销售就是搞定人-第89部分

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到底这个帖子有没有太监呢　
　

回：
这是我目前唯一没有太监的帖子。
另：
感谢黑洞兄等人网友这2年对老色的一如既往的支持。感谢。。
＇10299楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101222　11：48：13
　　作者：龙门小鱼儿回复日期：2010122010：34：53
好久没来了，我这里又有招标了，郁闷得很现在，大家帮忙分析一下
1、一个化工企业招标，合同额大概500万，下面的和上面的关系都还可以，但是机动部一个丫的很难接触，这厮造招标计划没把我们写上推荐名单，去找他的时候他表面倒是说得挺好听的
2、另一个化工企业招标，大概300万合同额，目前接触的是下面的一个设备部的部长，约出来吃过两次饭，但是说这个事最后他也拍不了板，再加上这段时间在人事变动……
我想去找排板的人，但是他们是集中化办公，主任什么的和老总都是在一个房间的，我想问问这个怎么去找呢？？…………


回：
1，你一出现在客户的门口，所有的客户都会在你不察觉的方式迅速扫描你一下，他们判断你是谁，干什么的。所以，从这点上说，作为一个销售，一露面的那一刻就落落大方，该找谁就找谁，别畏畏缩缩，让别人心生鄙夷，反而对你的印象会打负分。
2，这个帖子里其实已经说的很清楚，在客户的办公室里永远说一些光明正大的冠冕堂皇的话，永不犯错的话。所以从这点说，你去找谁其实都无所谓，都是去讲套话的，问题是你怎么在套话里散步一些只可以意会的东西，去勾引客户！
3，从上面2点上说，客户集体办公，你可以从领导开始往下找，这样领导有面子，他会告诉你接下来去找哪一个，即使他不指点，你也可以问，你说“领导，你看这个事情还有没有那个工程师具体负责的？”。这样，你一次去客户，就可以从上到下，每个人都拜访到，并不热嫌隙。
4，你上面的举例的情况看，事实上你没找到“七寸”，你没找到真正的起决定作用的人，你对客户的内部的采购程序还不清楚，所以导致你说的问题，这是很小的事情。注意下就可以避免的。要知道，一个锁，一把钥匙就可以打开，所以你要知道那把钥匙是真正打开这个锁的！这个需要你虚心询问和自己观察，总结。
＇10300楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101222　11：56：46
　　作者：nlord回复日期：2010122014：32：19
色兄你好；
　一直关注你，最近一个新闻事件（东营市长受贿案件，现在是死缓），想必你一定看过。和你以前讲的很案例有很多相同的地方，比喻设置技术障碍，受贿市长，最后搞定那个项目。问题是那个潮州个体老板最后被判刑，想了解你对此的看法。期待


回：
这个回答如果虚假的话，我们会说，我们谴责这种行为。
如果真实回答的话，我们会说，这是个教训。教训我们要严格保护自己，保护别人。也就是我文章里曾经说的”不害人“。
不害人，则不会”害已“。
可能我的这个回答你不满意，因为你想要的其实是一种社会现象的解析。这没办法。
说套话很容易，但是，生活是很现实的。
可以这样说，假如你认识个市长，ok，你开车撞死个人，你打个电话，这个事情就结束了。（参见李刚事件）
假如你不认识任何权贵，ok，走在大街上，我心情不好，可以随机的把你打个半死，你还是你，我还是我，我即不会为我打你付出任何代价，你也不会因为被打获得任何补偿。
＇10331楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101224　12：47：03
　　作者：apity回复日期：2010122411：41：58
色哥于收账这一块，能否指点一下，不胜感激


回：
对收账没经验，一般都走程序，到付款的时候即使我们厂家不去收，客户也会自动打款回来，钱不付出去，客户的财务也不好做账。
＇10356楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101228　00：48：37
　　作者：ssy007回复日期：2010122722：11：32
请问色哥的书什么时候可以出版？有没有大概的时间？等的比较急了　呵呵


