中华智慧谋略:权谋书-第20部分

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齐王说：“很好！希望能聘请先生做我的宰相。”
6。　汉鼎
汉武帝的时候，汾阳地方获得宝鼎，百姓将它贡献到甘泉宫。文武百官都来庆贺，祝贺说：“陛下得到了周鼎。”但侍中虞邱寿王说：“这不是周鼎。”
皇帝知道了，就召见他，问道：“寡人得到周鼎，文武百官也都认为是周鼎，而唯独你寿王认为不是，是什么道理呢？你有道理可说就让你活，否则就杀了你。”
答道：“小臣寿王哪敢不讲道理？我听说周朝盛德，开始于后稷，发展于公刘，壮大于太王，完成于文王、武王，显扬于周公。其道德惠泽上应天时，下通泉穴，上天为了报应，于是鼎器为周朝而出，所以称为周鼎。现在汉朝从高祖继承周德以来，也昭显善德良行，布施恩爱惠泽，六合之内，和合一同。到了陛下之时，更加兴盛，上天吉利的兆头接连而来，征验祥吉之事，完全显现。从前秦始皇亲自于彭城祷求周鼎，竟不能得。上天为昭示有德之君，宝鼎自然而至，这是上天所要赐给汉朝的，是汉鼎不是周鼎啊！”
皇上说：“说得很好。”文武百官都高呼万岁。这一天赐给虞丘寿王黄金十斤。
7。　草茅小臣立为国师
晋献公的时候，住在城郭东边的老百姓，有一位叫祖朝的人，上书给献公说：“草茅小臣是东郭百姓，名叫祖朝，希望能听闻国家的大计。”
献公派使者出来告诉他说：“国家大事，肉食的官吏已考虑好了。素食的百姓，还有什么可干预的呢？”
祖朝答道：“大王没听说过古代有位将军叫桓司马的人吗？他早晨要朝见君上，但起床太晚。这时驾车的人呼叫马车，骖乘也呼叫马车，于是驾车者就捉住骖乘的手肘，制止说：‘你为什么超越了本份？为何要大声呼叫马车呢？’骖乘告诉驾车者说：‘应当呼叫就需呼叫，这是我的事。你应当拉住你的御马索，你现在不拉正你的御马索，使马突然受惊，乱闯起来，辗到路上行人。将来在战场上遭逢大敌，下车拔剑，践踏鲜血和肝胆前进，本来是我的事。你怎能抛弃你的马索，下来帮助我呢？灾祸同样牵连到我身上，和你一样，我有很深的忧患，我怎能不呼叫马车呢？’现在大王说：‘肉食的官吏已考虑好了，素食的百姓，还何必干预呢？’假使食肉者有一天在朝廷上有失策之处，像我们这些素食者，能不血肉横飞，肝胆涂地于中原的草野吗？其灾祸也同样牵连到我身上，臣下的忧虑也是很深的。我怎能不干预国家的大计呢？”
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说服人的方法（3）
献公就召见他，和他谈论了三天，感到没什么可忧虑的了，于是聘他为国师。
8。　惠子用譬喻
有宾客告诉梁王说：“惠子谈论事理，善用譬喻。大王叫他不要打比喻，那么他就没法说了。”王说：“好的。”隔日相见，告诉惠子说：“希望先生谈论事理，就直说好了，不必打比喻。”惠子说：“现在有人在这里，不知道‘弹’是什么，问道：‘弹的形状像什么？’回答他道：‘弹的形状就像弹。’这样他能了解吗？”王说：“不了解的。”惠子说：“于是再回答说：‘弹的形状就像弓，而用竹做弦。’那么他了解吗？”王说：“可以明白了。”惠子说：“说明一件事物，本来就应该用对方所已知的事物讲解比喻对方所未知的事物，使对方了解。现在大王说不用比喻就做不到这一点了。”王说：“是的。”
9。　孟尝君与食客
