中华智慧谋略:权谋书-第14部分

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不仅弹琴是这样，贤能的人也跟这一样。虽然有贤能的人，而不去接近他，贤能的人又到哪儿去效忠呢！千里马不能自行千里，要等待会相马的伯乐以后才能走千里。
10。　人主的荣辱在于人才
周威公问宁子说：“取录士人有方法吗？”
答道：“有的，穷困的人叫他显达起来，遇到危险的人叫他活下去，怀才不遇的人去录用他；这样四方的士人，都将从四方八面赶来。如穷困的人不使他显达，遇到危险的人不让他活下去，怀才不遇的人不再录用他；那么四方的士人都要背叛你了。城墙虽坚固，但也不能自守；武器虽锋利，但也不能自保。得到士人而又失去他，一定是你有缺陷。有了士人，人主就被尊重；失去士人，人主自然也就卑下了。”
周威公说：“士人都如此重要吗？”
答道：“你难道没有听说过楚平王有两个士人叫楚傒胥、丘负客的吗？楚平王将要杀他们，他们逃到晋国去，晋国用了他们，这就发生了城濮之战。又有一个士人叫苗贲皇，楚王将要杀他，他逃到晋国去，晋国用了他，这就发生了鄢陵之战。又有士人叫上解于，楚王将要杀他，他也逃到晋国去，晋国用他，这就发生了两棠之战。又有士人叫伍子胥，楚王杀掉他的父亲和哥哥，他逃到吴国去，阖闾用了他，他后来就发兵去攻击楚都郢。所以楚国是大国，如不是得罪了梁、郑、宋卫等国的人主，还不致忽然到如此地步。这四件事是君主得罪了他的士人，结果其中三个死了无人埋葬；一个亡了国。从这看来，有了士人就有了国家；没有了士人，也就没有国家。子胥一怒灭亡了楚国，申包胥一怒而保存了楚国；士人怎能说是不可贵呢！”

用人决定成败（4）
11。　仁义胜于才干
哀公问孔子：“什么样的人才可取？”
孔子答道：“不要取好胁迫别人的人，不要取好胜之心太强的人，不要取言语锐利的人。”
哀公问：“为什么？”
孔子答道：“好胁迫人的人，能得到大利，而不可尽用；胜人之心太强的人，他要一人做两人事，这不足以效法；言辞锐利的人，多半好吹嘘，而缺少信用，恐怕不能得用。就像弓箭调整好了，然后才能求其命中；马先要善良温顺，然后才能求其负重致远。人一定要忠信敦厚，然后才能求其有才干，有学问；假如有人不忠信敦厚，而虽多才多艺，像这样的人，就好像豺狼一样，不可以去接近他。所以先选择仁义的忠诚之士，然后再去接近他，再去任用他。
所以说：接近仁义的人，任用有才能的人，这就是拔取人才的方法。先听听他讲的话，再观察他的行为，至于谈话是发抒他胸中的情和意，能做到的人也一定能说到。所以先默察他的言语，然后再揣度他的行为，由言语来揣度一个人的行为。虽有想要做坏事的人，也无法掩饰他的表情。”
哀公说：“好极啦。”
12。　周公得士
周公代理天子职务七年，平民之士拿着礼物来拜见他的有十二个人，居住穷巷茅屋的普通人来晋见他的有四十九人，随时向他贡献意见的有上百人，受教化的士人有千人，在馆驿里等待朝见的有万人。这个时候，假使周公骄傲而又吝啬，那么天下的贤士来的就少了，纵然有来的，也一定是只贪求名位而不办事的臣子。贪求名位而不办事的臣子，是不能保障人主安全的。
13。　齐桓公求才
