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下套儿-第11部分
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“振阳，来吃苹果。”内线电话是宿岱言打来的。。 。。 最好的txt下载网
下套儿 第十节（5）
走进宿岱言办公室，于振阳发现司小鹭也在，宿岱言屋里的茶几上放了满满一兜子苹果。
“司医生，你好啊。”于振阳跟司小鹭打个招呼，司小鹭点点头。
“振阳快吃苹果，司小鹭买了这么多苹果，很明显想撑死我。”宿岱言笑着调侃。
“我这苹果又不是只买给你，我也是买给振阳的，等会儿振阳全拿回去，一个别给宿岱言留，我让他挤兑我。”司小鹭回击着宿岱言。
“哎呀，拜托你们二位别在这里打情骂俏了，毒害我这单纯少年。”于振阳同时拿这两位开涮。
“你还单纯，我打电话问问苏晓你单纯不单纯。”司小鹭说罢拿出电话就要打给苏晓，同时说：“晚上一起吃饭。”
自从跟宿岱言恋爱之后，加上苏晓也曾帮过自己的忙，司小鹭有意地也在促进于振阳和苏晓的关系，所以，四个人经常会在下班后一起吃饭。
“苏晓啊，我是司小鹭，晚上一起活动活动？什么，你现在在郊区啊，那么改天吧，回程注意安全。”放下电话，司小鹭发现于振阳有点失落。
“咱们三个一起乐乐，吃完饭我跟振阳去洗浴中心。”宿岱言接过话来，有意地*司小鹭的神经。
“去给人搓澡挣外快？好啊，好啊！以后不卖太阳能也饿不死你们两个了。”司小鹭现在的口才进步不小，宿岱言被她调侃得无话可回，于是抓起一个苹果塞进她嘴里。
“哎呀，宿岱言，你看，这么好的苹果怎么里面的心都坏了啊，上当了。”司小鹭把那口坏苹果吐出来。
一旁的于振阳忽然感觉有种启发，接下来他悟到了什么般地，冲着宿岱言喊道：“今晚我不当灯泡了，你们两个去快活吧。”一边喊一边跑回自己的办公室，打开记录本拨电话，“你是创济公司的于剑经理吗？我是佳佳能太阳能公司的企划经理于振阳，邀请你明天早上九点到我办公室谈谈展台制作的事。”
济南春季的清晨乍暖还寒，窗外飘着一层薄薄的雾，于振阳已经盯着工程计划表看了许久。九点钟的时候，创济公司的负责人于剑准时到来了。
于剑的车是一辆白色的爱丽舍，在刚走进于振阳办公室还没来得及打招呼的时候，于剑的手机便响了，于剑看看来电，并没有接听，把电话轻轻扣死了。
“于经理，幸会。”于剑伸手握握于振阳的手，随后一边递上自己的名片，一边有些玩笑地说道，“五百年前咱们是一家子。”
“坐下谈。”于振阳示意于剑坐在自己对面的沙发上。
“我上网查了查，你们的负面新闻可不少啊！”于振阳上来就把这个难啃的果子抛了过去。
“是的。”于剑爽快地承认了，并且叹了口气，“有人故意为之，誓死要把我彻底搞垮，我也没办法，不过，现在我还活着，活得不错，因为那些负面新闻并没有针对我们的施工质量，他们挑不出我这方面的问题。”
于剑巧妙地化解了于振阳对于创济公司负面新闻的质疑，同时以进为退地侧面表示了自己的质量是无可挑剔的。
“那么说，你知道那些负面新闻是谁发的？”于振阳并不想就此让于剑搪塞过去，而是想了解些详细的情况。
“是的，我知道。在我们这个行业，还有家做得不错的公司，叫东峰公司，如果您在网上搜索过，一定会发现他们的口碑特别好。对吧？”于剑用了一个反问句，于振阳点点头，说：“我已经见过他们老板赵峰了。” 。 。。 想看书来
下套儿 第十节（6）
于剑并没有表现出任何的意外，相反很平静，似乎已经习惯了跟客户这样的谈话。
