从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第14部分

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想不到的奇妙效果”。结果，顾客在使用他的新产品时发现他的产品
不仅效果好，而且价格低廉，于是大多数黑人妇女的梳妆台上都换上

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

了“约翰逊”，于是约翰逊公司立即壮大了起来，缘年后，富勒公司宣告

破产，约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙愿。。

“欲擒故纵”的计谋，运用在生活中，就可以收到意想不到的效果，

帮助你少走弯路，快速成功。


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第九章人生行军，进退应自如兵兵
孙子兵法
三十六计
与
人生就如同行军作战，不求而得，
不约而亲，不令而信，进退自如，是处世
的精华所在。悟出其中的道理，也就把
握了人生成功的诀窍。


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

人生攻守进退有节

【原文】

《孙子兵法·虚实篇》有云：“进而不可御者，冲其虚也；退而不可
追者，速而不可及也。　
”

【精译】

进攻而使敌人不能防御的是冲击他虚弱的地方；退却而使敌人不
能追上是迅速地逃走使其追之不及。

【分析】

孙子的意思主要是讲，“进”与“退”都要牢牢掌握主动权。更提
出“退”要快速，使敌人追赶不上，没有办法攻击。

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人生行军
进退应自如

同样，处理人际关系也是这样一门艺术，如果树立一种坦荡的胸
怀，去尊重别人，便会备受人们的尊敬。　


“退一步　
”会使堵塞得以疏通，使矛盾得以解决，保持了人际关系
的平衡，维护了社会生活的安定团结，也反映了一个人的良好素质和
社会适应能力。当然，我们提倡的退让，并不是不讲原则的一概迁就。
对于重大的问题，是需要分清是非的。但如果不分事情的大小，老是
斤斤计较，或者是以牙还牙，最后，既妨碍了自己，也妨碍了他人，破坏
了群体的和谐。

公元前圆愿愿年，秦武王自称西帝，为了拉拢齐国，派遣使者往齐国
尊齐闵王为东帝，并相约共伐赵国。苏秦从燕国来到齐国，闵王很重
视这位著名的纵横策士，于是在华章南门接见了他，对他讲述了秦国
派穰侯魏冉来尊自己为东帝的事情，并询问他对此事的看法。苏秦回
答说：　
“祸患在开始时是微不足道而不易察觉的，现在若不同意与秦王
一起称帝，就会得罪秦国；若同意与秦王一起称帝，就会得罪天下人。
所以大王最好先在口头上将此事答应下来，但不要急于打出帝号，而
是等待秦王称帝以后，看天下诸侯有何反应。如果秦王称帝，诸侯表
示接受，齐王再称帝也不迟；如果秦王称帝，遭到诸侯的强烈反对，齐
王就要打消称帝的念头，以此笼络天下人心。　
”

苏秦基于对当时客观情势的分析，提出“暂不称帝”的政治主张，
目的在于为齐国的发展谋求一个良好的政治环境。虽然齐国在主观
上想要借助　
“称帝　
”来谋求更大的发展空间，然而，　
“称帝”是一个敏感

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

的问题，其结果必然导致种种相互制衡的利害关系，脱离原有的平衡
状态，使得齐国发展的客观情势走向它的主观愿望的反面。因此，在
秦国已“称帝”打破了这种平衡状态的情况下，苏秦认为应当掌握主
动、静观其变。这样，闵王就可进退自如，进可称帝，退可收服人心，乘
机去讨伐宋国，谋求实际利益。

生活中每时每刻都在面临着选择，进和退、利和弊、远和近、好和
坏、得和失，是经常挂在人们心头的难题。聪明的人，能够以独特的思
维方式，见人所未见，知人所未知，随机而动，适时进退，总能立于不败
之地。

大海里有一种马嘉鱼，其肉质鲜美，甚为渔人所爱。马嘉鱼常潜

藏于深海之中，不易捕捉，但是在春夏两季生产幼鱼时，会随着潮水浮

现于水面，这是渔人捕捉的好机会。

马嘉鱼行动敏捷，聪明异常，若有一点风吹草动，它会立刻逃之夭

夭。但马嘉鱼有个致命的弱点，便是生性倔强，不知进退。渔人深知

马嘉鱼的弱点，就将其赶往一面网中。

马嘉鱼游过来，一旦碰到网，就愈朝着网往前行；愈陷愈深，就愈

恼怒，于是鳃也张开了，鳍也展开了。就这样，它被挂在网的眼孔上，

无法挣脱，只得束手就擒。

人为万物之灵。人和动物一个最大的区别，是具有智慧。然而，

同属于智慧之列的人，彼此之间的差距又非常大。中国有两句老话，

一为“鼠目寸光”，一为“远见卓识”，就是对这一差距的反映。有的人

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人生行军
进退应自如

似乎天生的短视，他们一叶障目，不知泰山之大，常常在生活上跌跟
斗。与此相比，另一类人则能由小见大，由近知远，知人所未知，见人
所未见。他们能够不被眼前暂时的、局部的现象所迷惑。他们能洞察
事物发展的动向，预测未来的趋势，调整自己的行为，该进的时候进，
该退的时候就退。

