下套儿-第8部分

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“你看到没有，三乐现在也开始打造品牌了，一旦他们品牌再强势起来，加上占据着大商场和超市的卖场，咱们再想成气候就难了，所以，我想了一个搭车的办法，咱们借着三乐搭的台，也唱上两曲。”
“这办法可以，不过你准备怎么唱这戏？”于振阳用手指着那个方框，不解地问。
“这个办法嘛，不算过分，但是需要你辛苦辛苦。”宿岱言呵呵笑了两声，然后如此这般地对于振阳交代了一番。
经过半个月的报名之后，三乐太阳能杯室内游泳比赛如火如荼地开始了，五区三县内各举办地点的游泳馆内参赛人员可谓火暴，而每个参赛的场地上都出现了一支集体队伍，他们身穿印有“佳佳能”字样的游泳衣，在池边上还摆放了“佳佳能太阳能热水器”的队旗，这支队伍的游泳水平非常出色，几乎每个地点的比赛均能进入前十名，而且面对着记者的采访，他们统一口径，声称自己是佳佳能太阳能队的选手。
与这个现象相配套的是，在三乐太阳能公司围绕活动刊发广告或者报道的当日内，商报上相邻的版面总会出现一个醒目的比八分之一版面略小点的报花广告，那上面写着：佳佳能京至太阳能祝贺室内游泳比赛圆满成功。　电子书　分享网站
下套儿　第九节（2）
郑九州很上火，他知道这是宿岱言搞的鬼，搭了自己的顺风车，而宿岱言在办公室里跟于振阳正谈笑风生呢。
“振阳，你从哪里找来这么多游泳高手？我原本以为你最多去什么健身俱乐部、老年大学之类的弄几个游泳爱好者，打着咱们的旗号，穿着咱们提供的广告泳装去参赛场地走个过场就行了，没想到，你弄的这批人水平这么高，纷纷进入了后几轮，有的还进了决赛。”看得出，宿岱言对于振阳的工作很满意。
“这事要感谢苏晓，我在济南人生地不熟的，是苏晓帮忙的，她家有个亲戚就在协会里面，我过去一动员，人家巨给面子。”于振阳操着京片子，露出得意的神色。
“你小子别傻得意，苏晓这丫头绝对有目的，因为三乐这活动是跟商报合作的，没把时报放在眼里，所以，苏晓有意给商报难堪，咱们也算是又搭了时报的车而已。”宿岱言笑了笑，心说：媒体之间那软刀子用的，绝对是独孤求败级别的。
“那估计三乐这次挺窝火的，原本好好的活动，让咱们来了个喧宾夺主，我看，三乐以后指定把咱们列为黑名单了，这梁子算是结下了。”于振阳抓起报纸，指着佳佳能刊登在商报上与三乐新闻稿遥相呼应的那个报花广告说。
“你小子说话满嘴的江湖味道，最近在看武侠小说？”宿岱言问道。
“不是看，是研究武侠小说。”于振阳的一番话让宿岱言无语了。
“宿总，你可别小瞧了武侠小说，武侠里面有许多东西对咱们做商业的有启发作用，连阿里巴巴的掌门人马云没事都喜欢看金庸。”于振阳接下来又说，“大家众所周知的降龙十八掌，属于至刚至猛的武功，这十八掌打完了，一般的对手就趴下了，它用强烈的进攻当成了最好的防守，你看，现在三乐在主动出击了，不是正想用进攻来替代被动防守吗？而你的搭车策略其实就是武侠上常说的四两拨千斤的太极，把对方刚猛的力量顺势泻下，导致其威力发不出来。”
“有点意思，是这个理，你还真没白研究，不过，你别光研究已经发生的，也研究研究咱们下一步怎么办。”看着于振阳正点烟，宿岱言走过去从烟盒里抽出一支，拿过打火机也点上了，于振阳瞪大眼睛：“宿总，你一直不抽烟的，怎么今儿这么好兴致？”
“我发现你这武侠理论挺来劲，想跟你讨论讨论。”宿岱言熟练地吐出一个烟圈，于振阳心想：这家伙原来也是老手啊。
