被御马潜规则的日子-第2部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


方少军此时正优哉着走过来。　

“阿启，我想帮你介绍个人，她叫唐如烟，是我一个朋友的朋友，希望她能进你公司帮你做点事情！”话音未落，阿启不禁笑了起来。　

“随风潜入夜，润物细无声，你帮我介绍一个人，可真是一场及时雨啊，我现在确实要招人，但是……”在阿启看来，汽车后市场可谓是入门容易，但是水很深。一个女子，一个外行的女孩能承担起这样的责任吗？

方少军看阿启有点不肯答应，又附耳说道：“就当我求你了，你若肯帮我的忙，我一定会对你感谢不尽，日后你有需要的地方尽管开口。当然，如果你能办成这事，我日后一定会重重的谢你。阿启听罢，嘴角露出了笑意，他笑着说：“方少军同学这么多年你依然没变，你仍然这么会说话。看来我今天不给你面子不行了。这样吧，这个人我要定了，明天让他来我公司聊聊吧。”　

见阿启点头答应之后，方少军又说道：“唐如烟原来是房地产公司做业务经理，那可是销售精英，不是我方某人敢夸下海口，你公司如果要拓展业务，有唐如烟在，一切可谓是手到擒来，十分容易。阿启对此半信半疑，他实在不敢相信真有这么厉害的销售女精英。正在这时，两人的目光交织在一起，他们仿佛是心领神会，于是两人连连点头。　

“阿启，咱们要不要现在去举杯高歌几曲，顺便去聊聊别的事情？”方少军提议。　

“你这个潇洒哥自己去吧，我还有事，咱们改天再约”说完阿启又陷入了对脚垫的深深思考。　

第二天早晨九点，阿启想了一下，就立即组织公司开会，让大家给脚垫起个名字。策划部，销售部……大家一起坐在公司进行头脑风暴。两个多小时下来，没有一个名字让阿启满意。毕竟一个好的名字也不会这么快出来。
第一章　面试
一连过了好几天，方少军依然约阿启吃饭，可是都被他回绝了，但奇怪的事他并不提起那天说介绍唐如烟来的事情。这一天下午，阿启正在会议室会客，忽然见前台领着一个靓妹进来。阿启对此有点惊讶，便问她来做什么。“我是来面试的……”阿启听了，摸不着头脑，便说：“我们现在好像没有通知你来面试，你是……”。阿启想了一会，突然想起了，眼前的这个靓女就是方少军介绍的那个唐如烟。

在双方交谈的时候，唐如烟出色的表达能力和极高的说服能力，让阿启感觉眼前这个香肩琐琐，艳影亭亭的女子表示了肯定。

“这样吧，我会安排前台通知你什么时候来上班的，　好吗？”说完，他说继续回到会议室和客人聊了起来。

策划经理卢岚正开着车行驶在回公司的路上，突然他接到一个电话。“有空吗，晚上一起去酒吧喝酒，地点老地方？”。这几天卢岚可谓是对脚垫的名字伤透了脑筋。对于晚上去酒吧他实在没有半丝兴趣。何况打电话的那朋友可谓是一个花丛蟊贼，体面流氓。这男子叫王少君，这厮相貌一般，不过却是一好色之徒：，无论再是半老秋娘，暮年小姐，无论是非常一般的面貌，夜叉一样的面容，只要肯倒贴银钱，他也肯欣然笑纳。不过最近这厮倒是豪爽之徒，对于友情看着特别重。尤其是朋友有难的时候，他会在第一时间出出点子。

“来吧，老地方见，我保证让你会有所获有所得！”说完便挂了电话。　。。　　。。　
第一章　起名
卢岚想了想决定前去酒吧，因为这些日子，他一直拘囿在自己的思维中，一直还没有走出那个脚垫名字和品牌定位的困扰。

从马来西亚进口的脚垫，听说十几年前永福路就有类似产品销售，但这个品类的产品销售势头一直没有做起来。古人出门骑马，现代人出门坐车，从马来西亚进口的产品，符合“马”的出处，古代有钱人出行用马代步，是否有命名的契机？如果用马，什么样的马才更加显得富贵、高档、和有荣誉感？

