销售就是搞定人-第84部分

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所以，对未知，我们没必要给予太多的恐惧，要相信“天无绝人之路”，要抱着一颗“奋斗”的“打不死”的小强的精神去面对。。。
＇9335楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100928　21：26：53
　　作者：超级眼镜熊回复日期：2010092815：58：43
我昨天买了他的一本书，今年刚出的，有点失望。


回：
印象中96年确实凯泉有丁姓业务员，不知道和你说的是不是同一个人，其在96年的凯泉只是一个普通的业务员而已。连销售经理都没做上。
＇9337楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100928　21：52：18
　　作者：yy729146441回复日期：2010092821：32：15
第一次离色哥　这么近。。提前祝色哥　和兄弟们国庆快乐~


回：
祝你快乐！
＇9343楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　06：43：01
　　作者：逝水无痕风雨阁回复日期：2010092822：13：40
另外，国美控制权之争也已落下帷幕，色哥的看法如何？？


回：
对商业的事情我最近一直没有留意关注。你讲了以后我去看看相关新闻。
媒体已经把国美事件演化成：公司企业改革事件。。
这是陈晓的枪手操作的功劳，我想陈晓的这个公关费最少花了100万以上了。。
看黑道电影我们就知道这个事件的真相：黑帮老大坐牢去了，于是二弟或者其他的掌权派，开始夺权。。并对黑帮老大的跟班打开杀戒。进行整肃。。黑帮老大反击，或者成功或者失败。。
（电影里总是成功的，但是现实中总是失败的，因为电影里会有义气。。但是现实生活中却没有义气这个东西）。
陈晓年龄比黄光裕大10岁，自己创业的公司被竞争对手黄光裕收购。他的内心一定是充满仇恨的。。。
假如你自己开个公司，而且这个公司发展竞争对手收购了，你的内心会怎么想？？我想总不会是庆幸或者高兴吧？总有一丝失落吧？
这个失落感到一定程度遇上合适的土壤就会突变。。
这就是鄙人的小说说的：宁要一个忠心的狗，也不要一个异心的狮子。
黄光裕是企业大了，自己去玩别的去了，没多少精力管理国美，所以高薪聘请陈晓这个狮子。。黄光裕可能会认为一切都在他掌控之中。。可惜人一入牢房，天就变了。。。
国美之争，最多给我们商人这样一个警示：
永远别相信的蛰伏的狮子，它再落魄，一旦风云变色，它也会咬人的。
其实看看中国历史的开国皇帝我们就知道了，那个名垂千古的开国皇帝坐稳江山不是大开杀戒？？？
他面临的是一群狮子，这群狮子在皇帝面前可能是绵羊，但是皇帝不在了，他们就是一群狮子！
在公司里也是这样的。
＇9344楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　07：33：47
　　刚刚有个网友发了《陈安之的成功学》被我删帖和封ID了。
成功学无疑是一种很流行的事情。
有人把他提高到“学”的高度，我想这就是问题所在。
成功学与其说是“学”，不如说是阿Q式的精神胜利法。靠的是自我灌输，自我麻醉。比如成功学的一个最有名的口号是：
“别对自己说不可能”。
这句话是不错的，是个简单的朴素的自我鼓励箴言。但是如果你把它当做人生指南，当做行动方略，那就是过了。。因为“一个人有太多的不可能了”。
“人生不如意十之八九”，这是生活经验，这是生活常态，我们总是困难比成功多，但是你总是幻想“人人都有机会成功”。这不是自己给自己找抽吗？
取舍，人，要懂得取舍。。
不是一定都要去激励自己去获得成功。
成功学不过是方法论的问题，实际上它到达不了“学”的高度，我们知道材料力学，知道电工学，知道哲学，但是对不起，确实不知道“成功还能成"；学”。。
什么是成功？用语言去描述无非是：假定你有了A目标，那么制定各种计划，路径，手段去实现A目标。
A目标一旦实现，就为成功。
所以，我们审视所谓的成功学，几乎都是这样的文字游戏，喊喊激动人心的口号，但是成功学一个致命的问题是：它只有口号和目标，但却没有一个务实的实现口号的计划，路径和手段。
比如，成功学天天忽悠的宝马车年收百万等目标。
是的，这是个目标。
但是，有那个讲师会告诉你实现这个目标的一个严谨的符合逻辑的具体的操作的计划和路径？
他告诉你的除了口号，还是口号！
成功学是一个无法实证的伪学说，不过给懒人和异想天开者的一剂精神麻药，让你幻想自己真的无所不能。
成功学就是忽悠学，这就是我的结论。。
以前公司培训的时候，总裁曾经给我们看过一个培训大师的光盘，画面那人泡沫飞舞，手舞足蹈，说和大家分享成功的心得。于是我们耐着性子看了半天，结果大家都一笑，出了会议室，大家齐口道：
真是个神经病！
很多网友看了我的这个小说，有的拿来实用，有的当做行事指南，这也是错误的。首先，这是个小说。无论作者再煞有介事的宣传有多真实，但实际上，它总有很大程度的泡沫。
再者，它有一定的环境要求。。不同的环境，不同的气氛，就需要不同的身体语言，需要声音的声线，声调，都要做不同的调整。。这样才能营造出最适合的谈话场景，来解除对方的戒备，让对方给予我们信任，信赖。
光信书，不如无书，不是吗？
＇9352楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　11：39：29
　　作者：苇月未来回复日期：2010092908：05：16
今天生病了，头疼肚子疼，疼的床的爬不起来。


