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中华智慧谋略:权谋书-第13部分

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五年之后伯禽回来述职,周公问道:“你为什么治理得这样难?”答道:“先尊敬自己的亲人,由内而外,先行仁,然后再行义。这是王者的做法。”周公说:“鲁国的惠泽可以绵延十代。”
所以鲁国有王者的遗风,就是仁厚;齐国有霸者的遗风,就是武政;齐国所以不如鲁国,是由于姜太公的贤能不及伯禽的缘故。
43。 挂牛头卖马肉
齐景公喜欢妇人作男人的打扮,于是全国的人都照着去做。景公就派人去禁止:“凡是妇女作男人打扮的,把她的衣服撕破,把她的带子扯断。”可是衣服撕破,带子扯断,大家彼此相望一番仍不能禁止。
晏子来见景公,景公就说:“我派人去禁止女扮男装,凡有此现象,撕破她的衣,扯断她的带,结果大家彼此相看一番而并没有就此停止,这是为什么?”
答道:“你叫她们在内宫里穿,而在外面又加以禁止,这就好像在门口挂着牛头而偏要卖马肉一样;你为什么不叫她们在内宫里也不要穿,那么在外边她就不敢穿了。”景公说:“好极了!”于是就禁止在宫廷里女扮男装,不多久全国也就没有人敢如此打扮了。
44。 晏子以身做则
齐国人很喜欢让车毂互相碰击来取乐,禁也禁止不住。晏子很担忧,就造了很多新车配上良马同别人车子相碰击。并且说:“车毂互相碰击是不好的,是我祭祀不小心,日常起居不够庄重吗?”于是下车,丢掉车子就走了。这以后齐国人才不以此为乐。
所以,下令禁止一件事,而自己不先做,老百姓也不会听从。所以要感化人民,不如自己先以身作则。
45。 小中见大
鲁国的法律规定,鲁人有向诸侯赎回臣妾的,可以向府库里拿钱。子贡向诸侯赎人却退还了应得的钱。孔子听到了就说:“你错了。圣人行事,可以转移风气,改变习俗,他的做人处事的原则,不仅可以适用于他自己,而且也可以教化老百姓。现在鲁国有钱的人少,而贫穷的人多,把人家赎回而接受人家的钱,就是不廉洁;不接受,那么以后就不要再赎。从现在开始,鲁国人就不再赎人了。”孔子可以说是最善于教育人民的了。
所以老子说:“能观察到小的方面,就是明。”
46。 孔子作司寇
孔子见季康子,康子没有说话,孔子又去见他。宰予说:“我听到夫子说:‘王公不聘请,我不出来。’现在我的老师任鲁国司寇时间不长,但拜见王侯好几次了。”孔子说:“鲁国因为人民互相欺压,以兵力相侵犯的时间很久了,而有关官吏不加过问,现在请我去治理,什么事该比这件事更重要呢?”于是鲁人听到就说:“圣人将要治理国家,我们为什么不先来自我检讨一番?”从这以后,国家就没有什么好争斗的人了。

治理的大道(9)
孔子对弟子们说:“离开山头十里,蟪蛄的声音还在耳边,国家大事不能忘怀,也正和此相同。”
47。 鲁风
古时鲁国的习俗,涂里的守门,罗门的打猎,妆门的捕鱼,只有这三者合乎礼,所以孔子赞美它。在涂里之间,富家替贫家出钱。罗门的猎物,家里有父母的就多拿一点,没有父母的就少拿一点。妆门之渔,家有亲人的就拿大的,没有亲人的就拿小的。
48。 四民
《春秋》上说:“四民均等,王道就能兴盛,而老百姓各安其份;所谓四民,就是士农工商。”
49。 淫风之兴
婚姻的制度破坏了,男女的关系也就乱了,银荡的风气也随之兴起。
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用人决定成败(1)
1。 成败在于人才
人主想要平治天下,留名后代,必定要尊重贤人,礼遇士人。《易经》上说:“在上位的人,礼遇在下位的人,施恩德于天下,而又礼遇在下的人,这样将使远方的人怀德,而又可吸纳跟前的人。”
如果朝廷里没有贤能的大臣,就好像鸿鹄没有翅膀一样,虽有飞行千里的愿望,却不能达到自己所想要达到的目的。所以游江海要凭借船只,走远路要凭借车子,要想称霸于世,就要借重贤能的人。伊尹、吕尚、管夷吾、百里奚都是霸王的船和车。离开自己的父兄和子孙,并不是故意疏远他;任用厨司、渔夫、屠夫和仇人、仆人等,也并非是迎合他们;而是因为他们能为国家立功立名,不得不任用他们。这就好像匠人盖房子,看房子的大小,而决定木材的使用;看效率的高低,而决定人数的多少。所以由吕尚的任用,天下人就可知道商朝将亡,而周朝将兴;由于管夷吾、百里奚被任用,天下人就知道齐、秦必将称霸,他们哪里只是船和车!