对应现代的豪华车，古代什么样的马是最好的？千里马有故事，但热门的词语恐难以做商标注册。赤兔马、汗血宝马等知名马的名称，和一些名将骑过的马好象更加尊贵。皇帝骑的马呢？是不是更能显得尊贵、高尚一些？“你好，请持卡进场”，摇下车窗取卡，一阵风吹来，把卢览的思路打断。

酒吧里依然是疯狂的人群，灯光闪烁的舞池中央不时有身体在不停的扭动着。一个漂亮的小姐早已穿着雪花啤酒的衣服站在他们旁边，问他们要不要喝酒。王少君示意他来四打啤酒。

看来今天是不醉不归了。正在他们举杯的时候，一个女孩从舞池中要过来陪他们喝酒，不过被王少君拒绝了。看着她远去的背影，王少君说他和这女孩岳月认识三个月了，开始他料想她手中必定有些积蓄，于是竭力的对人家好，当时他公司还急缺乏资金，他想从人家身上捞点钱。可是没想到两天不到，那女孩竟然被他轻易得手。两个人缠绵了两夜之后，他就把她带回家了。正当王少君把她骗到家中时，想不到自己竟然扑了一个空，大失所望。那晚，他突然发现这女孩两手空空，一无所有，他竟然要倒贴吃穿住行。王少君为了打发他走，只好天天寻着事端，与她吵闹不止。后来，那女孩走了，把他仅有的资产——东风日产天籁给带走了。

那天清晨醒来，王少君醒来准备前往开车前往公司，可是突然发现车不见了。他立即给岳月电话，岳月当时并未与他争吵，只是任由他问，她并争执，一味的低头认错。最后，她说我老妈生病了，住院没钱，我把你车给卖了。听到这话王少君气冲冲的说，算你狠。事后，王少君想来想去，无计可施，打听到岳月在这家酒吧上班，便一直来找她。那天岳月泪流满面的对他说，我差你的钱我会一分不少的还给你的，如果你现在要钱，我没钱，要命有命，你如果寂寞的话只要一个电话，我便随叫随到。王少君也是束手无策，他想不出什么好主意，只好作罢。正当他要走的时候，一个主意闪现在他的脑海里，让他惊喜交集，他说这样吧，我也不常来酒吧，如果来的话也是看你，不过买单的钱算你的。

如今提到这些事的时候，王少君未免有些惭愧。卢岚听完，不免微含怒意，微微的冷笑道：“你小子连女人也欺负，真有男儿本色啊！”。我当时也不想这样的，只是残酷的现实让我变成这样，你以为我想啊。现在我算领教下，在东莞这地，有钱你就是爷，没钱，粪土都不如。

“对了，卢哥，你最近遇到什么烦心事了，我帮你出出点子！”。卢岚拍了拍他肩膀说：“哥们，就你能出什么好点子。”

王少君笑着说：“那可不一定，别看哥们*，哥们我做起事来可是认真得不了。来干一杯。”两人边喝边聊，正当他们喝得起劲的时候岳月姑娘又冲到他们面前，她非要陪他们喝上几杯。看着岳月喝得红云满面，王少君开玩笑的说：“少喝点，一个女人喝这么多酒干嘛。”话音刚落，岳月便眦泪溶溶，满心的委屈，她哭着拉着王少君说：“借我点钱用用，我没钱了。”王少君正待开口，忽然看见一个男子冲过来抱着岳月的腰边搂边抱边亲，拉着她走了。

卢岚实在无心看到这样的场面，于是他便和王少君谈起了正事。“我们公司最近在为一个脚垫要起一个名字，有没有好主意？”。王少君听了之后，说：“叫美女相伴好了，你想那个男人不渴望有美女相伴。”卢岚听完回了一个字“俗”。　。　　。。　　想看书来
第一章　御马
两人边喝酒边聊天，直到喝得酩酊大醉。眼看卢岚喝得东倒西歪，看来是没法开车回去了。正当他们要走的时候，岳月又跑过来拉着王少君不放。王少君无奈之下就给他司机打了电话。

