从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第12部分

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根。

袁绍后来被曹操在官渡打败了，他的二个儿子袁尚和袁熙率几千

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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中

学做人做事

人马逃往辽东投奔公孙康。有人劝曹操征讨辽东，擒拿袁氏兄弟。
曹操却摇头说：“公孙康会将二袁的头送来的，不需要用兵。　
”九

月，公孙康果然斩了袁尚、袁熙，将首级送到许都。

众人问曹操其中的奥妙，曹操说：“公孙康素来害怕袁尚等，我如
果急于征讨他，他就会同袁尚等联合起来抵抗我们。缓一段时间，公
孙康见我没有攻打他的意思，他就会担心袁尚兄弟会鸠占鹊巢，肯定
会杀了他们以绝后患。　
”

当然，想要利用这一点，需要有两虎相争的条件，如果两只虎是一
家，原本就和平共处而没有矛盾，没有利害冲突，也就无法坐山观虎斗
了。这也是一种以静制动的方法。利用矛盾双方在一定条件下必然
发生转化的规律来激化矛盾，为自己提供一个绝妙的以四两拨千斤的
好办法。


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处世哲学
主动权就是一切

３

以逸待劳

【原文】

《三十六计·胜战计》有云：“困敌之势，不以战；损刚益柔。”

【精译】

使敌人处于被围困的境地，不和它打仗，逐渐消耗敌人的有生力
量。

【分析】

《孙子兵法》上有“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
故善战者，致人而不致于人。　
”，说的同样是这个道理。
在中国历史上，“以逸待劳”的战例数不胜数。战国末期，秦国少

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年将军李信率圆园万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可当。
不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数
万。李信当然被秦王罢免不用，可是灭亡楚国势在必行。

秦王又起用已告老还乡的王翦。王翦率领远园万军队，陈兵于楚

国边境。楚军立即发起重兵抗敌。可老将王翦却毫无进攻之意，一门

心思都在修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。

就这样两军对垒，看上去战争一触即发，可就是打不起来，秦军根

本没有交战的意思。而楚军却急于击退秦军，相持一年有余。老练的

王翦一个劲儿地鼓励将士养精蓄锐。

一年过后，楚军数十万大军绷紧的弦终于松下去了，上至将军，下

至士兵，皆无斗志。楚王更是认为秦军的确防守自保，于是他们决定

东撤。

这个时候，王翦见时机已到，下令急速追击正在撤退的楚军。

一年多的养精蓄锐，就等这一刻的到来，秦军将士人人如猛虎下

山，将楚军杀得溃不成军。秦军乘胜追击，势不可当，公元前圆
圆圆猿年，

秦国灭掉了楚国。

由此可见，战争的关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万

变，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自己，而要努力牵着敌人

的鼻子走。

三国时期，由于关羽的狂妄自大失去了荆州，自己也身首异处。
作为大哥的刘备当然对此怒不可遏，不听诸葛亮的劝阻，亲率苑园

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处世哲学
主动权就是一切

万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。

刘备大喜，感觉一举拿下东吴的时机已到，急驰大军进发。战事
也正如刘备所预想。蜀军连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，猇亭一
带，深入吴国腹地五六百里。

正在这个关键时刻，孙权命名不见经传的青年将领陆逊为大都
督，率缘万人迎战。

陆逊虽然年轻，却深谙兵法。他非常正确地分析了形势，认为刘
备锐气正盛，并且是居高临下之势，吴军如果同他正面交锋，很难占到
便宜。于是决定实行战略退却，以观其变。

这样，陆逊就把吴军完全撤出山地。可这样却害苦了蜀军，几十
万蜀军士气正旺，却一时找不到“打击”的目标。并且在五六百里的山
地一带很难展开数十万大军的阵势，这样一来，蜀军反而处于被动地
位，欲战不能，兵疲意阻。

相持了足有半年的时间，蜀军斗志松懈。年轻的统率陆逊看到蜀
军战线绵延数百里，首尾很难相顾，且在山林安营扎寨，犯了兵家之
忌。吴军看到反击的时机已经成熟，便下令全面反攻，打得蜀军措手
不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙
撤退。这是以逸待劳的又一著名例子。

以逸待劳是种智慧，它带给人的往往是一种优雅的还击，而且这
种还击还是最有效果的。

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学做人做事

４

显示同情，借机扩展势力

【原文】

《三十六计·混战计》有云：“两大之间，敌胁以从，我假以势。困，
有言不信。　
”