要称王称霸固然要有人才,而亡国破家也与人有关;夏桀任用干莘,商纣任用恶来,宋用唐鞅,齐用苏秦,秦用赵高,天下人就可知道他们将要亡国。不是立功的人而想要立功,就好像在夏至这一天希望夜长,对着天射鱼,而想要把鱼射中一样,即使像舜禹般贤能,也是不容易办到的,而又何况一般平庸的人主呢!
2。 不用贤者败
春秋的时候,天子的权力很小,诸侯的势力强大,所以都背叛天子;人多的威胁人少的,势力强的劫持势力弱的,南夷和北狄交互侵略,中国濒临灭亡的边缘。齐桓公于是任用管仲、鲍叔牙、隰朋、宾胥无、宁戚等人,三次保存了快要灭亡的国家,一次延续了行将灭绝的朝代,挽救了中国,赶走了戎狄,最后制服了荆蛮,尊奉周天子,称霸诸侯。晋文公用咎犯、先轸、阳处父等人,使中国走向强大,击败了楚国,联合诸侯,朝奉周天子,使周朝显威一时。楚庄王任用孙叔敖、司马子反、将军子重等人,征讨陈国,降服郑国,击败晋国,使天下没有对手。秦穆公任用百里子、蹇叔子、王子廖和由余等人,占据雍州,击败西戎。吴国任用延州、来季子,并吞了冀州,在鸡父战役中扬威。
郑僖公拥有兵车千辆,贵为诸侯,治事不顺从民心,而被臣下所杀,是因为不先任用贤人的缘故。到了简公的时候,任用子产、裨谌、世叔、子羽等人,奸臣贼子清除掉了,正直的臣子因而被任用,击败了楚国,统一中国,国家得以安宁,二十多年没有被楚国侵犯。所以虞国有宫之奇,晋献公就感到终夜不能安眠,楚国有子玉、得臣,晋文公就感到坐立不安。疏远了可敬畏的贤人,就很难去抵御敌人。宋襄公不采纳公子目夷的话,就被楚国所侮辱,曹国不听僖负羁的忠告,最后战败于戎,所以大家应该体会到开始的要领和治乱的关键,就在于会审察自己而能用贤。国家能任用贤能就长久,任用不贤就危险。考察过去的历史,再看看自己的行事,按照正确的去做,这是做人君的人不能不谨慎的地方。
每当国家混乱的时候,就可以看出忠臣来。鲁国大乱,才看出季友的贤能,僖公就任以后而任用季子,鲁国太平,内外都无忧患,这样维持了二十一年。等到季子死后,邾国攻击它的南方,齐国进攻它的北方,鲁国受不了这种祸患,想要向楚国求援来保全自己,所以《公羊传》上说:祸患必将从这时开始。公子买不能派去保卫卫国,公子遂不听从人主的命令而擅自跑到晋国去,内部被臣下所欺压,外部被兵乱所围困,这是势力弱小所带来的患难。僖公的本性,并不是前二十一年是贤能,以后就渐渐变为不肖,这是季子活着的时候所给他带来益处,死亡所带来的损失。一个人主的得贤能或失去贤能它的利弊得失往往就像这样的灵验,而人主往往忽略任用贤能,实在令人感到难过。
至于智力不足以辨别贤能,是无可奈何的事。假若有能力认识贤能,而不能下决心去用他,就大的方面说,足以亡国丧身,小的方面说,足以造成不安,这些都是很悲哀的事。像宋殇公难道不知道孔父的贤能吗?他知道孔父死,他也一定跟着死,所以赶快去挽救他,这证明殇公是知道孔父的贤能!鲁庄公岂不知道季子的贤能?否则他怎会在自己临死前,把季子叫来而授予他以国家大权呢?把政权交给他,证明是知道他的贤能。这两位人主智力都足以认识贤能,可惜都不能用贤,所以宋殇公被人杀死,鲁庄公用贼子继位。假如宋殇公早任用孔父,鲁庄公也早任用季子,就可以平定邻国,何况是自保呢!

