东莞,被御马潜规则的那段日子-第2部分

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见阿启点头答应之后，方少军又说道：“唐如烟原来是房地产公司做业务经理，那可是销售精英，不是我方某人敢夸下海口，你公司如果要拓展业务，有唐如烟在，一切可谓是手到擒来，十分容易。阿启对此半信半疑，他实在不敢相信真有这么厉害的销售女精英。正在这时，两人的目光交织在一起，他们仿佛是心领神会，于是两人连连点头。

“阿启，咱们要不要现在去举杯高歌几曲，顺便去聊聊别的事情？”方少军提议。

“你这个潇洒哥自己去吧，我还有事，咱们改天再约”说完阿启又陷入了对脚垫的深深思考。

第二天早晨九点，阿启想了一下，就立即组织公司开会，让大家给脚垫起个名字。策划部，销售部……大家一起坐在公司进行头脑风暴。两个多小时下来，没有一个名字让阿启满意。毕竟一个好的名字也不会这么快出来，于是他宣布，大家多想想，如果有好的名字者给予一定的奖励。

一连过了好几天，方少军依然约阿启吃饭，可是都被他回绝了，但奇怪的事他并不提起那天说介绍唐如烟来的事情。这一天下午，阿启正在会议室会客，忽然见前台领着一个靓妹进来。阿启对此有点惊讶，便问她来做什么。“我是来面试的……”阿启听了，摸不着头脑，便说：“我们现在好像没有通知你来面试，你是……”。阿启想了一会，突然想起了，眼前的这个靓女就是方少军介绍的那个唐如烟。

在双方交谈的时候，唐如烟出色的表达能力和极高的说服能力，让阿启感觉眼前这个香肩琐琐，艳影亭亭的女子表示了肯定。

“这样吧，我会安排前台通知你什么时候来上班的，　好吗？”说完，他说继续回到会议室和客人聊了起来。

策划经理卢鸿正开着车行驶在回公司的路上，突然他接到一个电话。“有空吗，晚上一起去酒吧喝酒，地点老地方？”。这几天卢鸿可谓是对脚垫的名字伤透了脑筋。对于晚上去酒吧他实在没有半丝兴趣。何况打电话的那朋友可谓是一个花丛蟊贼，体面流氓。这男子叫王少君，这厮相貌一般，不过却是一好色之徒：，无论再是半老秋娘，暮年小姐，无论是非常一般的面貌，夜叉一样的面容，只要肯倒贴银钱，他也肯欣然笑纳。不过最近这厮倒是豪爽之徒，对于友情看着特别重。尤其是朋友有难的时候，他会在第一时间出出点子。

“来吧，老地方见，我保证让你会有所获有所得！”说完便挂了电话。　txt小说上传分享
别对我说去酒吧
卢鸿想了想决定前去酒吧，因为这些日子，他一直拘囿在自己的思维中，一直还没有走出那个脚垫名字的困扰。

酒吧里依然是疯狂的人群，灯光闪烁的舞池中央不时有身体在不停的扭动着。一个漂亮的小姐早已穿着雪花啤酒的衣服站在他们旁边，问他们要不要喝酒。王少君示意他来四打啤酒。

看来今天是不醉不归了。正在他们举杯的时候，一个女孩从舞池中要过来陪他们喝酒，不过被王少君拒绝了。看着她远去的背影，王少君说他和这女孩岳月认识三个月了，开始他料想她手中必定有些积蓄，于是竭力的对人家好，当时他公司还急缺乏资金，他想从人家身上捞点钱。可是没想到两天不到，那女孩竟然被他轻易得手。两个人缠绵了两夜之后，他就把她带回家了。正当王少君把她骗到家中时，想不到自己竟然扑了一个空，大失所望。那晚，他突然发现这女孩两手空空，一无所有，他竟然要倒贴吃穿住行。王少君为了打发他走，只好天天寻着事端，与她吵闹不止。后来，那女孩走了，把他仅有的资产——东风日产天籁给带走了。