注意身体，冲34袋小袋的板蓝根冲剂，用开水冲泡，可以喝的时候一次喝下。。然后睡觉，淌一身汗，就好了。。
　
一个人在外面打工漂泊，确实最怕的是孤单。尤其是病中。。我想要获得温暖的话，最好是谈个女朋友，这样你在病中也会得到她的照顾和安慰。也会感觉在这世界上并不是孤苦伶仃的。。我以前在办事处主任的时候，临到驻地的前一天，销售总监找我去打斯诺克。然后在打球的时候，他先说自己有很多女朋友，在那个地方那个地方有情人。最后他话锋一转，说：key，你自己一人去武汉，一呆就是一年，远离公司和亲人，也难免会寂寞孤单，我建议你去找个固定的女性朋友，相互照顾。那时候的我，还比较保守，脸一下红了。有些事情，确实可以做，但不能说，一说就感觉自己卑鄙了。
＇9353楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　11：40：50
　　风雨英雄
最近在强度的接触客户，有时间就把和客户电话内容，拿出来听听，自己的度的事，色哥最近在家休养生息。呵呵


回：
祝你成功，早日成为一名企业家。
＇9354楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100929　11：43：29
　　作者：zhk1573回复日期：2010092910：23：10
小弟毕业三年，做过家电零售行业的店面销售，现在一小公司，主要做电信无线宽带代理，公司效益不好。现正迷茫中，不止何去何从。望色哥不吝赐教埃另不知色哥对家电零售行业有何高见


回：
抱歉，无限宽带业务我确实不懂。虽然我家的隔壁就住着电信局长。
你问的家电零售行业，我更不是这个圈子里的人，所以确实没什么见解。
抱歉，祝好。
＇9394楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101004　12：20：12
　　作者：怕是流水年长回复日期：2010100319：40：04
关注了这个贴很久了，一直以为色哥从此退出江湖，今天看到色哥还在天涯流浪，的确有好多问题很想问，但是色哥基本也没有回过，这个可能也是我的问题太低级，现在还是想在问问，第一，色哥，我想知道七寸的结果，这个在哪里可以看到，虽然很多人（包括工业群里的都说是小说情节）不认同，但我还相信是真的，所以有这个疑惑，第二，小弟现在做地产行业，现在总感觉业务能力无法提高，这个不知道有什么方法在锻炼一下，这是单对单的销售，有没有特别的技巧，是偏重于技巧还是产品？望您百忙中解惑！另外祝色哥色嫂国庆快乐！身体健康


回：
谢谢，你也国庆快乐。
七寸的开篇那个成本100多万，中标700多万的情节是真实的。
是2010年5月发生在上海开利泵业的一个真实案例。这个案例是开利泵业提供的。
上海开利泵业据说是个走下坡路的泵厂，曾经有过辉煌，现在沦落到一地鸡毛，沦落到连试用期员工的工资都不发放的境界了。据开利总部的，我在某企业当销售总监时，他来应聘工作的，开利大客户经理说：
他说：开利印刷名片的钱，都要员工支付一半的名片钱。。。
（以上信息是由开利泵业总部工作人员透露，本人并没核实）。
七寸的案例是开利泵业的2010年5月的一个真实案例（我同样也是听开利的那人自己说的）。项目地址在东北（具体哪个城市就不讲了，一讲这个案例就会被搜索了）。
开利泵业的投标价是100多万，成本是70多万。但中标的企业却是700多万中标的。七寸中把这些数据做了修改，但是没有夸大的部分。
这个案例真实与否，对读者来说并不作用，因为想象绿坝软件的中标价，你就知道，成本1万的，你有关系也可以卖1000万，千万别去想，万一暴露了怎么办？
中国国民大部分国民是个奴性很大的国民。除非忍无可忍了才会起来抗议几下，然后又是继续承受。商业也是这样。。除非你断了别人的所有的路，否则，你再乱78遭，也没人起来搞你的。。。
单对单的销售，看你处在什么层次，如果属于基层的销售，那么这个销售无冬天的一些东西你可以借鉴。
如果你属于层次较高的销售经理这个级别，那么我想钱对你来说是重要的。。。怎么弄到钱和把钱花出去，这才是你的真正的难题。。
再高级的，我想就是去做关系了。。（仅指销售）
＇9398楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101004　18：04：47
　　祝福所有阅读此贴的网友国庆快乐！
＇9422楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101006　07：22：20
　　作者：布老斯回复日期：2010100516：43：23
色哥您好，国庆快乐！
4、先争取转型做小企业的贷款，因为小企业贷款与我目前做的个人经营类贷款差别不大，转型难度不大。5、和行长表明自己想转型的想法，请行长有机会安排安排（上班后运用色哥介绍的方法送点特产给行长，就说国庆家里来人，带了些特产过来，转送给行长。）6、短时间学会公司类贷款的基础知识。
　同时还有一个困惑向色哥和各位色迷们请教：我老婆在日企任副课长，工作非常忙，有一二岁小孩，由我父母帮照看，但母亲由于中风，仅能自理，父亲在我们上班的负责买菜做饭和看小孩，非常辛苦。如果要在工作上做出一定的成绩，一要有丰富的知识，二要搞定很多人（单位里要搞定行长、科长和若干个同事，外面要搞定更多的人），势必要花大量时间（吃饭、应酬都要时间），对家人（特别是小孩）的关怀会少很多，好像有些对不起家人，请问如何处理才妥当？