司机接卢岚上车的时候，卢岚嘴里还念念不忘他们提及的那个名字。如果脚垫能带个马字，一定会大卖特卖。风从窗外徐徐吹进来，他有点儿清醒起来，他开始和司机攀谈起来，他说起了脚垫那些事，并引导司机往马字上想。比如什么皇帝骑什么马之类的。司机想了许久，终于说出两个字，御马。

御马两字一出，真是出乎意料，卢岚吃了一惊。两人面面相觑。卢岚拍手叫绝，这个理念正好勾起他的联想，他不停的默念着御马。好名字，好名字。

司机脱口而出的说道，皇帝住在皇宫，皇帝用的东西都叫御用，皇帝骑的马可以叫御马。古代的皇帝不都有什么汗血宝马嘛。御马就是皇帝专用的马。

“就御马了！”　卢岚按捺不住内心的激动。

正当他们得意之时，司机一个急刹车，把卢岚从酒意中惊醒了。

早上九点，阿启和往常一样的走入办公室，这些天脚垫的事情让他彻夜难眠。这些天他面对这些脚垫已经是焦头烂额。这些脚垫就像一个刚出生的宝宝还没有一个名正言顺的名字，实在让他着急。

九点半，公司的会议室里，大家你看看我，我看看你，大家知道接下来要发生什么事情。阿启问大家有没有想到好的名字。大家相视而笑，卢岚第一个提议叫御马。其实关于“御马”一词，可以追溯到吕不韦的《吕氏春秋》，宋人御马，树立威言，以民为本，造福于民。而今天，一个旨立于为车主创造最好的驾乘环境的御马地垫在众多品牌中脱颖而出，大受欢迎。话音未落，掌声便响了起来。卢岚停了下继续说道，　

除此之外，御马还可以理解为马到成功，皇帝御用的脚垫等，如此这样，加上我们的品质，这个脚垫不得不火了。阿启听到此，脸上终于露出了久违的笑容。　电子书　分享网站
第一章　筹划
“御马，御马……”好名字，好名字，阿启边鼓掌边在嘴角不停的念着。

“有没有更好的名字，大家可以随意的说说自己的想法……”阿启继续说道。

大家听到此，他们话匣子仿佛一下子被打开了。“神马、龙马……”大家争先恐后的说道，突然之间公司仿佛变成了马的世界，每个人说出的名字都与马有关。马到成功，看到今天的会议收获颇多。或许这也是阿启，这么多天来最开心的一天，因为御马的诞生让一切变得不寻常起来。

经过两个多小时的讨论与研究，大家一致同意这款脚垫叫御马。卢岚面对这样的投票与决定，有点意外也有点惊喜。虽然他知道这只是个好的开始，可是好的开始已经是成功的一半。接下来，他要做好产品定位和品类营销方面的的事情了。

会议结束后，阿启让卢岚和唐如烟留了下来。阿启首先表扬了卢岚并给予了赞扬和肯定。“我们接下来要做的就是如何打开市场，如何包装我们的产品，策划这块就交给卢岚，市场交给唐如烟，你们好好想想，然后出个方案我。”这意味着御马之战拉开了帷幕。

“这脚垫，不，是御马脚垫，目前存来的事实提它是马来西亚环保地垫，具有安全，环保，防雪，防雨，耐脏，易洗等特点，你们俩个就围绕这些进行策划与寻找卖点。我也想过了，这样的产品如果包装与宣传得好，加上它在马来西亚已经是车主很受欢迎的产品，我相信，不久御马一定会火。”卢岚和唐如烟对视了一下，仿佛有些默契的笑了。

卢岚表示，在汽车后市场，汽车脚垫就像我们经常用的日用品差不多，新车销量越大，对脚垫需求越大。相对而言，马来西亚这款PVC丝圈地垫，第一个要突破的是品类竞争。市场上已经有塑胶、毛毯、皮革脚垫，这种外观有些毛躁、还需要手工裁剪的产品如何突出重围？