那天清晨醒来，王少君醒来准备前往开车前往公司，可是突然发现车不见了。他立即给岳月电话，岳月当时并未与他争吵，只是任由他问，她并争执，一味的低头认错。最后，她说我老妈生病了，住院没钱，我把你车给卖了。听到这话王少君气冲冲的说，算你狠。事后，王少君想来想去，无计可施，打听到岳月在这家酒吧上班，便一直来找她。那天岳月泪流满面的对他说，我差你的钱我会一分不少的还给你的，如果你现在要钱，我没钱，要命有命，你如果寂寞的话只要一个电话，我便随叫随到。王少君也是束手无策，他想不出什么好主意，只好作罢。正当他要走的时候，一个主意闪现在他的脑海里，让他惊喜交集，他说这样吧，我也不常来酒吧，如果来的话也是看你，不过买单的钱算你的。

如今提到这些事的时候，王少君未免有些惭愧。卢鸿听完，不免微含怒意，微微的冷笑道：“你小子连女人也欺负，真有男儿本色啊！”。我当时也不想这样的，只是残酷的现实让我变成这样，你以为我想啊。现在我算领教下，在东莞这地，有钱你就是爷，没钱，粪土都不如。

“对了，卢哥，你最近遇到什么烦心事了，我帮你出出点子！”。卢鸿拍了拍他肩膀说：“哥们，就你能出什么好点子。”

王少君笑着说：“那可不一定，别看哥们*，哥们我做起事来可是认真得不了。来干一杯。”两人边喝边聊，正当他们喝得起劲的时候岳月姑娘又冲到他们面前，她非要陪他们喝上几杯。看着岳月喝得红云满面，王少君开玩笑的说：“少喝点，一个女人喝这么多酒干嘛。”话音刚落，岳月便眦泪溶溶，满心的委屈，她哭着拉着王少君说：“借我点钱用用，我没钱了。”王少君正待开口，忽然看见一个男子冲过来抱着岳月的腰边搂边抱边亲，拉着她走了。

卢鸿实在无心看到这样的场面，于是他便和王少君谈起了正事。“我们公司最近在为一个脚垫要起一个名字，有没有好主意？”。王少君听了之后，说：“叫美女相伴好了，你想那个男人不渴望有美女相伴。”卢鸿听完回了一个字“俗”。

两人边喝酒边聊天，直到喝得酩酊大醉。眼看卢鸿喝得东倒西歪，看来是没法开车回去了。正当他们要走的时候，岳月又跑过来拉着王少君不放。王少君无奈之下就给他司机打了电话。

司机接卢鸿上车的时候，卢鸿嘴里还念念不忘他们提及的那个名字，美女相伴，马到成功。如果脚垫能带个马字，一定会大卖特卖。风从窗外徐徐吹进来，他有点儿清醒起来，他开始和司机攀谈起来，他说起了脚垫那些事，并引导司机往马字上想。比如什么马之类的。司机想了许久，终于说出两个字，御马。

御马两字一出，真是出乎意料，卢鸿吃了一惊。两人面面相觑。卢鸿拍手叫绝，他不停的默念着御马。好名字，好名字。

司机脱口而出的说道，古代的皇帝不都有什么汗血宝马嘛。御马就是皇帝用的马。卢鸿按捺不住内心的激动说，马到成功。

“就御马了！”

正当他们得意之时，司机一个急刹车，把卢鸿从酒意中惊醒了。
创意就是这样来的
早上九点，阿启和往常一样的走入办公室，这些天脚垫的事情让他彻夜难眠。这些天他面对这些脚垫已经是焦头烂额。这些脚垫就像一个刚出生的宝宝还没有一个名正言顺的名字，实在让他着急。

九点半，公司的会议室里，大家你看看我，我看看你，大家知道接下来要发生什么事情。阿启问大家有没有想到好的名字。大家相视而笑，卢鸿第一个提议叫御马。其实关于“御马”一词，可以追溯到吕不韦的《吕氏春秋》，宋人御马，树立威言，以民为本，造福于民。而今天，一个旨立于为车主创造最好的驾乘环境的御马地垫在众多品牌中脱颖而出，大受欢迎。话音未落，掌声便响了起来。卢鸿停了下继续说道，

