销售就是搞定人-第71部分

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看，一个老人，60岁了，仍然坚持努力工作。。这怎么不让人佩服？！
很多企业家，商人，销售高人，无论年轻年老，其实早就完成了资金积累，比如我，坐在家里这辈子也够吃的了。。他们之所以不停止，其实是对工作的热爱，对事业的喜爱，或者这是这个热爱自己的职业，事业，才会使他们都在各自的岗位获得建树，这时候，他们要求的已经不是钱，而是进步。事业，人生的进步。。
所以很是钦佩，山东青岛的这个老哥，也祝福他能在工作中得到快乐和实现理想。。
还有个人，是个女人，很小很有意思。。说有意思，是她的思想和我们这代人又明显的不一样，可能是更多的80后或者90后的思想了。
我们70年代这代人，小时候受的教育，那可不是玩的，有兴趣的朋友可以去了解下，教育的都是牺牲型，奉献型的英雄，为国做一切的教育。但是又在青年时期裂变为市场经济接受西方的思想，所以我们这代70年代，即有很深英雄主义观念，义气观念。。又有后来社会学习的尔虞我诈的一些洗礼，整个70年代人，变的人生观有点矛盾。
我也是一样，虽然从事商业，但是从来没把赚钱看成一个第一的时期，我任何时候也没把钱放在第一位。而是看做一个事业。
我接触的这个女的，工作起来很敬业，比我们70年代人丝毫不逊色，但是思想可能更加现实，比如目的性，为了目的可以牺牲，妥协一些东西。。这在我们70年代人眼里是困难的，我们70年代人为了理想可以放弃一切而不会妥协！
这或许就是进步，渐渐的，我们由纯理想主义的50年代，60年代，过度到半理想主义半个人主义的70年代，现在呢，真正到了个人主义至上的80年代。他们（她们），都很努力，都在拼搏，相信他们的成就比我们要远大。。
这一年也经历不好的事情，比如有的网友人肉我，有的网友骚扰我，有的网友问我的钱有多少？这都在情理之中，好奇之心，人皆有之，可以告诉的一点是，我没我老婆钱多，因为我工作之余是个宅男，窝在家里，可以一周都不出房门的，所以工资都上缴老婆大人。我的每月开销不超过50元，因为我不吸烟也不喝酒。也不看报纸，也不买书（家里的书够看一辈子了）。
所以和你们相比，我是个道地的穷人。老婆为了限制我泡妞，我每次出门老婆只给2元钱来回公交费。惨，不是一个字能形容的了的。
希望流落到你们城市的时候，能接济我请我吃饭大餐！呵呵，这就足够满足了。
总之，网络这一年，收获颇多。看到一些讨厌的东西，更多的是看到我们的主流仍然是好的。
感谢网络，感谢网友，感谢~~~美女
＇6394楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　10：34：44
　　作者：琴菜回复日期：2010012210：12：01　
谢谢色哥，谢谢黑洞哥哥！
可能我说的不详细。客户专门成立了一个旅游公司做游船项目，第一次买船，上次和海事部门勘察航线的时候就邀请了我们一家公司，我去了以后董事长把别的公司的方案都给我看了，他们自己的资金预算也给我看了，甚至船造好后船票卖多少钱都告诉我了，而且我的方案已经按照他们的要求改了4次了（董事长的要求多，总经理都摸不清意思），这次终于满意了，报价了，总经理跟我说这周日他们开会讨论，到时候告诉我。
客户来我公司考察过，对我公司的实力还是很满意的。


回：
以后这样的细节最好不要在互联网上写的那么详细。。
行业圈子很小的，不小心就被破译了。。
从你上面写的看，进展还是乐观的。可能没没培养内线，所以心里没必胜的把握。。
这就是工业产品生意的魅力，每个人都在下面悄悄的做事。越高调的越拿不到订单，。不到最后一刻谁也不知道鹿死谁手！
你做的不错。对一个20多岁的小女孩来说，大额合同不犯错误就是胜利了！
＇6400楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　12：03：20
　　作者：太阳风之路上回复日期：2010012210：56：10　
色哥，如果有合作意向尽快和我联系。！！！！


回，你的3封来信内容皆是空白，无法判断回应你。。。
＇6401楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　12：06：08
　　作者：海先苼回复日期：2010012211：17：08　
色哥的心境就是不同凡响。。。
有兴趣的话，可以去玩玩艺术之类的玩意呀，比如摄影，画画，都挺有意思。或许会给你打开你心中的另一扇窗户。。。
而我现在却想反串销售行业。哈哈。。。


