死他了，方小姐，你也不要让他动你的东西，否则你也要晦气的。”

方小姐听了一惊，似乎想起了什么，便说，“你不说，我还真忘了，大前天，真是见鬼了，一百块钱明明放在钱包里的，吃了一碗大娘水饺，钱就没了，你说怪不怪，我看你说的不错，那个人真的晦气，明天我就不让他动我的东西，连桌子也不能碰一下。”

赵小姐说，“走，我们现在就跟他说去。”

于是二人来到崔财华的旁边，赵小姐敲了敲他的桌子，尖声地对他说，“喂，你听好了，明天你不要动我们的东西，知道了吗？”

方小姐赶忙补充说，“连桌子也不要碰一下，知道了吗？”

崔财华一脸无辜地看着她们，不知道说什么话才好。

两个小姐说完，就迅速地逃开了，临走时，赵小姐还向垃圾桶里吐了一口痰，这口痰明显是针对崔财华的。崔财华真是哑口无言，脸上红一阵白一阵，还好自己的定力好，心胸开阔，包容对方，对两位小姐的恶言恶语，他一点反击的意思也没有。相反若无其事，仿佛刚才没发生任何事情。这让那位开玩笑的男同事大为失望，他本以为崔财华会反击，会和赵小姐对骂，能够看到一场激烈的好戏，结果只有赵小姐一个人在演戏，方小姐加入其中，也没用，对手戏少了一个对手，另一个人再怎么演的出色，终究是不精彩的。　txt小说上传分享
第四节公司很残酷，没有温暖的关爱
崔财华的表情看上去是若无其事的，其实心里是痛苦的，人多少是有些自尊的，赵小姐在那么多人面前羞辱他，让他自尊丧失全无。但他还是忍住了，凡做大事的人都要学会去忍受别人对你的羞辱，忍辱负重算是一个人成功路上的必备的意志，拥有它你才会不断走向成功。还有一次，同事肖先生少了八百多块钱，他首先想到了崔财华，在众人面前冲着他大吼大叫，“我的钱是不是你拿的，快交出来，否则我对你不客气。”

崔财华冤枉极了，一直摇头说，“我真的没拿，没有拿。”

肖先生骂道，“你没拿？谁相信啊，早上就你来的最早，我昨天忘了带走了，早上一来，就不见了，不是你拿的，还是鬼拿的，你还耍赖，肯定是你拿的，快交出来。”

崔财华说，“你要相信我，我真的不会拿任何东西的。”

肖先生火冒三丈，一只手抓着他的衣领，另一只手变成拳头，凶狠地说，“相信你个屁，你是不是欠揍啊，现在还来得及，否则到时收不了场，就别怪我不客气了。”

崔财华跟他真是说不清楚了，对他说，“你别急，再去找找看，可能你塞到其他地方了，我真的没拿你一分钱。”

这时赵小姐哼了一声，对肖先生冷笑道，“人家是积极分子，怎么会拿你的钱，你不要打他了，你是打不过他的。”

肖先生听了更加怒火中烧，对她说：“我打不过他？老子让你看看，谁打过谁？”说着，拳头就砸了过去，正好砸在崔财华的左边脸上，他的左边脸马上就青肿了，仍旧对崔财华怒吼道，“快拿出来啊，你是不是穷疯了，拿我的钱给你买棺材啊。”说着，又是一拳，这一拳打在崔财华的鼻子上，让他的鼻子马上变红了。

崔财华也不反击，只是一边可怜的解释，一边左右闪挡。他知道是误会了，如果自己再动手，那一定会把事情闹大的。

其他一些同事，在旁边看戏一样看着他们事态的发展，不过略有些失望，崔财华就是不还手，任凭肖先生的拳头砸在他的脑袋和身子上。肖先生似乎越打越兴奋了，几乎往死里打的趋势，这时才走出两个男同事，赶忙拉着肖先生，让肖先生消消气。肖先生的一套组合拳并没有得到什么收获，顶多证明了他是打得过崔财华的。不过崔财华的不反抗，还是让他有些不甘心的。崔财华的状况就惨了，鼻青脸肿的，鼻子还流着血。他看着肖先生怒气未消的脸，还是对他说，“你再找找，可能塞到其他地方了，我真的没拿。”

