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冷读术-第7部分
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个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发现倾向于左边（从本人来看）。
发旋的旋转方向不同
或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。
因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me型人的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能光由这点来判断，只能作为参考重点之一。
由此可见，Me型人和We型的人，其特征宛如镜中的显影。
有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧
We/Me型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的人，尤其特别有用。
We型人在会议室里，喜欢坐在左边（从本人看来），Me型人喜欢坐在右边。从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We型，靠左边坐的人，属于Me型也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”
就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就面向左边的人说，这么做得到的效果最大。
如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。
掌握We型人的心，就要强调一体感
打通We型人心的沟通方法
We型人的特征――开朗的博爱主义者
We型的人，是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐；即使在陌生的场合，也不会抗拒在人
前说话；常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。
感情表现丰富，时而泪流满面，时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤，睡一觉起来就忘得一干二净了。
由于重视「我们」，倾向选择与人直接接触的工作，如业务员、教师、护士等在人际关系方面要求一体感，强调大家要能团结一心，努力奋斗。在恋爱方面，认为彼此之间不该有任何隐瞒，分享所有的一切才是爱。在xing爱方面，属于那咱莋爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。
由于太过重视「我们」，以致不大有自己的意见，或是优柔寡断。受人信任，有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强，其实心里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒。
【point】：对待We型人，要从对方的右边进攻
对待We型人的方法
和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法。例如对他说「都是托你的福」或「大家都很感谢你」……等，他一定乐于为你做任何事。
因此，用以下的例行话题对付We型人颇为有效。
“你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来。”
“你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。”
“你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑，不如先做了再说。”
“工作场合中有不好相处的人，对吧？啊！那个人的影像又冒出来了，他很神经质，连一点小事也很在意。”
“你是个按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人。”
“你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼，立刻就会长痘痘、皮肤变粗糙、体重改变。”
“嗯，现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人……”
“你的左膝盖有旧伤？”
We型人的特征
优点 ……协调性高、不拘泥、感情丰富
缺点 ……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变思考、感觉方式……情绪性的独处的时间 ……偶尔必要时交友关系 ……多说话方式 ……委婉、详细理解方式 ……虚心领会别人的话行动力 ……边行动边理解
激发干劲的方法……「你也会做。我们跟着你。」别人的建议 ……希望Email、电话……先闲聊再谈正事适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作工作……服务性质
家庭和工作……家庭优先孩子……喜欢宠物……狗喜欢的书……非小说类的运动……团体竞赛饮料……茶类游玩……户外活动
对恋爱、xing爱的态度…… 一体感黑色笑话……容易受伤容易受伤的部位……左半身排便状况……有便秘的倾向
有助于工作、恋爱的小技巧25–看穿S型或M型的技巧
这里教你如何看穿对方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在联谊活动上也可以当作游戏来玩。
首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：“请你把手放在我的手上面。”对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S型。
假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果对方突然把手放开，那他就是S型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M型
S型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向。
反之，M型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。
欲掌握Me型人的心，就要强调“你”
打开Me型人心的沟通方法
Me型人的特征――自我实现的超凡能力
Me型的人，是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题
但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就会喜欢上对方。
由于重视“我”，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人。
在人际关系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就不需要别人的鼓励或建议。
Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然冷却下来。和We型人不同，Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。
【point】：对待Me型人，要从对方的左边进攻
对待追求自我实现的Me型人的方法
和谐类型的人接触时，与其诉诸感情，不如说些合理的理论来得好。Me型人的工作动力是自我实现；因此；对他说：「这工作只有你才会做」、「不可以交给别人做」……等话，刺激他的自尊心，工作动力就会提高。反之，如果对他说：「这是个简单的工作，请你做做看」，根本提不起他的干劲。
因此，运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。
“你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。”
“你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连细部也会彻底整理的完美主义者。”
“你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。”