回：
卓越亚马逊网上已经有预定，预计到货时间是1月3日。书名改了，现在我都不好意思公布。过2天公布书名。
一些网友关心的出版的书会不会河蟹太多，或者精华去掉，只剩糟粕了？
这点，其实朋友们大可不必担心，无论是我，还是出版机构，他们也都想书能卖的好，有价值的东西都是卖点，所以出版社也不忍心删除的。
修改的都是和现行的道德观有点出入的地方，比如帖子里的关于“泡妞”的一些内容给河蟹了，比如一些杀伤力太大的，一点盖面的话也给用其他的委婉的语言给修饰了。比如帖子里有关招商局的一些行为也做了部分修饰。
基本上，书的内容和网络的帖子是一致的一个精缩的版本，书里面也有很大的篇幅是和网友交流的，说不定你会看到你的网名你的问题就在书里呢！
2009年谈出版，一直到现在，其实出版社付出也很多，毕竟我这样的不知名的草根的业余作品能不能给出版社带去利润是一个谜，出版社还是有一定风险的。
书的内容比网络版本多了2个内容：
1，是网络这个帖子的故事截止到了南京。。书里面的案例增加了4个，描写了在南京的时候无聊就应重庆的网友的邀请，去看看他的销售客户，做单的故事。
（在这里感谢，重庆的2个网友，小谭。可爱的大男孩，现在是不是奋斗到泵行业的销售经理了？希望你2011年大发展！，另1个网友也同样祝福！）
说不定2011年有合作的机会，2011年小孩大了，就可以重新出山，可能会去做个销售总监负责全国市场，到时候说不定有项目就可以共同合作了。
2，书的内容增加一个销售员工作的内容的备忘，比如提醒，出门应该检查自己带没带名片，笔，等内容，主要是提醒下自己，要打有准备的仗。这样每天训练自己的言行，那么很快，我们都会有半路出家的销售业余人员变成销售专业人员。
每日检讨自己，很快就会由土八路变成正规军的！
＇10357楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101228　01：28：04
　　午夜十分，即然写了点字，那么就继续写一点吧，写什么呢？
记得以前应聘工作的时候，面试官问我：
“有的人能说，有的人能干，有的人能写，你擅长什么？”。
我回答说：“我是一个专注的人，干任何一件事都希望做到做好，所以，无论是说，写，干我都会全力以赴去做好，而且事实上，也都做的非常好”。
我的话，有点狂妄了。
所以，面试官又问：“你带领团队，那么有老的优秀的销售人员，业绩很厉害，不服你，你怎么办？”。
那天应聘的时候，我喝了点酒，连云港的一个生意上的朋友路过我这，给我带来的自己家酿的米酒。所以，那天即使知道面试，我也陪原来的朋友喝了一杯米酒。
看过我的帖子的朋友都知道，我这人呢一喝酒话就多了，可能性格一直隐藏的狂妄就会冒出来。
于是，我说：“我还没有人不服我〃。他为什么不服我呢？只要抱着一颗友善的心，和他沟通，只要抱着一个真正帮助他的心去帮他理清一些东西，他为什么不服？一个销售管理者的资源总比销售员掌握的多，上级诚心帮助下属的话，下属的收益应该是最大的！
其实，应聘回来想想，那时候的回答是差强人意的。我们知道，其实无论你做的有多好，总有人会不服你，这是雄性的荷尔蒙在作怪，这不是你的真诚或者技巧的问题，一个人优秀的话，那么一些平庸者必然会嫉妒，转而会打压，出现”不服“的问题。
所以，碰到“不服”你的人，你的任何技巧都可能会招致一些反弹，你认为你真心，真诚，可能那个不服你的人会认为你很虚伪，很假，你认为在为他考虑，可能他会认为你在假惺惺。
所以，遇到这个问题，可能有2个解决方案：
一：开除此人。（下选的下选）
一个团队，它的核心价值观必然是一致的，大家的工作理想也必然是统一，如果个人的价值观不和团队的价值观一致的话，那人可能就是个流星，不是恒星，流星灿烂一时。但早晚会湮灭。团队的辉煌需要每个人都尽力的付出和认真工作。一个人脱离团队的整体价值观，价值也必然可有可无。
二：确认是自己的不足导致的。（这应该是第一选择）。
一个人“不服”你，那么你首先应该考虑自己是不是做的太过于强势，给人压力，使人逆反？！
或者自己考虑的不够周密，有什么地方使那个不服你人产生对抗情绪？
一个管理者，应该具备这个消灭别人不服你的动机和理由的能力。
所以这可能又回到这个帖子曾经谈过多次的问题：
官越大，架子越小！
为什么？
为什么那些真正的有内涵的人都很低调呢？
可能，这就是说的第2点，以自己的“低”。来无形中消除很多人产生的对立情绪，无形之中消灭许多对手。
所以，有内涵的低调才是真正的高调。不引人注目反而获得满堂喝彩。
（手提电脑没电了，就写到这）。
＇10379楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101229　07：08：01
　　作者：残风少侠回复日期：2010122503：56：16
终于跟上了、色哥真佩服你埃我看了一个星期左右了。。。快五百页了。。。利害。。。。本人90后，在深圳电子厂打工，在一个电子小厂厂混了两年，混了个组长。最近刚回来武汉（孝感人，在我老爸这。）想从事IC销售。但无认何销售经验，也对IC一点也不懂，就在电子厂接触过一点皮毛。想过完年去深圳华强北（电子工业城）找个IC销售工作。但自己完全没经验，也对ic技术方面一无所知，不知道怎样才能应聘上（本人91年的，叫你要叫色叔了。初中毕业）。感觉一片迷茫不知从何下手，望色叔指点。。。


