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下套儿-第4部分
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下套儿 第五节（2）
“好，就是它，就是这种感觉，不过你要把精细的‘精’给我换成北京的‘京’，这样一来，留个噱头。”宿岱言用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，于振阳会完成得很漂亮。
挂掉电话，宿岱言长长出了一口气。
“佳佳能京尚系列”：旨在传递精心选择与时尚生活的理念，同时突出来自北京的特色，缔造概念。广告语：精心时尚，尽在京尚。
这是于振阳递交的最新的方案提点，宿岱言看看，皱起眉头。
“宿总，我觉得用京选还是有些俗，因为咱们在北京天津的主要用户群体虽然以年轻人为主，但咱们的广告语一直是：太阳能，佳佳能。谐音为家家能，并没有特别地去细分消费群体。而在济南，同行业三大品牌针对群体都是大众，那么咱们不妨把核心竞争力改变为主推时尚，这样一来，形成差异化的群体。”于振阳把自己的想法跟宿岱言作了充分沟通。
“振阳，太阳能热水器这东西是摆在楼顶上的，不同于手袋、手机，也不同于冰箱彩电空调啊，来个客人，你不会领着他爬到楼顶上去看看太阳能热水器什么样吧。”宿岱言笑了笑。
“是。”于振阳不好意思地也笑笑。
“所以，明星产品系列名称不能用时尚这种东西来限制购买群，我倒觉得，咱们就用‘精致’这个词，一方面这个词通用性强；另一方面，也符合咱们隐含的含义：北京来的。”随着对话，两人的脑子活络起来了。
“那干脆就改成北京的‘京’，如期而至的‘至’算了，广告语叫做‘精致生活，当然选京至’，后面缀上咱们常用的佳佳能。”于振阳又提出一个创新的建议。
“精致生活，当然选京至，佳佳能。”宿岱言念叨着，随后点头说，“看似不错，不过这个选字不霸气，不如改成用。”
“精致生活，当然用京至，佳佳能。”两人异口同声地念叨，随后又一同说了句：“OK！”
“今天奖励你早下班。”宿岱言伸手在于振阳肩上拍了一把，但抬头看看时间，已经超过下班时间一个钟头了。
“您可真会奖励人！”于振阳心情不错，出门告别前给自己的上司开了个小玩笑。
宿岱言不想继续待在办公室，于是锁好门，信步走到大街上，而这个冬夜，却给他带来了另外一份收获。
宿岱言低头想事情，对面走来一个高鼻梁凹眼窝卷头发的人，那人撞了宿岱言的左胳膊一下，宿岱言诧异地抬起头看着他。
“对不起！”那人赶忙道歉，但宿岱言却感觉他的普通话是如此生硬。而宿岱言没有察觉的是，此时他的右侧正有另外一人把手悄悄伸进了他的上衣口袋，拿走了他的手机。
道歉的那人离开宿岱言时脚步明显紧凑起来，宿岱言马上意识到那人有些“不地道”，随手一摸自己的口袋，发现手机不见了。
“站住。”宿岱言赶忙起身追过去，同时大声喊着 “抓小偷”。
路边驶来一辆摩托车，摩托车上坐着另外一个戴头盔的人，那卷毛跃上摩托，眼看着摩托车就发动了。
“坏了。”宿岱言心想，但很快他却发现事情出现了转机，有一辆红色的马自达开过来，停下来挡在了摩托车的前面，宿岱言赶了上来。
坐在摩托车前排的家伙把宿岱言的手机扔在了地下，趁着宿岱言弯腰的工夫，把摩托车掉了头，绝尘而去。
“多亏了这红色的车，看样子车主是听到了我的喊声故意用车挡住了那两个小偷的摩托。”宿岱言想着，走到车的跟前，要跟车主道谢，而巧的是那车主正把车窗摇下来，宿岱言看到那长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，眉心之间有颗红痣的女人。
