下套儿-第15部分

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宿岱言忽然想起来卸磨杀驴这句话，如果胡总裁真的肯冒着牺牲山东市场份额的风险就是为了把自己拿下，那么这个代价也太大了。胡总裁就是直接指着自己的鼻子说：宿岱言兄弟，金融危机当哥哥的没法给你那么多钱了，你滚蛋吧；或者说：你小子现在基本上已经把老子给架空了，抓紧给我滚，自己完全能接受，职业经理人从来没有说要赖在一个公司养老的道理。
那么，胡大壮究竟是什么目的呢？不但宿岱言想不明白，连胡大壮自己也想不明白。胡大壮知道宿岱言是人才，要用，而且还要放权用，所以，重头市场山东依然要宿岱言去冲锋和攻克，但是对于宿岱言的几次顶撞冒犯甚至超预算的花钱策略，自己却是极为上火，这样下去，自己尊严何在，驾驭不了宿岱言了，职业经理人和老板的矛盾调和这门学问自己显然还没研究透，那么，当前最好的办法就是以找个平衡点了：你宿岱言不来承德，你尽可以在济南尽情施展你的能力，而承德我抽调你的得力助手来做，一旦承德做起来，证明你宿岱言也有失手的时候，还是要乖乖听我这老板的。
其实，作为老板的胡大壮也好，作为职业经理人的宿岱言也罢，包括作为助手的于振阳，每个人在职场的定位是清晰的，算作衡量，但是人与人之间的关系却是永远的变量。在职场没有绝对的圣经，没有好老板和坏老板、好员工和坏员工之分，有的只是各自不同的难题，好像一张张的网把我们网在其中，又像一个个哥德巴赫猜想，每个人有每个人的解法，身在职场的人，只有永远向前冲！
于振阳回到北京无所事事地待了三天，终于在第四天的傍晚，胡大壮回到了公司，并且第一时间召见于振阳。
下套儿　第十四节（3）
胡大壮调于振阳担任承德的总经理是多番思考之后的结果，于振阳已经越来越展露出了灵性，胡大壮专门派人私下打听过，于振阳在济南已经成了宿岱言的左膀右臂，战略层面的东西由宿岱言负责制定，而执行协调层面的东西，都是于振阳来完成，佳佳能济南公司能在短短时间在兵家必争之地撕开一个大口子，没有到位的执行力是不可能的，对于承德分公司，胡大壮已经有了明确的想法，需要的只是一个执行力到位的人员，于振阳无疑是最合适的人选了。
抽调于振阳，宿岱言一定一百个不愿意，所以，胡大壮干脆跑去珞珈山让宿岱言无从解释，以宿岱言的聪明自然也就明白了自己的目的了。
“振阳，来尝尝我刚弄来的烟。”胡大壮扔过来一条烟，于振阳接过烟，看了一眼，*黄鹤楼，那烟的市场售价在1500一条。
于振阳心里想：胡老板给我这担子，看来我是一定要挑了，别再想拒绝的理由了。
“谢谢胡总，您太客气了。”于振阳赶忙道谢。
“振阳别客气，我知道你喜欢抽烟，这烟很柔和，对健康损害程度低，我是老烟枪，你是小烟枪，所以，以后你要没烟了，找我。”胡大壮这几句话显然就是民营老板惯用的小恩小惠了：一方面表示对方在自己心里有很重的地位，对方的爱好自己都了解；另一方面就是我这老板也平易近人，有什么事情尽管开口。
“胡总裁，承德那边我什么时候过去啊！听宿总回去介绍，承德市场不是很好做，我压力不小啊！”于振阳知道胡大壮了解自己跟宿岱言的私交，所以也没什么好隐瞒的，开门见山地把自己了解的情况，向胡大壮提了出来，这样显得坦白。
胡大壮点点头，说道：“你一定也知道宿总已经建议我不要收购兴火公司了，而且宿总的理由也很充分，我们的品牌不够强势，我们的招数也未必比兴火更管用，这些我都接受，可是，你知道我为什么还是一定要收购兴火吗？”胡大壮深吸一口烟，眯着眼睛看于振阳。