崔财华的这句话真的说到位了，肖先生也无法再去拳打崔财华了，他则哼了一声，说：“算了，没了就没了，这些钱就算给你补营养费的。”他看着崔财华青肿一片的脸，知道自己当时下手是有些重了，如果人家要是报警，恐怕自己不是赔八百多块钱的事了，搞不好还要拘留。即使人家不报警，如果告诉公司李总，打架是会被开除的。他心里一惊，怒气早就化成了水蒸气，一下子就没了，慌慌张张地等待崔财华的反应如何。

高经理开晨会时，看到了崔财华的鼻青脸肿，就问他怎么回事。当时，肖先生吓坏了，一脸的紧张表情。可是崔财华则轻描淡写地说是路上被几个小流氓打了一下，也没什么。他这一说，肖先生长长地吐了一口气，没想到崔财华这样宽宏大量，心里多少对他有了一些好感，也暗自责怪自己太冲动，就算钱是他拿的，也不该如此下毒手。后来，那八百多块钱还是找到了，不是肖先生脑子糊了，他的钱其实一直带在身上的，昨天回家后，被他老婆拿走了，老婆忘了告诉肖先生，第二天晚上回去才告诉他，这让肖先生更加羞愧难当。回想起自己拳打崔财华，他既不还手，到头来还替自己脱罪。他对崔财华的好感又添了一层。

崔财华咬着牙坚忍了下来，换作别人早就另一番情况了。他回到租房里，苏婉婷看到了继父的鼻青脸肿，她的小手摸摸崔财华的脸，眼泪刷刷地掉下来，她在为他心疼。崔财华看到聋哑女儿的无声无息的眼泪，心想她是个多么懂事的女儿，这个世界上也只有她心疼自己，想着自己天天在公司所遭受的羞辱，强忍着眼泪在眼眶里打转，不让眼泪流下来，崔财华紧紧的搂着她，只有在这里，他才找到一点做人的自尊，才找到一点温暖的关爱。　txt小说上传分享
第五节他接手最难的业务
销售洗发水的确是公司最难啃的骨头，很多销售员在这个业务上栽了一个大跟头，即便经验丰富的老业务员，在此也吃了不少苦头。谁接了这个业务，谁就牢骚满腹，然后就用心的分析，第一是洗发水并不是名牌，第二是洗发水的市场已经饱和，第三是客户基本上都有自己的固有经销商，第四是洗发水的广告做的太少，等等。经过这些用心的分析，基本上接手的销售员都会垂头丧气，慨叹自己的命运不佳，于是要么跳槽，要么改其他业务，要么就是混日子，假说自己是去跑业务，结果往网吧跑，要么和女朋友去约会，或者干脆回家睡觉。销售员的不作为，让公司李总异常头疼，那成箱成箱的洗发水都积压在仓库里，这是李总长久的一块心病，现在公司人人谈“洗发水”色变。

销售部的高经理把这个业务交给崔财华，纯粹就是欺负他早点滚蛋，根本就不会想到有人会在销售洗发水上有什么大作为。那二十八个同事一致赞同高经理的英明决定，此招是必杀技，——借刀杀人。两个月的试用期，如果没有达到业绩的指标，就必须走人，试用期的基本工资极低，五百块一个月，搞不好崔财华干一个月就坚持不下了。同事们都欣喜若狂，充满希望的心情期待着崔财华早点走人。

自从崔财华接手这个业务，他就颇为用心的研究这个业务如何销售，别人光想到销售洗发水的缺点，他则想到其中的优点，现在洗发水有两个巨大的优势，一个是价格便宜，另一个是质量不错。其实跟那些名牌洗发水比较，它的技术含量并不低，唯一欠缺的就是品牌不响，宣传力度太小。往往人们平时都有一个习惯，喜欢看电视广告，只要产品上电视广告，就是好东西，都愿意去买，不上电视广告的，就算价格便宜也无人问津。崔财华把注意力集中在价格便宜上，这是唯一的突破口，客户也要赚钱，大凡能赚到钱，谁也不会拒绝。