“我原先在东峰公司干过，半年前从东峰公司出来了，又干了这个行业，所以，老板赵峰跟我之间有点小误会。”于剑话说到这里却停住了，也没有继续往下讲的意思。
那些负面新闻都是赵峰发的吧，看到于剑现在跟他在一个碗里抢饭，赵峰指定很恼火。于振阳心里这样想着，嘴上问道，“你是有意给赵峰难堪？”
于剑摇摇头，随后又说出一段让于振阳觉得有些传奇的往事。
“我也是从那家全国最大的音像代理公司出来的，之前并不跟赵峰相熟，而赵峰成为一千多家连锁店货架供应商的事情，是我代表需方跟赵峰谈的，考虑到赵峰当时处在启动期，我就帮了赵峰一把，到了后来，我开了一家广告公司，也就没再见到赵峰。过了两年之后，我的广告公司倒了，我总要养家糊口啊，于是看到报纸上东峰公司的招聘广告就去应聘，没想到大老板是赵峰，赵峰当即录用了我给他跑市场。前期我们合作得还算愉快，但后来我对赵峰的生活方式看不惯。于是，我就自立门户了，而赵峰一直以为我有预谋地去他那里分他的市场，于是扬言让我过不下去，所以，你可以看到在网上我们的口碑并不好。”
“这于剑说话倒是坦白，而且言语中也没见到对赵峰的出言不逊，从人品来说，应该还算是不错。”于振阳一边寻思着，一边盯着于剑看，眼神里的意思是问 “面对如此多的负面报道，你采取的什么方式？”
于剑看出了于振阳的疑问，紧接着用了拉近双方距离的口吻说道：“于经理，其实这种事情在商场上很奇怪，往大处说，当年的华为副总裁李一男也曾自立门户成立了港湾公司；往小处说，那些街头的*，徒弟学了技术甩开师傅自己开店的也遍地有，市场是大家的，谁有本事谁赚钱，只要是不违背法律和道德，就行了，您说对吗？”
“对。”于振阳这次没有犹豫，佳佳能从北京进军济南市场，不也是试图在这个行业扩大份额吗？
“那好，我理解你的意图，但是，你用什么来打动我？”于振阳把话题引向了正题。
“我知道您已经跟东峰公司谈过了，不管对方给您开了什么价格，我下浮百分之十，包括各方面，各方面。”于剑特意强调了各方面，于振阳当然知道里面包括给自己的好处费。
于剑又补充道：“现在有很多公司为了恶意抢订单，往往会偷工减料，比方说答应您用3毫米的不锈钢，用毫米代替，在我这里不存在这种现象，我能从东峰立足并且现在业务开展还不错，靠的就是施工的质量，我可以承诺，如果您能找到比我性价比更高的公司，我可以退还您差价，虽然我养了工人还有营销人员也要一部分利润，但您这个单子属于大单了，我还是希望能拿下来，我今天给您承诺的这项条款，可以签到合同里。”
这番话打动了于振阳，当下于振阳觉得跟赵峰相比，眼前的于剑似乎更坦诚一些，而且从于剑的眼神中，于振阳看到了一种志在必得。
“这样吧，我觉得跟你谈得比较愉快，你在现在的基础上再下浮五个点，明天上午就可以签合同，工期控制在三个月，而且我给你百分之三十的预付款，怎么样？”于振阳使出了撒手锏。
“这个……”于剑略微有些犹豫。书 包 网 txt小说上传分享
下套儿 第十节（7）
“我觉得我要是再给赵峰打电话，让他降十五个点，并且说跟你已经接触过，相信赵峰也会答应我的价格。”于振阳使出了谈判中至关重要的砝码。
这招立即见效了，于剑点点头说道：“我答应你。”
于振阳在心里笑了，不管怎样，自己的目的达到了，于剑跟赵峰之间的过节或者说是矛盾，被自己充分利用了，这一仗算是打赢了，自己的目的就是省钱且保证质量，让宿岱言在胡大壮面前好交代，现在看来，不辱使命。
于剑走后，于振阳把谈判情况汇报给了宿岱言，宿岱言听完整个过程，向于振阳伸出了大拇指，那意思是称赞：干得漂亮！
等到合同签下来之后，于剑开始施工了。三个月很快就过去了，于剑的施工质量让宿岱言跟于振阳都很满意，但最后付款的时候，于振阳还是再次难为了于剑一把，替佳佳能公司又省了2000块钱。