“经过一个回合的较量，咱们跟三乐之间可以说是平分秋色，谁也没占到便宜，你那温暖工程让人家用促销化解了，三乐的品牌强化让你用日捣一乱搅和的效果打了大折扣，但是双方都没有伤到元气，因为双方都没有击中对方致命的地方。
“三乐最核心的优势就在于其产品的阵地稳固，已经铺满了大的商场和超市，连国美和苏宁这些家电卖场他们都铺了货，短时间内咱们在这方面难以跟他们匹敌，虽然咱们的第一个专卖店是按照4S标准建设的，但是毕竟辐射区域有限啊，而现在我们还不敢继续加大投入建设专卖店，因为一旦那样，王铭意识到咱们开始威胁他了，就会跟三乐联合起来对付咱们，出现了这种局面，在济南市场，咱们就必死无疑了。”宿岱言叹口气，说道，“理论上我岂能不知道对方的要害？只是理论跟实操那是天壤之别啊。”
于振阳点点头，随后说道：“宿总，那照现在的局面看，咱们即使铺天盖地打广告，品牌提升起来，还是不敢大动作啊，一方面建设专卖店步伐慢；另一方面，王铭虎视眈眈对咱们严格防范，胡总裁交代的这任务你完成的概率微乎其微啊。”　。。　　。。　
下套儿　第九节（3）
“大概正确，但是也不全对，因为如果我能找到一条路子，在打造了品牌的同时又能快速让我们的阵地增多，这样事情就好办多了。”宿岱言搓搓手，感觉有些冷，往窗外看去，窗外竟然零星地飘下了一些雪花。
于振阳又点了一支烟，当他把烟盒递到宿岱言面前时，宿岱言摆摆手。
“宿总，你说的那条路子只能是密集广告投放的同时招代理商加盟店，可在咱们这个行业，生产太阳能的厂家比代理商还多，加上金融危机，投资人越来越谨慎，咱们也没有在济南的赢利模式，谁会加盟啊？反正我不加盟。”
“我也不加盟。”宿岱言跟上一句，哈哈大笑起来。
“那咱们怎么办？”于振阳问。
“听过丰田车的广告词没？”宿岱言忽然问道。
“车到山前必有路，有路必有丰田车。”广告学案例上教过的，于振阳答。
“抬头三尺见阳光，有光就有佳佳能。”宿岱言随口调侃道，接着又说了一句广告语：“一切皆有可能。”
……
在天色破晓之前
我想要爬上山巅仰望星辰
向时间祈求永远
当月光送走今夜
我想要跃入海面找寻起点
看誓言可会改变
年轻的泪水不会白流
痛苦和骄傲这一生都要拥有
年轻的心灵还会颤抖
再大的风雨我和你也要向前冲
永远不回头不管天有多高
忧伤和寂寞感动和快乐
都在我心中
永远不回头不管路有多长
黑暗试探我烈火燃烧我
都要去接受永远不回头
红色福利卡里播放着张雨生这首叫《永远不回头》的老歌，宿岱言随着音乐的节奏大声地跟着唱，上午跟于振阳的一番对话让他心烦，而总是闷在办公室也不是办法，于是宿岱言准备跑到了三乐在国美和苏宁的几个卖场以及王铭的几个大型专卖店里去找灵感，希望自己能想到捏住对方“七寸”的办法。
手机忽然响起来，看看储存的名字显示：司小鹭。
“司大医生，我还单身着呢，暂时没有孩子让你给看病。”宿岱言把音乐的音量关小，调侃地说道。
“看来宿总生意不错，说话都这么……”司小鹭的话忽然停顿了一下，紧接着说道：“幽默”。
宿岱言在电话里笑了：“你想说我贫嘴就直说嘛！”
“不跟你瞎扯了，晚上有没有空，请你去咖啡馆喝杯咖啡。”司小鹭把话引到正题。
“怎么司小白那事又有麻烦了？咱也别这么客气了，有麻烦你直说，我送佛送到西，帮忙帮到底，没必要吃吃喝喝的，俗。”
“你这人一定有悲剧情结，什么事都往坏处想，而且还很世俗，我姐姐那事办完了我才想要谢谢你的。”司小鹭有些不快。