回：
就我个人而言，你的就业问题，我想，应该：
1，让你的亲戚朋友介绍，通过介绍直接进某个公司或者企业去做销售，这样就可以避开招聘这个难关。
本人在2006年的时候，任某厂销售总监，董事长就直接把他大哥的侄子，16岁的温州小男孩放在我身边学习，跟了我2年，在小家伙18岁就去找个地方开公司去了，如果不出意外的话，他开的小公司在社会上再混个35年，这个温州小男孩到25岁左右的时候应该就是个成熟的小老板，再发展几年在30岁左右的时候，他应该就具备开厂的实力了。就是个温州企业家了。
2，互联网改变很多人和很多事，你的学历那么低，就应该加强自学，比如你想从事ic行业，那么自学下ic知识应该是很容易的事情。
一个人生活的目的不是为了钱，而是为了自己的心灵。我们追求钱只是让钱成为工具，让我们感到幸福的工具。
当然幸福的工具不止一个，所以我们的幸福可以通过很多方式实现，比如读书。
有知识在心中的话，那么穷点，苦点，都不足俱。
有芬花自香，一个人有知识在心中，基本上他就会有足够的幸福感了。
3，你在有一定的知识和实践的基础上，可以仿效中国的打工皇帝唐骏，搞个野鸡大学文凭（也可以买）。修养自己。让自己的谈吐有气质，这样别人就不会怀疑你。当然你要低调。自己有知识和相当的行业认知，再有个文凭，你找个工作应该是不在话下的。
＇10427楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101231　20：44：23
　　作者：王者挚爱回复日期：2010123117：28：21
话说跟帖快一年多了，色哥，大伙都很期待的你书，团购的朋友们都希望能有你的签名，你看怎么办呢》》》》嘿嘿
　


回：
谢谢王者和其他的网友的支持。我是个普通的销售，签名意义不大，如果有机会，我请你们吃饭。
＇10428楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101231　20：48：56
　　作者：生下来就折腾回复日期：2010123117：33：04
今天是2010年的最后一天，借色哥的宝地祝福大家在新的一年多赚钱，多享受。
也祝自己在2011年多做单，工作顺心。父母家人朋友身体健康。


回：
同祝各位网友新年新气象，新年发大财。
一个同事今年提成70多万，财务已经核算出来了。
不管这个社会对销售有多少误解和轻蔑，
不管有多少人说销售是对生活没想法的人才去做的。
在此，我只想用孙中山的话来表达我的祝福：
实干兴国！更兴自己！
＇10453楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110102　18：33：53
　　作者：钻白回复日期：2011010115：55：49
倪哥您好！首先恭祝您2011新年快乐，家庭美满，鹏程万里！您的那篇《销售没冬天》我摘录打印了200页，很受用！听说您的小说已经出版了，我感到很高兴，出书可以传播给更多的人受益。
小弟近期遇到一个职业发展上的难题想向您请教。
在煤炭企业经营管理部（部门主要是两个职能：采购供应、煤炭销售）工作一段时间之后，如果不想过那种拿死工资的生活，就跳到那些做煤矿设备的公司做销售，做针对煤矿行业的销售，可不可行啊？这样的职业发展路径怎么样呢？可行性如何啊？　
希望能得到您的指导。非常感谢！　
　


回：
金钱不是追求的目标，虽然很多事情建立在金钱的基础上。
你的单位很不错，不要去跳槽做销售。。
你可以采取找个代理人的形式去赚取金钱。
比如：你在现有的岗位上继续努力，你找个同学，让他去找个产品去你的单位去推销，你在背地里暗中支持。这样赚钱。
＇10476楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110103　23：55：16
　　作者：明天太阳依旧回复日期：2011010321：20：12
色哥：
　您好！看您帖子好长时间了！一句话：佩服！
　想问您个问题：您现在应该是有家庭有事业，时间相当宝贵，您能在两年时间里坚持发帖回帖，真正支持您这样的原因是什么？因为我认为生活工作中有太多耗费精力的事情，帮助别人一次两次很容易，帮助好多人好多年真的不容易


回：
新年好。
其实你说我帮助别人只说对一半，另一半就是，我在帮助人的时候我也在被帮助着。
很多网友的案例，很多网友的回复，很多网友谈吐，其实都具备很大的启迪。有的案例我现在没遇上，不代表我以后不遇上。以后遇上就不会措手不及。
有的回复可能是打开另一种思维的好办法。
甚至有的谈吐也让我偷学，原来语言可以这样组织。
和网友的交流也为我打开很多世界的大门，让我结识很多朋友，这都是人生的快事之一。虽然可能一辈子都不会见上一面，但是有时候路过那个城市的时候，会想起这个城市还有我的一个网友，想象一下，也是种美好！
＇10521楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110107　01：36：08
　　晚上刚刚工作回家，看到很多网友的留言，感动。谢谢你们的挂念和支持。
最近工作忙，确实没多少时间回报各位网友的　热心支持，只能说声：
谢谢你们。期待在一个不忙的时间段和你们好好聊聊工作。
＇10546楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20110108　16：07：55
　　作者：钻白回复日期：2011010813：00：09
现在我只是个普通科员，每月都是拿着基本固定的工资，看了你的帖子，就跃跃欲试趁着年轻想去做销售，一年挣个十几万的提成，呵呵。我人际交往方面做得还不