销售就是搞定人-第90部分

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呵呵。我人际交往方面做得还不错。
请倪哥　不吝赐教埃　


回：
1，不建议做销售，销售员走上老板的可能概率只有千分之一。走向高管的根据28法则千分之四的样子。其余的大部分都是炮灰，少部分属于温饱满足小康型。
2，煤炭行业的总体增长变缓，项目型采购降低，但日常采购还是很大的市常一个大型煤业集团，每年的设备和材料的采购在50亿以上，应该有这个规模的。一个大，中型企业养活许多个百万，千万富翁，这是国内的不争的事实，你具体的发展可以往这个方向考虑。
＇10564楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110109　19：58：38
　　作者：fayi100回复日期：2011010913：56：38
终于跟上大家的步伐，前天也在淘宝上买了色哥的大作，非常期待！
有个问题想请教色哥：在工作中抑或网友提到的销售实战问题，色哥是怎样的一个思维模式（有人问爱因斯坦成功的原因，他说是思维模式的成功）？


回：
这个思考方法，以前曾经训练过，现在已经多年靠本能去处理，解决问题了，所以，一下子还真的无法给你说些现在的思维过程。
一般而言，要对全局有个大致的了解，就是要建立一个事物发展的演变的一个“模型”。
比如，一个项目：
那么我们首先要知道：
1，投资多少？需要不需要自己要销售的设备？预算是多少？设备定位？采购时间表？
我们把这个东西建立一个“模型”，也就是事物的大趋势。
这个确定以后，我们基本上明白自己以后干什么了。
2，模型建立以后，就是我说的销售的基本套路了，详见帖子里的“五步推销法”。这个是个拜访客户的过程。
3，“五步推销法”的基础上，“察”客情状态，察出自己的难题在哪？察出竞争对手的机会和难题在哪？
4，腹稿。自己演算按正常的拜访，商务程序能不能拿到订单？
如果机会在50％一下，就果断用“异”，来挑起战斗。或屏蔽对手，或引导客情，或浑水摸鱼，总之要掀起一场或明或暗的战斗。
5，只要是战斗，只要能把竞争对手卷入战斗之中，那么最后胜利的就是那个”勇者“。因为，战斗的双方是没对错的，只有胜负。所以要察出竞争对手的”七寸“在哪，然后一击致命，使它在客户面前失去机会。
如果讲有思维模式的话，我想，应该属于，且战且走，实时分析型的。
不知道这个思考问题的办法对你有没有帮助？销售是动态的，所以一定要象猎狗一样，看准兔子，就扑上去咬祝
＇10565楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110109　20：05：13
　　作者：樱桃肉丸子z回复日期：2011010919：10：38
请色哥给我一些建议，现在真的是很迷茫，到底哪个行业好做一些，哪个行业的客户群体比较大，能让一个没有经验的销售新手更快的进入状态？小女子坐等答案，谢谢！


回：
女生去做房产销售还是不错的，预计房价在过完春节会有一个较小的涨幅，在可以预见的3年内房价都是扶摇向上，所以做房产销售还是比较简单的。
网络上也有些房产销售员写的的攻略可以学习。
女生做药品，医疗器械的销售也多，其实女生如果放下架子，能吃苦的话，做那个行业的销售都还是有人要的，比如我知道某个中央空调厂家找销售就喜欢找女生，因为女生的亲和力一般比男生要强的多，容易做单成功。
＇10631楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110115　10：53：43
　　刚刚和图书公司通电：他们说元旦放假耽误几天，现在书在库房，下周1；2统一发货，最好是通过亚马逊，当当网购。一是价格便宜，二是可以快速收到书，三，最重要的是可以帮助提高书的排名。各地新华书店预计2周后会看到。书的事情真的抱歉，不过还是希望网友能去亚马逊党的那个订购并给个好评。
许多网友网购了此书，不过收货期如此漫长，肯定心情有点急了，这点我也和大家心情一样，也很急。因为我等待的时间更长，甚至已经麻木了，从2009的11月其实我就等待了，一直等待到今天。出版社的跳票在我印象中已经不记得有多少次了。所以，很理解等待后的心情。
不过，书，并不是目的。书，虽然屡次跳票，但我其实也并不过于纠结，因，虽然书一直没出，但是无数的网友却一直陪绑在我左右，只要一上网，总能看到网友在热情的互动，从这点说，这足以弥补我所有出书时候的郁闷了。
很多网友支持支持老哥，早早的网购了这本丑八怪《销售就是要搞定人》，这让我感动，说实话，这个书名起的相信很多网友用脚趾头都比他们起的好，我很长时间内都不敢正视他们居然帮《销售没冬天》取了这麽个丑八怪的名字，一致我很久都不好意思说出这个书名，自己都为这本书的书名脸红。
不过，内容还是值得期待，书里面约有四分之一的篇幅是介绍的网友互动的一些回帖，说不定这里面就有你的精彩发言。
这是一本老哥执笔，由无数网友共同参与谱写的一本工业产品销售的奇书，虽然名字丑八怪，虽然它看起来只是个丑小鸭，但是我相信，它一定能如一个真正的天鹅一样划过冬季的天空。让人仰望。
所以，还是请求各位网友虽然等的花儿也谢了，那么索性就再以苦为乐，再多等几天吧＃
＇10634楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110115　11：01：40
　　作者：风雨英雄回复日期：2011011320：52：10
同类客户群，小公司的销售找另外一些大公司的销售谈合作，如相互介绍客户源和生意，
1小公司销售如何展示自己并用何种方式吸引对方的兴趣？大公司的销售普遍不屑合作。
2如何能获得对方的信任？