“职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐私、丝毫不关心别人的人。”
“你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？”
“你好像有用金钱收买人的经验？”
“你和别人交谈时好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速度慢时，你一定会感到焦急。”
ME型人的特征
优点 ……具领导力、有责任感、头脑好缺点 ……利己主义、冷淡、胆小思考、感觉方式……理论性的独处的时间 ……绝对必要交友关系 ……少说话方式 ……直接、事务性的理解方式 ……揣度对方说话的真意行动力 ……理解后才行动
激发干劲的方法……「只有你才会。希望你帮忙。」别人的建议 ……不喜欢
Email、电话……必要时、事务时适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作工作……自我实现
家庭和工作……工作优先孩子……不大喜欢宠物……猫喜欢的书……小说运动……个人竞技饮料……咖啡游玩……室内活动
对恋爱、xing爱的态度…… 刺激、发泄精力黑色笑话……不在乎容易受伤的部位……左半身排便状况……有腹泻的倾向
有助于工作、恋爱的小技巧26–从外表看穿对方性格的技巧
为了看穿对方的性格，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。
说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受
因此，即使人家向他表达爱意，他也会觉得：“真会有人爱上像我这样的人吗？”
另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。
上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。
对WE型人可以做与不可以做的事
对WE型人可以这样做
一边听他说话，一边给予肯定。
（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）
一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
（表示同感）
不断地发问。
（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
积极地提供建议。
（如「我想那时候这么做会比较好……等即使寻常的建议也要表现得真挚。
轻轻地触摸对方的肩膀。
（保持轻柔，不可纠缠）
夸张地表现出吃惊或笑。
（让感情明显易懂地表现出来。）
对WE型人绝对不可以这样做
否定对方说的话。
（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）
谈论有关性格的事。
（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。
打听目标或梦想。
（WE型人活在当下，不善于想未来的事。）
距离间隔太远。
（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
讲道理。
（会给予冷淡、工作拟的印象。）
说别人的坏话。
（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）
对ME型人可以做与不可以做的事
对ME型人可以这样做
例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR机灵的女人。
（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
先谈论自己。
（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
（重实际，同时也是个充满热情的人。）
即使不感兴趣，也要先对其他成员表现出成熟大人的关照。
（表现出自己是大人样的男生OR女生）
对ME型人绝对不可以这样做
一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。
只顾着自己说话。
（要随时注意对方是否感到无聊。）
建议或说教。
（不可说：「那是常有的事」、「我也有经验」。）
随便碰触身体或是太靠近。
（不可过分亲昵）
强硬的态度或是大男人主义的态度。
（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
对身体特征或是服装表示意见。
（即使赞美的话也少说为妙。）
特别企划
使用WE or ME型分类法人际关系变得轻松愉快了一次出乎意外的机会，我参加了石井老师的研究会。
周围的参加者很快地学会了WEORME型分类法，并且试着去应用。
结果，试过的人都异口同声地表示：学会区分这两种类型实在管用，可以建立非常良好的人际关系。
例如，如果认为对方是WE型的话，就一边轻拍对方的身体一边说：“知道了，知道了”，表示心有戚戚焉。或稍微夸张地点头或微笑，如此一来，就连初次见面的人也能很快的亲密起来，真是不可思议。这让我高兴极了。
以前朋友来和我商量事情时，我总是拼命地提供意见，如果这个朋友是WE型的还好，若是ME型的就不如不给建议为宜。
对于一位ME型的朋友，在听了他的话之后，我尽管只说了：“这并不是像某某所想的那样就好，如果是你，绝对可以做得好。”
那个朋友听完却十分感谢地说：“今天很谢谢你，能和你谈谈真好，心情舒坦多了。”
把人区分为这两种类型简直是个创举，我尝试过好几次，总是很快就能分辨出对方属于WE型还是ME型。
我想，如果区分为四个或六个类型，我一定不想去学，而且也学不来。
（M*H；三十二岁，经营公司）
Part4
视情况使用！活用于日常生活的冷读术
实践讲座
只要知道对方想饲养的宠物，就可以知道他隐藏在内心的秘密
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联谊活动上受欢迎的秘技
知道对方“希望被人如何认同”，就可吸引他的心
请你若无其事地对想亲密交往的对象，提出以下的问题。
“最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？”
“如果要养的话，我想养猫。”
“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”
“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”其实，想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由。因为从中不知不觉透露出“自己希望被别人如何认同的心理。”也就是说，A小姐希望在别人的眼里是个“自由自在”与“随性”的女性。
因此，稍后将自由自在与随性转换成另一种方式去称赞A小姐，她一定会很高兴比方说：
“在交谈中，我能感觉到A小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。”
像「我真的希望别人是这样认同我」的这种愿望，很难对人启齿，平常都是压抑的。但是，一谈到宠物时，因为不太有戒心，所以压抑的愿望会不由自主地
说了出来。
【POINT】：询问想饲养宠物的理由。
如何打探对方的理想情人形象
延续刚才的宠物问题，将会知道更意外的事。
“A小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？”
“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。”
“啊，为什么？”
“有危险的感觉才棒呢！”由此得知她第二种喜欢的宠物为何。和前一个问题一样，选择那个宠物的理由才是重点，从中会不经意地透露出「理想的情人形象」。
也就是说，选择宠物时，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的“你”，就是指情人或结婚对象。
从这个例子来看，A小姐心目中的理想情人是「有危险感觉」的男人。因此，想要追求A小姐的庆，把自己弄成踏实而温和的男人是没用的，不妨表现得有点坏坏的样子，才能进入A小姐恋爱对象的好球范围。
第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象技巧举例
「想饲养什么宠物？」
「应该是猫吧。」
「喜欢猫的什么地方？」
「自由自在与随性。」
（本人希望别人这样认同他）
有�
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