除此之外，御马还可以理解为马到成功，皇帝御用的脚垫等，如此这样，加上我们的品质，这个脚垫不得不火了。阿启听到此，脸上终于露出了久违的笑容。

“御马，御马……”好名字，好名字，阿启边鼓掌边在嘴角不停的念着。

“有没有更好的名字，大家可以随意的说说自己的想法……”阿启继续说道。

大家听到此，他们话匣子仿佛一下子被打开了。“神马、龙马……”大家争先恐后的说道，突然之间公司仿佛变成了马的世界，每个人说出的名字都与马有关。马到成功，看到今天的会议收获颇多。或许这也是阿启，这么多天来最开心的一天，因为御马的诞生让一切变得不寻常起来。

经过两个多小时的讨论与研究，大家一致同意这款脚垫叫御马。卢鸿面对这样的投票与决定，有点意外也有点惊喜。虽然他知道这只是个好的开始，可是好的开始已经是成功的一半。接下来，他要做的事情也就多了。

会议结束后，阿启让卢鸿和唐如烟留了下来。阿启首先表扬了卢鸿并给予了赞扬和肯定。“我们接下来要做的就是如何打开市场，如何包装我们的产品，策划这块就交给卢鸿，市场交给唐如烟，你们好好想想，然后出个方案我。”这意味着御马之战拉开了帷幕。

在汽车后市场，汽车脚垫就像我们经常用的日用品差不多，比如，你每天刷牙要用牙膏和牙刷吧。这汽车脚垫也是如此，你开了车最起码要用个脚垫吧，这充分说明了中国汽车脚垫的市场空间有多大。“这脚垫，不，是御马脚垫，目前存来的事实提它是马来西亚环保地垫，具有安全，环保，防雪，防雨，耐脏，易洗等特点，你们俩个就围绕这些进行策划与寻找卖点。我也想过了，这样的产品如果包装与宣传得好，加上它在马来西亚已经是车主很受欢迎的产品，我相信，不久御马一定会火。”卢鸿和唐如烟对视了一些，仿佛有些默契的笑了。

唐如烟坦然的笑了，她知道自己来汽车后市场行业不是很久，可是营销应该是大同小异。她明白这个项目自己将要为此付出很多。“策划就靠你了，接下来，我想我应该制定个销售手册了。”卢鸿点了点头。

销售手册是业务员的拐杖。每当业务员遇到问题时，就掏出销售手册寻找答案。因为经，销售手册应该制作成随身携带的样式。销售手册是销售的支持平台。销售手册能够避免让每个人摸着石头过河，因为公司营销积累可能都体现在销售手册上。有了销售手册的支持，“让平凡人做出不平凡的业绩”才不是一句空话。

唐如烟深知接下来要如何做，她告别了卢鸿，去做销售手册了。通常销售手册的内容有四个内容。第一，常见问题解答。每名业务员提出20个常见问题，然后把关键性问题集中起来，由公司组织管理人员和营销高手予以解答。每当业务员遇到问题时，就可以掏出销售手册寻找答案。第二，标准作业流程。比如投诉处理流程、退货处理流程、标准铺货法、产品生动化陈列原则等。第三，经典案例推广。如“七步访问法”、“品尝促销法”等。第四，销售技巧。如市场调研技巧、促销小技巧等。想着这些，唐如烟拿着那脚垫的样版仔细的捉摸着。

卢鸿潜伏在汽车后市场行业多年，策划对他来说可以说是小菜一碟，可是通常在做策划前他都要对行业深思熟虑，仔细分析一下，当然这次策划御马也不例外。

经过卢鸿的深入研究和分析，他得出一个结论：汽车脚垫哪种好？怎么选择汽车脚垫？主要有以下几个要点：1、安全第一，最好是专车专用的，不会滑动　这样就不会影响驾驶操作根据车的空间大小用模具定做出来；2、要看有没有异味，如果有异味，不仅影响开车情绪，时间久了还可能危害健康；3、颜色也要跟车内饰颜色搭配，国能车内饰米色的多，进口车黑色内饰多；4、清洗要容易，这样便于打理；5、要不变形的才是好。御马是一个全新的品牌，必须要标新立异，才能迅速在市场上占领一席之地。