另外，在产品定位上，必须抛除10年前渠道商对永福路类似产品的固有认识，包装出一个全新的产品概念，而这个概念，可以应合产品本身的优势，并超越传统功能，创造一种成功的理念。首先，产品名称叫脚垫还是地垫，我觉得就值得好好琢磨。脚垫给人感觉比较传统，比较陈旧，用地垫的话，可以对接未来这个品类在产品应用上的延伸，比如酒店就会用到欢迎光临类的垫子。

销售这块由唐如烟全权负责，品牌定位我提议采用“成功”理念，用“成功路上，御马垫”。即是表达人们在成功时或在接近成功的路途上，都有御马为他（她）做铺垫与支持，大家看看觉得怎么样？　电子书　分享网站
第一章　苦思
唐如烟坦然的笑了，她知道自己来汽车后市场行业不是很久，可是营销应该是大同小异。她明白这个项目自己将要为此付出很多。“策划就靠你了，接下来，我想我应该制定个销售招商手册了。”卢岚点了点头。

销售招商手册是业务员的拐杖。每当业务员遇到问题时，就掏出手册寻找答案。因为经常使用，销售招商手册应该制作成随身携带的样式。销售招商手册是销售的支持平台，能够避免让每个人摸着石头过河，因为公司营销积累可能都体现在销售招商手册上。有了销售招商手册的支持，“让平凡人做出不平凡的业绩”才不是一句空话。

唐如烟深知接下来要如何做，她告别了卢岚，去做销售招商手册了。通常销售招商手册的内容有六个内容。第一，产品卖点提炼，把产品本身的一些卖点归纳总结出来，并形成统一的文案，并交给策划部去做后期加工，同时也用做销售产品话术。第二，常见问题解答。每名业务员提出20个常见问题，然后把关键性问题集中起来，由公司组织管理人员和营销高手予以解答。每当业务员遇到问题时，就可以掏出销售手册寻找答案。第三，标准作业流程。比如投诉处理流程、退货处理流程、标准铺货法、产品生动化陈列原则等。第四，经典案例推广。如“七步访问法”、“沙、水实验法”、“驾驶位体验促销法”等。第五，销售技巧。如市场调研技巧、促销小技巧等。第六，合作政策与厂商支持。把与渠道商的首批进货合作条件和后续的支持做一个汇总，灵活运用公司可以给出来的资源完成销售业绩。想着这些，唐如烟拿着那脚垫的样版仔细的捉摸着。

卢岚在广告公司任职策划与品牌传播岗位多年，策划对他来说可以说是小菜一碟，可是通常在做策划前他都要对行业深思熟虑，仔细分析一下，当然这次策划御马也不例外。

经过卢岚的深入研究和分析，他得出一个结论：汽车脚垫哪种好？怎么选择汽车脚垫？主要有以下几个要点：1、安全第一，最好是专车专用的，不会滑动　这样就不会影响驾驶操作根据车的空间大小用模具定做出来；2、要看有没有异味，如果有异味，不仅影响开车情绪，时间久了还可能危害健康；3、颜色也要跟车内饰颜色搭配，国能车内饰米色的多，进口车黑色内饰多；4、清洗要容易，这样便于打理；5、要不变形的才是好。御马是一个全新的品牌，必须要标新立异，才能迅速在市场上占领一席之地。

卢岚通常喜欢用数据分析，　经过一翻分析，看着桌面上那些密密麻麻的数字与数据，他不禁唏嘘起来。目前市场上的脚垫按材料分类，共有四类，第一类：毛毯脚垫，也叫平绒脚垫，早期的产品材质是克林毯＋EVA，现在普遍为纳米平绒＋XPE＋TPR。它的优点是它往往给人高档的感觉，冬季雨水较少的气候适用，自动挡车子适用。它的缺点是防滑效果一般，雨季容易脏，适用寿命较短，常洗会变形。第二类：塑胶脚垫，简称塑胶垫，材料有牛筋和塑料二种。牛筋脚垫的优点是防滑效果佳，防水、防泥易打理，整洁美观，四季通用，自动挡、手动挡车子均适用。它的缺点是由于表面，容易给人误解档次不够，听说有