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基层业务员把玩办公室政治:夺标-第17部分
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在苏州会议上，老板决定，在接下来的工作中要充分抓住历史潮流，牢牢把握住这三五年的关键时间节点，大踏步扩张房地产业务。通过与政府合作、收购兼并等迅速上马新的项目，把房地产扩张的重点放在珠三角、长三角两个房地产市场蓬勃发展的区域。
二是关于工程集团市场工作的。在市场部分组讨论会上，白骨精特意邀请老板列席参加。在会议上，吕后想在老板面前表现一番，她抑扬顿挫地发言说：“过去的一年，市政公司市场部全体同仁加班加点、不计报酬、任劳任怨，一切以公司的利益为出发点，全年共参与投标六十五次，中标二十一个项目，中标率达到32。 3％。在集团公司和兄弟公司的帮助下全年完成产值……我总结了，虽然中了这么多标，但标段造价偏低，因此总产值不高，这与市场部员工的付出不成比例。因此，希望集团公司市场部能给予市政公司在业务上一定的支持，确保明年业务能顺利完成……”吕后的话听起来虽是事实，但她说这话显然是想达到一举两得的目的——既在老板面前肯定了自己的努力，博得老板的认可，又顺道给集团市场部也就是白骨精下一些料。她话中之意就是，作为集团市场总监，白骨精在过去一年并没有给她们市政公司的市场开发工作提供必要的支持。白骨精是如何一个人物啊，能听不出这话的含义？
第二十二章 一场推心置腹的恳谈（2）
吕后过高地估计了自己的实力，以自己MBA的小聪明盲目地挑起斗争，结果被绿林好汉白骨精杀得片甲不留，败得一塌糊涂。
吕后的话还没说完就被白骨精粗暴地打断了。
“你说集团没有给你们市政公司支持，那我问你，上次开发区那个千把万的标，我把关系做得那么到位，甲方都同意给我们做了，可你们在投标时候脑子进了水，犯下了那样的低级错误，自己投了个废标，这你怎么解释？是不是我给的项目你提不起精神做？”白骨精这一番抢白让吕后五内俱焚又不好跟领导争辩。按照双方每次华山论剑的胜负关系，她此时应该明白，就算她继续跟白骨精过招下去也断无取胜的可能，她可不想自取其辱，尤其是当着老板的面。
老板看到两位爱将如此针尖对麦芒，也不好再说什么，简单说了几句不着痛痒的话后丢下一句：“你们继续讨论，把问题找出来，讨论细致了，我去其他小组看看。”
白骨精继续抓住上次吕后投标时出现的废标事件大做文章，自然不仅仅是在要老板面前撇清自己责任，对白骨精来说，她会抓住对方的每一次失误来进行攻击，将对手彻底击垮，不再具备给她造成威胁的能力，她的目的才算达到。这个目的在2005年的工作刚开始没多久就实现了，这且按下不表，后文再叙。
从苏州三日游回来后，一切又恢复如常。
市场部在我手里已经玩了快一年多，从白骨精和琵琶女离开市场部后将近一年时间，几乎就是我一个人在孤军奋战坚守阵地。期间，除了前文已经记录在案的几位外还有少数几个作为匆匆过客到此一游过，总数可以凑一支国家队的主力阵容。市场部就像一个舞台，各种角色走马灯似的在这里一个个粉墨登场，你唱一句他吼几嗓，但都是匆匆而来，匆匆而去。
眼见还有几个月就要到年底了，苏州会议上给园林公司明年下达的任务又比较重，作为公司的老大，宋头领开始为来年的发展进行筹划，否则明年经济会议上挨扳子的就不是他人，而是宋头领自己了。他筹划的第一步就是招兵买马。
