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破冰-第14部分
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他们很少去深究，就像比较成功的“卡尼尔”就是通过与“小护士”的品牌嫁接，完成了打通大众渠道之路，而“卡尼尔”的成功也使欧莱雅集团完成了对中国中低端市场的完整产业布局。
第一节 相遇（1）
转眼又是四个多月过去了。经过这一段时间的努力工作，我现在对大客户销售已经摸到些门路。大客户的销售工作跟渠道销售有本质的区别，虽然都是推销产品，但是两种不同的销售模式所使用的方法和技巧却大相径庭。在大客户的订单中，由于涉及的采购金额往往比较大，客户的组织架构也比较复杂，采购周期相对较长，因此，如何能在正确的时间正确的地点做正确的事，就成为制胜的关键。
转眼就是“五一”黄金周了，这个假期我决定给自己放假，外出旅游，让自己彻底放松放松。往年的黄金周，是我专门的充电期，我会利用这段时间阅读大量有关销售的书籍。当时的我对于这类书籍简直就像海绵吸水一样，唯恐自己哪里看不懂，还做读书笔记。
习惯非一朝一夕可以养成，一旦养成就会对日后起到难以想象的作用，尤其是一个良好习惯的形成，多年后每当我提笔写文章或者方案的时候，总是感觉下笔如有神助，这大概就得益于早期养成的做读书笔记的习惯吧。
这次计划的行程是南京——苏州——无锡。4月30日晚，我去北京站乘火车去南京，记得那会儿从北京到南京还没有Z字头的车，一出地铁站，就看到站前广场上万头攒动，人山人海。我好不容易挤过人群，通过安检，到了候车大厅，原本硕大的候车厅现在却挤满了黄金周外出旅游的旅客。大量的人群聚集，再加上5月北京闷热的天气，整个候车大厅散发出的味道实在不敢恭维。临近检票时间，检票口那边更是骚动起来，在这一瞬间人们完全没有了所谓的礼仪道德，排队等候根本不存在，这里靠的就是反应、速度与力量，多年后当我回想起这段经历的时候都觉得不可思议，堂堂首善之都竟然在那一刻表现出了战争年代才会出现的混乱场面。
很多人把这种问题的出现归为国民素质太低，没有经过良好的教育，说看看坐飞机的人怎么不会出现这种局面呢？其实可能多少会跟国民素质有关，这个我们并不否认，但是我想导致这种现象的最直接原因还是国家铁路运输部门的管理机制。都说坐飞机的人素质高，孰不知机场的竞争多激烈，国航、海航、厦航、南航，这还不算最近涌现的一批做旅游的全是小机型的公司，尽管他们统归国家民航总局管理，但严峻的生存环境迫使他们不得不为争夺有限的客源使出浑身解数，拼折扣，拼服务，拼管理，消费者因此有了更多的选择，空运的整体服务水平也水涨船高，所以基本上不会出现火车站的场面。从长远来看，如果不从根本上打破“铁老大”的垄断，这种混乱无序的局面势必还会延续下去。
凌晨5点多，列车驶过长江大桥。借着外面朦胧的曙色，透过一根根从窗外急速闪过的桥梁间隙，可以看到宽阔的江面上航行的货轮，看见雄伟的长江大桥，偶尔还能见到上面一闪一闪的灯光。这是我平生第一次见到长江。可惜是在夜间，要是白天就好了，可以看得更清楚一些。
中午，车到南京。我先找了家酒店安顿下来，然后去买了一张地图，看看南京有什么可玩的。我有个习惯，出去游玩很少跟团行动，一大群萍水相逢的各色人等搭帮在一起，各有各的主见，各有各的打算，七嘴八舌，指手画脚，不仅事特别多，还哪儿都玩不好。而且导游都比较黑，总是想方设法要把游客带到当地的商贩那里购物，自己赚取一点回扣。我更愿意独往独来自己去玩，我喜欢一个人独处于大自然，彳亍在闹市中的感觉，我觉得那种感觉很真实。