“谢谢，怎么是你？”宿岱言笑了。
“我们认识吗？”那女子语气淡淡的，神情还是那样冰冷。
“前几天在书店，你的书散了一地，咱俩一起捡起来的。”宿岱言回应道。
“哎呀，是你啊，真巧。”那女人也笑了，那种拒人千里之外的神情顿时消失了。
“今天谢谢你啊，我这手机要是丢了，比丢户口本还麻烦呢。”宿岱言开个不咸不淡的小玩笑，女人呵呵笑了两声。
“丁零零……”女人的电话响了，她冲宿岱言点点头，然后接电话，宿岱言隐隐约约听到她跟对方说不行就找媒体之类的话。
等那女人打完电话，宿岱言知道马上就到告别的时间了，于是，宿岱言掏出一张纸写下了自己的名字和电话号码，递给了女人说道：“我是卖太阳能热水器的，这是我的电话，我跟媒体没少打交道，如果你遇到需要媒体出面的事，我想我可能会帮上忙。”
“哦，是吗？那先谢谢你了。”女人把宿岱言留下的联系方式放进了包里，冲宿岱言摆摆手，意思是告辞了，宿岱言回应着，也摆摆手，看着车子消失在自己的视线之外，宿岱言才转过身子。
“宿总，明天我约了几个强势媒体的记者在一起坐坐，提前为咱们的新闻发布会预热一下。”手机上显示出于振阳发来的短信，宿岱言看过短信，回复了“好”字，接着又像忽然想起来什么似的，追加了一条内容：“我也参加一下。”
不知道为什么，宿岱言有一种直觉，在书店遇到的那个女子，跟自己的缘分并没结束，而她打电话时提到的媒体，也许正是自己和这女子之间的纽带。txt电子书分享平台
下套儿 第六节（1）
在新闻大厦的“荷香厅”里，宿岱言坐在主陪的位置，他的对面是今天的副主陪于振阳，两人比其他的客人早到了15分钟。
“振阳，今天都是哪些媒体来？”
“有电视台新闻部的主任，晚报、时报、生活报和商报的经济版和新闻版的资深记者也都过来。”
两个人聊着天，宿岱言好像想起了什么，忽然问道：“这位置你怎么安排的啊！我这里是埋单的，你是陪酒的，那主宾、二宾之类的，你可要安排好了，这帮记者可都不是省油的灯，如果安排不好你还不如不请他们呢。”
“宿总，这个你放心，我考虑到这个问题了，我按照年龄来安排座次，这个总没错误吧？”“聪明，你小子现在也滑头了。”
“是不是很有你当年的神韵？”
两人开着玩笑，于振阳低头看看时间：“应该到了，怎么还不见人影呢？”
“再等半小时，这种场合，谁早到证明谁没什么身份呢，中国人的劣根。”宿岱言感慨了一下，两人有一搭无一搭地聊天，慢慢等待那些“无冕之王”的到来。
在比约定时间晚了半个钟头的时候，第一组的媒体走了进来，是两个年轻的小伙子，经过于振阳的介绍，宿岱言知道他们是商报的记者。
“这是我们宿总。”于振阳介绍道。
“宿总好，今天我们本来应该跟您好好交流一下，但临时遇上点儿急事，现在马上就要走，过来给于经理打个招呼。”其中一个戴眼镜的说完，盯着于振阳。
于振阳明白他们的意思，这两个人不想参加晚上的聚会，但是还舍不得于振阳准备的红包，于是前来索要红包。
于振阳从口袋里拿出红包，正要递给他们，宿岱言却发话了：“二位既然来了，也不妨坐一会儿再走，我们公司的材料和宣传册还是做得不错的，最主要的是分量比较轻。”
宿岱言这是在抢白这两个人，因为他们对于摆在桌子上的材料和宣传册几乎是视而不见，眼睛全盯在于振阳手中的红包上了。
两人被宿岱言一番抢白，有些挂不住了，于振阳赶忙过来解围，把红包递给他们，同时把装着宣传材料的资料袋也一并送到他们怀里，并且叮嘱道：“里面有宣传通稿。”
其中一人提高了语调，用宿岱言完全能听得清楚的音量说道：“这稿子有机会我就给你多发几遍。”