第一位进入市场部的是韩信，此人重庆大学毕业，学的是城市规划，年龄与我相仿，出道比我早一年，一直在园林业摸爬滚打，做过两三年的现场施工管理工作，之后一直从事园林设计。我与韩信见的第一面是在公司的会议室，这小子见到我后先是露出一嘴参差不齐的烟熏牙，接着就善解人意地扔给我一支中华，抽完这支烟后我们就似认识许久的老朋友一般热乎了。作为老朋友，在之后我们相处的几年里，韩信做得很不到位——那支中华是他给我抽过最好的香烟，而且更多时候他根本就没烟，烟瘾来的时候就跟我伸手或者直接去我兜里搜。
招韩信进市场部一事我出了一些主意。在跑项目的过程中，我经常遇到一些不懂行情的甲方，他们一分钱设计费都不愿掏却要我们出完整的设计方案，同时把此作为参与他们施工投标的必要条件，在他们的思想里，方案设计仅仅就是画几张图纸，这些图根本就值不了几两银子。本来工程部有一个施工图设计师刘邦，但刘邦的强项是画施工图，做方案的水平却一般。除能力因素之外，他经常驻守在工地现场，时间上满足不了我的要求。一旦出现甲方需要做方案的情况时我们要么找枪手，要么就是放弃前期的设计。每次都找枪手会大幅度提高经营成本，而放弃前期的设计等于就放弃后期的施工。严峻的形势逼迫我们必须另寻一位能做方案的专职设计师，这样，韩信才得以出现在了市场部的队伍里。 电子书 分享网站
第二十二章 一场推心置腹的恳谈（3）
招韩信是为了填补市场部的岗位空缺，而招王熙凤就完全是为了提升市场部的“实力”了。
那天，我跟韩信正在讨论一个厂区的方案，眼瞅着老佛爷领着一位穿着打扮如黑蝴蝶一般的女子飞入办公室，她俩在老佛爷的办公室聊了一会后接着又双双飞进宋头领的办公室。
我和韩信目送着她们飘进去后，很默契地四目对望、相视而笑。
“领导，去会议室抽支烟？”韩信对我奸笑道。
“走。”我的笑也不干净。
在会议室，韩信左手从裤兜掏出打火机，右手伸向我要烟。我扔了支“红杉树”过去。
“领导，你猜这女孩多大？”韩信一边给我点烟一边猥琐地笑问。
“你问什么？”
“你猜她结过婚了没有？”
“你小子眼睛散光吧？什么眼神啊！她没有四十也有三十五六了，估计孩子都可以做设计了。”我颇为不屑地说，顺便把韩信拎出来涮了一把玩玩。
“哈哈哈，”韩信大笑道：“我还以为你没看出来呢。你说现在的人也真是，都一把年纪了还打扮得跟个清纯少女一样，还那么卡通。”韩信所说的卡通，指的是“黑蝴蝶”那个双肩包上挂着的一个流氓兔，随着蝴蝶飞舞，流氓兔就在伊背后欢快地跳跃。
“爱好不同而已，你也可以回去给你那玩意刷上绿漆，装嫩你也会啊。”我打趣道。
“靠，你什么素质，做领导哪能说这样流氓的话啊？”韩信吃吃地笑着。
掐灭烟头，回到办公室，此时老佛爷已经回到了自己的办公室，那只黑蝴蝶还继续留在宋头领那。
大概过了半个多钟头，宋头领办公室门开了，黑蝴蝶领着流氓兔飘然而出，接着又飞去老佛爷办公室。几分钟后老佛爷开门送客，她们经过市场部办公区的时候，黑蝴蝶悄悄瞄了我们这里一眼，恰好与我的目光相遇。彼此浅笑无语。黑蝴蝶脚下并没停留，身影很快消失在楼梯口。
临近中午，宋头领打电话喊我去他办公室。
他先是问了我们讨论的那个厂区设计方案做得怎么样了，甲方对方案是不是满意等等，接着话锋一转，说道：“这一年来你在市场部勤勤恳恳，很努力很辛苦。”刚听了这两句话，我的心里就“咯噔”一下，大脑开始快速运转起来，在记忆库中搜索是不是这段时间有哪些工作做得有失误，给人留了什么把柄口实。领导跟员工谈话，只要是开口就说表扬肯定的话，那么接下来所说的事情应该就不是太令人期待。