“那别等晚上了，你要有空就现在吧。”宿岱言不知道自己为什么会说出这句话，大概是连日来的压力让他觉得有些寂寞了。
“现在可不行，我正准备去买瓷砖呢。”司小鹭回答。
“你要装修房子？”宿岱言问道。
“是司小白家装修，她去年买的期房前几天刚拿到钥匙，恰巧我姐夫挂职锻炼被发配到外地去了，她什么也不懂，这装修的活这不也落我头上了。”
“你姐姐真省心，唉，对了，你会买瓷砖？”宿岱言随后又说道，“要不我跟你一起去算了，多个人给你把把关。”
“也好。”
随后两人约定了在北园路那家大型的建材市场碰面，后来宿岱言多次庆幸自己这个决定是多么地英明。
见了面之后，宿岱言发现司小鹭今天的打扮跟以往有点不同，前几次见到她，她穿得很休闲，基本是牛仔裤外加白色羽绒外套，脖子上围一条藏青色的围巾，上面绣着金色的线，而今天的司小鹭换了黑色的羊绒大衣，里面的毛衫是墨绿色，脖子上的围巾却是金黄色，下身的牛仔裤换成了红黑格子羊毛裤。。　　。。　　最好的txt下载网
下套儿　第九节（4）
“今天你这打扮真漂亮，该不会刚刚相完亲吧？”宿岱言调侃了一句。
“我还用相亲？”司小鹭看来心情不错，反驳道。
“那你这是悦己者容喽。”宿岱言露出个得意的坏笑。
“问你个问题，你知道为什么现在中国虽然在发展，但是依旧赶不上欧洲发达国家吗？”司小鹭歪头看着宿岱言，似乎很认真的样子。
“这个有诸多的因素，简单说就是中国在清朝时候的闭塞，导致了国力的衰弱，再加上此后的抗日战争、国内战争也让国家遭到了大规模的破坏。”宿岱言一本正经地答。
“还有一个重要原因，你不知道？”司小鹭笑着看看宿岱言。
“洗耳恭听。”
“因为就在当前，还有某些人把本来应该努力学习和工作的时间用在了自我感觉良好上了。”司小鹭说完掩着嘴巴笑了两声，宿岱言才缓过神来：“好啊，原来设个圈套等着我往里钻呢！”
两人说说笑笑走进了建材市场却发现市场里面十分冷清，营业员比顾客还多。
“大概是非周末的原因。”司小鹭自言自语道。
“不，现在是装修的淡季，马上就过年了，一般来说，人们都在春节后装修房子，所以，现在市场里面没有顾客。”宿岱言说道。
“这样啊，那你怎么不早告诉我？”
“你也没问啊，我还纳闷你姐姐为什么赶在大过节之前装修呢。”
“我们姐妹两个都不懂嘛，我姐夫也是个书呆子，不懂这个。”司小鹭语气里有些对司小白的埋怨。
“要不咱们回去算了。”司小鹭提议。
“都来了，了解了解行情再说嘛！”宿岱言边说边走进一家卖瓷砖的铺子里面，司小鹭跟在后面。
“两位，请随便看看，我们这里绝对质优价廉，釉面砖、玻化砖、抛光砖、仿古砖什么砖都有，我看二位一定是装修婚房用，在我这儿选砖就对了，十一结婚高峰期的时候，团购都从我这买。”一个三十来岁的哥们嘴倒是挺会说，为了促销瓷砖，硬是把两人拉成一对鸳鸯。
“讨厌，胡说八道。”司小鹭的脸一下红了，转身跑了出去，宿岱言冲着那老板说了句：“哥们儿，我跟那女的不认识。”只见那哥们张着嘴，好半天才闭上，嘀咕着：“不可能啊，我老远就看你们有说有笑地走进来了啊，这年头，除了亲娘之外，什么都有山寨版啊！”宿岱言嘿嘿一乐，走出铺子，并肩走在司小鹭的旁边。
“两位里面请。”又一家店面的一个小伙子伸手指了指自家的店面，引导着两人走进店里。
“请喝水。”小伙子倒来两杯热水，并放在茶几上，接着请两人在沙发上就坐。
“请问一下，你们带图纸了没？”小伙子礼貌地问道。
“什么图纸？”宿岱言答话道。
“我们店里一直实行精细化服务，为了避免浪费来我们这里购买瓷砖的客户，如果能提供房间图纸，我们会有专门的精算工程师指导您购买。”小伙子一本正经地解释。