齐桓公为了让士人来见他，特别在朝庭上点了大蜡烛，但一年下来并没有士人来。于是东野有个乡下人以九九算法来见桓公，桓公说：“凭九九算法怎么够资格来见我？”乡下人答道：“我并不是仅仅凭九九算法来见你，我听说人主在朝庭上点了大蜡烛来等待士人，一年下来并没有士人来。而士人所以不来，是因为人主是天下最贤明的人主；天下的士人，都自己认为不如人主，所以才不来。至于九九算法，是一点小小的技能，而人主还对他客气，何况超过这小技能呢！就像那泰山连一点小的土石也不辞让，江海对于一点小小的水也不拒绝，所以才能成其大。《诗经》上说：‘古时的贤人曾经说过，要向打柴的樵夫去请教。’这是说要多方面去采纳意见。”
桓公说：“说得好。”于是给予他特别礼遇。一个月下来，四方的士人，互相拉手而来。《诗经》上说：“从庙堂到庭阶之外，从羊祭品到牛祭品。”这就是说要由内而外，要由小而大啊！
14。　水广则鱼大
齐景公去###宋国，走到岐堤上面，登高而望，叹息说：“以前我的父亲桓公，只有战车八百辆就称霸诸侯，现在我有战车三千辆，还不敢长久待在此地，可能是没有管仲的关系吧！”弦章答道：“我听说，水域广阔，鱼也长得特别大；人主英明，臣下也更加尽忠。以前因为有桓公，所以有管仲；现在如果桓公在这里，那么车下的大臣全是管仲了。”
15。　人才不在多
赵简子很快乐地在河中游玩，忽然叹息说：“怎样才能得到贤能的人而与他相处呢！”船夫古乘就跪下来回答说：“珠玉没有脚，产地在几千里外，还可以来到这里，是因为有人喜爱它啊；现在贤士虽有脚而不肯来，这大概是因为我们人主不喜欢他们的关系吧！”
赵简子说：“我门下左右门客有一千多人，早上饭不够吃，晚上就到市上去征税。晚上饭不够吃，早上就到市上去征税，我这样做还能算是不喜欢士人吗？”
船夫古乘又回答说：“鸿鹄高飞远走，它所依赖的是翅膀上的六根大羽毛而已。背上的毛，腹部的毛，并没有多厚，就算拔去一大把，也不会因此飞得更低；增加一大把，也不会因此飞得更高。不知道你门下左右门客一千多人，是有用的六根大羽毛，或尽是无关紧要的背毛和腹毛？”

用人决定成败（5）
16。　王不好士
齐宣王坐着，淳于髡在一旁陪着。宣王说：“先生你说说我喜欢什么？”
淳于髡说：“古人所喜欢的有四样，而你所喜欢的有三样。”
宣王说：“古人所喜欢的跟我所喜欢的怎么样？”淳于髡说：“古人喜欢马，大王也喜欢马；古人嗜好美味，大王也嗜好美味；古人喜爱美人，大王也喜爱美人；古人喜爱士人，大王却不喜爱士人。”
宣王说：“国家没有士人，如果有的话我也是很喜爱的。”
淳于髡说：“古时骅骝骐骥那些千里马，现在没有，你却在众马中挑选他们，说明你喜欢马；古时有豹象的胎子那样的美味，现在没有，你却在众味当中寻觅，说明你嗜好美味；古时有毛西施等美人，现在没有，你却在众人当中挑选，是你喜欢美色。你如果一定要等待像尧、舜、禹、汤的士人才喜欢，那么像尧、舜、禹、汤的士人也就不会喜欢你了。”宣王默然无话可答。
17。　求人不得法
卫君问田让说：“我封赏的土地有一千里之多，我尽御府里的丝织品赏给别人，而士人并未因此来到，是什么缘故？”田让答道：“你的赏赐以功劳得不到，你的诛杀惩罚有理由也不能逃避；就好像拿起棍子来呼狗，把弓张开来呼鸡，虽有可口的食物来引诱，而仍不能使它们前来，这是因为一定有害的缘故啊。”
18。　有人而不能用
宗卫做齐国宰相，被免职以后回到家里，召集门尉田饶等二十七人，一个个地来询问他们：“哪位士大夫能同我一起到诸侯各国去？”田饶等人都伏身在地不敢回答。
宗卫说：“士大夫是多么地容易获得，但却很难去任用他！”
饶答道：“不是士大夫难任用，是你不能任用他们罢了。”
宗卫说：“为什么我不能任用士大夫？”
