被御马潜规则的日子-第1部分

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被御马潜规则的日子　作者：咚咚
序　汽车后市场是个啥行业？
别看这些老板土里土气，其相貌不扬，请不要小看，也许他腰缠万贯，平日里门庭若市，车水马龙、络绎不绝。别看这些老板文化水平不高，偶尔不修边幅，打扮不够时尚，请不要冷看相看，也不要万分厌恶，也许他就是你的老板，一个拥有几亿资产的老板；不管他是做汽车导航的还是汽车脚垫的，请千万不要见了他说东道西，也许有天你也会步入汽车后市场。

这是那里？这是被人称之为后妈生的孩子不被人重视的市场——汽车后市场。

汽车后市场，一个鱼龙混杂的市场，一个成就了百万行业同仁财富的梦工场。很多人感觉这里就像一个好玩的游戏，玩得好就是富翁，玩得不好就囊空如洗，连乞丐也不如。在汽车后市场，有多少人在抱怨自己的命运：该富的不得富，该贵的不能贵，真所谓时也，运也，命也。俗语有两句话说得好“命若穷，掘得黄金化作铜；命若富，拾着白纸变成布。”当然赚的亏的，多的少的，你知我知，各自心照。有人说，如果爱一个人就送他来汽车后市场，因为这里有机遇，有金钱。也有人说，如果恨一个人也送来汽车后市场，因为入门门槛低，可是水很深。

当然也许你对汽车后市场一无所知，也许你对汽车后市场是爱恨交织，也许你准备在这里来挖一桶金子……是的，汽车后市场仿佛是一个浓妆淡沫的，打扮得十分妖艳的女人，等待你与她尽情玩快乐，有人与她一拍即合，有人与她一拍即散。

今晚，我是潜伏的，我像009一样潜进银声公司，偷窥着尊贵的御马，我不得不对这个汽车后市场的实力新星，来一次彻底的报复！

据说，我一直倾慕的邻居大美女杨逸是这样变成剩女的，当她迈入25岁的年龄分水岭，正好就遇到多金、帅气的陈轩，陈轩是位无可挑剔的优秀男人，也是杨逸自第9次相亲以来，第一次看上的男人。为了成全杨逸的幸福，我自然就退了下来。俊男美女两人当场就擦出了爱火花，没两天就爱得难舍难分，杨家都开罗喜事了。那天，陈轩就驾着新买的皇冠过去接美女下班，本来是一件很令人振奋的事。不料，杨逸回来后，就突然跟陈轩提分手了。后来，事情的真相实在是令人汗颜，这句原话是经过千辛万苦才从杨逸嘴里套出来的。

“竟然不用御马，真是太没品了，我总不能跟这样一个粗俗的男人共度一生吧？”就这样，我不得不走近御马，看看是什么元素可以令这样一个美女死心塌地！

又据说，表姐是这样遭遇婚姻危机的，姐夫苏荣今年才三十出头，长得极俊雅的一个小伙子，只在银声　公司的御马团队做销售，颇具上进心而又卖力工作，每月拿个上万块的薪资，小两口过得也挺给力。不料，有一天苏荣回家时衣领带着一个不知名的唇印，于是，小两***发了结婚五年来的第一次争吵。尽管，姐夫已经很努力地解释，他当日当选为团队当月的一星御马男，公司很多妹妹过来跟他合照，可能不小心才把唇印留下了。表姐听后一愕，突然大哭了起来，嘴里不停地嚷着：“你都已经结婚了，还竟选什么御马男？你不知道这个名字的杀伤力有多大吗？你想气死我呀？我告诉我妈去！”表姐细柔都没有收，就泪奔了出去。就这样，我不得不加深了对御马的憎恨。

