销售就是搞定人-第83部分

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业务员—》积累几个行业老客户》完成原始积累》自己做代理商》自己办实体
这就是我们销售员的基本道路，在这个过程里，我们可以看到，我根本没有提及公司或者某个人，因为在我们的销售员自我前进的道路上，这些人或者公司是没价值的！只是我们的跳板而已！！！
如果你愚忠于公司，那么结局会是如何？那就是走上其他的道路了~~~你50岁了，干不动了，你还能混在公司吗？公司还会养你吗？你有钱看病吗？
有人会说，老色你自己不是还在打工？
是的，我在打工，但是我同时也有自己的公司啊！虽然赚钱不多，但是养家糊口足矣。
人无远虑，必有近忧，古人不欺我辈！
业务员一定要清醒的知道自己的前进每一步！
别老板拍着你的肩膀说；我们是兄弟
你就真的以为老板和你是兄弟了！！！
老板拍着老色的肩膀说，我们是兄弟！！！
这样的人多了去了！
但是结果呢，没一个成为兄弟！
你也不会是例外！
所有人都不会是例外！
只是分离的早晚问题！
＇8648楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100725　20：14：59
　　作者：找寻2010回复日期：2010072519：55：26
色哥：　
　灰常感谢你的建议！（工民建专业，那个想转行的家伙）
　我们行业3到5年工作经验的还都是技术员啊，收入没您说的那么夸张吧！我们项目经理10年工作经验，虽然灰色收入有不少，但应该没有您说的那么多吧！


回；
初期的工民建的收入多少和你跟的人有关系。你跟个技术员的话，不出意外你10年也没多大发展，因为他没发展你就不能发展。
跟个项目经理的话，他有几个工地，可能他忙不过来，可能第3年就给你个小工地负责了。。
我的同学赚钱最快的是分在上海二建的同学。。第2年就单独负责天钥桥的31层的工地了。1个楼还没建成，他就买车买房了。那是上海的一年一变样，三年大变样的黄金时期。。。
具体的工作我无法指导你，你认识什么人，你能借力什么人，我一无所知，你什么气质，有没有亲和力，别人愿意不愿意帮你，我也一无所知！！！
建筑业的个人发展主要是看在什么单位，跟什么人。。。我上海绿地集团的同学，收入是非常恐怖的！
＇8659楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100726　00：19：19
　　作者：hornz回复日期：2010072523：34：05
色哥，给你发了个站内消息，麻烦请看下，占用你点时间，谢谢色哥了~


回：
加好友申请我已经看到，不过我没加，抱歉，因为我还在摸索怎么删除好友呢，计划注销此号，所以不仅不加新朋友，也会把以前的朋友都删掉，这样才会了无牵挂。。
＇8671楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100726　21：26：55
　　作者：崛起帝回复日期：2010072620：49：43
　你一定要严肃的回答我，呵呵。
&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；&；

回：
现在还没有卖的。。。因为还没出版。。。
可能在8月会出吧，出版社口头许诺8月出来，，，到时候新华书店有售。。
但是，，说实话，我没报多大希望，随便他们折腾去了，反正今年内百分百能出来的！
＇8672楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100726　21：31：41
　　作者：梦飞仙缘回复日期：2010072612：23：36
色哥　
　你好　我是风缘　最近还好吗　好久没有来看你的文章了　
　
　不过看得出　你最近脾气变大了　


回：
祝你一切安好！
脾气大点，可能是在家带小孩，每天都一身屎尿的原因吧，衣服刚刚换上，可能几分钟后就又被尿湿了。
小孩一哭就得竖着抱起。还的不停的走动。甚至还的唱歌给他听。非常累人。。。
＇8775楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100810　15：59：52
　　作者：2010开始改变回复日期：2010081013：37：35
今天发贴，是来寻求帮助的，我个人对销售的热情还是没有降低，但是对行业对公司的选择比较迷茫，希望高人指点，谢谢！对了，我是女同志，30岁了，在家带了几年孩子，以前做视频编辑工作，选择做销售一是因为时间比较灵活点，二是觉得生活中人脉很重要，销售行业很锤炼人。不多说了，儿子一直在身边干扰我，要带他睡觉才行。谢谢各位，敬请指点。


回：
1，污泥泵和清水泵的水力计算方式不同，叶轮也不同，客户不买你的是正常的。污泥泵的叶轮是半开或者全开的，而清水管道泵是封闭叶轮。封闭叶轮效率最高，但是通过污物的能力最差。。。流道抽污水时，必然会被堵祝。
2，网络上你去找一下，“苏尔寿"；的水泵培训资料，或者搜索下泵的资料，学习下。这些知识足够你销售普通的水泵了。
＇8776楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100810　16：20：53
　　作者：风雨英雄回复日期：2010081014：01：00
色哥又开放了，终于安静了，慢慢看看，好好听听。
　
　