【精译】

处在敌我两大国之中的小国，当受到敌方的武力胁迫时，我方应
以援助的姿态，把力量渗透进去。当然，处在两个大国中的小国，是不
会相信空话的。我方应以“保护”为名，控制其局势，再突然袭击，就可
轻易的夺取胜利。

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【分析】

这条计策说的是处在夹缝中的小国，情况会很微妙。一方想用武
力威逼它，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立
即把力量渗透进去，控制它的局势，所以，不需要打什么大仗就可以将
它消灭。

春秋时期，强大的晋国想吞并邻近的两个小国———虞国和虢国，
而这两个国家之间关系却又相当不错。如果晋国袭虞国，虢国会出兵
救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。晋献公为此很伤脑筋。

这时候，大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国
家，必须要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君是个贪得无厌之
徒，我们正好可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物——
——
屈产良马和垂棘之壁（漂亮的玉石），送给虞公。

献公把这两件宝贝视为最爱，哪里会舍得？荀息看到这种情况
后，说道：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都
又回到你的手中了吗？

献公还是不放心，又说：“虞国有个忠臣叫宫之奇，他一定会阻拦
这件事。”荀息说：“宫之奇为人怯弱，不可能强力规劝。虽然他从小在
虞君身边长大，虞君对他比较亲近，但不会听宫之奇的劝祖的。”

献公就依计而行了。虞公得到良马美璧，高兴得合不拢嘴。

于是，晋国准备进攻虢国，它故意在晋、虢边境制造事端，找到了
伐虢的借口。晋国要求从虞国借道讨伐虢国，虞公得了晋献公的两件

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珍宝，不好不答应。
而虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，说道是绝对不能借的，虞虢两

国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。
而贪婪的虞公却说，为交一个弱朋友而得罪一个强有力的朋友，

那才是傻瓜哩！

这样，晋国大军就非常顺利地通过虞国的道路去攻打虢国了，强
大的晋国当然很快就取得了胜利。当他们班师回国时，就把劫夺的财
产分了许多送给虞公。虞公没想到还会有这样的好处，就更加高兴
了。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞
国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公
出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公
赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易
举地灭了虞国。

还是在春秋战国时期，楚文王时期的楚国势力日益强大，它附近

的小国都纷纷称臣纳贡。当时的蔡国，却不买楚国的账，楚文王怀恨

在心，一直在寻找灭蔡的时机。

蔡国和另一小国息国关系很好，蔡侯、息侯都是娶的陈国女人，经
常往来。

两国既然是亲戚，就会有很多机会产生矛盾，有一次息候的夫人

路过蔡国，蔡侯没有以上宾之礼款待她，息侯夫人回国之后，大骂蔡

侯，息侯对蔡侯产生了一肚子怨气。

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处世哲学
主动权就是一切

楚文王正愁着没有机会去攻打蔡国，忽然有了这样一个好消息，

他非常高兴，认为灭蔡的时机已到。于是，他就派人与息侯联系。

息侯的一肚子气还没消，却又不能把蔡国怎么样，楚国的联系使

他想到了借刀杀人。于是他便向楚文王献上一计：让楚国假意罚息

国，他就向蔡侯求教，蔡侯肯定会发兵救息国。这样，楚国、息国合兵，

蔡国必败。

楚文王一听，正中下怀。他就立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息

国求援的请求，马上发兵救息。可是兵到息国城下，息侯竟紧闭城门，

蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡侯围困起来，终于俘虏了蔡侯。

蔡侯被俘之后，知道是息侯搞的鬼，心中恼怒异常。就对楚文王

说，息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他这话正好刺激到了好色的楚

文王。楚文王击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲

自迎接，设盛宴为楚王庆功。在宴会上，楚文王趁着酒兴说：“我帮你

击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？　
”息侯只得放夫人息妫出

来向楚文王敬酒。楚文王见息妫果然天姿国色，马上魂不附体，决定

一定要据为己有。

他觉得自己一刻也等不了了，就在第二天，他举行答谢宴会，早已

布置好伏兵，席间将息侯绑架，轻而易举地灭了息国。

害人终害己，息国灭亡的教训不得不让人长叹。不过，楚文王的　
“假途伐虢”之计倒有被美色所惑之嫌。所以，一定要看到事情的两面
性，注意利用有限的条件和环境去做事，“假途伐虢”之计告诉我们，不

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可轻信人言，亦不可固执己见，掌握了生活中的主动，才是关键，才是
取胜之道。