当尾款付款的时候，于振阳便开始实施抢夺创济那2000块钱的预谋。于振阳请宿岱言在验收的时候，帮他演了一场戏。
在验收前几天，于振阳刻意地在离建材城专卖店位置很远的另外一条黄金街道上找了一栋与已建设完毕的店面积相仿的正在招租的门头房，于振阳把门头房的地理位置告诉了宿岱言。
验收这天，宿岱言一直不停地夸奖创济公司装修得很令他满意，于剑非常开心，而宿岱言好像忽然想起什么似的，对于剑说：“于振阳马上要在其他的地方，再建一个佳佳能形象店，正好于振阳要出门，要不，大家一起去看看吧。”
于剑愉快地同意了，于是，于振阳和宿岱言带着他来到了城西那座招租的门头房前，宿岱言煞有其事地告诉他自己的装修设想，不时提醒于剑记在本子上。
“这个装修很快就会开始，到时候，你还是找他。”宿岱言指着于振阳，对于剑说。
验收第二天，于振阳主动打电话让于剑来拿前期装修款的支票。
等到于剑一进于振阳的办公室，于振阳立即拉着他去了办公室附近的咖啡厅。
“事情办完了，也该请请我了。”于振阳说。
“那是，那是。”于剑赶忙说，“我已经安排了晚上，咱们弟兄们一起坐坐呢。”
“别坐了，目标太大，来现的吧，再给我加2000块钱回扣。”于振阳表现出一副贪婪的样子。
于剑顿时有些懵了。
“于经理，当初谈的可不是这个数啊。兄弟不挣钱啊！”于剑开始诉苦哭穷，表情极为痛苦。
于振阳扬扬手中的支票说：“支票就在这里，你小子别太抠了，宿岱言都带你看过场地了，下次还让你干，你又没亏吃，再说，我当初要是把这工程交给赵峰，你不一分钱也赚不到？”
于剑伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“于经理，给个账号吧，给你打账上去。”
“不，要现金，你把支票里的钱提出来，给我送现金过来。”于振阳拒绝了他的提议，于振阳可不想给任何人留下把柄。
于剑在支票到账后，给于振阳发了个短信，让于振阳仍然去那家咖啡厅，他给了于振阳一个厚厚的信封，里面多了2000块钱。
“兄弟，你没带着录音笔吧！呵呵！”为了把这场戏演得更逼真，于振阳体现出严谨的防范意识。
“哪能呢？你真会开玩笑。”于剑说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨于振阳的狡诈。
回到公司，于振阳把装着回扣的信封交给了宿岱言，于振阳说：“宿总，又省了2000，是不是年底给我发奖金？”
宿岱言笑了笑，意味深长地说：“这种方法以后还是少用为妙，胡总知道了，可能还有别的想法。”
商场的事情有时候就是这样，作为职业经理人，要想尽办法，保证公司利益最大化，而有时候，面对着误会以及挫折，又无能为力，只能愈挫愈勇，这大概也是人们常说商场残酷的原因吧。
摆平了于剑，建材城的店面全部建立完毕，宿岱言“志在必得”的这个举措终于开始发威了。 。 。。 想看书来
下套儿 第十一节（1）
七月的周末，阳光无私地把热量洒在大地上，三十五六摄氏度的高温天气已经持续了很久。
“有些季节被转换的感觉。”司小鹭躺在沙发上， 室内空调的温度设置在最低的18℃度。
宿岱言穿着白色的老头衫，下身是一条韩版的短裤，脚上穿着拖鞋。
“这是我在夏天的习惯。”宿岱言一边说着，一边把一杯水递给司小鹭。
“叮咚叮咚。”门铃响了。
“司小白来了。”司小鹭跑去开门，门外袭来一阵热风，司小鹭赶忙把司小白拽进屋里。
“这屋里温度可真低。”司小白用手摸摸胳膊，随手拿起司小鹭的一件长袖衬衣穿在身上。
