下套儿-第16部分

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，而自己的这番理论，也是在济南的时候，宿岱言曾经对自己讲过的。
下套儿　第十五节（3）
此时身在济南的宿岱言却迎来了跟三个巨头对手的新一轮拼杀，大家八仙过海各显神通地开始了混战。
这场战争的点火者竟然是艺诺公司，这点有些出人意料，谁都知道，艺诺对低端市场没什么兴趣，所以，之前也没什么动作，而突然之间，艺诺的营销副总段玉军责令企划部在各大媒体投放了由某电视台当红栏目的主持人作为形象代言人的热水器广告，其核心就是推出了一款叫做“生活红”的太阳能热水器，这款热水器是以20支真空管产品作为主打，售价2499元，而其营销方法也极为独特，只接受同城的网络订购。
消息一发出，宿岱言立即意识到，受到金融危机的冲击，营销副总段玉军已经及时采取了策略，把营销的一部分市场份额倾向性地转移到了国内市场，而其只接受网络订购的营销模式，锁定的就是青年白领的群体了。
宿岱言暗自发愁，艺诺在高端的品牌口碑无人能及，现在他们用低价格的手段来抢次高端的用户，无形当中等于在直接跟佳佳能进行对话了，因为按照宿岱言的整体规划，建材城专卖店策略也好，广告语宣称精致生活也好，无一不是锁定的次高端群体。
点开艺诺的网站，宿岱言再一次感觉到了压力。段玉军的细节性工作做得太到位了，比如说，网站订购页面上醒目地标着：不开箱销售。其实，在太阳能热水器这个行当，消费者购买太阳能热水器的时候，只是选个样子，根本不会亲自去仓库挑选，而配货人员在产品出库前进行各个配件的检验，完好无损之后给客户送货。艺诺的这个不开箱销售其实只是一个噱头而已，因为出库前进行检验这是必备的程序可以省去很多的后续麻烦，而配件开箱检验后，为了运输方便，依然还要进行封箱，艺诺却巧妙地借用了再封箱的概念，美其名曰：不开箱销售，这无疑给消费者传递足够的其实力非同一般的信息。
艺诺“生活红”的代言人也选得颇见功夫。这个代言人艺名叫“小刺猬”，是个年龄二十七八岁的电视节目主持人，他主持的一档节目叫做“调侃那些事”，是一档子集娱乐、新闻、时政于一体的节目，其满口的方言的主持风格，加上机智幽默的调侃，很快地就吸引了众多年轻的观众，那小伙子的名气可谓一飞冲天，其发迹历程跟当下最流行的赵本山老师的徒弟小沈阳有一拼，都是走的草根路线。艺诺选了小刺猬做代言人，广告轰炸加上同城网络订购不开箱的营销模式，以及较低的售价，这些元素组合在一起，顷刻间带来了狼来了的感觉，而宿岱言通过点击网站以及派出商情人员了解，“生活红”的销量正一路见长。
还没等宿岱言作出反应，王铭首先动作了，而其策略是高挂“免检牌”。其实，大的品牌热水器，包括王铭在内，也都取得了免检的资格，只是在业内这并不是一个难以办到的事情，所以，很少有人重点当做卖点来炒作，而艺诺的“生活红”不开箱销售策略，显然启发了邵亚男，于是她先下手为强地抢得了一个大肆对消费者宣扬“王铭为国家免检”产品的先机，于是在其各直营店跟加盟店的宣传海报以及门头上，在其生产厂的车间里以及对外发布的广告上，免检成了其撒手锏，而这一招看来管用，王铭没觉得受到了艺诺多大的冲击，相反其低端产品有几款还出现了供不应求，加盟店整天打电话给邵亚男要求协调补货呢。
三乐副总郑九州这次终于可以坐山观虎斗了，难得的机会，让他能看一场好戏。因为艺诺独特的网络订购的营销模式对于三乐把持的中低端市场并没有实质性的冲击，而三乐的超市渠道以及建材城活动场地的销售也能基本保持稳定，所以，郑九州舒坦地活着是没什么问题，而一个料想不到的蝴蝶效应也让坐地本土的三乐捡了一笔小便宜。自从美国新任总统奥巴马发布了优先使用国货的政策，众多的“愤青”们开始了独特的抵制，支持本地产业成了一些年轻人的口号，抽本地烟，喝本地酒，用本地产品，那些质量优异的本地物品成了愤青们的宠儿，而三乐等于白捡了一波甜果子。
“宿岱言，看你的了。”虽然是对手，郑九州倒是希望，宿岱言能耍出点新鲜玩意来，让自己开开眼。

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　　书籍名称：下套儿　　作者：刘林
　　
　　本书籍由网友“雨林木风”上传　　日期：2010/6/3　9：14：22
　　
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