封口-第18部分

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“那好，对于哥们不收你的版权费了。”

“收也可以，那我就当成纪实文学写了，好让你也借此传一传名。”

“靠，这招太毒了吧！小心我告你侵犯隐私。”

“告吧，到时我的小说也卖火了，你们也出名了。”我说着站起来往卫生间走。

“张也，你是不是也要现学现卖一回‘五加一’。”杨铁铜调侃地说。

“对，来也在我手心上写上字，左手小龙女，右手邓丽君。”我边应着声，边使劲地往外尿。一泡尿没有尿完，快乐劲就过去了，一丝丝担忧一点点地笼了上来。

“老杨，你这样做我觉得不够人物。你想一想，在这个时候白总为了避嫌，手机就关了。你要见他，我找到花铃好说歹说，他才同意和你见面，目的就是方便时关照一下。人家很人物地把你当作自己兄弟，请你去快活一下。靠，你别有用心地给人家录了下来。我知道你的用意，把它当成招标的撒手锏，实在不行时以此要挟白总。虽然白总也不是什么善类，我和白总的关系也不是很铁。可是这样做，一是我觉得对不起人家，二是觉得不人物。你想将来只要你一拿出来，他就会想到你和他接触是我介绍的，到时我都说不清楚，好像我和你是同谋。”说这话，我从内心里觉得策划这个行业太脏肮了，已经达到了无所不用其极的地步。

“唉，兄弟。我也知道这样做不好。那天晚上，我和白总一起吃饭时什么都给他说了，六百多万的传播方案，我中标了分给他一半。他还是说以方案为主。你像这种事‘文无第一，武无第一。’他说你的方案好就是好。他说不好就是不好。在短短地一个多月期间，我们已经为他们做了四套方案。不说其他费用，光好几个人在这儿人吃马喂的就花三四万了。如果不能中标，那就赔大了。”杨铁铜见我说话一杆子插到底，也不绕弯子了。

“白总说的不错，以方案为主。你想一下偌大的一个烟厂，好多双眼睛就盯着这件事呢？再一说，他上面的婆家多着呢。不说烟草局，仅集团就好几个人呢！上一次江木做烟厂的案子，是烟厂正火烧火燎时江木给他们解了围。”

“如果不能全中标，把标的分解开来一个公司做一部分也行呀！”杨铁铜有点循循诱导的味。

“老兄，你知道为什么那么多哥们让我给他们介绍业务，我一直拒绝，就是因为这里面的水太深，也太龌龉。”

“不是龌龉，是现在的企业太不尊重策划人的智慧和劳动成果。”杨铁铜说完叹了一口气。沉默了一会儿见我没有接他的腔，又接着说：“为了避嫌，我就从烟厂宾馆搬了出来，并且通过你老兄的关系希望将烟厂这个项目拿下，今年打一个翻身仗。但是，那天和白总见了面，他始终不开口，所以才不得已而为之。”

“不是不得已，其实你一直是有备而去。”此时我担心这个事将来失控，一针见血、好不客气地说。

“是，不怕你老兄笑话。现在策划这个行业竞争太残酷，仅上海大大小小的广告公司、策划公司就不下一千五百家。广州呢，广告公司多一些，但也做策划。北京的那就更不用说了，狼多肉少呀！”
7　癫痫策划
“靠，那是。你看人家麦肯锡、罗兰贝格、毕博管理等跨国公司。虽然在中国因水土不服连连失利，可是人家公司越做越大。而中国的咨询公司越做越小。不说别人，就说从朱老三那儿分出来的策划公司就不下五十家。孔老二那儿不但近亲繁殖，而且好多人都把西方的管理大师，有的是管理僵尸都搬过来了，又不下一百家。策划本来就是一个智慧集中的地方，可是谁都想当草头王。没有接单能力的时间，跟着老板忍气吞声。老板培养了几年后，他们知道其中的道道了，不但独立出去了，连老板的客户资源都带走了，所以现在中国的策划咨询公司越做越小，越来越接不住单。跨国咨询公司越来越大，越来越能协同作战了。现在，他们随着对中国市场的了解，中国市场的国际化和中国企业特别是大企业需要国际化，给中国的小策划咨询公司留下的的生存空间越来越小了。”

