封口-第11部分

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第二个段子是：一天法制频道的记者不守交通规则，开着一辆小广本和奥迪碰了，下来对开奥迪的老头吼道：你是怎么开车的，会不会开车。小心我让交警收拾你。老头说：“明明是你不守交通规则，还让交警处理我。你认为交警大队是你家开的呀！”小伙子很横地说：老子是中州电视台法治频道的记者。老头火了：“老子是中州电视台的台长。”

不动声色的老蔡把这两个段子讲得绘声绘色的，让我笑得肚子疼。我相信，中州电视台乌七八糟的一万二千多人，台长不认识员工很正常，由于人员流动性很大，来那三天两晌午的员工不认识台长，也很正常。便感慨道：这是谁编的段子，太形象了。

聊着聊着，我把话题聊到了中州书画院上，聊到事业单位的编制控制上，“中州书画院属于事业单位，进个人得文化厅，人事厅，编委批。相当麻烦，而且他们对进人控制得很严。”老蔡见我又将话题扯到中州书画院上了，已经有所惊觉。事已至此，我也不想再兜圈子了，直接地给老蔡说，能否找个门路引荐一下，让一光进入中州书画院。我们同学中一光的画是一个很有才气的，一门心思地想进中州书画院当一个专职画家，苦于没有门路。说后我已经知道自己有点唐突了，像按排人这种事，不是一般关系就能办的。虽然和老蔡光屁股地坦诚相见过，但我手中并没有和他利益交换的法码，这就全靠人情了。幸亏我说的是引荐，否则老蔡一定认为我不懂事得不知道深浅。

老蔡接着吸了一口烟说：“这样吧老弟，你既然说了，我只能试一试了。我可以给你引荐一下，成不成，全靠你那位同学了。”我心理一阵子的高兴，做梦也没有想到事情这么快就有了眉目。忙说：“只要引荐一下，花多少钱我们想办法。”“这个事不是花钱的事，而是人家愿意不愿意帮忙的事。我有一个朋友是中州电台的制片人，以前办过一个女性栏目，后来就专门每年举办一次模特大赛，选秀之类活动的，赚了不少钱。虽然离异几年了，上层关系非常的畅通。她只要使劲，别说进中州书画院，就是进文化厅我估计也没什么问题，关键是她愿不愿帮忙。幸亏你的同学是画画的，而她的儿了特别喜欢画画，如果你的那个同学真有才，就先让他给女制片的儿子当辅导老师吧。将来有了这层关系，什么事都好办了。”老蔡说后，看了看窗外。

“师傅领进门，修行在个人。我先替我同学谢谢你了。”我心理一阵子的狂喜。心想，一光这件让我堵心的事总算有着落了。“我给我朋友说一声，看她同意不？如果同意，就让你的那个同学和她见个面，这两天我给你消息。”“好。”我见老蔡再没有其它话题，是有走的意思，便叫服务员埋单。老蔡拦住说，“不用了，我在单子上签个字就行了，到时他们烟厂会来接账的。”“求你办事的，让烟厂付账。”我有些有好意思地说。“唉，对这个制毒单位，我每年吸那么多他们生产的烟，算是对我这个烟民的一些补偿吧！”我没有再坚持，和老蔡告别后，急匆匆地回去告诉一光。
7。山南水北
在《策划世界》做了三年多的记者，第一次出门采访的就是乳业龙头老大草原集团。那时，我见到老总郑垂成一脸的敬仰，特别是他那朴实得像个普通百姓的话语，让我对这个在中央电视台几年的“春节联欢晚会”上见到的成功人士产生无比的亲切感。郑垂成一是没有说什么高深的企业经营之道，二是没有谈什么富有哲理性的人生总结，回来后我整整写了半年。写一遍，领导看了说太干，别人看了没有什么启发。再写一遍，领导仍说，从生活到文化，从行为到理念，需要一个拔高的过程，不是什么的文字组合在一起就能在我们这个大报上发表的。开始，我心里异常的不服，说论我读过的书，看了那么多的世界名著，论我的才气，有那么多的奇思妙想，写的文章怎么会不行呢？领导说，文学不能当饭吃，那只能说明你有了写作的基础。你能让采访郑垂成的文章写成诗歌吗？也不能杜撰吧成小说吧！我说是，但是我采访他时，他就说的很平实的话，我也只能平实地写。领导笑了，每一个人在澡堂里无论身材多么的好，都像褪了毛的猪。而文章，就是给他们穿衣服。穿符合他身材的衣服，所以一个记者的水平就看你能采访对象准备多少套衣服了。你写的小说、诗歌、散文在写作中类似一些连衣裙，骗一骗涉世不深的文学女青年还可以，穿在对于久经沙场的成功老男人身上，可想而知了。

