冷读术-第6部分

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实践！请如此使用扩大/缩小说法
猜中对方烦恼的技巧
通常会向算命师求助的人，多半是遇到了麻烦或难题，希望求得建议或答案。因此如果算命师没有完成这个功能，就算使用例行话题说中咨询者的性格或现状，也不具多大的意义。因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。
但是，算命师总不能大刺刺的探问咨询者：“你要问什么事？”因为既然号称通灵、洞悉天机，总不能连对方在想什么都不知道吧！
就咨询而言，自己什么都没说，烦恼却被一语道破，拥有这种功力的算命师，才是值得信任的。
那么，该怎么做呢？
【point】：只要理解对方的烦恼，对方就能打开心扉
烦恼只有四个范畴
其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。
人际关系
金钱（包括一切的富足）
梦想（目标）
健康
例如，工作上所有的问题，都可以归类到“金钱”、“人际关系”、“梦想（目标）”三个范畴里：遭到裁员，正在找新工作，和“金钱”有直接关系；和新上司的个性不合，可说是“人际关系”的问题；因为不知是否该换工作而由于不决就是和“梦想（目标）有关”。
如果是感情的问题，当然适用“人际关系”的范畴；如果是在工作或恋爱中左右为难，就和“人际关系”和“梦想（目标）”都有关；如果是同居人不想工作，死皮赖脸的要钱，像个吃软饭的，那么“金钱”也是重大的问题。
如果是最近心情消沉，提不起干劲，就是“心理健康”的问题，因此而无心工作就与“金钱”有关；如果是对什么都失去兴趣，提不起干劲，便和“梦想（目标）”
有关。
看出来了吗？几乎所有的烦恼、疑惑，都适用于这四个范畴中的一个。因此读心者只要使用“扩大/缩小说法”，推测出主要烦恼是归于哪个范畴，再逐步进行试探。
有助于工作、恋爱的小技巧20——从笔迹看穿对方性格的技巧3
前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可
以推测对方的心理。
如同我们常说的“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。
？字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一
贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。
？写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲全失了。
把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确认，让工作顺利完成。
告别前给个不会不准的预言，对方就能任你操控
绝对不会不准的——巧妙的预言
任何人都会用的巧妙的预言（SubtlePredicition）
如果读心者只说中过去或现在的事，你难免会怀疑他“说不定事先偷偷调查过了”。但如果是预测未来的事，而且真的应验了，你是不是对读心者的信任会加强？
事实上，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”你相信吗？当然，世上没有绝对会说中的预言，但是，绝对不会不准的预言却是有可能的。例如：
“你的身边有个爱慕你的人，一直不敢向你表达心意。不过，这回他似乎下定决心要向你告白了。”
如果身边恰巧有那样的人，而刚好在下个月左右告白，这个预言就说中了。即使身边根本没有任何爱慕者，但要如何证明这个预言不准呢？
毕竟，你并不知道那个人是谁，也许那个人这回还是没有勇气，所以打消了告白的念头。总之，你根本没有任何证据可以断定这个人不存在。
也就是说，只有在刚好说中时，才能判断那个预言的真假。
因此，虽然不见得绝对说中，但绝对不会不准。而且，很多人即使被预言的事没有发生，也不会察觉：但是，当预言的某件事被说中时，就会强烈的意识到“那个预言说中了”。也就是说，选择性记忆在这里承担了任务。
【point】：说中未来并不难
说中将来的震撼
“只要多加注意的话，下个星期左右，你会遇到带来好运的人。”就算下个星期根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好
遇到的话，你就不得不因读心者的预言成真而感动。
有助于工作、恋爱的小技巧21——试探对方隐藏的不满的方法
送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又欢喜地说：“哇！好高兴！”
就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，太高兴了。”
像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”
假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物
“超乎想象的便宜”。
虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情强自压抑下来。
压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。
接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。
先从容易说中的语言着手，如果目标是大的东西，就要累积预言
实践！请如此使用巧妙的预言
容易说中的预言
巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。下面举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对
方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。
“近期内，应该会有……事。”
“今后……就会步入坦途。”
“A先生会把……偷偷告诉你。”
“这星期内应该会突然遇到名叫B的人。”
“你身边的人应该很快就……”
“请多注意……。”
【ponint】：说中未来，可以让对方相信你说的任何事。
坏的读心者会积累巧妙的预言
不怀好意的读心者，为了确立信任感，会使用放长线钓大鱼的手法。他最后想“抢夺”的东西越大，就愿意花越长的时间运作。
假设有个算命师分别为十个人算命，而且在推测过程中都设置了巧妙的预言，结果十人当中说中了六个，那么这六个人迟早会回头来找他算命的。
然后，在为这六个人推测的过程中，再度设置巧妙的预言，并且做出比上次跟大胆一点的预言。如此一来，虽然没有说中的可能性会稍微提高，但无形中也会增
强说中时的震撼。
再假设这六人当中说中了三个人，这三个人对于连续说中他们未来的算命师，一定相当钦佩。此时，算命师再为那三人做出风险更高的大胆预言，而且假设完全
说中其中一人。
连荒唐的预言也会相信最后剩下的那个人，会如何看待整件事呢？
找这位算命师算了三次命，每一次的预言都应验了，而且一次比一次更具体，你很难不继续相信他下一次的预言，甚至连“你不买这个茶壶，就会遭遇到严重的意外”这么荒唐的预言，也会深信不疑了。
有助于工作、恋爱的小技巧22——展现自信的技巧
这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。
方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。