孟尝君推荐他的食客给齐王，经过三年而不被录用。这位食客就回来对孟尝君说：“君上将我推荐给齐王，三年尚未被录用。不知是臣下我的罪过？还是君上的罪过？”
孟尝君说：“寡人曾听说，丝线依赖针而穿入，却不依赖针使它绷紧；嫁女儿要依赖媒人才能成功，但不能借媒人而使夫妇亲热。先生你的才干一定薄弱，还埋怨寡人吗？”
食客说：“不是这样的，臣下听说周氏的喾，韩氏的卢，都是天下善跑的狗，看见兔子而指点给它，那么兔子绝逃不掉。如果远远望见，就放开狗，那么经过几世也捉不到兔子。不是这条狗无能，而是指点的人有过错。”
孟尝君说：“不是这样的，从前华舟和杞梁二人，出战而死，他们的太太很悲伤，向着城墙而哭。城角为她倒塌，城墙也为她崩塌了一角。君子真正能表率于内，那么万物自然顺应于外。你看土壤尚且效忠于人，何况是食谷的君子呢？”
食客说：“不是这样的，我看到鹪鹩筑巢在芦苇花上，用毛发粘得很坚固，那些建筑房子的工人尚且做不到，可以说是完整而坚固了。可大风吹来，芦花折断，卵子破了，小鸟死了，为什么呢？那是因为它所寄托的地方使然啊！而且我们看，狐狸是人所想攻杀的，老鼠是人所想熏捕的。我未尝看见谷神庙里的狐狸被攻杀，土地庙里的老鼠被熏捕，为什么？这是所寄托的地方使然啊！”于是孟尝君又指点他到齐国，齐王任他为相。
10。　时与运
陈子向梁王游说，梁王内心虽然高兴，但又怀疑地说：“你为什么离开你们陈侯，反来教导我这小国的国君呢？”
陈子说：“人与人能互相亲善是有道理的，而且一个人的遭遇要看他时运如何？从前傅说穿着粗布衣服，带着剑在秕传城中为人建筑，商王武丁晚间作梦，早晨寻得他，机会来了，傅说让武丁做了当时的王者；宁武为别人养牛，在大路上敲着车辐唱歌，回头见到桓公，得到任用，他帮桓公做了当时的霸者；百里奚被以五张羊皮卖给秦国，并作了秦国的俘虏，却受穆公任用，因此穆公成了当时的强者。评论这三人的德行，都不能做孔子的高徒。而现今孔子往来列国，南边在陈国、蔡国受困，又北上求通于齐景公，也受到冷遇，没有被任用。这是孔子的运气不好而景公的时运也不佳。以孔子的圣明，尚不能说服景公去掉怠慢，一时遭受阻碍，我又能怎么样呢？”
11。　林既的勇敢
林既穿着熟兽皮做成的衣服朝见齐景公，齐景公说：“这是君子的服饰？还是小人的服饰？”
林既不敢前进，又表情为难地说：“只看衣服的穿着，怎么足够作为衡量士人德行的标准呢？从前楚国人佩带长剑，戴高帽子，却出了个令尹子西；齐国人穿短衣，戴遂杰之冠，却有管仲、隰朋那样了不起的人；越国人身上画有花纹，头发剪断，却有范蠡、文种出来；西戎之人，衣服左衽，发结如椎，却有由余出来。假如像君上所说的，那么穿狗裘的人就应当学狗吠了，穿羊裘的人就应当学羊叫了。而且君上穿狐裘上朝，照上面的意思说，不是也应当有所改变吗？”
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说服人的方法（4）
景公说：“你真可算勇敢强悍了，现在还没看见你这样雄奇的辩论。但你这是人与人之间的争辩，还是可以战胜千乘之国呢！”
林既说：“不知道君上所说究竟何所指？登临高峻危险之处而眼睛不眨，脚不疲软，这是工匠的勇敢强悍；潜入深渊之中，刺杀蛟龙，抱鼋鼍而出，这是渔夫的勇敢强悍；进入深山，刺杀虎豹，抱熊罴而出，这是猎人的勇敢强悍；不以断头为难事，裂开胸腹，暴露骸骨，流血于中原之野，这是武士的勇敢强悍。现在臣下站在广大的宫廷，改变脸色，严正辞辩，冒犯主君的威怒，眼前虽有轩车的赏赐，内心不为所动；身后虽有斧钺的威吓，也不为之恐慌；这就是我林既所以算得上勇敢强悍的缘故了。”