“这个，我觉得您可能是出于融资需要，在年初的经营会议上，您曾经说过，网络扩大出的资产价值比单个地域的纯利润价值要高百倍，完成了承德的收购，整个北京区域的市场一直到县级我们就全部覆盖了，相信您当初责令宿总进军山东也是这个目的，只不过，山东市场相对难做一些，所以，宿总亲自挂帅。”于振阳早就在心里分析过胡大壮的做法，于是趁着机会竹筒倒豆子般地把自己的看法说了出来，希望在胡大壮这里得到一个正确与否的验证。
“振阳，照你这意思，承德地区你就是干亏损了也没事，对吧？反正只要弄上个点看着，就已经完活了，证明咱们有网络了，如果这样都能融资成功，那么风投的那帮人指定赔得要喝西北风了。”胡大壮这番话说得很有力度，于振阳的脸上一阵发烧，此时于振阳才感觉到为什么宿岱言三番五次地对自己说：胡总裁城府不是一般的深。
提起胡大壮的城府，宿岱言跟于振阳曾经讨论过这个话题。当时是宿岱言刚刚指挥着团队在一年之内让佳佳能的销量跃居到京津两地的第一位，在庆功会后，于振阳问宿岱言：“宿总，是不是中国的民营老板，必须要借助职业经理人上台阶啊，如果职业经理人另起炉灶，老板们岂不是要傻了？”书包　网　。　　。。　　想看书来
下套儿　第十四节（4）
宿岱言反问于振阳：“你觉得胡总裁对于太阳能市场的了解不如我？你觉得胡总裁的智商不如我和你吗？”
于振阳立即回答：“那肯定不是了，能拥有上亿身家的人，指定不是仅仅靠运气的，可是为什么老板这么强，不亲自操作市场，还要雇用职业经理人呢？”于振阳接着提出第二个问题。
“因为随着企业规模的扩大，老板没有精力亲力亲为，他只需要掌管战略层面的东西就行了，雇用职业人多半是练兵或者是弥补老板自己玩不转的那一块。前几天刚刚被扳倒的原中国首富黄某人曾经在董事会上说过，要不是为了锻炼手下的经理人，他自己进行操盘，企业至少要比现在的发展步伐快五年。”宿岱言是这样答的，当时于振阳把“战略层面”这几个字重复了好几遍。
“胡总，我高度不够，可是我还想知道，您明明知道宿总的建议有道理，为什么仍然收购兴火？”于振阳掏出一支烟，递给胡大壮，然后掏出火机替胡大壮点烟，胡大壮却摆摆手，掏出了自己的打火机。
“叮咚”，胡大壮的火机是朗声，发出好听的声音。
“我要拿承德作为一个战略试点，因为我脑子里已经形成了一个关于佳佳能热水器的新概念，这个新概念将会作为今后我们产品的核心竞争力推向市场，而在推出之前，我必须要确认这个核心竞争力的威力，所以，承德公司是最适合试验的地方，而我把你调上来，是因为在全公司所有的经理级别的干部里面，你是执行力最强的，我指到哪里你就给我打到哪里，另外，你的企划负责人的身份，也是配合我做这个试验的重要砝码，纯粹做市场的人，分析能力有所欠缺。现在你明白我的意思了没有？”胡大壮这番话说出来，于振阳赫然开窍了：其实自己来到承德只是一个大头兵而已，名义上是总经理，其实主要还是干企划经理的活，承德公司的使命是作为公司产品升级新的核心竞争力的试验基地，而胡大壮这番话不告诉宿岱言，当然是让宿岱言主动请辞，放弃承德总经理的位置，而关于兴火公司，胡大壮当然了解得比宿岱言更加的细致了。
在战略还未成形之前的试点，胡大壮亲自操盘，包括宿岱言在内的高管都被蒙在鼓里，而自己虽然有执行能力，但是自己的高度和能力上的局限又决定了自己即使知道了秘密也没有什么用，没有资本成为公司的竞争对手。如果试验成功了，立即在现有市场进行推广，即使不成功，承德市场的负责人是于振阳，也对他胡大壮的声誉没什么影响。于振阳体会到了胡大壮不是一般的高明。