再据说，重色轻友是这么产生的，我其中一个最好的哥们就是被御马骗走了！男人常说，娶妻不娶销售女，即使娶销售女也不要娶御马销售女。哥们陈元的女友香香就是一个典型的例子，一个清纯的农村女孩，图个小安稳做个文员也罢，以后还不是要靠老公来养家，偏偏她步入了银声公司的深宫。三个月的培训与市场实战，让她发生了翻天覆地的大变化。首先，她的价值观端正了，靠男人不是长远之计，如果自己有能力开掘一个自己的事业花园，为什么不努力拼一把；再说，像御马这样具优势产品不正是给自己一个拼搏的机会吗？当一个女人自身的潜在价值被激发出来，这丫头，竟然在短短半年时间，连升两级，拿着五位数的高薪，成了小资一族。然后，在这个销售圈子浸泡久了，这丫头的口才好得没法说，最主要是情商修炼得惊人，八面玲珑，变得魅力四射，偶尔穿件裙子、化个淡妆出门，哥们几乎都要提心吊胆，恨不得在她背上贴个标签：“此女名花有主，不要再追了！”

这日子自然没法过下去，陈元为了打击御马，保住女友，离开了我的圈子，混进了银声公司，原本准备做个细作的。不料，时间一久，这家伙也成了牛人，小两口还在东莞买了房子。

于是，今夜我就潜伏了，新仇旧恨一并算，我必须狠狠地揭开御马的庐山真面目……。　　。。　　最好的txt下载网
楔子　人在东莞
一个月黑风高的晚上，我有预感，这样一个阴郁的夜晚，绝对是会有大事情发生的。

原来不是大事情，是情事！据说，还有条制胜法则是，先从敌人的对手实力去估量敌人，于是，我最先接近了中任公司的李混老总。中任公司的龙马脚垫与银声公司的御马脚垫一直是死对头，两人斗了N年，现在最终是“一脚定江山”，胜负已出。

李混走进酒吧，要了一杯酒，一个人坐在吧台上沉思着。自从龙马脚垫的运营失败让他负债累累，如今才身遭此难，而他的中任集团也从此退出了汽车后市场。本来也想过一回潇洒的人生，呼风唤雨一回，不料最后，自己被风雨唤了！此刻，他真想含恨而死，但心中抑屈难舒；不如投水自杀，可在东莞要找一河投河自尽，可谓是大白天做梦妄想。他幡然悔悟，突然感觉这年头神马都是浮云。

有道是，事业失意应该会情场得意，看这个李混不一会儿就泡上了一个漂亮的女人，原来事业失败的男人也是相当有魅力的。咦，不对，原来两人是旧情人。

眼前这个憔悴的女子正是李混的旧情人兼中任公司的销售总监赵悦美，所以说，一个人的成败与否是有迹可寻的，怎么可以把情人放在销售总监这么一个重要的位子上呢？当某些东西发生了质变，对大局的杀伤力是无穷的，这个李混也真是“混”得可以！

只见李混伸手抱住着这个赵悦美，两眼流露出一种痛惜的光芒，可见，这个情人对他的影响还是挺大的。而赵悦美却像小女生一样，当场就呜呜地哭了起来，极其凄美！原来，自中任公司破产后，赵悦美拿着李混分给她的最后一笔钱去做生意，由于经验不足，全亏了，于是，就到这酒吧里做起了公主！

李混心疼她，在她的粉颊上左亲右亲，真恨不得把身上这身瘦皮也剥下来让她拿去变卖。于是，两人一同步出酒吧，找春宵去了。感情这个东西，真是害人不浅！

目送了李混与赵悦美的离去，我随风潜入夜，潜进了东莞最豪华的一间五星级大酒店！当晚，银声公司的老总阿启正在一间五星级酒店为公司的功臣举行着庆功会。

当睿智帅气的阿启站在主席台向他御马团队的伙伴们致上最真诚的感谢词，雷鸣的掌声响砌了宴会厅的每一个角落，里面却掺杂着各种辛酸、苦辣、血泪！特别是上台与阿启拥抱着几位市场开发的元勋——唐如烟、李乐娘、林小一、刘贵等人，他们当场就流下了泪来，但是，他们感激银声公司，感激阿启，更感激御马，是御马将他们磨砺成才，成就了最有价值的人生。

没有人能切身体会当初他们单枪匹马去开发市场的苦况，当他们被派到全国各地陌生的城市去开辟那一块块未知的疆土。每个人都是那样的不安与无助，开发市场那种苦与累、绝望、无奈与欢笑，在这一刻酝酿得越来越深刻。在与他们最大的竟争对手中任公司对峙中，他们多次在阴谋中逃生，差点还被对方送进了监狱！所以，这一场胜利是用汗水与坚强凝炼而成了，他们享之无愧。