12。　车前之覆
魏文侯和大夫们喝酒，叫公乘不仁定规矩说：“喝酒不干杯的人，再罚一杯。”文侯自己却没有干杯。公乘不仁就举起白酒杯要罚他。文侯虽然看见了却不理他。侍者说：“不仁退去，主君已经醉了。”公乘不仁说：“《周书》说：‘前面车子翻了，后面车子要小心。’这是说它的危险，做人臣下的人不能轻忽，做人君的人也不能轻忽。现在主君已经定了酒令，令不施行，可以吗？”国君说：“是的。”举起酒杯就饮，饮完了，说：“请公乘不仁做上客。”
13。　庄辛的辞辩
襄成君开始受封的那一天，穿着华丽的衣裳，佩带玉剑，脚蹬白细绢鞋，站立于流水之岸上。大夫们拥着钟锤，县令们拿着鼓槌号令，呼喊着：“谁能渡王者过河呢？”
楚大夫庄辛从此经过，见了很高兴，就托辞拜见，起立说：“臣下想握一握君上的手，可以吗？”襄成君生气，脸色变了，不说话。庄辛退后几步，洗洗手，说道：“君上难道没听说过鄂君子皙浮舟于新碧河上的故事吗？他乘坐刻有鸟形的船，上面有许多花草，张设华丽的伞盖，挥动着犀牛的尾巴，衣饰斑斓富丽，钟鼓之声齐鸣。一个掌舟楫的人抱着桨唱歌。歌词是：‘滥兮挷堇挠璨笥璨葜葜菅珊跚伛泷沌嫌韬跽彦で赜馓嵘婧雍！蹙羽担骸也欢迷礁琛Ｄ愠⑹晕矣贸锝馑怠！谑蔷驼倮匆桓鲈接锓朐保阌贸八档溃骸褚故呛我梗夷懿俳坝诖酥蘖鳎唤袢帐鞘裁醇眨矣行液屯踝庸灿瓮邸Ｎ页忻缮痛图衙赖恼溻剩砼篮玫慕跣澹淙慌匀思テ牢遥也⒉痪醯貌研撸晃业哪谛乃淙煌缵ぃ叶涛醋跃蛭疑钌盍私馔踝印Ｉ缴蕉加辛帜荆灸径加蟹种Γ夷谛南苍镁希豢志喜恢！谑嵌蹙羽突悠鸪こさ男漶牵呷ビ当倨鹦寤ǖ拿薇蝗ジ哺撬６蹙羽浅醯耐值埽僮龅搅钜粑皇侵传暋Ｒ桓稣浦坶脑饺耍心芎退煌独侄咔榫∫狻Ｏ衷诰显跄艹蕉蹙羽砍枷略趺床蝗缫桓稣浦坶娜恕ＯＭ晃站系氖郑共豢傻茫裁茨兀俊�
襄成君就奉上双手向前，说道：“我年少的时候，也曾以美貌受长者的称赞。未曾受到如此突然的羞辱。从今以后，希望能以少年对长者的礼节，恭谨接受先生的教导。”
14。　琴声的悲哀
雍门子周带着琴去见孟尝君。孟尝君说：“先生弹琴也能使我悲伤吗？”
雍门子周说：“臣下怎能使您悲伤呢？臣下所能使他悲伤的是那些起先贵盛一时，后来卑贱潦倒，与开始时家道殷富，后来清贫如洗的人。或者一个人身材魁伟潇洒，恰逢暴乱之世，不讲道理的君主，妄加无理的罪名；或者一个人处身于隐僻孤绝之地，与四邻不相往来，命运坎坷曲折，处处遭受厌弃，于穷巷之中备受委曲，找不到可以发泄的人；或者一个人年少失去父母，兄弟离别，家中财用不济，忧思窘蹙之情，填满胸臆。在这个时候，这些人当然不堪听闻飞鸟疾风的声音，穷愁潦倒得一点快乐没有。像这样臣下只要固定好琴弦，拿起琴来弹琴歌唱，再加以长嘘短叹，那一定会使他们涕泗横流，沾湿衣襟的。现在您是拥有千辆兵车的国君，住的是宽广的大厦，深邃的宫房。放下罗帷，清风徐来，戏子和侏儒们在面前轮流上来献媚阿谀。闲来无事，就玩象棋，让郑国美女舞蹈，听楚国热切的风谣。用各种色彩来放荡眼目；用流俗的歌声娱悦耳朵。若要在水面游览，就连接舟船使它并列着，载着羽毛的旌旗，鼓吹作乐于深不可测的渊流；若要到郊野游玩，就骑马奔驰射猎在平坦的原野与广阔的园林之中，格杀猛兽；回到家，就在深宫中敲钟打鼓取乐。这时候，看天地之大，还不如一根手指，忘记了生死的烦恼，虽然有善于鼓琴的人，也不能使您悲伤啊！”