果然，宋头领在把肯定表扬之类的套话说得差不多之后，语意转折，开始说后面的“但是”了。稍微有点水平的领导一般都会选择肯定——否定——解释——安慰——鼓励这样一个步骤来为自己的某些决定做铺垫。
“但是你在工作技巧方面、全局把握方面做得还不够好。白骨精在市场部的时候，我就很轻松，不需要费太多的心……当然了，你在一些项目的处理上做得也很不错，成长得也很快，可是总还有很大的提高空间……”宋头领在说这些话的时候，我脸上始终挂着微笑，不插话打断，只点头认可。
“前几天集团开会的时候，觉得我们公司市场部力量有点单薄，就给我们招了个市场部经理，一是希望她来能给我们带来新的业绩，二也是减轻你身上的压力。我想，再招个人来对我们公司和你个人来说都是好事情。今天她先到公司来看看，周一正式来上班，对了，你刚才应该看见她了。”
第二十二章 一场推心置腹的恳谈（4）
“就是刚才老佛爷领来的那位吧？”我明知故问。
“对，就是她，叫王熙凤，我跟她沟通过。给我的感觉，她除了对我们这一行的专业知识方面了解得不够外，一些经营理念、对市场开拓的想法，还有她的一些社会资源以及调动这些资源的能力，我觉得都很不错，都是值得你跟我去学习、揣摩的。”
“宋总，我插句话好吗？”等宋头领说话间断的时候，我插话说。
“你说。”宋头领表情轻松。
“宋总，这一年来，我大大小小参加过不少项目的运作，不管项目进展怎样、最终结果怎样，每次我都能遇到很多问题，在面对这些问题的时候我都感到处理起来很艰难，有时候甚至都不知道怎么进行下去，一筹莫展。幸亏有你和其他领导同事一直在帮着我，我才没有出现大的问题。可我自己清楚自己的斤两，当然，这也不奇怪，我本来就是半路出家跑经营的，而且做这行时间不长，所以，我从心里一直都希望公司能调一个或者招一个像武媚娘、吕后她们那样做经营很厉害的人来带带我，这样一来，公司的业绩才会有保证，同时，我个人的工作能力才能逐渐提高，否则的话，以我这样东一锤子西一榔头的方式来做经营，对一个企业来说总不是长远之计。”我以对自己的认识和满怀真诚的语气为面粉，把即将到来的事实做肉沫，经过深加工，做成一份香喷喷的肉夹馍，热气腾腾地端到宋头领的面前。
宋头领显然对我的厨艺很满意。
“你能认识到自己的缺点很好，但我觉得你也不要妄自菲薄，就像你说的，你做经营本来就是半路出家，之前也不是做园林这行的，今天你能做成这样已经很了不起了，很多人不是已经通过实践证明自身能力不行而被公司辞退了吗？他们没留下而你留下就已经说明你具备了成为一个优秀人才的能力。再说，我们公司虽不是什么世界五百强企业，但也不是什么人都能留下的，你要对自己有信心，我也会随时帮助你，有些方面我还要向你学习呢，别的不说，电脑我就不如你，你一个小时就能把标书做完，我哼哧哼哧一个晚上也做不了啊，你说是不是？”宋头领笑哈哈地说。
“当然，我也有信心去做得更好。不过宋总，我能不能直说啊？”我把话头紧急刹了车，转问宋头领。
“当然直说了，你我虽然是上下级，但也是兄弟，兄弟之间当然有什么说什么。”无论宋头领的“兄弟”是嘴上的还是心里的，这两字都给我的心中带来一股暖流，我被感动得几乎要流露出真情了。
“其实，您找我谈话让我心里很不安也很开心。”
“哦？为什么呢？”宋头领好奇地问。
“我觉得您找我谈话的目的是为了安慰我，怕我心里有什么想法，因为招人的这个决定是正确的，而您觉得这事对我又不好解释，毕竟招的是一个今后管我的人，这让您会为难，而恰恰您的为难令我感到不安。”
听到我的这一番话，宋头领的表情渐渐严肃起来，他听得很认真很仔细。
