友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
倒霉与幸运-第15部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
４薏苹劬Χ家椿耍缓拮约捍那佟Ｋ傥市∩唐返募鄹袷保透袅耍凰嘧又灰乔谘镏萋粢豢槎嗲患路灰冈谘镏萋粢迨嗫椋踔粱垢啵豢榈缱颖碇灰嘣谘镏萋粢耸嘣鹊取４薏苹桓鋈斯矗频チΡ。那稚伲植桓蚁孤颍缓寐蛐┦涤玫那岜愕男∩唐罚热绲缱颖戆。√ǖ瓢。嘧影。痔装。弊影。鹊龋淮蟀ㄈチ巳Ф嗫椋鹂炊餍《啵绻舫鋈ィ梢远嘧鑫辶Э椤�
正月初十，崔财华从义乌回到扬州，之后他就开始考虑下一个重大问题，在哪儿卖，这是做生意的关键所在。做生意也要讲究风水，好地方就是好风水，不仅生意兴隆，而且财源广进。若是不好的地方，就是风水不旺的地方，就算你东西再好，再怎么低贱低卖，照样生意清冷，财路狭窄。崔财华想啊想的，还终于想出了一个好地方，那就是扬州大学校门口的一条路，叫做大学南路，他去过那里，也看到过不少摆地摊的，平时人来车往，极为热闹，大学生没事做，就会到那里逛逛，拣一些便宜的小商品买买。现在才正月初十，大学生要过了正月十五，才回校上课，乐得有五天休闲的时间，他就在市区四处看看，四处玩玩。
到了正月十五，正好是元宵节，新年刚退却，市区又洋溢着节日的气氛，荷花池公园又是挂彩灯，又是猜灯谜，一些老街古巷都吊起了扁圆的红灯笼，一串串的，红艳艳的，又喜气又好看，一些市民广场开始舞龙耍狮，吹拉弹唱，一片热闹的景象。
崔财华没有闲工夫再去玩了，他知道这天扬州大学已经开学上课了，大学生过完新年，重新回到学校上课，身上必定带了不少钱，这是赚钱的好时机，不能错过了。于是崔财华一大早便赶到了大学南路，选了一块地方，用几块大布辅上，然后把小商品从包里拿出来放在大布上面。之后，他就半蹲在旁边，嘴里还叼了一根烟，就开始了他一天生意。这时候，他是满怀期待，心里是知足的，快乐的，毕竟这是正当的生意，不骗人，光明正大，堂堂正正；另一个原因，这是他自己做生意，就是自己做老板，这跟在江老板后面干，还是跟周长根和吴怀乐合伙干，是完全不一样的感觉。在人后面干，赚的多只是人家的，自己根本捞不到好处。跟人合伙干，大家赚得钱平分，有人出力少，有人出力多，显得心理不平衡，有些不公平。如果自己单独干，那就不一样了，赚多赚少都是自己的，而且想怎么样就怎么样，无拘无束，十分自由。他一想到周长根在苏州打工和吴怀乐在广州学厨师，他就觉得好笑，打工和学厨师都要受人管束，虽说钱来得稳定，但是没有多少自由，何况还要累死累活的，甚至有时还要拿热脸去贴人家冷屁股。崔财华心想，做生意当老板就是不一样，赚到钱是自己的，累了不想做了，还可以自己给自己放假，多惬意多快活。现在别看做小生意，这也是一门大学问，日后自己慢慢总结，慢慢有了经验，搞不好就能把小生意做成大生意。
崔财华这样美美地想着，忽然有人踢他的脚，说话的声音很不友好，那个人大声地说：“喂，小子，哪来的啊，你怎么在这里？”
崔财华一惊，抬头一看，是一位彪形大汉，虎背熊腰的，他正朝着自己瞪着一双铜钱大的眼睛，恶声恶气地说：“小子，哪来的啊，你怎么在这里？”
崔财华也不知道对方怎么回事，昂着脑袋问他：“怎么啦，怎么啦？”
彪形大汉一脸凶样，说：“怎么啦？我还问你呢，你怎么在这里？”
崔财华说：“我就不能在这里了？”
彪形大汉说：“你是真不懂规矩，还是假不懂规矩？”