回：
谢谢风雨兄的关爱。。
封一段时间后，一些人会冷静点。可能会不再来搬弄是非了。。。
人，就是这样奇怪，有时候感情来了，恨不得作个翅膀去飞天，但是几天时间一过，他的劲头消了，他又归于平淡甘于平庸了。。。
＇8802楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100811　17：29：12
　　作者：allenxdf回复日期：2010081113：15：07
色哥，刚拜读完您的帖子，觉得写的很真实。我现在跟你分享一下我正在跟的一个项目，但目前碰到了很大的困难，烦请色哥看完后能指点迷津。非常感谢！


回：
1，你对客户的决策程序没真正了解，对采购中谁起关键性作用没明确的认知。
2，关键性人已经被你的日本品牌阀门的竞争对手绑定，且他们不支持你们。
3，你没有建立一个“间谍”，所以你无法及时得到客户的最新消息和内幕消息，所以你无法制定出你的策略。。所作的都只是本能的做法　，没杀伤力。
每个人，每个厂家，都不一样，都有各自的优势和劣势，问题是：
你没有搞定人的话，你的优势是被忽视的，而劣势则被放大，成为客户不选择你的理由！
这样的情况下，你想翻盘的话：
1，找到关键人，在采购中有拍板或者一票否决的人、
2，委托这个关键人对你的产品（技术？售后等等）优势进行放大！
不过，假设日本阀门的销售们布局已经成功的话，已经得到该客户的内部的普遍认可的话，你想翻盘已经很难了，除非有杀伤力大的动作出来，比如大幅降价等！
＇8832楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100813　04：07：48
　　者：我是马六甲1234回复日期：2010081200：50：41
色哥　您好：
　现在每天上网都能看见行贿的；受贿的被抓；　像最近的航空系统；钢铁系统；天天都有这样的新闻；太多太多了
　不知道您对这块怎么看的；　如果真要是以前的客户出了事情；您会怎样处理及应对呢。


回：
看多了，你就麻木了，多看看新闻，看看那些一个建筑需要预算100亿，一个火车站需要几十亿的你就会判断出。
很多人不仅没事，他们还是有功之臣，比如一个建筑他们预算30亿，结果只用了28亿，他们可能会升官，因为他们节约了2个亿，虽然可能这个实际的成本只2个亿。
你以为这些人傻？？？他们100元的东西，自己会起弄个1000元的造价，有太多的空间让他们分果果了，很多人已经很公平公正对待采购了，因为他们根本不会去想在这个设备采购去混钱。
想在设备采购混钱的，不过是利益链的最底层，他们即是肉食者，也是被捕猎者，一旦风吹草动，他们就会第一时间被推出来抓起来平民愤的！
至于你说的出事，个人认为是杞人忧天。如果担心这个，何不去当个农民？
农民除了会偶尔受地主恶霸的欺压外几乎会顺顺利利的度过他的一生的。
想安稳，去当个农民吧。
＇8833楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100813　04：22：25
　　技术型销售是不是个伪命题？
在论坛混的久了，我惊讶的发现，一些销售把销售这个行为划分了：
商务型销售和技术型销售两块，这让我很是惊讶！
这让我想起了，硬币的两面，商务和技术本来就是销售员应该具备的技能，他们如同硬币的两面，缺一不可，是不可分的！
但是有高手居然把他们拆开了，分开了，这由的感到好笑万分！
一个不懂技术的销售能走多远？
不过是个土鳖，那是80年代的销售干的事情。
一个不懂商务的技术销售能走多远？
那不过是个傻B，一个堂吉诃德而已。
但为什么，我们的主管，我们的经理却天天号召我们普通销售员要技术型销售？？？
说穿了，一钱不值：忽悠你而已。
因为钱是稀缺之物，你的经理或者你的老板，当然希望，你不花钱就去办事，最好是办成事。
当然花钱的事情，经理或者老板出面了！
一些傻蛋，自己是个最底层的销售员，连用钱的权限都没有，被洗脑洗成了“技术型销售”，还真以为这个世界，就动动嘴皮子就可以谈成生意。。
我不否认你这些能谈成生意，而且甚至能谈成大生意，但是，你能为企业或者个人带来财富吗？？？
企业的发展靠的利润
你的发展靠的佣金
这些东西，耍耍嘴皮子就会得到？？？
你得到，不过是一些人拿走了肉，而留下的汤给你而已
为什么给你留下汤？
因为他获得了大利益，自然会把小利益施舍与人，这样反而显得公平公正公开了！
＇8841楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100813　09：49：42
　　作者：bronzer回复日期：2010081309：23：11
色哥，怎么老是见你4点就起来啊？
记得你原来的帖子里说你的作息时间比较规律啊


回：
小儿每天早晨4点多，有一场大便，要去把。。。
把完，他才能入睡。。
＇8845楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100813　12：19：38
　　已删
＇8881楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100821　09：30：09
　　作者：木鱼洲回复日期：2010082022：33：56
色哥，周末好！