回：
谢谢，赞誉了。
我在金石书画版块1月前发了拜师贴了，准备系统学画画了。。
＇6413楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　23：34：16
　　因年前处理事业俗务，且需潜心写作《狗血》，所以决定：
1，年前基本不再来此版块回复各位网友疑问。
2，正式谢绝非《通讯录》名单上的网友的来电。不是《工业产品联盟通讯录》的网友请勿骚扰我！谢谢。
3，如果确实有项目合作，无论你是投资或者需要投资，无论你是自己生产工业产品，还是需要采购工业产品，如果你确实有实力，如果有合作计划，也可以将想法发我邮箱。来信必复。
另：《工业产品销售联盟通讯录》的朋友：
你们好，计划中我们合资建立一个工业产品论坛，来满足我们的交友，交流，发展的需求。但是在具体的操作此事时，得到工信部的正式答复：近期论坛申请不予审批。
也就是说，我们计划中投资创办的交流论坛目前无法批准下来。所以目前的《工业产品联盟》会员请各自自由活动，等以后政策宽松，能申请论坛时，我们再相聚一起，共商合作！
＇6414楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　23：36：26
　　因年前处理事业俗务，且需潜心写作《狗血》，所以决定：
1，年前基本不再来此版块回复各位网友疑问。
2，正式谢绝非《通讯录》名单上的网友的来电。不是《工业产品联盟通讯录》的网友请勿骚扰我！谢谢。
3，如果确实有项目合作，无论你是投资或者需要投资，无论你是自己生产工业产品，还是需要采购工业产品，如果你确实有实力，如果有合作计划，也可以将想法发我邮箱。来信必复。
另：《工业产品销售联盟通讯录》的朋友：
你们好，计划中我们合资建立一个工业产品论坛，来满足我们的交友，交流，发展的需求。但是在具体的操作此事时，得到工信部的正式答复：近期论坛申请不予审批。
也就是说，我们计划中投资创办的交流论坛目前无法批准下来。所以目前的《工业产品联盟》会员请各自自由活动，等以后政策宽松，能申请论坛时，我们再相聚一起，共商合作！
＇6465楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100129　13：43：46
　　1月29的太阳很是灿烂。
午后，阳光很明媚温暖。
就泡杯咖啡，拎着我的破手提电脑来到阳台上嗮太阳。听着电脑里郑源的《爱一个人有错吗》的那有些幽怨哀伤的情歌，我突然想起，好像我的帖子里还有2个坑没有填呢。
一个是明代行贿的秀才给主考官献礼后，怕主考官收了钱不给办事。而主考官也怀疑秀才中举后万一不兑现回扣怎么办？2个人各有各的难处。于是乎，一张有意思欠条就出现了。
“某某年举人某某欠主考官某某白银某某两”。
这有2个关键：
1，欠条的一个前提是举人。
2，现在秀才仍然为秀才。
所以这个欠条是，秀才一旦中举就会有效，一旦不中举，则无效。
用在我们销售里，则可以：某某项目中标人某某（被帮助的企业）欠某某（帮忙的业务员）人民币某某万元。。
则可。
简单的一个欠条就把几方都患得患失的局面变成一个皆大欢喜的喜剧。老有人发短信我，询问者询问那，其实都是些简单的低级的问题，还是建议各位初级销售员朋友，暂缓提问，先苦练内功！！！
比如，类似上面这个欠条这样的能化为销售密招的案例，在古书里多矣！
＇6466楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100129　13：52：36
　　天地乱
强力藐视这一种人，利用色哥的名气，耀武扬威，！！！
藐视，鄙视！！！！！！


回：
青山依旧在，几度夕阳红。
息怒息怒。‘开开心心过大年！
＇6470楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100129　16：48：51
　　淡定，淡定。
选择一个好老板，就是选择一个好前途。
选择一份好工作，就是选择一份好的生活！
选择一个群，就是选择修炼自己要淡定。。。
各位为群吵架的同学，就当是生活的一种修炼，就当对自己是一种修炼吧！群是子墨建立的，据说有100200人，也是个大家庭了，所以难免有些管理上不人性的地方，管理是件比销售更让人头疼的事情。
我的销售指路人曾经对我说：管理，就是设定个道路，你在路上跑，没事，有胡萝卜吃，但是你偏离了道路，对不起，请吃我一鞭！
这个销售理念，在我在应聘销售管理岗位时，总被人问，我总答这个理念，皆得高分！
周末了，祝福你们都开心这一天！
＇6482楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100130　11：03：02
　　作者：骑牛追火箭回复日期：2010013001：22：16　
。。。　
　这是SPIN第一层意思。。知道他的忧虑与困惑
　后面还有N多层。。暂时只能理解到这里。。。
　还有一点就是俺觉得SPIN的确是比较适用于大项目中。。
　妄言勿怪。。。


回：
随着销售岁月的流逝你会越来越成熟。对这些销售的理论你会越来越远离！
一开始可能需要找到这些理论灯光，来指引你的方向。
但销售到后期，你就发现这些东西对你没价值！
这时候你的风格就建立起来了。
SPIN只是我们要运用的很多的武器之一，但是一些培训师把它吹嘘成为百战百胜的东西，这很搞笑。。我说主要是这个：它只是个小小的工具，类似这样的工具我们还需要掌握很多，如果仅仅掌握SPIN就去打天下，只会徒增笑耳。
你真正的操作大项目的时候，你就明白，SPIN这东西就是低级销售的玩意。在大项目上根本无用武之地。
＇6485楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100130　13：05：09
　　作者：larry6006回复日期：2010013011：59：03　
看色哥在，问个问题，好的手机号码对业务人员来说重要么，如果用888尾数的号码或者22222一类的号码给对方打电话，会给对方留下比较深刻的印象么。
或者即使说对方看到是个陌生号码，但因为是888一类的也会接一下呢。