卢鸿通常喜欢用数据分析，　经过一翻分析，看着桌面上那些密密麻麻的数字与数据，他不禁唏嘘起来。目前市场上的脚垫按材料分类，共有四类，第一类：克林毯脚垫，也叫平绒脚垫，早期的产品材质是克林毯＋EVA，现在普遍为纳米平绒＋XPE＋TPR。它的优点是它往往给人高档的感觉，冬季雨水较少的气候适用，自动挡车子适用。它的缺点是防滑效果一般，雨季容易脏，适用寿命较短，常洗会变形。第二类：牛筋卡固垫，简称卡固垫，材料分通体TPE牛筋和三层的卡固垫即正反面TPE（TPR）＋中间XPE，牛筋就是的一种称法。它的优点是防滑效果佳，防水、防泥易打理，整洁美观，四季通用，自动挡、手动挡车子均适用。它的缺点是由于表面，容易给人误解档次不够，听说有水情况下脚踩会“唧唧作响”。第三类：皮革卡固垫，表层皮革（革就是人造的），中间XPE，底层TPR。它的优点是具备卡固垫的优点外，档次最高。可是缺点是价格较高，性价比一般，使用寿命还有待市场考察。除此之外还有透明的塑料脚垫，专车专用的很少，一般为通用型。它的优点是可以有不同颜色图案，比较活泼可爱，价格较低容易客户接受。缺点是适用一段时间容易变色，发黄发黑洗不掉，由于非专车专用，美观效果上一般。

另外经过外型上分类、颜色上分类之后，卢鸿看着眼前的御马开始文思泉涌起来。于是，他立即在电脑上敲打出了这样几行字。不是每个人都能享受如此尊荣，不是每个人都能拥有如此生活，平凡中涌现睿智、淡定中求卓越，它自由翱翔，它敢于开拓，它引领时代的浪潮，身后留下的，只是追逐者无奈的脚步！

当习惯尊贵，时尚已悄然成为另一种洒脱，不是第一个人都有机会拥有尊贵！

作为车的主人，铭刻在细节上的荣耀，不经意间成为他人效仿的对像。

顷刻间，减缓步调，再度回首人生，站在世界的另一端，活力与宽厚的心胸迸出澎湃的激情，让人生如此卓越不凡！

写到这时，卢鸿情不自禁的开心起来。突然“专享定制”四个字脱口而出，他继续在电脑上敲打着这样的字：专享定制，尊贵触手可及！

这只是属于我的，我独一无二，我要无与伦比。我讨厌司空见惯，屡见不鲜的东西。于是我渴望独自拥有属于我的东西。

御马地垫是一款专为精英人群量身定制的科技领先的时尚汽车地垫。其消费人群，沉静而内敛，注重科技性能，品味卓越。他们对生活拥有独特的见解，深刻的思考，善于发掘他人所未知的领域，张显个性又恰到好处；他们是时代精英，创造非凡成就，热忠于事业，并追逐更远大的人生目标。

如果拥有了一款专享定制的全新的御马地垫，就是拥有了一份尊贵的生活。

看着这些满意的策划，卢鸿笑了笑。他决定出去抽支烟，就在他走出门口的时候，有人叫了他一声“卢鸿”，他回头一看，迅速的走了过去。　。。　　。。　
营销价值就这样玩
卢鸿伸手递了一支烟给张悦东，两人见面似乎有了不完的话题。在他们闲聊过程中，卢鸿谈到了御马地垫，并表示想请张悦东为御马设计整个外在的视觉传达，张悦东听了欣然答应了。

张悦东是一个设计天才，他做过的广告无论如何都可以在东莞位列前谋。他深深的知道，我们已经进入了一个视觉传播的时代，以视觉为中心的视觉文化符号传播系统，已尼成为信息社会