你也周末愉快！
＇9047楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100904　04：51：40
　　作者：色哥的泡泡回复日期：2010090322：39：06
说说我吧，现在面临毕业找工作。常规路线就是通过各大公司的校园应届生招聘找到工作。我现在在工作地点上比较困惑，希望大家能指点一下。


回：
一个新踏上社会的学生或者一个社会人因为种种原因去外地谋职，如果不是事先沟通好的话，那么对前途我们都有份恐惧和担忧，都对自己的前途忐忑不安。。
当然也有份期待。
记得我当年去上海打工的时候，那是和家人产生矛盾，临时决定外出，身上只带有100元，买了车票后还剩几十元，那时候火车很慢，下午上火车，第二天中午才到。
火车一路的颠簸，我坐在火车的硬座上也是心情起起伏伏，看到车窗外下雨，心情就糟糕，想自己的前途不会如窗外的雨那样糟糕吧？
看窗外阳光灿烂，就想，或许自己的前途也如窗外的阳光一样，也未可知。
总之，心情就随外界的风吹草动而变化着。。
到了上海找到同学，睡在8个人混居的一个大约10多平米的小房间内（同学也是学建筑的，早到上海从事建筑施工）。
看到他的惨样，我想我不应该去做建筑了，于是第二天买了张《上海人才市场报》去参加了一场人才市常
到上海的第3天，带去的钱已经花的仅仅够回去的路费了。于是就打电话问那招聘单位，问她究竟录用不录用我？
那人事说，你来吧，我们再谈谈！
那天恰逢上海台风天降大雨，我还是冒雨前往，去到办公室的时候，全身都湿透了。
那人事对我说：既然你来了，我就录用你，你加入今天不来的话，就不可能录用你。。
这是我第一次找工作，找到这个工作，我没有带身份证，也没带毕业证，就靠着闯劲和年轻人特有的冲劲获得这个工作。。
以为那个人是人事，其实那个人是这个外资企业的总经理，这个外资企业刚刚到中国，销售机构刚刚筹建，于是我幸运的加入这个企业，成为他们在中国的第3个销售员，可以说销售获得一个比较高的起点，因为那2个销售员，一个是上海同济大学的，一个是上海交通大学的。都是人中之龙，他们约在工作后的第4年，第5年就完成了千万富翁的转变。
在上海开始销售的时候，我的钱只有30多元了，那时候很辛苦，很多时候，一天只吃一块面包一元钱。能走路的坚决不做公共汽车，好在外企的办公室里总会放些饼干，蛋糕，咖啡什么的，是免费给员工临时填肚子的，我每次晚上回办公室就大吃办公室的这些食物。
总经理批评我多少次，说这些东西只是临时填肚子的，不能当饭猛吃啊，但是，我那时候就靠这个东西过日子了。。虽然被批评的脸红，但是我还是厚着脸皮狂扫办公室食物。。。
那个时候出来没做过销售，第一天跟着别人跑的，第2天的时候就自己外出了，按照公司提供的资料，一个一个上门去宣传推销。。。付出很多，大约在工作的第3个月的某一天的某一刻，突然感觉天地好像突然暗了一下，好像突然听到“轰”的一声，那刻，我悟了，原来销售就是这么回事！
从此销售工作就有被动转为主动，就由茫然转为清晰，就由“让我干”转为“我去干”。
我不知道这个阶段是不是人人都必有的阶段，但是我想：对未知的恐惧是每个人的共性。
因为对未知的恐惧，我们创造了神，我们创造了上帝，我们创造了鬼，我们创造无数个偶像。
创造这些，其实就是让自己有个依靠，让自己有点安全感，让自己有个路可以去走。
我们从来都不怕已知！
比如，日全食＃现在的人谁还会害怕日全食？
但是倒退200多年以前，在中国，每次发生日全食的时候，皇帝们都恐慌不安，都会大敕天下的！都会去祭祀的。祈求天下安康的。
人生的路上有许多未知，我们对之恐惧，正常啊！
但是我想，只要你有：
1，奋斗的决心。
2，吃苦耐劳的本性。
3，不服输的坚强。
有这三点，则天无绝人之路，走到哪里都会慢慢开展出自己的一片天地。。。
人生总在开辟未知的领域：
高中时，我们不知道我们能不能考上大学，或者考上一个什么样的大学，但是只要你去读书，早晚你会知道的。
年轻时，我们不知道自己的爱人是什么样子，但是只要你不是单身主义，早晚有一天你会结婚，你会发现你爱人的容颜。
刚刚毕业时，我们不知道自己的工作机会在那，但是只要你多投递简历，早晚有一天你会有份工作，不是吗？？？
工作了，不知道自己的发展究竟达到什么高峰，但是只要你不出意外，早晚有一天我们都会看到自己。
所以，对未知，我们没必要给予太多的恐惧，要相信“天无绝人之路”，要抱着一颗“奋斗”的“