回：
这个问题~~很有意思。。。
好电话号码对销售没帮助。
但对你的信心有帮助，可能会促进你的销售信心吧？
＇6496楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100130　23：36：46
　　作者：xrfcn回复日期：2010013002：40：47　
请教：针对老板的态度我该怎样应对？就目前的情况在别的片区我也可以搞事，但总觉不妥，我又该怎样处理？还请前辈支招，在此谢过！


回：
1，以牙还牙是古老的法则，如果你能在别人的地盘上搞事，成功的话，你是英雄！在老板的眼里，你会加分的！
2，老板的思路站在他的角度，他不管是谁做的，只要做下，就是好的！这无可非议、
3，任何时候，能在别人地盘上抢到蛋糕，你都是英雄人物！
＇6497楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100130　23：39：54
　　作者：changoo回复日期：2010013023：31：55　
色哥，好的电话号码应该可以算做是一种　异　的一种方式吧。


回；
电话号码对销售没帮助，已经说的很明白了！
很多时候，客户连你的资料，名片都不看，谁去去瞅你名片上的小小的手机号码？
只是对你自己有强烈的心理暗示作用！一般这样的人都具备些自卑心理。
有好号码的作用是：对自己有加强信心的价值。
＇6503楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100131　09：52：19
　　作者：信仰森回复日期：2010013100：58：23　
几年以后我除了有一颗不死的心，不灭的信念，我一无所有。我做过很多行业，都没成功，也去创业过摆地摊也被城管抓住过……。


回：
敬佩你的奋斗之心。
你要找的答案帖子里都有。
你的问题网友也有人提出，也回答了，请细看。
如果，你真的具备潜力和魅力，我建议你去销售“游艇”或“私人飞机”。。
很多中国富豪，已经富裕到名车满足不了虚荣心的地步，而游艇或者私人飞机则可以继续满足他的虚荣心。这个东西价值也大。
＇6511楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100131　18：54：08
　　作者：gqx_228回复日期：2010013118：06：34　
色哥，向你求助，请你帮忙分析：
　前段时间参加泵设备投标，参与的企业有三家：台湾一家，武汉一家，还有我在的公司。技术上我排第一，武汉那家最差，价格上我处在中间水平，定标人是招标企业的副总，最后确定用武汉那家，价格只有我的2/3不到。
　最近一朋友打电话说，定标后招标方董事长感觉中标的企业档次太低，想引入国际性品牌企业，决定废标后重新议标并亲自参与，于是找来了GDNC，这样参与二次议标的企业有GDNC、武汉那家还有我这边。我感觉招标方应该不会选择用武汉那边的，主要是我在的企业和GDNC竞争，价格上我有优势，但是技术排名上会比GDNC稍差一点。
　请色哥帮我分析下，我这边有多大的希望中标，目前是坐已等待还是主动出击。


回：
你行业竞争对手知识太匮乏！！！
你的竞争对手2008年发生的那么大的事件都不知道？都不会加以利用？
还跑来问我？
我是不会告诉你的！
＇6518楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100131　21：22：41
　　作者：yangwulang09回复日期：2010013120：34：50　
色大叔，你的小说还会有续集吗？？？？
真的特别期待，这是我在天涯上看到最棒的商业小说。。。。。。
顺便问问，工业销售的门槛高吗？？做工业销售是不是选世界五百强的外企？？？？
　
　


回：
一：有续集。
这个《销售无冬天》是写一个办事处主任带3，5个销售员去做单的故事。
这个故事能让销售员由普通到优秀。
续集的故事能让人，由优秀到卓越。
二：
你给的我的帖子评价太高了！让我汗颜！
希望将来出实体书的时候能抽时间去书店去买我的书一本！
不胜感激。
三：
你的问题看你自己的抱负。
一般而言，优秀的人，到外企只能是个普通的员工，晋级主管，分公司BOSS的可能性很校
而同样这个优秀的人，如果在国内企业，可能一出手就是一个分公司经理。
也就是说，想当个小主管，在国内企业很容易实现。
但在外企，则很难。。。。。。
所以，还是看你自己的规划。。
＇6519楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100131　21：29：22
　　作者：gqx_228回复日期：2010013121：12：15　
呵呵，谢谢指点！


回：
不客气。
平时要积累一些知识，你的主要竞争对手，前几年出过大事，已经在某些省的某些行业撤出市场了！这对销售来说绝对是个极大的机会去打击对手的。
看你的帖子，你都根本不知道此事。
＇6524楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100201　12：21：52
　　作者：风雨英雄回复