田饶答道：“厨房里有肉臭了，而没有趁它还能吃时拿出来给士人吃，如此你门下怎会有肯为你牺牲的人？三升的粮食，并不能养活一个士人，而你所饲养的雁鹜却有剩余的粮食。纨素绮绣非常华丽，用在装饰庙堂前的栏杆而被风雨弄得破损不堪，而士大夫仍不能得到一件衣服。果园出产的梨栗，后宫里的妇人摘下来互相投掷，而士大夫仍不能因此尝到一口。何况钱财是人主所不重视的，牺牲却是士人所重视的。人主不能用他所轻视的钱财，而却要士人为他牺牲，这不是太难了吗？”
于是宗卫现出惭愧的表情，慢吞吞地离开自己的座位，表示谢罪，说：“这是我宗卫的过失。”
19。　卫灵公之贤
鲁哀公问孔子说：“现今哪位人主最贤能？”
孔子答道：“卫灵公。”
哀公说：“我听说，他的闺门之内，姑姐妹没有分别。”
答道：“我了解的是朝廷中的事，而不是后宫中堂阶之间的情形。灵公的弟弟叫公子渠牟，他的才智足以治理诸侯之国，他的信义也足以守住他的国家，而灵公很喜欢他。又有士人叫做王林，只要国家有贤能的人，他一定要推荐给人主，要人主任用他，因此这些人都能显达；如果有不能被任用的，他就退回来和被推荐的人一起分享他自己的俸禄，而灵公也因此更加尊敬他。又有士人叫做庆足，只要国家有大的事情，他一定前来共同治理，也没有不成功的，而灵公也很高兴用他。史离开卫国，灵公官邸里三个月不奏乐，等到史回来，然后乐器才能入官邸。我由此知道他很贤能。”
20。　介子推为相
介子推十五岁的时候就做荆相，孔子听到了，派人去看。那人回来说：“廊下有二十五位俊士，堂上有二十五位老人。”孔子说：“廊下二十五个人的智慧加起来，胜过汤武；堂上二十五个人的生命力加起来，也超过彭祖。这样来治理天下，它自能免于祸乱了！”
21。　有道而能下士
孔子闲居无事，叹息说：“铜伯华不死的话，天下差不多就可以安定下来了。”
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用人决定成败（6）
子路说：“我愿意听听这个人做人怎么样？”
孔子说：“在他年纪小的时候，既聪明又用功；到他壮年的时候，勇敢不屈；到老年时他的道德高尚而又能礼贤下士。”
子路说：“他在小的时候，又聪明，又用功，是可以的；到他壮年的时候，勇敢不屈，也是可以的。至于晚年有道的人，又去尊敬谁呢？”
孔子说：“你不知道。我听说，以多攻少，必将取胜；地位高的人对地位低的人客气，没有什么得不到的。以前周公主持天下大政，被他尊重的有七十人，难道是没有原因的吗？原来是想要求得更多人才啊，既有道而又能礼贤下士，真是君子啊！”
22。　富贵者安能骄人
魏文侯从中山跑到安邑去，田子方去找他。在路上遇到太子击，太子急忙下车走向前去。田子方却仍然坐在车上，告诉太子说：“替我去请人君，同时在朝歌等我。”太子听了不高兴，就对田子方说：“不晓得是贫穷的人骄傲，还是富贵的人骄傲？”子方回答说：“当然是贫穷的人骄傲，富贵的人怎敢对人骄傲？人主对人骄傲，就要亡国。我没有见过一个国家在等待灭亡；大夫对人骄傲，就要亡家，我没有见过一个家在等待灭亡。贫穷的人如果不得意，穿好鞋子就离去，到哪里还不是一样贫穷？所以贫穷的人敢对人骄傲，富贵的人却不敢对人骄傲。”
太子见了文侯，引述田子方的话。文侯叹息说：“不是你的原因，我怎能听到贤人的话。我下车陪着田子方走，借机会和他做朋友。自从我和田子方做朋友以后，君臣更加亲近我，老百姓也更加归顺我，我因此得到与贤士做朋友的功效；我想要进攻中山，自知勇敢在乐羊之下，因此我重用乐羊。三年之后，乐羊攻下中山，中山就为我所有，我因此获得功绩。我所以不敢稍有一丝以智骄人，是我还没有见到以智慧向我骄傲的人；假若见到以智慧向我骄傲的人，那么他的智慧哪里就比得上古人呢！”