回：
周末快乐。
现在社会人越来越现实，尤其是一些销售人员。他们更看重一些短期的利益。
销售人员的岗位，底层销售人员可能几个月不开单就会被开除或者警告，这样的危机四伏的岗位，他们必定更关注23月内可操作的利益。
所以，你想取得销售同行的信任并达成一个不错的关系，那么你必须给出他们一个短期的可以看到的利益点。
你没必须刻意的去和他们达成什么一个关系圈，你在需要的时候用短期利益就足以获得你想要的了！
他的老板给他天天画饼他只能无奈接受，所以你再去给他画饼，他也不会相信只是对你爱理不理。
＇10635楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110115　11：08：55
　　作者：gzw1985回复日期：2011011308：58：49
您好：我是一名将要毕业的大学生，是师范专业，但是自己不想当老师，喜欢销售，在当老师和作销售之间，不知道该选择哪一个，恳请楼主先生指点谜津？谢谢


回：
各行各业都出精英。从老师做销售容易，从销售做老师难。
建议你认真的分析自己适合不适合做销售。想想自己做5年销售，你会是什么样子。人，赚到钱以后就会想社会地位。而你做老师的话，可能会更加有社会地位感。
＇10637楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110115　16：51：48
　　作者：蒜苗回锅肉5
色哥，有空回下帖么


回：
周末快乐
什么事情？
＇10736楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110125　20：34：56
　　作者：法拉利333回复日期：2011012512：22：03
今天拿到书了，感觉还不错，具体内容还没看，一直关注老色的文章，启发很多！再问下老色，一个人过了35岁还能做销售吗？还能做好销售吗？盼回答　


回：
3542岁是工业产品销售的黄金年龄，应聘方向可以向　销售经理，分公司经理，这些岗位上考虑。
＇10776楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110202　07：33：45
　　作者：7mercy回复日期：2011013016：58：21
只有165的身高，走出去人家从外形看我像小孩，其实我25了。　哎。。　郁闷。谁救救我？色哥


回：
帖子里有相关的内容：
1，穿职业装，职业装给人职业感觉，会忽视你的娃娃脸。
2，增加内涵，使自己成为产品专家，你一出口，别人知道你的深度，也会忽略你的娃娃脸
＇10785楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110204　07：48：58
　　作者：灼热的冷眼回复日期：2011020320：38：45
想提高工业平方面专业知识　要看哪些书　请色哥　指教　
　


回：
这个工业方面的书倒是没必要专门去读，而是你从事什么行业后，然后才开始去海量的去学习该行业的知识。
由于有互联网的存在，很多知识唾手可得，只要自己认真去学完全可以胜任销售工作需求的。
我们学习很多专业知识的目的，是给客户一个“产品专家”的形象，产品知识越丰富，和客户交流的深度就会越深，也越容易获得客户的信任。
假设，你是个采购，你问供应厂家销售代表一些产品的专业问题，销售代表词不达意或根本不懂，你会和他合作吗？
祝新年好1
＇10786楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：201124　7：53：00
　　作者：我要收集两百个QQ回复日期：2011020317：56：08
楼主；我要跟你混；你就勉强收下我；让我跟你学习吧。。。。


回：
楼主处在创业期，预计2011年的所有同事都会很辛苦。待遇很低。建议你去找个专业对口的企业去应聘。
＇10787楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110204　07：54：47
　　祝福所有阅读此贴的网友，新年快乐，事业进步，万事如意！
《

　　
　　书籍名称：销售就是搞定人　　作者：销售就是搞定人
　　
　　本书籍由网友“ams2007”上传　　日期：2013/5/1　15：55：34
　　
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