杨铁铜听得脸白一阵红一阵，沉默了足足有几分钟后，向我要了一根烟说：“是呀！越来越不好做了。不过小有小的好处，中国的中小企业毕竟是多数。他们花不起大钱就花小钱。中国的策划公司挣不了大钱就挣小钱吗？”说完之后从床头拿出来厚厚的三本子说：“唉，你看一看。我们这几个人在这儿给烟厂做的方案。”

我接过来后，先看最上面的方案——《选美*方案》。

在世界娱乐界有相当一部分过气的女明星为了增加自己的关注度，复出时要么*，要么以绯闻制造媒体热点，为下一步做铺垫。由中州烟厂独家冠名举办“中原一品杯”东方选美大赛把中国的分成六个赛区。“中原一品杯”在选美过程中也要求参赛小姐不断地*，增加民众的关注度。我一页一页地翻着，等四百多页翻完之后，没有见到三千字，要么整张是一个表格，要么是一个美女，要么是一根烟。更过分的是有相当的页码，一整张纸就写了一行字。

“老兄，你这不是浪费纸吗！本来三五页就完成的方案，你非要整成三百多页。”我看完苦笑着说。

“张也，你不懂了吧！这就是PPT模式。如果你用三个页码完成了，你的方案说到天上去也不能要几百万呀！”

我没有接他的话，继续看第二个传播方案——《神奇的进化方案》。这个方案没有上一个方案那么乱七八糟，却是一个弥天大谎。第一页就是达尔文的进化论标题，第二页是达尔文的照片，第三页是“在进化论中有两种截然不同的观点，即渐变论与灾变论。渐变论的动因来自时间，灾变论的动因来自压力。”第四页是有关达尔文的简介，翻了二十几页终于把达尔文翻过去了找到了正题。第二十七页是中国的“神五”上天。第二十八页说的是宇航员怀揣着一小包……第三十七页是中国的宇航员从宇宙飞船中走出来后，把小包交给中州烟厂的人。第三十八页有这样一句话：这一包种子在太空旅行了一圈。第三十九页只有一个大大的问号。从第四十页到第五十一页，一直是有人在猜这一包东西是什么呢？大人，小孩，男人，女人！五十二页答案出来了，烟草种子。后面是这些种子被种进地里，收获成烟叶，加工成烟……到三百二十二页有一群人吸着这从太空旅游回来的种子种出的烟叶，男人发狂，女人陶醉。

这一包烟种经过太空进化之后，已经发生了质的变化。因此这种烟人们吸后不但有神游太空的心旷神怡，而且有益身体健康，特别是有益于口腔，比口香糖对牙还有帮助，其次是对呼吸道，比氧吧有清洗功能。我忍着性子终于把这方案看完之后，异常的疲惫。靠，这是什么方案，说的好听一点像科幻片，不好听一些就是一派胡言。

放下方案，我已经没有勇气看第三本了，很疲倦地闭上眼睛，想清静一下。“怎么样，方案有创意吧！当时我们几个想出来之后，兴奋得睡不着觉。”杨铁铜急不可耐地听我的意见，看着杨铁铜那如饥似渴的神情，我突然不知道说什么好！说真话怕把老兄打击得受不了也于事无补，不说真话吧与心不忍。就在这一瞬间，我想到了白总的*，想到杨铁铜几个人在宾馆里的废寝忘食，一种悲伤突然涌上心头，“泪”刷的一下子冲了出来，我强忍着憋得眼眶发疼。

“有这么激动吗？”杨铁铜看到我有点抑制不住，忙递给我纸。我没有接，而是站了起来，到卫生间洗了一把脸。

“靠，你这大才子看了就这么的激动，白总看后，竟没有同意。唉！”杨铁铜在外面仍喋喋不休的说。我没有立即出来，我不知道自己出来该说什么？于是，点燃了一支烟，看着镜子中的自己犯愁。