古语云：“凡事预则立，不预则废。”按照我的经验，单身旅游一定要提前做好计划，否则肯定玩不好。我在地图上给自己精心设计了一条“一日游”线路，早上走中山陵、玄武湖，晚上逛夫子庙，顺便再去看看珠江路电子市场，考察考察南方的市场行情。
中山陵坐落于紫金山南麓，是号称“国父”的孙中山先生的陵墓。始建于1926年1月，至1929年春竣工。陵园坐北朝南，傍山而筑，由南往北沿中轴线逐渐升高，依次为广场、石坊、墓道、陵门、碑亭、祭堂、墓室。孙中山先生的汉白玉灵柩及卧像即安放在祭堂后面的钟形墓室里。
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第一节 相遇（2）
5月份的南京细雨淋漓，下个不停，我戴着MP3，背上行囊，一大清早就来到了中山陵。原以为清晨7点多应该游人寥寥，但是我实在低估了我们泱泱大国13亿同胞的旅游热情，又赶上黄金周，到了那里放眼一看，密密麻麻全是人，连片儿拍照的空地都没有。看来和我抱有同样想法的人还真不少。我不禁有些后悔出来赶这个热闹，我这哪儿是瞻仰国父陵，整个就是看人来了。
我的游览热情一下子熄灭了大半，但既然来了，也不好掉头就走，只好裹挟在人流中走马观花地转了一圈，就打算草草结束中山陵之行。我顺着长长的墓道走下来，走到南端的陵门前，望着门额上孙中山先生手书的“天下为公”四个大字，正想抒发一下思古之幽情，突然有个女孩碰碰我肩膀，还对我大喊着什么。因为我把MP3的音量开得很大，一时没有听清她在说什么，看口型好像是让我让开，就往旁边挪开两步，继续打量着周围的景色，心想明孝陵就在附近，不知道是不是也这么多人，不如一会儿去那边看看。
正在我出神的时候，那个女孩子突然走上前来，示意我摘下耳机，对我说：“能帮我照张相吗？”
我打量了她一眼；女孩长得相当漂亮，脸上皮肤白里透红，浑身上下散发出一种女人的魅力，让我感觉很有女人味，但是后来我曾经不止一次地问过自己女人味到底是什么？好像到现在我都没有正确的答案，就是一种感觉，这种感觉让我心里颤动，让我有种想立刻占有她的冲动。这种魅力我想肯定跟她的出身环境、工作氛围以及后天的教育水平都有关系，她的眼睛和鼻子更是深深地吸引着我，她的眼睛好像会说话，大大的很有灵气，仿佛能洞穿我的心理，她的鼻子长得很精致，在面相中她属于比较“润”的那类，据说这种女人都旺夫，而且一旦爱上对方就会为对方不顾一切地付出，属于无私奉献型。
俗话说得好：富贵思淫欲，饥寒起盗心。虽然我并不是很有钱，但是比起刚参加工作那会儿，我确实是有了质的飞跃，再加上现在我的地位也有所提升，看着身边都是出双入对的情侣，尤其是出来玩无论走到哪见到的人都是卿卿我我的，突然间觉得自己好孤独，感觉像我这样的人就不应该出现在江南水乡这种妩媚柔美的地方，这种地方本来就容易让人产生旖旎的幻觉，其实我更应该出现在西藏那种戈壁高原人迹罕至的地方，那种地方给人的感觉就是凄凉悲壮，肯定情侣去的比较少，谁知道几年后青藏铁路开通，我去西藏旅游的时候才发现，原来那种地方更吸引人们去观光，甚至我的很多朋友竟然带着自己的女友去那边为他们的爱情祈祷为他们的家人祈福。
我盯着女孩，眼睛眨都不眨，呆呆地望着她，她被我看得很不自然，先是往自己身后看了看，感觉我的眼光还是锁定在她身上，她露出非常迷茫的眼神，然后走过来，拍下我的肩膀，问道：“我说您怎么了？我这跟您说话，您能听见吗？帮我照张相，OK？”经她一拍，我好像灵魂回到了体内，近距离观察才发现，她竟然更漂亮，脸上皮肤吹弹可破，好像能捏出水来，真想抱住狠狠亲一下。我耸耸肩膀，害怕她看穿我的想法，低下头说：“没什么，这里人很多，就这儿吗？”