一个懂得生活的人，并不代表就需要一味地争强好胜。在必要的
时候，宁可退后一步，做出必要的自我牺牲来成就自己。退一步海阔
天空，凡事不要意气用事。三思而后行，不但是一种自保的方法，也是
一种很好的生存策略。“进”固然重要，但“退”有时亦是方略。“退”
一步是为了　
“进”十步。有道是：“手把青秧插满田，低头便见水中天；
心地清净方为道，退步原来是向前。　
”如果每个人都能为他人多想一
些，都能相互退让一步，世界将会变得更加广阔！


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学做人做事

２

反客为主，争取主动

【原文】

《三十六计·并战计》有云：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”

【精译】

乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进
地达到自己的目的。

【分析】

孙子主张深入敌国作战，把战争引向敌国。也就是运用“反客为

主”之策。“反客为主”，也是在斗争处于被动地位的时候，想办法争取

主动控制权的意思。

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人生行军
进退应自如

战争中想要取得先机，就要争取足够的主动权。反客为主就是把
控制权牢牢地掌握在自己的手中。无数战例证明，主动可以控制大
局，被动则始终任人摆布。尤其是在敌优我劣的情势下，无论如何都
要想办法取得战争的主动权，如果没有主动，就不会取得胜利。

公元猿员远年，西晋王朝灭亡了。当时，占据陕西关中一带的氐族
统治者以长安为都城，建立了前秦政权。

前秦在多年的争战中慢慢变得强大了起来。公元猿缘苑年，苻坚做
了秦王，他采取一系列改革政治和发展经济、文化的措施，使前秦国力
更加强盛，基本统一了北方。

而在南方，琅琊王司马睿在建康称帝，建立了东晋王朝。东晋占

有汉水、淮河以南的大部地区。这样，就形成了秦晋南北对峙的局面。
苻坚在做了圆远年秦王后，他终于下诏，大举进攻东晋。
苻坚对于东晋势在必得，他从全国每十丁抽出一丁当兵，共凑出

士兵远园万、骑兵圆苑万、羽林郎（禁卫军）猿万，共怨园万大军。绵延数千
里，水陆齐进，仅运粮船就有上万艘。
东晋远没有前秦强盛，但是东晋并没有放弃，他们决心抗敌。当
时，晋军将领是谢石、谢玄和刘牢之，他们的士兵只有愿万人。
初次交战，晋军大败，苻融攻占了寿阳，与此同时，秦军慕容垂部攻占
了郧城。而且截断了东晋派来援救的胡彬的退路，将其团团包围在硖石。
当苻坚准备大举进攻东晋时，反对最坚决的是苻融。而这次大捷
之后，他赶快送信给苻坚说：“敌人少而且易捕获，就是担心逃跑了，请

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学做人做事

赶快派大军过来。”

苻坚灭东晋心切，并没有带上他的几十万大军，而是率轻骑愿园
园园园

赶到寿阳。这个时候，无论是苻坚还是他的部下，都认为东晋已是俎

上之肉，于是派出原东晋太守朱序去劝降。

谁知朱序仍旧心向东晋，他到了谢玄营中便将秦军部署和盘托

出。并建议趁秦军未完全集结，迅速出击。谢石本来是打算坚守不战

的，听了朱序的话后，便改变了作战方针，决定主动出击。

谢玄派刘牢之率精兵缘园
园园园到洛涧，秦将梁成率部缘万隔洛涧布

阵以待。结果秦军大败，被斩杀员缘园
园园园人，秦大将梁成也被刘牢之突

入阵内一槊刺死。洛涧大战的胜利使得晋军信心倍增。

谢玄派使者去见苻融，以隔水不方便打仗为理由，要求秦军将军

队稍向后退，空出一块地方，双方一决胜负。苻坚认为让军队稍向后

退，待晋军半渡过河时，再以骑兵冲杀，这样就可以取得胜利。苻融对

苻坚的计划也表示赞同，于是就答应了谢玄的要求，指挥秦军后撤。

这本来是一次正常的战术退却，但秦兵士气低落，结果一后撤就失去

控制，阵势大乱。谢玄率领愿千多骑兵，趁势抢渡淝水，猛攻秦军。朱

序这时在阵后还乱喊乱叫“秦军败了，秦军败了”，秦军有很多是强征

入伍的，而且由好多个民族组成，人心本来就不稳。被朱序一喊，越发

惶乱，以致引起了几十万军队就像山崩了一样的大溃逃。后面追兵是

如狼似虎，他们在前面拼命跑，没有一点儿想作战的意识，唯恐落在别

人后面。一开始是扔了手里的兵器，后来是边跑又边脱了盔甲。

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人生行军
进退应自如

晋军乘胜追击，一直到达寿阳附近的青冈。苻融被乱兵杀死，苻
坚中箭负伤，单枪匹马逃回洛阳。

淝水大战在战术上的重要体现就是“反客为主”。东晋本来是势
单力薄，但是由于朱序的功劳，慢慢地掌握了主动权，反客为主，最终
以少胜多。可见，主动权对战役的影响很大。