“很矛盾，让我开心的也是您因为这事找我谈话了，这说明您是肯定我这个人和我过去所做的工作的，至少是大部分肯定的吧。”
跟我此前一样，宋头领也是一边听一边点头认可，并不打断我的话，表情时而轻松时而严肃。
“最后，宋总，我表个态，您放心，我很踏实，无论怎样，我都会跟以前一样努力去工作，一定好好去配合领导开展工作。”
“你说的我都明白了，我没看错你。不过我可以告诉你一点，虽然我们招了部门经理，市场部的大部分事情你需要跟部门经理汇报，由她来指导安排你们工作，这是一个制度和程序，这样做也是对她的尊重。但你也别忘了，你是部门副经理，有些事情你觉得直接跟我沟通更方便的，你可以直接跟我汇报，懂了吗？”
我们的谈话时间很长，过了食堂开饭的钟点，于是谈话结束后宋头领就很大方地开车带我去吃了一顿口味纯正的酸菜鱼。
宋头领的一声“兄弟”让我十分感动，我的一席话将宋头领充分说动，临了还捎带被奖赏了一把“尚方宝剑”——只要我愿意，我可以绕开枝节，直接对话高层。
这次谈话无论是意料中的结果还是意料外的效果都是令谈话双方满意的。我想，我跟宋头领之间的这次谈话即使都带有一定的技巧，但谁又能说我们之间没有很真诚的感情成分呢？
第二十三章 王熙凤烧起了三把火（1）
王熙凤正式走马上任。
很长时间以来，市场部的大小事情都是我说了算，由我直接对宋头领负责，这种习惯在王熙凤到来后刚开始的那段时间并没有改变，很多工作我都跃开她直接去找宋头领汇报请示，这样做倒不是我没把她这位领导放在眼里，耍什么心计，而仅仅就是长期形成的工作习惯，我压根就没有想到工作之外其他更多的因素。我总是觉得跟宋头领沟通起来更直接，工作效率更高。王熙凤来公司之前毕竟没有在这一行做过，对招投标、设计、施工、合同谈判要点等方面简直一窍不通，也没什么行业资源。在工作上，我跟她之间没法进行有效沟通更不可能从她那里获得有价值的建议。
我以工作为主的出发点是没错的，但这样的无心越级给相关人员造成的误会却让我始料未及。
对宋头领来说，我越级处理工作事务让他误认为我对公司招王熙凤来做我的领导心存不满，因而有意绕开她、冷落她、孤立她。于是，在某一次我跟宋头领汇报工作的时候，他就含蓄地提醒我，以后市场部的工作要跟王熙凤汇报，实在解决不了了再去找他。我当然知道他话中之意，当下尴尬得我小脸一阵红扑扑的。
对王熙凤来说，我一而再再而三的越级根本就是态度问题，是“不把村长当干部”。但王熙凤是一位有修养、有雅量的领导，因此她没有直接对我这种大逆不道的行为进行武力镇压，却转而游说宋头领又招了个女孩子，采取迂回方式将我关了禁闭。她招人进市场部的官方解释是，找人代替我专门在网上搜索市场信息、整理文档、做投标文件和其他的一些琐事，让我把工作重点放到开拓市场上面来。
“我得把你解放出来，你适合做业务，而且潜力很大，现在，市场部的杂事占用你太多时间了，必须招个细心的女孩子来充实我们的队伍，一来可以解放你，二来对我们谈业务有帮助。我们出去谈业务的时候，整齐的队形会远远比你单枪匹马出去好看得多、方便得多。比如你谈业务的时候需要一些资料，她可以去为你准备，你就直接跟甲方做业务上的沟通；当你跟甲方的谈话氛围变得苍白的时候，她也可以适当地插话来润滑现场气氛。有个美女相陪办起事来总顺利一点嘛！”
王熙凤毕竟还是有功力的，这几句话说得天衣无缝、顺理成章，一方面是要我在工作中抓住重点，另一方面既
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