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第八章人生九变，不要墨守成规兵第八章人生九变，不要墨守成规兵
孙子兵法
三十六计
与
人生也如战场瞬息万变，其成败除
了看实力外，还要看能力，孙武用　
“九
变”来形容其变化之多。当然，对于那些
不墨守成规而灵活多变的人来说，他们
懂得兼顾利害、严阵以待之策，所以获
取成功也是必然的。


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学做人做事

１

兼顾利害，稳操胜券

【原文】

《孙子兵法·九变篇》有云：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于
利，而务可信也；杂于害，而患可解也。　
”

【精译】

所以，明智的将帅考虑问题，必须兼顾利害两个方面。在顺利情

况下考虑到不利的方面，大事便可以顺利进行；在不顺的情况下，能够

想到好的方面，那么祸患便可以去掉了。

【分析】

孙子认为无论任何事物，都和战争一样，都包含着利和害两个方

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人生九变
不要墨守成规

面。对于战争，只想到它的利，不想它的害，这是一种错误的做法；当
然，光想着害而忽视利的一面，也有失偏颇。

用兵之事有利有害，利害相间，不完全了解用兵利弊的人，也就无
法理解用兵的益处。因此，真正聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利
与害两个方面。在不利的情况下看到有利的条件，才能提高战胜困难
的勇气；在顺利的情况下要考虑到不利因素，充分估计到可能出现的
各种困难，才能排除可能发生的意外，趋利避害，化害为利。

“害”字当头，处于不利的情况下，要见害思利，看到有利条件，看
到光明，才能战胜困难，坚持下去。

一个人无论处在怎样艰难困苦的场合，都要充满自信，要相信好
时光总会到来。这就是说，当一个人处于不利境遇的时候，要看到有
利条件，去争取最好的结果。美国前任总统里根的母亲曾经说过这样
一段话：“如果你坚持下去，总有一天你会交上好运。并且你会认识
到，要是没有从前的失望，那是不会有好运的。　
”正是凭借这种信念，里
根克服了许多困难，最后一举成为美国总统。

员怨猿圆年里根大学毕业以后，他决定在电台找份工作，然后再设法
去做一名体育播音员。他搭车去了芝加哥，敲开了一家又一家电台的
门，但每次都碰了一鼻子灰。他听说伊利诺斯州的迪克逊有一家商
店，需要一名当地的运动员去经营它的体育专柜。由于里根在迪克逊
中学打过橄榄球，于是他提出了申请，但是落选了。当时，他真有些失
望了。母亲又提醒他“最好的总会到来”。终于，在经历了许多艰难的

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跋涉之后，他在爱荷华州达文波特的宰韵悦电台当上了一名体育播音
员。在以后的人生道路上，他又凭借这种信念，克服了许多困难，成为
美国总统。可见，困难并不可怕，只要我们保持清醒的头脑，坚持下
去，战胜困难，就会迎来光明。这也正是《孙子兵法》中所说的　
“杂于利
而务可信”的道理。

世事无绝对，就如一个硬币具有两面性一样。任何事物也总是有

利与害两个方面。我们做事情、想问题，应兼顾利害两面，趋利而避

害。

因此，应该在看到事物的利处时，要想想事物的坏处，并趋利避
害。而对于市场经济的发展更是如此。纵观我国的市场经济，确实取
得了举世瞩目的成就，这是市场经济有利的一面。但市场经济也有不
利的一面。例如，市场具有盲目性、自发性，巨大利益驱使人们扩大投
资，只追求高速度、高产量，却不太注重高质量。这就使得我国的人均
资源消耗量远大于发达国家的人均资源消耗量，但经济增长量并不
高。因此，这就需要采取一些调控，以提高经济质量，从而将市场经济
的利处扩大，而将它的害处缩到最小，最终实现利益的最大化。

聪明人考虑问题，必定兼顾利与害两个方面，在不利的情况下仔
细分析有利的因素，可以树立起必胜的信心，在有利的情况下认真分
析不利的因素，就可以预先化解隐患。因此，一个人做生意，最重要的
就是要善于总结经验，再审视未来的发展趋势。不能盲目发展，否则
会导致失败。

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人生九变
不要墨守成规

自古有“商场如战场”的说法，这句话形象而贴切地说出了商场中
所充满的机遇和风险，我们常说做生意“九死一生”，就是形容做生意
的艰难和险恶。商场很残酷，商场所面对的挑战与战场是一样的。战
争要讲究兼顾利害，稳操胜券，做生意也是如此。


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学做人做事

２

居安思危，有备无患

【原文】

《孙子兵法·九变篇》有云：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以
待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。　
”

【精译】

用兵的方法，不要指望敌人不来，要靠自己的充分准备，严阵以

待；