23。　晋文侯道歉
晋文侯每到一处地方，每经过一个地道，大夫都要上前去扶他，只有随会不扶。
文侯说：“会！做一个人臣而忍心不搀扶人主，该当何罪？”随会答道：“加重他的死罪。”文侯说：“什么叫做加重他的死罪呢？”答道：“把他自己处死，妻和子也连同诛戮。”
随会又说：“你为什么只问人臣对不起人主，不问人主对不起人臣呢？”文侯说：“做人主的对不对得起他的臣下，这个罪又该怎样？”随会答道：“做人主的对不起他的臣下，才智之士就不会为他出计谋；雄辩之士也就不再为他说话；仁士也不再为他去做事；勇士也不再为他去牺牲。”
文侯拉住车上的绳子连忙下车，向大夫们谢罪说：“我腰股之间有病，希望各位大臣不要见怪。”
24。　圣人之道
齐将军田聩出去领兵，张生送他到郊外，说：“以前尧把天下让给许由，许由觉得很耻辱，洗耳不接受，将军你知道吗？”答道：“是的，我知道。”又问：“伯夷、叔齐辞去诸侯的名位而不要，将军你知道吗？”答：“是的，我知道。”又问：“於陵仲子辞谢三公的名位，而愿意替人家挑水灌园，将军你知道吗？”答道：“是的，我知道。”又问：“智过离开了人主和幼弟，改变姓名，自愿做一个平民，将军你知道吗？”答道：“是的，我知道。”又问：“孙叔敖三度丢掉相位而不懊悔，将军你知道吗？”答道：“是的，我知道。”
张生说：“以上这五位大夫，表面上是辞谢，实际上是感到羞耻。现在田将军正掌握一国大权，拿着鼓，撑着旗，穿着战袍，执着武器，掌握十万大军，操着诛杀之权，千万不要以士人感到羞耻的事来向别人表示骄傲。”田瞆说：“今天大家都为田瞆饯行，并且备了酒肉，而只有你拿圣人的大道理来教训我，现在我谨接受你的指教。”
25。　段干木
魏文侯见段干木，站累了还不敢休息；等到见翟璜，蹲在庙堂里就同他谈话，翟璜不高兴。文侯说：“段干木，请他做官他不肯，给他俸禄他不受；现在你想要做官就来，还要上卿俸禄。既接受我的赏赐，又要求我对你有礼，岂不是太难了吗？”

用人决定成败（7）
26。　孔子与程子
孔子到郯国去，在路上碰到程子，大家把车盖相倾斜谈了一整天。过了一会儿，孔子回头对子路说：“拿束帛来赠给程先生。”子路没有回答。过了一会儿，又对子路说：“拿束帛来赠给程先生。”子路不在意地说：“我仲由听说，士人没有经过中间介绍人而相见，女孩子不需要经过媒人的介绍而出嫁，这都是君子所不肯的。”孔子说：“仲由，《诗经》上不是说：‘旷野有蔓草，晨曦披露珠；美人多清秀，相遇我所求。’现在程子是天下的贤士，对于这位贤人，如不赠送礼物，失掉这个机会，怕终身再也见不到他了。大的原则不违背，小节有点出入也不要紧。”
27。　管仲要权
齐桓公命管仲治国，管仲答道：“地位低贱的人不能统治尊贵的人。”桓公用他做上卿，而国家仍然治不好，桓公就问原因何在？管仲答道：“穷人不能命令富人。”桓公把齐国一年的市租都赐给他，而国家仍然治不好，桓公又问原因在那里？答道：“关系较疏远的人不能统治关系较亲近的人。”桓公就把他当作仲父看待。齐国因此太平，并称霸天下。
孔子说：“管仲虽然很贤能，但如果不能获得以上这三权，也不能使桓公南面称霸。”
28。　管仲论霸业
桓公问管仲：“我想让瓶中的酒变坏，俎上的肉变坏，如此做妨害我的霸业吗？”
管仲答道：“这自然不是最尊贵的行为；可是对于霸业却没有什么妨害。”
桓公说：“怎样才算是妨害霸业？”
管仲答道：“不知道谁是贤能的人，对霸业有影响；知道了而又不能用他，对霸业有影响；用了