崔财华问：“懂什么规矩？”
彪形大汉指着崔财华，对他旁边的一个人说：“嘿，看来这小子是新来的。”
崔财华说：“我就是新来的。”
彪形大汉说：“我就知道你是新来的，你不懂规矩，我就来告诉你这里的规矩，这里的摊位都是大家提前预定好的，就像商场一样，都有自己的柜台，我们也是这样，谁先占领了，就是属于谁的，固定不变，你这个摊位就是我的，我以前一直在这里卖东西，现在还是在这里卖东西，除非有一天，我不干这一行了，你就可以来这里卖东西了。我说的话听明白了吗？”
崔财华从来还没听说过这个规矩，他就问：“这个规矩是谁定啊？”
彪形大汉说：“你别管是谁定的，到这里来摆摊子就要守这个规矩，知道吗？”
崔财华心里还是不服气，不满地说：“这里也不拿什么营业执照，还守什么规矩？”
彪形大汉脸色难看了，骂道：“他妈的，小子，你信不信我把你这些东西全扔出去，别怪我没提醒你，你到底走不走？”
崔财华没有办法，哑巴吃黄连——有苦难言，摆摆手说：“好了好了，我走我走。”说着，就忙着收拾东西，没想到第一天做生意就触霉头。等他收拾好，他就向左移动了十米，重新摆好摊子。
那个彪形大汉指着他，对他喊道：“你也别摆在那里，等会儿就来人，到时还是赶你走。”他就指着东边的双虹桥，说：“你还是到那里去看看，那里摆摊子的人少。”
崔财华开始没听彪形大汉的话，果然不久，便来了一位中年妇女，她左手拎着一只黄皮大包，右手提着一只黑皮小包，她看到崔财华，就叫道：“哎呀，小伙子，这地方是我的，不懂规矩啊，快走，快走。” 。。 。。
第二十一节初做生意的艰辛与困惑
崔财华就像一只苍蝇被中年妇女掸走了，后来换了好些地方，同样被人家赶走，他左顾右看，最后还是把摊子设在了大学南路的最东面的双虹桥下，双虹桥下流淌着一条细长的小秦淮河，南接荷花池，北通瘦西湖，两岸还栽着一排的垂柳，这时是深冬季节，树枝还光秃秃的，旁边的草也是萎着，呈一片浅灰色，河水也枯了些，露出河里的石头。这位置真是有些偏僻了，离扬州大学足足有五六百米远，这对崔财华来说，是极不满意的，但也无可奈何。心想他一大早过来选摊位，图的就是找一个风水宝地，能够顺利开张营业，结果这大学南路却被人定下了规矩，难怪他们可以来得晚，没人敢占他们的摊位。风水宝地赚钱赚得多，自然人家要定下规矩，谁不想赚更多的钱啊。如果没有定下这条规矩，恐怕有人半夜就会来占领摊位了，这一点崔财华是没有想到的，各行各业都有竞争，有竞争就有残酷。崔财华第一天做生意就感到了竞争的残酷性，有时候做生意不是你想象得那么美，既要接受考验，还要忍受残酷。强者生存，弱者淘汰，这个道理崔财华不是不知道的。所以这时就要学会忍受，把自己先摆在弱者的地位，然后一点点地把自己变成强者。
到了中午十一点多，大学生下课了，他们就像一阵巨大的鱼群黑压压地涌了出来，然后一条条地游向各个摊位，摆摊子做生意的就出现了一天中的第一个小高潮。不少摊子开始把录音的小喇叭打开，在不停地重复着字正腔圆的宣传口号，这反而节省了自己的口舌，就让小喇叭替自己一直喊叫，尽管声音毫无生动可言，可是效果却很好，比如说十块钱七双袜子，一分钟能叫上二三十遍，如果换上是人喊的话，恐怕早就口干舌燥了，而小喇叭不一样，只要电量足够，就可以连续叫上两三个小时，电量没了，再换上两节电池，继续叫。这种效果是显著的，马上就围上了一堆的人。