“这么好的创意竟然不能中标。这种招标不就是走形式吗！里面的暗箱操作谁都知道游戏规则。可是……因此，今天才打电话请老兄过来商量商量。给白总录像，实在是无耐之举。老兄，说一句实话，都是自己人不怕你笑话，我的公司半年没有接到单子了。以前接的两个小单子，那些小企业价格谈的好好的，可最后能支付三分之一就不错了。如果这一次在中州烟厂一无所获，我的公司恐怕要关门。”杨铁铜由刚才的兴奋瞬间变得有些伤感，我此时真正的理解了他的不容易，也明白了白总的不容易。但是，我仍然没有想到办法，如何给白总解套。

“进入策划时代，诚实的人下地狱，骗子得以永生。”我强打精神从卫生间出来，故意装着很幽默地说。

“是，主要是人们需要欺骗。比如平时玫瑰花对于老百姓来说一文不值，可到了情人节那天，一束玫瑰卖到二百多元。人为地给玫瑰附加上爱情，在那个时间，在那个场合，它会一下子变得身价不菲。”杨铁铜生硬地说。

“要说也是，五块的石英表就解决了时间问题。可是卖几十万一块的欧米茄硬是有人买；而且是越贵越有市场。靠，有时候我自己也说不清楚是商家的错，还是消费者的错。”我深吸了一口烟，从卫生间里出来后已经想到了如何给白总解套了……书包　网　。　　。。　　想看书来
8　冤家聚头
一光说要买房子，我吓了一跳。这小子，几天不见有钱买房子了！“一块吃饭吧！我请你。”电话中一光很爽朗，不像要借钱的样子。

我和一光又好长时间没有见面了，就答应了一光的邀请，但却有一个附加条件，不准他带女朋友。“张也，梅香和你远无怨近无仇的，也只和你见过一面，你怎么会对她有那么大的意见。”一光有点不解地问。“别在电话中浪费我的钱了，想见面了你一个人来，不想来各回各家，各搂各的老婆，少烦我……”我一正色，一光妥协了，连声说：好好好，一会儿见。就在我家附近，我找一个小饭馆，坐下要了一个烧茄子，一个宫爆鸡丁，一个拍黄瓜，两瓶啤酒。中州书画院在金水大道，离我家不是很远，可令我意外地是菜还没有上来一光就赶到了。“这么快，我有点吃惊地问。

“怕你等得着急，我打的过来的。”一光笑着说。

“靠，我去东区十几里路就不舍得打的，你从单位到这儿屁远，就打的。早知道你有钱了，咱们去一个上档次的地方了。”我揶揄一光说。

“张也，你最近见我好像吃呛药了一样。我那一点不对你直接说呗！”一光没有恼，仍是笑嘻嘻地说。听一光这么一说，我突然又觉得自己有点不妥。一光自从进了中州书画院性情由过去的偏执变得圆滑多了，然而我却经常怀念那个有点偏热、动不动有点竭嘶底里、内心非常单纯的一光。可是审视自己的内心，让一光进中州书画院难道不是自己挖尽心思找老蔡，通过那个手眼通天的女制片人促成此事的吗？是噢恼，或者自责，我喝着自己杯中的酒，一时想得走神。

“张也，喝酒。”一光给我碰杯说。我回过神来举起杯子，和一光示意了一下一饮而尽。“张也，说实在话，你对梅香有什么看法。”一光仍没有忘他给我通电话的话茬。心态平复多了的我没有立即回答，反问一光：“你们是怎么认识了？”

一光没有立即回答，而是等了好几分钟，见我一直用眼看他，才装得漫不经心地说：“这很重要吗？”

“不是很重要，我一直觉得这个女的有点不对？”