“嗯，你就把‘天下为公’的牌子给我照下来就行。”
“全身半身？”
“都行，怎么好看您怎么来。”女孩竟然一口流利的京片子。
我等女孩摆好pose，按动快门照了几张，把相机还给女孩，依依不舍地走开。
我拿出手机拨通小文电话，第一句话就是：“哥们儿，我完蛋了，我掉进去了，快来救救我吧”。
小文笑着说：“呦！我说谁这么有本事啊，能让我们顶级的sales说出这种话啊，来跟哥说说，怎么掉进去的，我还真不信了，我兄弟还能求别人帮忙救命，这不是你风格啊。”
听完小文调侃的话语，我对着电话大声喊道：“靠，你大爷的，你这是饱汉子不知道饿汉子饥，站着说话不腰疼是不是，你可是有家室了，我多孤独寂寞啊，不知道每逢佳节倍思亲啊，尤其是现在又自己一个人在外，你丫太没同情心了，整个就一个变态。”
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第一节 相遇（3）
小文听后说：“火气不小啊，不是你小子在外面被哪个妞拒绝了吧？别着急上火，回来哥给你安排一个，保证让你开心。”
“奶奶的，你丫整个就一禽兽。不跟你贫了，跟你说点儿正经的，我刚才瞬间爱上一个女孩，你说怎么搞定她呢？我看她第一眼就知道，哥们儿进去了，如果不能把她搞定，我未来的人生就失去了色彩，你说怎么办呢？而且如果失败了不只对我名誉有损，对你小文也面上无光，您说是吧？”
“靠，关我屁事，你丫真行。不过话说回来，就你做销售那水平哥们儿好像还真不容易帮你，再说追女朋友这种事就是要胆大心细脸皮厚，死缠烂打是硬道理。”
“大哥，这个道理我也知道，但是自己追女孩子的时候就不灵了，而且这个女孩是我刚见的，就看她一眼我就决定娶她当老婆了，不过我刚才紧张得忘记问她要联系方式了，你说我怎么能再找到她？”
“你丫去死吧，思春呢吧你，我也不知道怎么办，不过哥送你句话：佛说今生的相遇源自一千五百年前的擦肩而过，你们有缘会再聚的。”
“给我滚，你大爷的，说了跟没说一样。不跟你贫了，漫游成本太高，挂了。”
小雨还在淅淅沥沥地下着。我本人非常喜欢雨，尤其喜欢细雨丝丝打在脸上那种湿湿的感觉，它总是能够让我保持清醒，不轻易被眼前的幻象所蒙蔽。走在熙熙攘攘的人群中，我忽然觉得自己很孤独，很落寞；我突然发现自己除了工作，好像已经没有了一点儿私人活动时间；想想以前周末还打打篮球，偶尔还看看体育比赛，可现在好像什么都没有了，都放弃了。在我后来做管理咨询的过程中，我接触了很多国外关于测试性格天赋方面的工具，我本身其实在销售方面有与生俱来的优势，但是当时我是不知道的，对于我早期选择销售真的是很无奈，迫于生计；可是中国有句话叫“置之死地而后生”，我属于误打误撞地做了销售，而且又把自己逼到了绝路，正所谓是爱拼才会赢，又正好把自己的长处激发了出来，所以在短时间内有了很大的变化。后来的几年间我非常热爱销售这个职业，因为它给我很多的成就感，给我很多的荣誉，为我赢来了很多尊重。
最近我非常凑巧地认识了一个刚刚大学毕业的人，他由于自己当年的爱好，喜欢看营销策划方面的书籍和文章，毕业后专门找这方面的工作，结果做了很多家公司都是草草了事，最后还怨天尤人说是公司专业知识不行；他向我倾诉，这个社会如何不公平，他的才华如何得不到施展，我听了只觉得很可笑。后来我推荐他去一个专门做高端人群产品的朋友那里面试，我的朋友对他的评价就是眼高手低：一个大学毕业生跟我谈上层建筑，跟我谈战略，我问他怎么落实的时候，他的回答又太弱了，弱得我都怀疑他是怎么毕的业。我写这段不是想说人能力行不行的问题；我想说的是，找工作一定要结合自己的兴趣点、性格特点，这样才能事半功倍；就像我怎么也做不了设计和色彩方面的工作，因为就算我再努力，但是天赋里没有这部分，勉为其难撑下去，这个行业对于我来说只会变成鸡肋。