人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信的气氛。
例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。
只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余的小动作。
走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。
透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”
特别企划3
使用冷读术，打开了难以对付者的心扉
我有一位病人，经常被社服人员批评：“不好相处，过度谨慎小心，神经质。”但是人似乎也有自觉，所以不时会说：
“因为我可以马上看穿对方的想法，所以大家都避着我。”
“我知道你们都说我不好相处，对我敬而远之。”工作人员劝他做复健，他却说：“你们总是说“做得到，做得到”，说的倒轻松哪里知道我使尽吃奶的力气，也只能走几步而已。”始终不肯积极去做。
这位女性属于“Me型人”，所以跟她谈话时，要注意经常保持让对方优先选择的态度。比方说：
“你的身体你自己最清楚不过了。不要勉强，能做多少就做多少。”
“没有人能做到满分的。”
由于Me型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：
“你很能掌握自己，对于无法理解的事无论如何也不愿去做，但一旦理解了，就会很有耐心的完成。”
“你能洞悉对方的念头，也因此很难与人相处。”
“其实你的感情比别人丰富，有时候太过老实，也很会照顾别人，对不对？”
“有时难免被别人误解……但从你的言谈中，我可以感觉到你的真情流露。”最后看着她的眼睛说：“对不起，不管怎样，我只想把这些话告诉你。”
这时候，她的眼睛简直可以叫做闪闪发亮。
像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会感到无比的高兴。
我深深感到冷读术的效果。
part3
你是哪一型的人？we型或me型
血型、星座都已经过时了，最佳性格判断法——We/Me型
只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼
人可分为两种类型
为了了解人的性格，我们习惯将人分类，找出共同特质。比如说用星座、血型，或是心理测试。
举个例子来说，如果你知道对方的血型是a型，就说“你看到神经迟钝的人就会感到不安”或是“你是个一丝不苟的人”，十之八九都会猜中。还有人使用以荣格的性格类型论为基础的性格检查法（MBTI；MyersBriggsTypeIndicator），或是按体型把人分为瘦长型、健壮型、肥胖型的雪而顿（Sheldon）体型分类法
（Somatotype）。
读心者看到咨询者的第一眼，就大致可以判断对方的性格。当然，读心者没有时间做心理测验，也没有管道知道咨询者的星座或血型。哪么，他们是如何办到的呢？以下，就介绍冷读书使用里最简单的性格分析法——We/Me型。这种分类法是以南加州的催眠治疗师约翰卡帕斯（johnG。Kappas）提倡的
E/P型理论为基础所构成的。
我把E/P型理论活用于精神疗法已经有很长的时间，在实行过程中，有几个特有的发现，尤其是从外表区分E/P型的方法和身体特征方面，大半都脱离了卡帕斯的理论。为了避免混乱，我把类型的称呼从E/P型改为We/Me型。
单纯分为We/Me型的理由
谈到We/Me型，不免有人反驳我：“人是很法砸的，不可能用两种类型就说明清楚。”但是，从恋爱这件事来看，人只有男和女这两种性别，是否就可因此认为男女间的恋爱是简单的呢？当然不是，在没有比恋爱更复杂的事了。如果认为We/Me理论，只能做肤浅的分析和表面的推测，那就是成见了。
有助于工作、恋爱的小技巧23——自然拿出合约的技巧
自然拿出合约的技巧
买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。
再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。
仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会
稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。
因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。
你是哪一型
你是哪一型？判定We/Me型的测验
“你是哪一型？”的检查测验
从以下的测验中，可以判定你是哪一型。请在适合自己的图案上打圈（O），无法判断时，请想一想：“如果硬要选的话，会
选哪一个？”如果还是无法作答，女性就选“A”，男性就选“B”。
问题1双手交叉互握的时候……
A左拇指在上面B右拇指在上面
问题2和人并肩行走时，对方在哪一边会让你觉得比较轻松？
A你的右手边B你的左手边
问题3身体的哪一边比较容易受伤？
A左半身B右半身
问题4小时候是否会向父母吐露自己的心情？
A据实以告B不会说
问题5小时候父母的朋友会不会来家？
A常常来B不常来
问题6如果养宠物，你会养狗或猫？
A狗B猫
问题7陷入困境时……
A希望有人听你说话B希望一个人静一静
问题8与小孩子（自己的孩子除外）在一起时……
A非常喜欢B感到棘手
问题9对于在团体中发言……
A不会抗拒B因为会紧张，所以尽量避免
问题10被介绍给朋友的朋友时……
A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己
问题11排便状况
A有便秘的倾向B有腹泻的倾向
问题12你朋友的人数？A很多B很少
问题13不知如何是好时……
A先行动再说B慢慢思考，理解之后再行动
问题14如果要参加体育活动，你会选择……
A团体比赛B个人比赛
问题15和情人……
A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱
判定结果：
请比较一下A和B的数量。A的数目比较多，你是——We型；B的数目比较多，你是——Me型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果
A有十二个、B有三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。
可以从发型、服装、体型来判断
从外表区分We/Me型
We型人稍胖？
判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度上也能区分出属于We型或Me型。We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。
这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位（从本人来看）。两个人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分线倾向于右边（从本人来看）。
Me型人身材苗条？
Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。
这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位（从本人来看）。两
个人并行或并坐时，喜欢对方于自己