“跟着胡大壮能学到不一般的东西，老板就是老板。”于振阳最后这样想，回过神来看到胡大壮还在等自己的回话，赶忙答话：“胡总，您说打哪儿我就打哪儿，你说怎么打我就怎么打。”
“那好，这事目前就你我两人知道，我可没把你当外人，振阳。”于振阳当然明白，胡大壮这是在告诫自己，没事不要再去给宿岱言通风报信，赶忙保证：“胡总，您尽管放心，我有职业道德。”
胡大壮把身子往沙发上一靠，算是下了逐客令，于振阳赶忙告辞了。承德的太阳能热水器市场迎来了一条大鲶鱼。
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下套儿　第十五节（1）
随着一片鞭炮的响声，兴火太阳能的生产厂家以及专卖店的门头全部更换为佳佳能的标志了，钱兴火望着这景象心里仿佛打翻了五味瓶，自己的企业最终沦落到这一步，是每个创业者当初最不希望看到的结果，还好，胡大壮给出的收购价格还是很有诱惑力的，算是给了自己一丝安慰。
佟咏荷站在于振阳的身旁，换了一身很职业的打扮，蓝色系的外套搭配白色的真丝衬衫。她现在的身份是佳佳能承德公司的销售经理。
佟咏荷的留任是于振阳坚持的，而佟咏荷想不到的是，建议把佟咏荷留下的那个人却是远在济南的宿岱言：
“佟咏荷的形象以及业务能力都不错，她对于兴火的熟悉，可以在短时间内帮你理清楚一些问题，而她留下最大的价值在于，倘若之前兴火太阳能需要进行售后的服务，佟咏荷的存在就能起到防火墙的作用，不至于让兴火的遗留问题转到佳佳能的身上。”
等到表面工作做得差不多了，佟咏荷建议于振阳策划一起新闻发布会，高调宣布佳佳能成功进驻承德，而于振阳第一时间把她的念头制止了。
“深挖洞、高筑墙、缓称王。”当年高祖的九字真言成了于振阳的行动指南了，于振阳自从得知了承德作为试验基地的消息之后，所有的行动都变得谨慎了许多，他知道，自己当前的角色不需要去新官上任烧三把火，自己越低调，胡大壮越放心。
于振阳的做法，显然很迎合胡大壮的想法，在胡大壮故意有半个月的时间没有理会于振阳的时候，于振阳每天就跑到厂子里带领着工人们打扫卫生，还搞了卫生清扫评比大赛。
“振阳，你这总经理这样干，我看就要下岗喽！”胡大壮半开玩笑地对于振阳说道。
“胡总，我给你讲个故事吧，三国的，您不是喜欢研究三国吗？”于振阳打着哈哈，开始讲故事，而胡大壮又转过身子去摆弄他的斗鱼。
“三国时期，名将周瑜在去世后，向江东的主人孙权推荐了继任自己都督职位的人选为鲁肃。在鲁肃上任之后，只对士兵们交代，以前你们怎样练兵就怎样练兵，以前怎么读书就怎么读书，以前怎么泡妞现在还怎么泡妞，一切不变。之后，鲁肃每天除了睡觉就是吃饭要不就是听小曲。主人孙权看不过去了，有一天质问鲁肃道：我要你当大都督，你怎么这么个当法？鲁肃反问孙权：请问主公，我和周瑜谁的能力更强，水平更高啊！孙权说：当然是周瑜了。鲁肃于是答：周瑜水平比我高，他留下的这些，我为什么要做改变呢？”于振阳走到鱼缸前，对着胡大壮眨眨眼睛。
“可是，钱兴火不是周瑜啊”胡大壮乐呵呵地问。
“胡总，能够得上周瑜的，当然不是钱兴火了，我所指的周瑜是您啊！您心里装着满肚子玄机，我又何苦去画蛇添足呢？哈哈！”于振阳看到胡大壮也笑了起来。