回到当初，虽然我已经隐约意识到，好像为了工作舍弃了所有其他的东西，但还不足以让自己警惕，因为我当时一门心思就是要出人头地。直到后来，当身边的人都先后离开的时候，我才意识到原来人生不都只是工作，还有生活。
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第二节 结伴（1）
下午，阴霾的天气逐渐转晴，我独自打车去游玄武湖。早就听朋友介绍说，到南京旅游一定要去三个地方，其中之一就是玄武湖。记得唐朝诗人李商隐曾经有首诗提到玄武湖，起首两句就是“玄武湖中玉漏催，鸡鸣埭口绣襦回”，可惜诗名记不清了。玄武湖古称桑泊。原来只是一块因断层作用而形成的沼泽湿地，湖水来自钟山北麓。三国时吴王孙权引水入宫苑后湖，玄武湖才初具湖泊的形态。因为玄武湖位于燕雀湖和宫城之北，故又名“后湖”或“北湖”。玄武湖历史上曾两度遭到浩劫，一次发生在隋文帝时，另一次则发生在宋神宗在位时。隋文帝灭了南陈之后，曾下令夷平南京城，玄武湖首度消失了两百多年。唐人李白曾有“亡国今春草，五宫没古丘。空余后湖水，波上对瀛洲”的叹惜；宋神宗熙宁九年（公元1076年），王安石调任江宁府尹，倡行“废湖还田”，南京城遇雨成灾的噩梦从此挥之不去。明太祖朱元璋定都南京后，大肆扩张南京城的范围，玄武湖从此成为南京城东北城墙外的护城河，湖面仅及六朝时的三分之一，且在中洲（梁洲）建黄册库，作为明朝政府贮藏全国户口赋役总册的库房禁地，不允许一般人随便进入。时人乃有“瀛洲咫尺与去齐，岛屿凌空望欲迷。为贮版图人罕到，只余楼阁夕阳低”的讽喻。1911年，玄武湖被辟为公园，后又开玄武门，筑翠虹堤以通湖上，玄武湖才成为南京著名的游览区。
玄武湖看上去很平静，感觉很像南方女孩，有种妩媚的美，湖岸一排排亭亭玉立的垂柳，清风拂过，婆娑飘舞，宛如烟云舒卷，仿佛对对恋人在窃窃私语。玄武湖还真大，湖岸呈菱形，周长约十公里，占地近五百公顷，湖面分成四大片，绮丽五岛镶嵌水中，环洲烟柳、樱洲花海、翠洲云树、梁洲秋菊、菱洲山岚，各据其胜，说实话感觉风景真是不错，可惜的是黄金周的人多啊，大家平时都没时间，赶上这个长假日，全国的人都到这里来旅游，不管在哪个地方只要稍微逗留一会儿，周围都会堆上一群人，玩兴都给败坏了，只想快点找到出口，然后回酒店睡觉。我暗自祈祷晚上游夫子庙千万不要还有这么多人，并决定晚些时候再出来，错过傍晚的黄金时间。
晚上9点多钟，我到了夫子庙，这是南京非常有特色的小吃街，已经这个时候了依然人头攒动，似乎比白天还要热闹，可见夫子庙的名气。我跟随人流信步前行，突然心里一颤，一个背景出现在我的视线里。是她？真的是她？我简直不敢相信自己的眼睛，心里狂喜，想起小文跟我说的话，难道是缘分到了吗？我几乎使出吃奶的劲，奋力推动着人流的前进速度，终于挤到她身边，我艰难地伸出手拍了一下她的后背，她回过头来，冲我一笑说：“啊，好巧啊，我以为是谁呢？”
看到她的笑容我一下子就崩溃了。她的笑容好甜啊，感觉笑得我骨头都酥了。
“看你的样子好像在找人啊？怎么走失了啊？”
“没有啦，我想找个人帮我在这个下面拍照。”
“那我可以效劳吗？”
“嗯，没问题。”
拍完照，我问她：“别说你是一个人出来游玩的？”
“是啊，我喜欢�
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