“感谢我的御马团队伙伴，是他们用自己的双手、用自己的智慧把御马送出了东莞这个家；是他们用铿锵的毅力与不懈的努力为我们银声开辟了一个占领着全国几亿市场份额的御马市场。　每一块被客户踩着的御马都带着你们的血和汗，这一刻，我不想对你们说谢谢，我只想说，我最亲爱的伙伴，御马是属于你们的，愿银声与你们同在！”阿启激昂地举起了酒杯，又一轮雷响的掌声响起。

突然，一个男子有些惊慌地走过来，在美丽的司仪小姐耳边咕噜了几秒，于是司仪小姐亲自上台，走到阿启耳边底声说了一句什么话。阿启愣了一下，脸上随即浮出一丝笑意。

“各位伙伴，相信大家都知道最近网上疯传的一句话：嫁人就嫁御马男。相传我们的御马男，是有车单身妹妹一族的最爱，他们对待爱情的态度是健康、时尚、环保。这与我们御马地垫的性能与理念不谋而合。今天，我们门外有些粉丝，想跟我们银声公司的第一号御马男卢岚先生见见面，我们开门请她们进来，好不好？”阿启神秘兮兮地说了一句。

“好！”台下千人呼应。

“那么，请我们的卢先生先站出来！”阿启示意了一下，卢岚笑着并带些无奈站到了主席台中央去。这时，宴会厅的门突然打开，数十位打扮得漂亮的女子棒着花和礼物冲了进来，一窝蜂往台上的卢岚冲了上去。不只是卢岚，台上那几颗耀眼新星男人都无一幸免。卢岚的女友肖菲和现场的女子都有些晕菜了，醋劲大发，但又强颜欢笑。这些粉丝们极度热情地与他们拥抱、拍照，现场似是有些失控了！像是明星见面会。原来，只要跟御马沾一沾，艳遇可以来得这么简单！

哎呀！什么？杨逸也跑来了，我潜伏的时候，突然留意到这个漂亮的背影。我失去理智地冲进人群，想上前把杨逸抢出来，不料却被***冲散。这是御马究竟是什么东西，令那么多人疯狂？

突然，我的脑海出现了一幅万马奔腾、气势磅礴的景象。我不禁重重地揉了揉眼睛，　究竟是御马疯了，还是我疯了？我只得更加努力地去收集情报，把御马彻底地解剖出来……　txt小说上传分享
第一章　委托
阿启在鱼龙混杂的汽车后市场已经做了二十年了，他很喜欢这个行业，在这样的行业让他感觉有一种成就感。在这个行业只要你的产品做得好，后来跟风的就一大把，这对他来说已经是司空见惯，不以为奇。酒过三旬，两个喝到酒酣耳热。从来酒在肚里，事在心头，赵正然没有其它的高谈阔论也没有什么陈词滥调。赵正然又痛饮了几大杯，方才一杯正经和阿启谈起了正事。

“阿启，我在马来西亚有款脚垫卖得非常好，安全环保无毒，易洗易干，我想在中国市场试下，要不交给你做吧？”说完这话，他有点后悔了。毕竟好友难得相聚，一聚就谈起生活实在不太妥当。阿启一想到市场这么多脚垫厂家突然感觉有点难为情。赵正然看了之后，沉吟不语，欲言不言。阿启看到他欲言又止，立即说道：“我们两个相交多年，如有为难之事，尽可以跟我商量，或者有可以为力之处，尽管开口。我们之间有什么说什么，不用遮遮掩掩。这事包在我身上，这脚垫的生意我做定了！”赵正然听后，脸上立即露出了微笑，连忙说到：“谢谢你帮忙！”。

两人又连饮了数杯急酒，两人微觉有了醉意。正当他们准备离开时，忽然一个人，高叫阿启说：“阿启，幸会！幸会！”阿启醉眼朦胧，急切认不出他是谁，立即细细看了一下，方才认得是小学同学方少军，大笑道：“你小子变化真大，我差点认不出你了！”。方少军笑了笑说，你在和你朋友谈事的时候，我早就看见你了，觉得面熟，又满肚皮想不起你来，刚才正好听到有人说那不是阿启嘛，只怕到明年也想不起你的名字了！阿启也笑了，慌忙握手然后拥抱了一下，又介绍给赵正然说：“这是我小时候最好的朋友方少军！”