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说服人的方法（5）
孟尝君说：“不对！不对！我认为不是这样的。”
雍门子周说：“然而臣下有一件事为您感到悲哀；声名与帝王匹敌，而使秦国受困的是您；联合五国之兵，向南面攻伐楚国的也是您。天下不会平安无事，不是合纵，就得连横。合纵成功了，那么楚国就成了王者，连横成功了，秦国就可称霸，无论是楚国称王，或者秦国称霸，都必向薛报仇。以秦、楚那样强大的国家，报仇于弱小的薛，好比拿把利斧去砍伐木槿一样容易，一定杀得片甲不留的。天下有见识的人，没有不为您感到心寒鼻酸的。千秋万岁以后，您的庙堂一定不能再有人祭祀了。高大的楼台颓坏了，曲折的园池也渐渐毁损，坟墓塌了，长满青草，变得平平的。儿童或捡拾柴草的人，都在坟上徘徊散步并唱着歌。众人见了，没有不悲愁的。他们为足下悲伤道：‘像孟尝君那样尊贵的人，怎么可以让他这样呢？’”
于是孟尝君伤心地哭泣起来，眼泪还留在睫毛上未掉下来。雍门子周取琴弹起来；慢慢地拨动宫徵，微微挥弹羽角，弹奏了一支曲子。孟尝君涕流满面，汗流浃背，欷嘘着近前说：“您先生弹琴，使我田文立刻像一个国亡家破的人一般。”
15。　蘧伯玉
蘧伯玉出使到楚国，在汉水岸上遇到公子皙。子皙手拿着喂马的草迎接他，说道：“请问贵客要上哪里去？”蘧伯玉靠在车前的横木上向他敬礼。公子皙说：“我听说一个上等的士人可以用神色托付他；中等的士人可以用言辞托付他；下等士人可以用财产托付他。我能用这三种士人的哪一种托付你呢？”蘧伯玉说：“我恭谨地接受你的托付。”
蘧伯玉拜见楚王，使者的事务办完后，坐着聊天，从容不迫地谈到士人的事。楚王说：“哪一个国家士人最多？”蘧伯玉说：“楚国士人最多。”楚王非常高兴。蘧伯玉说：“楚国虽然士人最多，但楚国不能重用。”王吃惊地说：“这话怎么说呢？”蘧伯玉说：“伍子胥生长于楚国，却逃亡到吴国，吴国接纳他并任为宰相，后来出兵攻伐楚国，毁坏了平王的坟墓。伍子胥生长于楚国，而吴国能善用他。黄生长于楚国，奔走到晋国，治理七十二县，结果路人不捡拾别人遗失的东西，老百姓不得非分之财，城门不必关闭，国中没有盗贼，黄生长于楚国，而晋国能善用他。现在臣下来楚国，在汉水岸上碰见公子皙，要告辞的时候他告诉我说：‘上士可以神色付托他；中士可以言辞托付他；下士可以财产托付他。这三种人都可以身相托付吗？’又不知道公子皙将要去治理什么地方了。”
于是楚王派使者乘坐一辆驷车，副使两辆，至汉水上追回公子皙。因此，子皙能再被楚国重用，这完全是蘧伯玉的力量啊！所以《诗经》上说：“谁善于烹鱼，我为他擦好锅釜；谁要回西方的老家，我会用好言语去安慰他。”就是这个意思。物与物相亲相和，道理本来就很微妙的。
16。　祁奚救叔向
叔向的弟弟羊舌虎和栾逞感情很好。栾逞在晋国犯罪，晋国因此杀了羊舌虎，叔向也为了此事做了奴仆。不久，祁奚说：“我听说小人得了权位，不争权夺利是不可能的；君子操心别人的灾难，不去挽救是不吉祥的。”于是就去拜见范桓子，劝告他道：“听说善于治理国家的人，赏赐不会过分，刑罚不会滥用。赏赐若过分恐怕那些缺德小人也能受惠；刑罚若滥用恐怕那些才德君子也受牵累。我们宁可过分赏赐到缺德之人，不可因滥用刑罚而使君子受刑。所以尧用刑罚处死鲧于羽山，却重