崔财华后来又意识到一个问题，那就是小喇叭为什么老是叫十块钱七双袜子，而不是叫一块五一双袜子，崔财华就是一双一双的卖，每双一块五，十双要十块五。他们不是一双一双卖，而是要卖就卖七双，虽说便宜五毛钱，但是薄利多销，卖得极快。一个人买一双跟一个人买七双是不能比的，前者太慢，后者太快，当然越快赚钱就越多了。崔财华心想做小生意，还真是大学问，一些细节别看它微小，但是用处极大。当然，崔财华也看到其他大摊位也有做托的，对做过托的崔财华来说，这是极为敏感的，他几乎一眼就可以看出哪个摊位有托，哪个摊位没有托，做托的人的一举一动，崔财华看得分毫毕现，一览无余，可是他也懒得去管这些，他现在只想做正当的生意，先赚点小钱，学些经验才是最重要的。
第二十二节第一次做生意的情景
这时，有一个女大学生来到他的摊子旁边，她一眼就看中了一盏红色的小台灯，她就蹲下来，把小台灯捧在手里开开关关，一副爱不释手的样子。崔财华瞟了一眼，心想有戏。可是等了半天，女大学生就是不开口问价格，崔财华就有些急了，说：“同学，这台灯不错呢，摆在床旁边，晚上可以看看书，多方便啊。”
女大学生冲他笑了笑，说：“嗯，我就喜欢它的颜色，多讨喜啊。”
崔财华说：“那你就买一台吧，没多少钱的。”
女大学生摆出一副遗憾的表情，叹道：“可惜啊，我已经有了一台。”
崔财华说：“没事，那就用两台，一起用，灯光亮。”
女大学生说：“这个不行，灯光太亮了，宿舍里其他人会睡不着觉的。”
崔财华说：“那好办，你今天用这一台，明天用那一台，这样就可以了。”
女大学生笑道：“没必要吧，有一台就行了。”
崔财华说：“这样吧，你那台送给你好朋友，这一台你自己用。”
女大学生笑道：“呵呵，你说的好听，我就喜欢这颜色。”说着，就站了起来，她又说：“等我那台坏了，再来买你的。”
崔财华感到一些失望，不过想一想，这也正常的，人家来看来摸，不一定都是来买的，尤其是女孩子逛街逛商场，多数只看不买，她们这个看看那个摸摸，结果就是不买，你还不好赶人家走，顶多摆着一张臭脸，鼻孔里冒气。
又过了一会儿，来了一位漂亮的女大学生，她对帽子感到了兴趣，她看上了一只，就戴在头上，左右摆弄一番，就问崔财华：“老板，你觉得我戴这只帽子，好不好看？”
崔财华连忙说：“好看，好看，这帽子就配你。”
女大学生嫣然一笑，说：“真的吗？你说真的好看吗？”
崔财华说：“真的好看，不骗你。”
女大学生又问：“老板，你有没有镜子，我要看看。”
崔财华说：“我没有镜子。”
女大学生说：“你怎么不带镜子，你不带镜子，我怎么看到自己啊。”
崔财华说：“我忘了，下次一定带。”
女大学生把那只帽子摘下来，重新又换了一只帽子，仍然问崔财华：“老板，你觉得我戴这只帽子，好不好看？”
崔财华说：“好看，好看，绝对好看。”
女大学生笑容满面，笑道：“真的啊，我戴得真的好看吗？”
崔财华说：“真的好看，不信你回去照照镜子就知道了。”
女大学生有些遗憾地说：“你要是带镜子就好了。”
崔财华说：“我下次一定带，那你就把我当作你的镜子吧。”
女大学生把那只帽子摘下来，又重新换了一只，还是问崔财华：“老板，你看看这只怎么样，好不好看？”
崔财华不厌其烦地说：“嗯，比刚才的更好看。”
女大学生笑如桃花，骄傲地说：“看来我戴什么帽子都好看的。”
崔财华点点头说：“是啊，你人长得漂亮，戴什么帽子都好看的。”
女大学生摇摇手，嘟着嘴说：“我哪漂亮，我不漂亮的，她们都说我长得像张曼玉，老板你说我长得像张曼玉吗？”