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第十章制胜人生，天时地利人和兵第十章制胜人生，天时地利人和兵
孙子兵法
三十六计
与
“知地形者必胜，不知地形者必
败。　
”可见，充分利用地形是战争取得胜
利的法宝。当然，对于拥有决定权的人，
很好地利用　
“地形”也是同等的重要，预
先知道其地点、地形、日期，就可以做出
相应的决战方案。天时、地利、人和是古
代作战中取胜的三项重要条件，今天仍
在广泛运用。


从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

１

全胜之道

【原文】

《孙子兵法·九地篇》有云：“是故散地则无战，轻地则无止，争地

则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，泛地则行，围地则谋，死

地则战。　
”

【精译】

所以，在“散地”不宜于作战；在“轻地”不宜于停留；在“争地”要

抢先占领它，如果敌人已经占领了，不宜强攻；在“交地”恐敌人截击，

所以队伍不可断绝；有“衢地”要和邻国和好；在“重地”要从敌人境内

夺取粮草；在“泛地”要快速通过；在“围地”要使用谋略；在“死地”则

要战斗。

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制胜人生
天时地利人和

【分析】

孙子这一段的论述主要是说地利在战争中的特殊性，并强调其重

要性。他将“天”、“地”都纳入战争的五大要素之列，认为“天地孰得”

是决定战争胜负的一个重要因素。

自古以来，战争总是在一定时间和空间内进行的，并且会受到气

候、地形等自然条件的影响和制约，因此正确认识战争与天时、地利的

关系，是一个重要问题。古今战争虽然差别很大，但这些客观因素的

确是战略决策的重要依据。关于这一点，孙子思想是有借鉴意义的。

并且在历史上的一些战争中，孙子思想都得到了充分的体现。

公元前远世纪，在爱琴海东岸，也就是在今天的土耳其安纳托利
亚高原上，居住着米迪斯和吕底亚两大部落。两部落本来和睦相处，
相安无事。但是后来却不知道为什么两个部落相互敌视，甚至展开了
战争。

古希腊天文学家泰勒斯明白战争拖得愈久，双方就会积怨愈深，

老百姓遭受的苦难也会愈重。他非常痛恨这场无谓的战争，决定利用

一次比较难得的日全食来消除战祸。泰勒斯熟悉天文知识，预先推算

出公元前缘愿缘年缘月圆愿日，当地将发生日全食。于是，他公开宣布：　
“上天对这场战争非常厌恶，将吞食太阳向大家示警。如果双方再不
肯休战，那么到时肯定会大难临头的。　
”
一直以来，交战的双方都认为上天是他们的庇护者，不可能对他
们发难，所以他们都把泰勒斯看成是一个疯子，根本听不进泰勒斯的

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学做人做事

劝告，双方的战争非常激烈。

缘月圆愿日那天，正当交战双方打得难分难解的时候，忽然间日全
食发生了，一个黑影进入圆圆的日面，把太阳一点点地“往肚里吞”，炫
目的太阳光盘一点点减少，大地上太阳光慢慢减弱，就好像是黄昏降
临一样。动物不安地躁动起来，鸟儿归巢，鸡犬返窝，气温下降。等到
黑影把太阳全“吞没”时，天昏地暗，大地呈现一片夜色，天上的星星也
出来了，在昏暗的天空中闪烁着。交战的双方都被推入茫茫的“黑夜”
之中。虽然过了几分钟之后黑影又开始慢慢将太阳“吐了出来”，灿烂
的阳光又撒满大地，但是这种奇异的天象给交战双方留下了十分深刻
的印象。双方经过一番商讨以后，都相信泰勒斯事前警告的话，是上
天不满他们的战争而发出的警告，于是双方因此而一致同意握手言
和，心悦诚服地签订了永久恪守的和平契约。

泰勒斯以他的聪明才智，巧用日食签和约，结束了这场持久的战
争。所以这一事例又一次充分说明了掌握天时对战争的重要性。

员怨源园年夏天，英国谍报部门获得了德国“海狮行动”的情报：希特
勒即将入侵英国本土。可是就在这一年员园月份，英国海军情报部却
断然宣布，希特勒入侵英国的危机已过了，至少在明年春季前，“海狮”
行动是根本不可能实现的。后来的事实证明，英国海军情报部是正确
的。当时，这一结论在较大程度上是根据天气预报和海上气候条件的
预测做出的。因为那年冬季的气压和气团移动的速度、雾的浓度以及
海浪的高度等气候条件，都对德军的入侵非常不利。

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制胜人生
天时地利人和

员怨源员年远月，德国法西斯突然间对前苏联发动袭击。德国陆军元
帅冯·李勃率领的集团军直逼列宁格勒（圣彼得堡）城下。列宁格勒
被围，与外界的联系几乎全被切断，陆上交通已经完全中断，空中通道
只能起联络的作用，因为当时空中优势并不在前苏联方面。唯一能够
与后方相连的就是拉多加湖，但湖上的运输船只不断地被德国飞机炸
沉，城里粮食的供应一天比一天困难。

但在冬季即将来临之