话糙理不糙。从那时起我就开始拼命地看名人传记、人文随笔、社会文化学、企业管理学、哲学方面的书。力争给我的采访对象多准备几套合身的衣服。每每遇到像“真相比真理更重要。”“因为真话太重要了，所以我们需要用许多假话来保护它。”“战略的目的是为了战术的非常规化。”我都会纪录下来，然后在写文章时找一个机会用上。半年后，采访大草原乳业集团的文章我修改得自己终于自己满意了，把稿子交给领导，领导看后笑着说，我估计郑垂成自己看了都感到意外。我开始以为领导在夸我呢！后来仔细一想，不是那回事。“你可以让你的受访对象感到吃惊，但不要意外。吃惊是因为你的思考深度超出了他的言语范围，意外是他认为完全是另一码事。写文章时不要光讲理念而不在他的实际管理中提炼，而是替这些企业和企业家总结出他想说但表达不准确的经验。”又返工了三次，文章如偿已愿地刊发了。来来回回半年多的折腾，我才知道由口头到书面的提升是一段什么样的路程。

一光给中州电视台的女制片的儿子当辅导老师去了，不到一年如愿地进了中州书画院。中间，我和老蔡碰面时，老蔡一个劲地夸一光非常有才华，画画得非常好，女制片很欣赏他。我笑着对老蔡说，一光是一个很单纯的人，二十多岁了还是处男一个。你想，他的画会不单纯吗？老蔡不再接话茬，光是轻笑。

有时，我就给一光打电话问他的情况，他不是说在辅导学生，忙，就是说在外地陪她们母子俩采风，弄得好几个月没有见过面。

他的手续办到中州书画院时，我的儿子过一周岁的生日。他请我们一家三口在中州的地标小区“天下城”对面的“东坡肘子店”胡吃海喝一顿。我说，用不用叫上老蔡，人家可是你的搭线人。他先是支支唔唔的，不是很爽快，后来给老蔡发了一个短信，停一会儿说，老蔡回信他在外地策展，过不来。我一听就知道一光在胡说八道，昨天我还和老蔡为他的晓青展览的事在一起谋划。知道其中一定有什么原因，不想挑破，更不愿意趟他们的浑水。

吃过饭后，一光破天荒地给我儿子塞二百块钱。问我，给儿子起了一个什么样的名字，我说叫“戡”，“戡乱的戡”。妻子其实对一光极为不满，说一光没有找到工作时，整天像跟屁虫粘在我们家里，现在进中州书画院了，影子都找不着。我说一光肯定有一光的难处，不想说一光其它的，便一直搪塞妻子。

我接到一光发来要一起到小齐工作的的酒吧去坐一坐的邀时，他已经在中州书画院工作近一年了。我给一光说，自从上一次见了小齐之后，想起他那副尊容晚上就做噩梦，不想见他。他说想到我家去，看一看我的新房子。我说行，下周吧！我要到晋江采访，等我回来了一起坐。一光支支唔唔地说，是不是我妻子还是很生他的气。“得了，我们装修房子时那么忙，找你，你一直的忙。现在房子装修完了，还有什么气可生的。”一光在电话说：这样吧！我给你儿子买一辆会唱歌的童车算是我给嫂子赔罪了。”我笑着说：“算了吧，多一事不如少一事。哪一天你一不小心说漏了嘴，我媳妇让你进家门才怪哩！什么事适可而止。”一光在电话那头干笑。

五一前夕，突然出现稿荒，单位通知我到六九集团采访。去之前，卫洁突然对我说：“张也，我能不能和你一块去？”我内心里不想和任何一个人一块去。我行事独来独往惯了，看到卫洁那一双大眼睛我又不忍心拒绝。“应当没有什么问题，一个大企业多去一个人多一张机票，没有任何的影响。”我向卫洁爽快地答应后，便和六九集团的总经理助理孙之胜说我要带去一人摄影的。

飞机降落在晋江机场后，六九集团的司机已经在机场等候。我们马不停蹄地从晋江赶到小鱼镇，直接住进了这个镇上唯一的一家五星级宾馆。

晚餐就在宾馆吃，我第一次见到孙之胜和见到多年未见的老同学一样，我们论起年龄，这家伙比我大一岁。论起挣钱的多少，他是我的好几倍。论起在外面找没找二奶，他说在这个乡下的小镇上，天天捆在单位，想找也找不着呀！我打趣说：“你们服装企业上千个女工，近水楼台先得月呀！”“那哪是月，是一颗定时炸弹，说不准那一天爆了，那就不好玩了。”一顿饭吃下来没有提到一点工作的事。回到宾馆，卫洁给我说：“张也，你和那个孙之胜以前就认识呀！”

“不认识。”

“不认识，你怎么和他聊得像认识多年的老朋友一样。”

“这就是记者，每个月都见陌生的人，如果都像一般的人那么的拘谨，采访一定不是很顺利。”

“可是你们并没有谈一点采访的事呀！”

“明天，见到真佛时就会说真话了！”
8。　　肺腑之言
我第一眼见到六九集团的董事长刘质高时吃了一惊，看长相，一点都不像一个控制着上百亿的企业家。人瘦瘦的，黑黑的，特意地蓄着上唇胡，而且还很内向。我先是递上我们的报纸，我的名片，然而后便采用自己的采访策略，一步一步地套。