“行，振阳，你这做法真证明我没选错人，我就怕你毛躁，记住，在承德，我只需要你做个好执行。”胡大壮开始打开天窗说亮话了，“从下周起，开始忙活起来，你让佟咏荷把之前他们买的生产线的工程师全给我请过来，然后再联系咱们的真空管生产线的工程师，把真空管生产线建起来，用时，再增加几台车床铣床刨床，连水阀、螺丝咱们也自己生产，我要把生产线继续升级，在承德这个厂子里，建立佳佳能第一条原装生产线，不用走出这个厂，不用买其他厂家的任何大的配件，就能给我造出太阳能来。”胡大壮揭开了底牌，于振阳心头一震，暗自佩服：“这老大不是白当的，原创太阳能这个概念提得太好了。”　电子书　分享网站
下套儿　第十五节（2）
众所周知，市面上大多数小厂子的太阳能热水器多是采用拼装而成的，焊架子装上反光板，就形成了支撑架，而不锈钢桶外面进行发泡保温就形成了储水桶，真空管可以去买清华大学或者北京大学等研究机构生产的成品，如同王铭、艺诺、佳佳能等大型的太阳能生产厂家，能做到自己与高校共同研发真空管，有自己的生产线，尽管这样，要想实现全部零件“原装”，也要费些工夫，胡大壮正是看准了“原装”这个点，拿来做文章，这在国内还是第一个提出。
“第一步，先改造生产线，这一步完工了，我再告诉你后面怎么做。”胡大壮笑眯眯地接过来于振阳递来的烟，于振阳感觉到，此时的胡大壮好似一口古井般捉摸不透，他那种胸有成竹的风采，尽显出一股霸气。
生产线改造是个技术活，而在生产线改造期间，胡大壮格外地重视，他俨然成了一个严厉的监工。
工程师们怎么对生产线升级，胡大壮不管，但是在进行产品测试的时候，胡大壮把关极其严格，甚至到了苛刻的地步，拿发泡工艺环节来讲，厚度差异有个1～2毫米很正常，也在国标规定的范围之内，但是胡大壮却把那些产品统统视为废品，要求机器调试到厚度差异在毫米以内，他不计成本地支付着工程师的工资，要的是每个环节的精细。
当生产线上所有环节都让胡大壮满意之后，胡大壮却一连消失了一个月，等到他再次出现，怀里捧回了一沓的质检报告。
这些质检报告无一不是超出国家标准的，有的甚至超过国标5倍以上，而报告中也涉及了佳佳能热水器的各大部件，可以说，这些报告如果同时摆在消费者面前，那么消费者就会第一时间感受到佳佳能热水器的质量精细程度已经超出同类热水器的5倍以上。
有了质检报告作后盾，胡总裁开始动杀招了，他把于振阳和佟咏荷请进了自己的办公室，给两个人进行了分工，他交给于振阳的任务是整理出佳佳能原装太阳能概念的“金玉其外”，要求极尽所能地传递给消费者佳佳能原装热水器的巨大优势；胡总裁交给佟咏荷的任务却是让她总结通常状况下，太阳能热水器，尤其是拼装太阳能热水器容易出现的各种重大隐患，换言之，她的任务是揭露“败絮其中”的现象。
“小佟，承德的新闻媒体你还熟不熟？”胡大壮眯起眼睛问道。
“还可以，以前的老关系见面都还认识，不过媒体的人只认你投多少广告，所以面熟不面熟的也占不了多大优势。”佟咏荷说的是实话，于振阳接过话头说道：“是啊，利益社会，尤其是现在媒体那边也都背着广告任务额，只要咱们投广告，他们伺候咱们比伺候亲爹妈还舒服，要是指望原先那点薄面子，根本没戏。”
“那好，小佟，你就负责把媒体关系再给我拾起来，请人吃饭的时候，先给个红包。”胡大壮吩咐道。
“胡总，您也太大方了，既然咱们要往媒体上面投广告，红包的钱完全可以省下嘛！”佟咏荷笑笑，在她以前跟着钱兴火的时候，钱兴火可是从来没这么大方过。
“小佟，这你就不懂了，所谓欲取之必先予之嘛，你没投广告的时候，先给那些熟悉的记者打点一下，这些人通透得很，以后发个软消息啊，自主多给块版面啊之类的事情就水到渠成了，这等于花小钱赚大便宜。”于振阳替胡大壮进行了解释，而自己的这番