销售还有一个重要点，就是销售的对象，也就是客户，崔财华心想，市区的各大小超市和商店，他是必须去的。另外，各个乡镇农村的商店，也是很广阔的市场，这个同样也不能丢掉。相比之下，乡镇农村的市场应该更加广阔，更加有发展前景。因此崔财华的销售重点便针对乡镇农村，其次是市区，总之一个也不能放过。

崔财华把销售洗发水的方案想好后，他就开始行动，行动才是销售最重要的环节，再好的分析还不如一次简单的行动。

公司销售部每天早晨都要开一个例行的晨会，半小时结束，剩下的时间就是各个销售员出去跑业务。崔财华算是最积极，他一点也不浪费时间，把资料整理好后，便匆匆地拎着一只旧的黑皮包出去了。其余的同事，就不一样了，一个个磨磨蹭蹭的，懒洋洋的，有些女同事在悠闲地修指甲，有些女同事在热烈地谈论商场又出了一款新化妆品，有些男同事就抽烟闲聊，聊电影，聊女人，聊股票等。当他们看到崔财华每天早晨行色匆匆，都是鼻孔里出冷气，都说他假积极，猜测他一定躲到哪里玩了，或者回家睡觉了。

崔财华出去跑业务，全凭两条腿，除了到乡镇农村，坐一下汽车，其余的时间他就走路去，一家接一家的跑，从这条街头一直跑到街尾，然后再换一条路，从路头跑到路尾，依次如此，进行地毯式的扫荡战术。他身上钱少，中午就不敢下饭店，皮包里只放了两只馒头，一瓶矿泉水，这些就当作午饭。
第六节遭受的冤枉事
跑业务的确是件苦差事，最主要心理压力大，脸皮薄的人最好不要去跑，一定要脸皮厚，有时候跑业务的人都感觉自己是叫花子，就像去一家一家的讨碗饭吃吃，受尽了别人的不客气的对待，遇到素质好的客户倒好，遇到素质不好的客户，简直糟糕透顶了。崔财华算是吃尽了苦头，遭受了许多不友好的对待。有一次，他到一家超市去跑业务，还没见到超市的经理，就被一个超市的值班助理抓了起来，他以前在部队当过两年的侦察兵，学会了一套察颜观色的高超本领，退伍四年了，到现在仍然保持着当兵人特有的谨慎小心。助理抓着崔财华，就像猫抓到老鼠一样兴奋，他对崔财华大声说，“你是干什么的？在超市里偷偷摸摸，鬼鬼祟祟的。”

崔财华举起手中的黑皮包，指着对他说，“你看，我是来找你们经理谈业务的。”

助理一脸的怀疑，说：“谈业务的？你骗谁啊，你这个样子，像个谈业务的吗？我看你是来偷东西的吧。”

崔财华说，“我怎么会偷东西呢，不会的。”

助理冷笑道，“像你这种人，我算是见多了，少废话，快把东西交出来。”

崔财华说，“我真的没偷东西，我是来谈业务的。”

助理怒吼道，“还敢嘴硬，你交不交啊？”

崔财华说，“我交什么啊，我真的没偷啊。”

助理狠狠地对他说，“敬酒不吃，吃罚酒。”说着，对着对讲机说，“这里有个小偷，快派人过来处理一下。”

崔财华还是不断的解释，说：“我不是小偷，我根本就没偷东西。”

助理冷笑道，“等一会儿，就知道了，你到底是不是？”

一会儿，那边冲过来四个气势汹汹的保安，就像过来打架斗殴。助理指着崔财华，对四个保安说，“好好查一查，这家伙很狡猾的。”

其中一个保安头子说，“狡猾？我看他到我手里还敢狡猾，非把他的狐狸尾巴揪出来不可。”说完，嘴巴对另三个保安努了努。

那三人保安便架起崔财华枯瘦的身体，把他带到了一