“我对选什么瓷砖还真没研究，卧室里铁定是铺木地板，客厅跟厨房还有浴室怎么弄，你给我点意见。”司小鹭有意地考考小伙子。
“美女你稍等，我拿几个样本给您看。”小伙子起身拿来一本册子，那册子其实类似于瓷砖的各种样本。
“二位请看，这是釉面砖，釉面砖是表面施釉后再高温烧制而成，所以优点是防污性能比较好，污物不容易渗入，防水耐火，便于清洗，抗腐蚀及热稳定性能较好；缺点是耐磨性能比较差，表面容易划伤，所以，釉面砖比较适合铺在厨房。”小伙子指着一个样本介绍道。　。。　　。。　
下套儿　第九节（5）
“墙壁上铺什么好？”司小鹭继续发问，宿岱言在旁边静静地听着。
“墙壁上要铺光洁度和硬度比较高的瓷砖，你看这种玻化砖就很好，玻化砖高耐磨、高硬度、超低吸水率，而且显得很华丽，最适合做形象墙之类的。”小伙子指着另一个样本答。
“那浴室铺什么？”见小伙子讲解得专业，宿岱言也来了兴趣，向小伙子发问，而身旁的司小鹭却抬头看了宿岱言一眼，脸微微红了一下。
“思想长毛。”宿岱言用低调但是司小鹭完全可以听清的声音调侃了一句，司小鹭悄悄在茶几案子下面掐了宿岱言一把。
那小伙子全然没有觉察到两人的这番暗战，依然很专业地说道：“浴室里当然要铺防滑的瓷砖了，现在流行的是铺仿古砖，因为仿古砖的吸水率高，而且同时也兼顾了玻化砖高硬度的优点。除了浴室之外，仿古砖铺在客厅也非常美观大方。”
“这仿古砖真是不错，不过这市场上大家都卖这些砖，你怎么证明你家的砖比别家的好啊？”宿岱言问了个营销上的问题，心里暗想：我倒要看看这小伙子水平怎样，说不定，以后真把他挖过去给我干活呢，当下宿岱言竖起耳朵。
“这位先生真是有心人，请二位跟我来。”小伙子起身走出会客区，从放瓷砖的架子上随便抽出一块瓷砖来。
“我们公司代理的所有产品都是意大利的品牌产品，名字叫VINI，这是一块仿古砖。刚刚我给二位说了，这种砖的硬度高吸水性也强，二位肯定知道，硬度高当然密度也就大了，因此，好瓷砖应该重量上要重一些，美女，你来掂一下。”说着，小伙子把那块半大的砖放在司小鹭的手上。
“哎呀，好沉！”司小鹭的手感到一阵吃力。
“不是我夸口，您二位再到其他店面，同样大小的砖，我们家是最重的。”小伙子面露得意之色，接着又在那块砖上敲击了两下，那块砖发出清脆的铛铛的声音。
“您听听这声音，多脆。”边说小伙子边从口袋里拿出个硬币，在瓷砖的面上用力划了一道，用手一抹，瓷砖表面却并没有见到任何划痕。
“真是不错。”司小鹭小声说。
“下面该灌水了吧。”刚刚一直在手机上用写字棒指指点点的宿岱言忽然笑着插话。
“这位先生看来是行家啊！您不会是同行吧？”小伙子说话的声音有点紧张。
“别多心，我可不是你的同行。”宿岱言边说边把手机聚在小伙子眼前，司小鹭也伸过头去看，只见宿岱言手机的屏幕上显示着大标题：如何选购仿古砖。
“我上网查了查，哈哈。”宿岱言笑着，小伙子的脸一阵发红，“下面咱们该验证吸水性了，你往砖上浇水吧。”
小伙子拿来一杯水，把水浇到瓷砖上，看着那水一会儿慢慢渗透到了瓷砖里，小伙子这次没有得意的神色了，平静地说：“先生既然已经知道怎样辨别好坏瓷砖了，也不用我多说了，我们厂家的证明以及各类证书都在那边贴着呢，您看看吧。”
“小伙子，别灰心，拿张你的名片给我，我觉得你们这瓷砖不错，可以考虑。”宿岱言索要了两张名片之后，又转身问小伙子，“你在这儿干了多长时间了？”
“一个月。”小伙子答，宿岱言心想，“这