于振阳一边道谢一边送他们出门。
“能发一遍就不错了。”宿岱言吐出一口气，转身面向于振阳：“你怎么请了这么两个毛孩子来？我跟你打赌，咱们那材料他们出门之后准扔垃圾箱里。”
“这个商报的发行量还是很大的，我请的是他们的主任，不知道为什么，这主任就是说没空，这两人是他们主任派来的，这面子咱也不能不给啊！”
“找个适当的机会，用他们一把。”宿岱言心里暗想，没有就这个话题再去与于振阳讨论，他知道，在佳佳能公司和媒体打交道的时候，公司是处于弱势的。
15分钟之后，人陆续来齐了，还好，晚报时报的记者在寒暄过后便主动索要了宣传册以及拿出了新闻通稿跟于振阳进行了一番研究探讨，有些诸如“你们公司的年销量模糊数字是否可以进行报道”的问题还会专门询问宿岱言，而电视台的新闻部贾主任话说得也比较坦白，“现在我找不到新闻点给你报道，等到你们开新闻发布会的时候，我安排人多给你们几秒钟的镜头。”。 。。 最好的txt下载网
下套儿 第六节（2）
这样的态度是比较便于合作的，宿岱言暂时忘记了商报那两个毛头小伙子带给自己的不快，当下把年龄最大的贾主任让到了主宾的位置，把晚报一位大姐让到了二宾的位置，其余人依次落座，大家侃侃而谈。
大家喝的是红酒，几杯酒下肚之后，气氛开始热烈起来了，时报的一位年轻美女还假扮了西餐厅里的侍者，把手背在后面，为大家把酒杯依次添满酒，引得大家一阵叫好。
“这葡萄酒是浪漫的产物，传说中有个失宠的妃子酿造了葡萄酒。她把一些葡萄装进坛子里，时间长了变成了葡萄汁，在又一次遭受国王的冷遇后，她把心一横，把葡萄汁当做了毒药喝了下去，没想到这居然让她发现了世间还有如此的好酒，她把葡萄酒送给了国王，重新赢得了国王的宠爱。”年轻美女手里抓着杯子，用动听的声音给大家讲解了关于葡萄酒的传说。
“那么我也讲讲太阳能热水器的传说。”于振阳借着机会抢过了话题。
于振阳这小子在搞什么？没听说太阳能热水器还有传说。宿岱言不动声色地看着于振阳，他知道于振阳总能抖出一些包袱。
“大家知道，太阳神名叫阿波罗，阿波罗赐给人类阳光之后，觉得还需要让人们享受到更多阳光的恩惠，于是他在人间挑选了一些具备勇气的人，让他们来从事与太阳有关的行业，这些人卖的产品就是太阳能热水器，而这里面最优秀的一群人，卖的是佳佳能，满足家家都要用的需求。”于振阳说完之后，大家哄的一声都笑了，谁也没料到这于振阳脑子来得如此之快，编了这么个恶搞又让人开心的故事。
“苏晓，于经理的故事，不，笑话讲得跟你的葡萄酒故事一样精彩，我看你们两个该喝一杯。”从时报另外一位大姐的嘴里，宿岱言和于振阳知道了那个年轻美女的名字叫苏晓。
苏晓倒也痛快，抓起酒杯跟于振阳就干了半杯，在大家的恶作剧中，两人险些喝了交杯酒，也把这次聚会推向了高潮。
第二天一早，宿岱言早早来到办公室，距离上班时间还差15分钟的时候，于振阳手里握着一打报纸走进宿岱言的办公室。
“是不是都发了稿子？”宿岱言抬头问道。
“差不多吧，除了商报没发之外，晚报和时报给的版面还都不小，而且是发在新闻版的，尤其是时报，还配发了图片，您看。”于振阳指着时报上关于佳佳能的报道说。
宿岱言拿起报纸，盯着那段文字看了起来：
现代生活人们正在逐渐地追求高品质，从服装到珠宝乃至家具，有条件的人无一不是对于自己的家精耕细作，虽然北京和上海这两座城市处在领航者的位置，但在省会济南，众多品位高雅之士也不甘落后，图上展示的是一款叫做“京至”的太阳能热水器，以精细的做工以及附加的功能吸引着泉城的消费者。