崔财华上下打量她，肯定地说：“是啊，你还长得真的像张曼玉，她是老张曼玉，你是小张曼玉。”
女大学生嘻嘻笑道：“老板，你觉得张曼玉漂亮吗？”
崔财华回忆了一下张曼玉的几部电影，对女大学生说：“绝对漂亮，长得没话说了。”
女大学生说：“你们都说她长得漂亮，我就觉得她长得不怎么漂亮，她的眼睛不大，老板，你看看我的眼睛大，还是她的眼睛大？”
崔财华又回忆了一下，对女大学生说：“还是你的眼睛大，你比张曼玉还要漂亮。”
女大学生笑呵呵地说：“真的吗？我比张曼玉漂亮吗？”
崔财华这时候已经有些不耐烦了，他感觉到这个女大学生罗里罗嗦，老是问他一些不着边际的问题，嘴里就敷衍道：“嗯，真的，你比张曼玉漂亮。”
女大学生这时不无遗憾地说：“老板，你要是带镜子的话，我就买一只了，可惜你没带，那我下次再来买吧。”说着，摘下帽子就走了。
崔财华跟她说了半天，夸她半天，结果被她找了一个理由，什么都没买就走了，心中还真有些生气，他朝着女大学生的背影轻轻地骂了一句，说：“你漂亮个屁，死妖精。”
不久，又来了一位男大学生，他看中了一只黑色的电子表，他就戴在手腕上左右看了又看，咂咂嘴，似乎很满意，就问崔财华：“这只多少钱？”
崔财华说：“八十。”
男大学生叫了起来，说：“这么贵啊，便宜一点。”
崔财华说：“好吧，我还没开张呢，那就七十吧。”
男大学生摇头说：“不行，还是太贵了。”
崔财华抬头问他：“你说给多少钱？”
男大学生想了一下，就说：“三十。”
崔财华这时叫了起来，说：“不行，不行，我都不赚钱了，六十，行不行？”
男大学生说：“不行，就三十，我知道行情的。”
崔财华就说：“五十，行不行？”
男大学生说：“不行，就三十。”
崔财华就说：“四十，行不行？我就这个价了，不能再掉了。”
男大学生指着电子表，对崔财华说：“你说四十，就不能再掉了？”
崔财华点点头，口气坚决地说：“嗯，就四十。”
男大学生把电子表从手腕摘下来，说：“算了，我也不买了，我到别处去看看，这个给你。”说着，就迈着步子走了。
崔财华一看傻了眼，没想到对方来这一招，他就向男大学生招了招手，喊道：“同学，过来过来，就三十吧，算是给我开张吧。”
男大学生就走回来，得意洋洋地付了钱，又得意洋洋地把电子表重新戴在手腕上，然后手指着电子表，对崔财华说：“老板，我戴的帅不帅？”
崔财华心想你帅个屁，嘴里却说：“帅啊，帅得不得了。”
男大学生听了之后，就高高兴兴地走了。
崔财华卖这块电子表其实只赚了五元钱，二十五元的成本价，本以为能够赚个四五十块钱，没想到男大学生比鬼还精，来个一刀切，还价的手段看似简单，却是暗藏杀机，一口咬定，斩钉截铁，你不卖他就走，崔财华算是见识到了，碰到这类还价高手，只能算倒霉。崔财华就希望能够碰到那些呆头呆脑的不会还价的人，这样可以多赚点。
下午两点大学生又去教室上课了，大学南路就冷清了下来，摊位的人也少了许多。崔财华在中午这段时间，也就做了一笔生意，都是看的多买的少，也就是卖出去一块电子表，不过总算是开了张，开张就好。
到了黄昏五点多，大学生放学了，结束了一天的课程，这段时间，便是一天生意中的最高潮，钱赚多赚少，就靠这段时间，摊位上的小喇叭，还是人的吆喝声，就更显得热闹而嘈杂，此起彼落，红红火火的，一直到九十点钟，这种声音才会渐渐地冷落下来，就像一天叫累的蝉，到了晚上就停止了叫鸣。�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！