“你才见她一面就觉得不对，哪一点不对？”我的话激起了一光的兴致，刚才的漫不经心过一扫而光，有点挑衅又有点急不可待地追问我。

“你先给我说你们是怎么认识的。我再给你分析。”我卖了个关子，蹙了一下眉头说。一光一看拗不过我，才老老实实说：“在同城聊天室，有一个叫‘等待一个不回家的人’的网虫，我见她天天在网上挂。有一天我给她打招呼，她只是很礼貌的回应。再聊，又不理我了，仅问候，我们就问候了一个星期。半个月后，我们聊上了，无所不谈。可是我约她见面死活不同意。又约了一个多月，才勉强同意。

那一天我约她到公园门口，我老早地去了，左等右等，她就是不来。我不知道她长的什么样，她不告诉我她的手机号，把我急的，气的。晚上我回去后在网上质问她，她说，她去了，在那儿观察了好长一段时间，也看见我手中拿的花了。可是，她没有勇气给我打招呼就回来了。我刚要再她说什么，她断线了，而且一断就是几天。

那几天把我气的，准备把她在我的好友队伍中清理出去，她突然提出和我见面，约我到她住的地方。我去了她那儿了，收拾得特别的干净，不但给我做饭，而且还很浪漫的在一起喝红酒。那时，我发现她是一个很有品位的人……”一光以前很少像现在这样说话这么的有激情。这有一点没有变，喜形于色，你可以从他的话语中，从他的表情中把他的内心看的清清楚楚。

“于是，你那天晚上就住在她那儿，没有回来。她一边害羞地装疼，一边教你如何地学会负责任。你一边沾沾自喜自己的魅力如何如何？一边又心存很多的疑虑……”我边戏谑，边揭疤，一会儿让一光如坐针毡，“张也，你怎么知道？”此时的一光好像被我剥光了衣服一样有点羞愧或者羞恼，不由自主地提高了嗓门。

“我不仅知道这些，还能估计出她这个人的职业，要么是搞公关的，要么是教小学的。不但对人的心理把控得很准，而且特别工与心计。”

“不是教小学的，是幼儿园的教师。”

“这种人都是这样，文凭不高，长相一般，外紧内松，工与心计。特别是她习惯用眼角扫人的神态就是心比天高命比纸薄的人。”我一点都没有客气，什么难听说什么，一会儿把一光说的坐不住。

“按你说，梅香是没有一点优点了。”一光无奈地说。

“什么梅香，对于能够控制住她的人，她崇拜的人是梅香。对于她看不上的人，就是梅毒。”我说后，怕一光真的恼了，又故意朝他笑笑，揣起杯子示意碰一下。

“靠，经你这么一说，我交这个女朋友该拜拜了。”一光表现黯然伤神。

“其实，你们根本就不应该开始。我估计你在网上聊天时，把你小时候挨过几次打，在中州市和谁是铁哥们都一咕脑的和她说了。而她，只给你说她生活是多么简单，多么平静，等把你的胃口调足了，然后看你的人，调查你在网上说的情况，而后让你一举把她拿下，顺理成章地成了你的女朋友。”

“你只说对了一半，把她一举拿下之后我开始就当一个一般的网友对待。梅香确是长相一般，而且中专文凭，可是越和她接触，越觉得她有女人味，特别温柔。我是弄假成真，有时候想一想，长相如何？文凭如何？找一个温柔的女人比什么都重要。”一光说时，像下了很大决心一样。

“人家梅香一开始就是找男朋友的，而你在网上主要是想勾引良家妇女。”我不失机会地打击他。

“别说这么难听行不，什么是勾引。在网上认识一些思想前卫的异性朋友。你也知道我那个鸟单位人，整天闲着没事，时间一长人也懒了。在那个环境中除了上网聊天，我真的还找不到感兴趣的事。”一光说后将杯中的酒一饮而尽。

“一光，你是不是受什么打击了，以前在学校时看到女孩子你憋半天不愿意上去搭腔。毕业后，我虚构一个女诗人妃子，你一腔的怜香惜玉。自从你进入中州书画院后，可是大大改观了。”