方少军在和赵正然打了招呼之后，立即把阿启叫到了一边，说：“明天有空不，如果有空，我们坐下来叙叙旧可好，我有个事情想找你帮忙！”

“没问题，明天我等你来，你来我公司吧，地点是东莞市鸿福路中盛大厦。”

赵正然和阿启两个走路都开始变得倾斜起来，只是他们都很清醒。阿启从口袋里掏出了手机，打了一个电话之后，两人就静静的坐在酒店门前的沙发上等人开车来接他们回公司。

正在这时，阿启的电话突然响了，这一个电话让他猛然清醒过来，他连连说道：“好！你先忙，我们回头见面聊聊。”　txt小说上传分享
第一章　故人
故事梗概：

办公室寂寞无声，阿启看着那些脚垫，一直在想着它们应该销往何方。于是，他决定召开会议。会议结束，卢岚和唐如烟决定重新包装产品，去开拓市场。他们俩经过一翻争论决定首攻华东市场。在行业，酒量就是销量，他们开始的艰苦的销售旅程。而竞争对手李混此进也开始了市场的攻占，双方战争开始。卢岚就御马品牌面临品类空缺，如何进行行业差异化定位？唐如烟从房地产行业转型到汽车用品行业，从销售员做起的艰辛与步骤？

第1章节　御马进入中国的内幕

中午时分，马来西亚的老板赵正然给阿启打电话说马上抵达东莞，问他能不能一起吃饭。阿启眼看马上就忙完了手头的工作，就立即答应了。阿启和这位赵正然可谓是意趣相投，他们曾是多年的朋友，这些年大家因为忙于生意的原因虽然没有时常会面，但会经常保持联系。

阿启比赵正然先抵达事先约好的酒店。进酒店坐下之后，满房客人，都与阿启相识。赵正然看到阿启立即伸出了右手与阿启握手，两人经过一翻嘘寒问暖之后便开始点餐。赵正然叫了几瓶上来叫服务打开之后，便亲手给阿启斟了一大杯酒，笑着说：“好久不见，知已逢稀，佳人难得，我先干一杯”。阿启见此，也举杯一饮而尽，口中说：“痛快，我也干了！”。

赵正然谈及自己这些年在生意场上的感悟：这些年我在马来西亚做的生意非常好，钱越来越多，只是友情越来越淡了，有时候想找几个知心朋友喝上几杯酒也找不到。更令人痛惜的是有些合伙人具有卑鄙龌龊的面目，怀着势力狭窄的心肠，那面目比纯钢铁还厚，那心肠比煤炭烧枯的还焦。尤其是有些老板，他本来目不识丁，却又看不起那些大学毕业的学生；本来也就没几个钱的，偏要摆着富贵的模样。阿启听完，不禁想起了最近朋友们说的一些事情。朋友曾和他提过一件事至今让他记忆犹新。朋友说，他身边的老板非常奇怪，平时亲戚通融，友朋借贷，生意一旦好了起来就立即翻转脸皮，倒反说穷告苦，不但一毛不拔，而且两人还要断绝来往。其实在东莞这么多年，在很多人认为有钱就是爷的时候，阿启听到最多的就是，如果有钱，没钱的老板就会对你情情愿愿，伏伏贴贴的，并且捧着大把的银子去孝敬你，还不敢说一个“不”字，好似儿子见了父母一样。
第一章　人才
夜色东莞，霓虹闪烁，对于习惯夜色的人们已经开始步入了夜生活。此时，阿启的脑海里除了那款脚垫还是脚垫。这款脚垫正如当年的孙猴子一样无名无姓。他在想给他一个什么名字呢。　

静悄悄的办公室里阿启不时的一个人独立望着窗外，大约过了半个小时之后，他开始不停的在公司里踱来踱去。正在，这时一阵敲门声打断了他的思绪。　

方少军此时正优哉着走过来。