“刘总，没有想到在这么一个乡下会诞生你这样一位大企业家？”

“大，说不上很大，比着雅戈尔、杉杉，特别是国外的那些品牌说不上呀！”

“好多品牌，特别是国外的品牌都有几百年的历史了。我们的改革开放才三十年了。”我故意这样感慨地说。

“是呀！我可是亲眼经历了中国改革开放的三十年。那时我最初想做的是电子产品。我了解当时人们的需要，电子产品可是潜力无穷。三十年前的小鱼镇是一个落后的乡下，可是并没有阻挡住我请台湾地区的专家来当技术指导。由于我不懂技术，外行管内行是行不通的，最后事情不了了之。从那件事之后我才明白人要想挣钱，就要在熟悉的领域里找机会。我学过裁缝，于是创办了服装作坊。开始是几台缝纫机，主要是做裤子。那时我做梦都在想用什么办法使一个幅布多裁出一条裤腿来。”

“六九集团最初是做西服的，国内的市场也主要是二三线市场。怎么突然想起做中式服装了，而且还起了特别响亮的名字——中国立领。”

“中式服装当时在国内已经出现了，可是穿的人少，主要是一些文艺界的人士演出时穿，特别是后来国内掀起的唐装热，使我坚信了中式服装在国内的消费潜力。经过我们几番讨论，查了好几个国家，开始注册——中国立领。”随着我的话题一步一步地深入，这个有点内向的企业家向我打开和话匣子。

“中国立领这个品牌的出现，不但使六九集团由过去的二级品牌跃入了一线的服装品牌　，更重要的是这种新品类的开拓一下子改变了服装行业的格局。这个决策不仅是企业家的胆识所决定的，更是视野所决定的。”我开始幽深发微地探讨他内心。

“胆识，视野只是一方面，特别是我亲历了我们这个地方数十家企业的生生死死，我觉得对于企业来讲最重要的是诚信。二十几年前波司登和常熟的羽绒服还刚起步时，我们小鱼镇的羽绒服在全国就很有名了，全国的服装经销商都来进货，每天拉货的汽车排很长的队。那时好多做企业的都不知道支票是什么用的，经销商都带上万元的现金。萝卜快了不洗泥。一些厂家开始胡来了，什么兔子，旧棉花，破鱼网都当成羽绒做成羽绒服了。这种自欺欺人的结果是经销商一传十，十传百。现在你看我们这个镇连一家羽绒服厂都没有了，反而是起步较晚的波司登崛起来了。”

“刘总，你觉得作为一个企业家，最重要的素质是什么？”我避开一些老生常谈的话题，直指他的内心。

“忍，我不仅面我的团队、我的员工要忍，还有政府的政策，同行的竞争，这些都需要我能忍耐。否则，容易小不忍而乱大谋。同时要有控制力，我亲眼见许多企业不是慢死的，都是快死的。企业家头脑一热，要冲击世界五百强，要大发展，一跨跃，管理就是一蹋糊涂。”我对刘质高的话先是感到意外，这才是一个企业家多年的心得体验与肺腑之言。

“你对你的团队，你的员工最想说的一句话是什么？”

“忠诚，不仅忠于我，而重要的是忠于企业。因为任何的管理制度都有漏洞。只有心是忠诚的，管理才不会一塌糊涂。”

“作为一个企业家，你可以是从成功走向了持续成功。企业做到了这一步，有什么力量推动你一直奋斗不止。”

“回报社会”刘质高回答得有点勉强，我笑着说：“不行，你这样回答文章我没有办法写。既使写了读者看了也没有意思。我估计也不是你的真心话。”刘质高这时很腼腆地笑了笑。“男人吗，恐怕都是通过控制来体现自我，活得更有尊严。”

从董事长屋内出来，卫洁一脸的意外。“没有想到这个貌不惊人的裁缝，城府是如此的深，没有想到你的采访散漫得外松内紧。”我笑了笑说：你是海归，我是土帽子，所以我最了解这些土生土长的企业家。

一脸春风地回到孙之胜的办公室，见到屋内坐着三个陌生人。孙之胜见我进来忙笑着站起来说：“采访得怎么样，还顺利吧！”

“不错，你们的董事长挺有深度的。”

“那我就放心了。有好多来采访的记者都是兴趣勃勃地来了，采访后不吭声了。临走时把我们的材料收罗起一大堆，回去一拼凑发了。以前我们董事长还看，后来觉得记者采访的文章和我们的材料大同小异，就不看了。”

“这个你就放心吧！我写文章不会拼凑。和董事长谈的很投机，我觉得他是一个控制力很强的企业家，而且是一个很本份的人。文章的名字我就想好了——《从独自成俑到羽化为蝶》，主要是写你们从西装到中国立领的转变。”

“这个名字漂亮，不愧是大报的记者！”孙之胜说完后又赶忙说：“我忘了给你介绍了，这位是杨铁铜，全国十大策划