“开始我也不习惯，但是宿岱言说这是他多年的习惯，所以，慢慢地我也跟着适应了。”司小鹭解释着，并没去调空调的温度。
“说吧，约我到这里来干什么？”司小白问道。
“请你吃饭呗，反正姐夫不在家，你又懒得开火。”司小鹭回答。
“其实主要是我想给你这未来的大姨子献献殷勤，让你尝尝我的手艺。”宿岱言插话进来，调侃道。
“原来你目的不纯啊！无事献殷勤，非什么即什么。”司小白回应道。
“那你妹妹可惨了，跟那什么和什么在一起。”宿岱言说完笑了起来。
“看来你最近是情场商场双得意啊！快去做饭去吧，好好巴结巴结我。”司小白发现宿岱言情绪高涨。
“遵命，你们先聊着，等菜好了，一会儿咱们再开瓶红酒。”宿岱言说完跑进了厨房。
“不错，不错。小日子过得挺滋润的。”司小白由衷替妹妹感到高兴。
“宿岱言这阵子工作顺心，他把专卖店弄到建材城里去，效果好极了，前期开的这几个店，都卖疯了，告诉你个秘密：这点子是在看你那房子的时候，我给他出的。”
“看把你美的，我说怎么我家装修的时候你劝我一起买了太阳能啊，原来是给宿岱言拉赞助啊！”姐妹两个轻松地聊着天，宿岱言在厨房里忙活着，一副和谐社会的景象。
宿岱言的开心源头就是自己强攻建材市场以及装饰公司集散地的策略收到了极好的效果，正如自己预料的一样，本就害怕麻烦的人们乐于接受这种打包式工程。
与这三人的惬意相比，王铭公司的营销总监邵亚男心里却是有些焦急的。
说起邵亚男，那可是不简单的人物，她的学历是博士，虽然只有刚刚30岁的年纪，可在王铭集团已经进入了核心领导层，由于她行事风格干脆利落，王铭公司很多员工悄悄地给她起外号叫做小斧头。意思是所到之处，没有劈不开的难题。
王铭公司目前的成就，与邵亚男先进的市场意识及敏锐的洞察力有着密切的关系，打几个比方，当王铭的规模还不算很大，与三乐相仿的时候，邵亚男便敏感意识到在这个行业，最核心的是得渠道者得天下，所以她提出了“用概念差异化”来快速提升品牌，同时吸引资金，建立专卖店。
所谓差异化的概念，邵亚男把其命名为“绿色能源替代战略”一下就博取了政府的好感，大力倡导王铭的理念，还专门出台了隐形的文件，来协助王铭招募加盟的专卖店，使得王铭公司顺风顺水地招商成功，在市区拥有了让同行羡慕的专卖店数量。
邵亚男紧接着提出来了“新能源，新农村”的运动，为农村地区建立了四十几个浴室，接着又用向希望工程捐款等慈善事业进行了新一轮的带动，完成了城市之外的品牌覆盖。 电子书 分享网站
下套儿 第十一节（2）
而最被同行业所称道的是邵亚男借助事件做文章的能力，她策划的向南极科考队以及西沙驻军捐赠太阳能产品（比如照明设备、取暖设备）的活动，免费获得的中央级别的媒体报道突破了百篇，而这一切一切，最终换来的是在经销商的眼里，如果要代理太阳能热水器，首选肯定是王铭。
因此王铭一向是以专卖店数量多，销售额稳定而自豪的，可最近三个月来，市区内的几个专卖店反映销量有下滑，后来一调查，原来是佳佳能太阳能在几个建材城同时开设了专卖店的原因。
营销学上曾经有个通俗的比喻：假如牛肉卖得多，那么羊肉一定卖得少。从宏观上看，佳佳能的专卖店销售是无法跟王铭抗衡的，甚至还要略低于三乐，但从济南市区这个局部市场来看，佳佳能的销售却正在实现一种迅猛上升的势头。
以邵亚男的敏感度她能觉察到佳佳能公司正在试图“瞒天过海”，因为济南的装饰城、建材城大大小小加起来足足有十几个，佳佳能选取的北园、金牛、居然之家仅仅是试点，而试点的效果非常不错，接下来，佳佳�
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