回：
谢谢信任、、。
一般而言，好销售和好老板一样，都是时间大部分可以自由支配的。
尤其是社会发展到这个阶段。。。
普遍现象是：
新来的销售处处被公司的制度制约。
但工作个半年，这时候就可以稍微突破下公司的制度。
工作时间再长些，公司的制度基本上就是在墙上挂着的了。。
新来的销售员迟到半天，真的会被扣钱。
工作点时间的销售员迟到了，打个电话也就没事了。
老销售迟到总是在为工作而迟到。。
银行的大客户贷款，这是个肥缺。。。计划搞房地产，在结构里面算是个马仔，找到了北京的某个银行，计划贷2亿，相关的费用他们要3个点。
认识某个上市企业的财务总监（收货款认识的），某建设银行的副行长到该企业找财务总监天天打牌，送日本越野车给财务总监，就是想让企业在这个银行存，取款。（财务总监不敢收，怕犯错误）。。
＇9423楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101006　07：28：10
　　者：荒谬的馄饨回复日期：2010100422：01：48
TO　色哥　
　
　小弟今日浏览到一个网络小说　名字叫　我的野蛮上司　，在九月份的章节里　很多和色哥的　文章都是一样的，想问问　此文作者有没有得到色哥允许呢　？如果色哥没同意的话　那么　我的野蛮上司　的作者就是剽窃了　，这个　不知色哥想怎么做呢？或者　那篇文章是不是就是色哥写的？


回：
谢谢你的祝福，混沌。。
你说的《我的野蛮上司》，不是我写的，我也是第一次听说该文。没阅读过，所以无法判定他们是不是剽窃。
如果你有时间可以把他具体的涉嫌剽窃的章节的链接发上来，我们看看是不是真的涉及剽窃了。。
法律上对剽窃没什么太大的制约，即使真的剽窃追究起来也是得不偿失的事情。。
＇9425楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101006　11：25：45
　　作者：荒谬的馄饨回复日期：2010100611：02：16


回；
谢谢你，你发的链接我看了，在那篇小说里，这个作者确实是抄袭我的情节。。。。。
其他的没看，就那个阀门考察的案例而言，抄袭我的是确凿无疑的。
有点笑话了，我的正版书还没出，这样的部分抄袭的书就已经出版了。。
有点怀疑出版社的人是不是把我的稿子给转让了。
＇9440楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101009　07：16：18
　　作者：ywlgood回复日期：2010100811：43：39
我的野蛮上司
看到色情了
掩面


回：
这个剽窃的家伙，本来想去看看他抄袭我多少篇章的，但是点击进去，看看各章节标题兴趣荡然无存。。。全篇都是《我的美女同事》，《我的美女上级》，《办公室情人》什么的。。。
这样的作者眼里都是女人，在他的双眼里看到的世界，就是由各个女人组成的吧？
小说也是作者通过文字去探索，去研究，去诠释他眼里的世界。。。一个眼里都是女人的作者，写的东西只适合1418岁的年轻人阅读吧。。。
就好像我的这个小说，只适合基层销售员阅读一样。
有时间的话去研究研究看他剽窃了我的多少个销售案例，太多的话，真的会去追究他、、、
＇9556楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101024　01：33：29
　　作者：风雨英雄回复日期：2010102320：39：31
色哥，最近在忙在运作单子，我今天在天涯又看到一篇好文章，高手都是各有各的不同。搞的我一天又在思考。


回：
周日快乐。
你刚刚踏入销售界，应该多跑，至于运作单子的这样的事情，我个人认为你有点激进了。
你目前属于销售人生塑型期，销售的很多花花草草你还没真正的见过，你即使真正的能运作单子，但你真正的收入也不在你控制之中，甚至你谋划客户，你公司的人谋划你，最后惨淡收常
我觉的对你最重要的，应该是多跑客户，抱着一份友善的心态，开心真诚的和客户交往，对单子结果也不必有太大的关注，可能你初期很累，失败也多。
但是，失败是最珍贵的财富。尤其是在打工阶段，失败的意义大于成功！因为，这次因为某种原因失败了，那么下次碰到类似场景你就不会犯这样的错误。经历多了，失败多了，你慢慢就会建立起销售的一些反