用人决定成败(2)
3。 士人如葛
邹子对梁王说:“伊尹本来是有莘氏陪嫁的男臣,商汤把他立为三公,天下经他治理就太平了。管仲本来是成阴的狗盗,天下的一名凡夫俗子,齐桓公得到他以后就尊奉他为仲父。百里奚在路旁贩卖五羖羊的皮,被秦穆公发现就把国家大事交给他。宁戚本是替人家赶车子的,在大路上一面敲击辕木,一面唱歌,齐桓公发现了他的才能便任用他做国相。司马喜在宋国遭受到断足的刑罚,而最后做了中山的国相。范睢在魏国被人家打断肋骨和牙齿,最后被封为应侯。姜太公本是一位老妇人的弃夫,朝歌的屠夫,棘荆迎接宾客的舍人,年纪七十岁做周朝的国相,九十岁被封拥有齐国。所以《诗经》上说:‘连绵不断的葛,生在旷野里,技术精良的工人得到它,就把它织成葛布和麻布,否则,它只有枯死于旷野了。’以上所说的这七个人,如果不遇到英明的君主,差不多要讨饭,甚至于也枯死于野外,就像那连绵不绝的葛一样。”
4。 识人看小节
从一个人眉眼的神态上,就可以看出他的容颜。从一个人讲话的声调上,就可以了解他的心思。宁戚敲牛角而悲歌,齐桓公听到了就举用他;鲍龙跪在石上而吟诵,孔子听到为他而下车;尧了解舜,桑阴都没有移动;文王举用太公,并不因为太公年纪大。所以贤圣相接触,不必相处久就很要好;贤能的人互相遇见,不必等待测验,就知道是人才。所以士人相接触,不必一定要等分财分利,才知道他的廉洁;也不必一定要等到和他临危犯难,才知道他勇敢。只要举事有决断力,就知道他很勇敢;取舍之间有分寸,就知道他的廉洁。所以我们看见老虎的尾巴,就知道它比狸要大;看到象的牙,就知道它比牛要大。看到一节就知道百节。由此看来,从所见到的,就可推测所未见到的;看到一个人的小节,就可以知道大体了。
5。 兴亡关键在人才
禹凭夏朝而得到天下,桀却亡于夏朝。汤凭殷朝而得到天下,纣却亡于殷朝。吴王阖闾凭吴国伐楚大胜,天下没有他的对手,而吴王夫差也因为吴国被赵王勾践所擒住。晋文公以晋国称霸,而厉公却被杀于华丽的宫庭里。齐威王以齐国而称霸于天下,而湣王由于被臣下所杀,死于宗庙的梁木上。穆公由于秦国而名气大,权位高,而秦二世被杀于望夷。他们都同样是君王可是功名事迹却不一样,这是由于所任用的人不同啊!