在文字的下方，有两幅图片，大些的那张是一个太阳能热水器的图片，能清晰地看到热水器顶端那个储水桶上有“佳佳能京至”的字样，而第二张图片是佳佳能太阳能热水器的专卖店门头。
这是坐落在山大南路上的佳佳能专卖店第一次暴露在公众面前。这个店从选址到建立出奇的顺利，而山大南路因为毗邻着著名的学府山东大学，除了作为主要的商业街之外，也充满着文化气息，这也是宿岱言理想中的选择，这对于佳佳能公司来说，无疑是个好兆头。 电子书 分享网站
下套儿 第六节（3）
“这软消息发得绝了。”宿岱言称赞道，同时看到这则新闻的通讯员署名是：苏小妹。
“振阳，这个苏小妹看来就是苏晓了，这丫头够意思，我看你跟她培养培养感情，把她发展成咱们佳佳能的家属得了。”由于心情愉快，宿岱言跟于振阳开起了玩笑。
“宿总，你可真会算计，我要和苏晓修成正果，以后咱们公司刊登这种新闻，你连红包都省了。”于振阳打着哈哈，但宿岱言很快地把话转入正题：“媒体咱们见过面了，下一步就是围绕着新闻发布会做文章了，新闻发布会召开那天，就是咱们向其余三大品牌宣战的时刻，咱们的胡董对我下的命令不但是一定要在济南炸出个口子，而且要顺着口子占领制高点，这任务可不轻快啊。”宿岱言的表情有些严峻。
想到胡大壮，宿岱言看看墙上的日历，离新闻发布会的时间只有一周了，是时候给胡大壮作一次系统汇报了。
当晚下班之后，宿岱言拨通了胡大壮的电话，就山东公司的筹备情况和新闻发布会准备情况作了一番汇报，当然宿岱言也没有忘记再进行一番费用的申请。
胡大壮对宿岱言的工作表示了认可，也对于振阳的工作进行了肯定。当宿岱言汇报跟当地媒体见面情况时，胡大壮格外的感兴趣，他要求宿岱言对电视台的贾主任再加一把力气。
宿岱言理解胡大壮的意图，因为佳佳能在北京市场刚刚启动时，主要借助了电视台的广告投放打开了市场，所以，胡大壮有些迷信电视广告的作用。
“宿总，广告投放是一门学问，其中最难做的是精准投放，也就是用百分之二十的投放获得百分之八十的收益，而电视台的广告费用虽说大点，但是，在北京，我们已经收到了很好的效果，所以，我建议在济南复制这个模式，你就选取每日新闻之后的天气预报做个标版广告，然后在电视剧开始之前的时段，再加上一个20秒的广告就没问题了，广告片的主题就用你跟于振阳确定的那个主题：精致生活用京至。”电话里胡大壮侃侃而谈，宿岱言也没表示出异议，等到胡大壮的话告一段落，宿岱言抢过话头说：“胡总，我明天就跟贾主任把这事定了，争取新闻发布会之前就把半年度的投放协议跟他签了，您是这意思吧？”
“完全正确，你办事我放心！”胡大壮说完哈哈笑了两声，宿岱言心想：这暴发户老板有时候也挺可爱的，揣着明白装糊涂，非要我自己去猜，显得他特高明。
……
济南机场的规模并不大，因为属于二线城市，所以，机场人流量也不大，在人群中寻找胡大壮并非难事。
宿岱言跟胡大壮并排走出机场，钻进了车里。
“宿总，事情准备得怎么样？”
“胡总，明天的新闻发布会基本都已经筹备到位了，只是您代表公司进行讲话的发言稿我没给您准备，您自己掌握吧。”
“不用了，我不讲了，你讲。”胡大壮这个决定让宿岱言有些闷头转向。
“以后你在这里跟竞争对手唱对台戏，却把我推到前台，我才不替你背黑锅呢！”胡大壮用一个玩笑避免了自己的解释，宿岱言只好跟着笑笑。
新闻大厦的发布厅里，大屏幕上投影着“佳佳能登陆泉城新闻发布会”的字样。于振阳正在接待着新闻媒体的记者们，而台下零散地坐着的人当中，也不乏有艺诺、王铭、三乐的人，在发布会当天，宿岱言安排于振阳在主要的平�
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