所以成王还在孩提时各国诸侯都来朝见,这是周公主政的功劳。赵武灵王五十岁而饿死在沙丘,这是任用李兑的结果。齐桓公任用管仲,九次联合诸侯而匡正天下,失去管仲,就任用竖刁、易牙,结果死去都无人埋葬,被天下人所笑。一个人是荣是辱,就看自己所任用的人。所以魏国有公子魏无忌,失去土地又收回来;赵国用蔺相如,秦兵不敢侵犯;鄢陵任用唐睢,国家获得独立;楚国有申包胥,而楚昭王得以回复帝位;齐国有田单,而襄王得以复国。从这些例子看来,国家没有贤能之士,而能够成功立名,转危为安,延续朝代,是不可能的。所以国家不在大,而在乎赢得民心;辅佐的人不在多,而在乎得到贤才。得到民心,老百姓自然会来归附;有了贤能的人的辅佐,而士人也自然归附他。文王废除炮烙之刑,而殷民来归附他;商汤网开一面,而夏民归附他;越王不破坏旧的祖坟,而吴人归附他。这是因为他们所做的顺乎民心。
所以只要声相同,即使所在的地点不同,仍然能够相呼应;道德的观念一致,虽然不相见面,而仍然彼此相仰慕;贤能的人在朝廷上,那么天下的豪杰,都争相来投奔他。为什么会这样呢?答道:管仲是齐桓公的仇人,鲍叔牙认为他比自己好,而推荐给桓公担任宰相职务,说了七十次才被采纳,才使桓公除去报仇的心理而把国家大事交给他。桓公拱着手无事可做,可各国诸侯都来朝见他,这是鲍叔牙的功劳。管仲所以能效忠桓公,而不必为自己安全担心,这是因为和鲍叔牙同声相应的结果。纣王杀死忠臣比干,箕子披发假装疯狂;陈灵公杀泄冶,而邓元离开陈国;从这以后,殷朝被周朝兼并,陈国被楚国灭亡,是因为他们杀比干、泄冶,失去箕子和邓元的缘故。燕昭王得到郭隗,而邓衍、乐毅分别由齐、赵来到,苏子、屈景分别由周、楚来到,于是发兵进攻齐国,把齐闵王幽禁在莒城。燕国自己的土地和人民,不能和齐国相比,然而它所以能照着自己的意图做到如此地步,是由于得到人才的帮助。所以没有长治久安的国家和人民,只有得到贤能的人才能使人民安定、国家兴盛。失去贤能的人,国家就要危亡,从古到今,没有不是这样的。
 。。  。。 
用人决定成败(3)
明镜可以反映出一个人的形象,同样地,由过去的事情可以了解现在,大家只知道厌恶古人危亡的原因,却不努力继承前人安定昌盛的经验,那就如同自己退着走却想要追上前面的人一样。姜太公懂得这个道理,所以荐举微子的后代,修理比干之墓。圣人对于死人还是这样地厚待,何况对待现在还活着的人呢!所以不应失去古圣人的思想,也就可以很清楚地明白这一道理了。
6。 秦穆公称霸的原因
齐景公问孔子:“秦穆公的国家小,又很偏僻却能称霸,是什么缘故?”答道:“他的国家虽小,而他的志向却很大;虽然位置较偏僻,而其施政却能掌握重心。他行动很果敢,他的谋略很周全,他的命令不随便;亲自举用被拘囚的百里奚,跟他谈了三天的话,就把国家政权交给他。用这种方法来取得天下,称霸都嫌太小,称王才合适。”
7。 齐桓公的荣辱与用人
有人说:“谁说齐桓公很重仁义,杀掉他的哥哥而自立为王,这就不够仁义啊;谁又说齐桓公谦恭节俭,他同妇人坐一辆车子在都邑中奔驰,这也并不谦恭节俭啊;又有人说桓公纯洁,可闺门之内,没有处女,这也并不纯洁啊!这三样都是亡国之君的行为,可是桓公都有了。他得到管仲、隰朋,九次联合诸侯,匡正天下,大家一同来朝奉周朝,他自己做为五霸的领袖,是因为他得到贤能的辅佐啊;失去管仲、隰朋,任用竖刁、易牙,结果桓公自己死了,停尸在家里,尸体里的虫爬出屋外。在他身上,荣和辱都具备了,这是为什么呢?就在于他所任用的人不同罢了。”这样看来,任用贤能的人该是最重要的。
8。 礼遇士人
周公旦出身王侯之家,他礼遇的贫贱之士有七十人,而天下的士人都闻风而至;和晏子同衣同食的有百余人,而天下的士人也闻风来到;孔子修养德行,删订《诗》、《书》,而天下的士人也就跟着来到。
9。 伯牙鼓琴
伯牙会弹琴,钟子期会欣赏。开始伯牙弹琴志在高山,钟子期说:“是多么的会弹琴啊!崇高得像泰山一样。”片刻又弹琴的时候,志在流水,钟子期又说:“是多么的会弹琴啊!好像流水的样子。”钟子期死了,伯牙把琴弄坏,把弦弄断,从此以后一辈子也不再弹琴,认为世上再没有人够资格让他为其弹琴了。
不仅弹琴是这样,贤能的人也跟这一样。虽然有贤能的人,而不去接近他,贤能的人又到哪儿去效忠呢!千里马不能自行千里,要等待会相马的伯乐�
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