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销售就是搞定人-第70部分

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色哥,你上面说的那个大集团采购的易耗品是那种产品啊,很赚钱啊~~~~~~~~呵呵,我考虑做这个埃能说说嘛,不甚感谢。


回:
呵呵,这个啊,叫托盘。
很简单的,你自己不仅可以做,还可以开个厂,嘿嘿。
问题是你能卖的掉吗?
'6316楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100118 22:24:05
  作者:rakernow回复日期:。。
呵,啰嗦这么多,想问下色哥,要做销售的人钱是不是要多准备点好,年初找销售,和年中找销售,哪个更好点。。。。
色哥的贴子我会记下来,好好品。。。。


回:
年初会好点。
'6320楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100119 08:48:46
  作者:御赐一品馒头
现在想问一下:1、根据色哥的人生经历和对市场的把握,有哪些值得推荐的工业品销售吗?2、现在进入武汉的水泵或是阀门销售,是不是已经是强弩之末、难成大道了?盼回答,本人是湖北土著人士,谢谢!


回:
你问的这2个问题,以前的回帖里面都有详尽回复,但是如同你一样,老问题但是仍然每隔几周就又被人重复提及。
所以有时候这样的问题我就不再回复,或者简单了之。。
从看表面到本质,从平凡到卓越,这需要积累!!!,一口气练就绝顶高手,那是带外挂或者玄幻小说写法。。
任何时代,任何时间,任何人,只要你去做生意。总有人亏有人赚。
竞争如同江湖,有人的地方就有竞争,也就有江湖。
竞争在先,江湖在后。
一个美女出现,那么本来和睦的一群男士,马上就会裂变,就会出现自我表现,出现竞争,出现阴谋阳谋,出现江湖。。
在这个时代,销售员在哭喊:销售太难了,竞争对手品牌比我响,
销售经理也在哭喊:销售太难了,竞争对手价格比我低,回扣比我大
甚至销售总监也在哭喊:销售太难了,竞争对手跟风太厉害,好不容易搞个好点子,马上被模仿!
但哭喊这些有价值吗??
楼上的有个武汉的做媒体广告的先生,也在感叹,生意难啊,本土竞争者给的回扣多,外资竞争者有的比我便宜,比我贵的质量比我好!
呜呼哀哉;说这些有价值吗?
困难那个时期没有?世界上的人谁能和我说说,哪个时期的人是没有困难的?即然我们知道:困难贯穿我们销售工作的始终,那么在哭喊这些人人皆知的困难就没有价值了!
我们讲价值,什么叫价值?人人皆知的东西就没有价值,如同上面困难一样,这样的 困难,人人皆知,所以没有提出的必要,
有价值的困难,就是那些独特的困难,一定是个“异”的东西。
“异“是有价值的,共性的东西,大家都知道,所以没太大价值。
只有特性的东西,因为特异,因为独特,所以专研,解决才有价值。
打个比方,既然谈到了武汉,那就继续拿那个消防做比喻吧:
1,武汉的消防一级企业,有8家,二级企业有30多家(大致准确)。
2,一级消防企业的标准是年承接消防工程8000万?(不是很准确,反正有个杠杆的)。
这是基本概况。
OK,那么我们讲讲销售员的水平吧:
1,你知道上述的消防公司的信息,并拜访,OK,这是普通的业务员。
2,你工作做的细点,你知道这些公司的异同,并找到公司的决策人(一般是老板)进行销售,这是销售能手(销售经理)。
3,你工作做的再细点,你和某些老板成为哥们(一般把客户变成你的哥们,需要很多时间,所以你的工作面不会很广,这是缺陷)。。OK,这是销售强人。
4,你工作做的再细点,再广点。细到什么程度,细到你知道:
武汉某某消防公司的老板是以前陈毅的秘书
武汉某某消防的老板之一是市长的小姑子
武汉某某消防的老板是以前市委书记的女儿。
武汉某某消防公司是消防局的政委的弟弟。
武汉某某消防公司是公安厅的人。
当你对每个公司的细节掌握到如此,你有对全局的架构梳理的很清楚。
那么,我告诉你,你能到这个级别,销售才会变得简单。因为你知道每个消防公司,你用什么招能一举拿下。。
对客户不熟悉,或者熟悉的仅仅是皮毛,就幻想攻城拔寨,一举中的,这样的幸运儿是少数的,也是有特殊背景的,我们这样的草根阶层,你想突出来,就必须做的功课比别人多!
'6321楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100119 08:56:55
  竞争如同江湖,有人的地方就有竞争,也就有江湖。
竞争在先,江湖在后。

这句话的意思:
首先人有各种欲望,于是便开始竞争,竞争出现强弱大小后,这样才会有层次,才会形成江湖。
隐含的意思是:销售是每个人都必须掌握的技能!也是每个人都具备的,销售无处不在,即使你不是具体销售产品,你也在销售自己或者自己的思想。
某种意义上讲,销售创造江湖
一个人什么样的能力创造出什么样的江湖
杨康有杨康的江湖。
郭靖有郭靖的江湖。
周博通有周伯通的江湖。
江湖,是自己创造出了来的!
'6327楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100119 11:35:53
  作者:枫夜泊回复日期:2010011909:01:49 
色兄,上午好
 、、、
你也上午好,呵呵。


作者:太原鸿鹄之志回复日期:2010011910:15:03 
“开始的时候每个也都找朋友借好几千块钱,到了第3个月的时候就开始慢的好起来了,第4个也就开始捞钱了,我做销售给公司做就做了2年,后来就自己创业”。


回;
你能有自己的事业,很为你高兴。。
你的一些观点也很有让新手知道的必要。。可能确实也会有帮助,。
至于你的一些建议或者判断,呵呵,仁者见仁吧。
有一个实例是在上个月就帮一个网友进了外企,
有个网友想进外企。
于是我就找出我的名片夹一个外企的CEO的电话,让这个网友直接给这个CEO打电话毛遂自荐,不提我的名字。
就这样经过电话交流沟通,这个网友就进了外企。。
可以说,文章的第一页到最后一页,里面的东西,懂的人,悟出的人去做,都会成功!虽然看起来没豪言壮语,虽然看起来,很是简单!
这个简单的境界,很多人一辈子都无法达到!
那么复杂多变的环境里,一眼看到底,看到本质,找出简单有效的方法实现目标,小说里,只有西门吹雪有这个能力了!
至于你说的酒桌上谈事,夜总会什么的,哈哈,一笑,这算什么本事啊?!
是个人,给他钱,谁不会?
你给我10万元,我也不会教别人这个东西,这样的屁事没教的价值!
'6343楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100119 22:18:27
  作者:消瘦的黑洞回复日期:2010011921:29:53 
色哥您好!在这里请教你一个问题,我在广州把我这一行或者说建材这一行的外企公司都面试光了,也失败光了,今天自己一气之下工作也辞掉了,重新去找工作,做销售四年没有什么突破,销售技巧这一块是没有问题了,分析客户也是很准的,但关键是性格突破不了,去做的时候就不咋地,也就是你说的“镇不妆客户没有什么自信也没有什么魄力,现在回头也来不及了,只有一往无前,要问的问题是如何能够提升自己的自信与魄力,无数次的面试无数次的失败当然打击也不是很大的,因为明天还要去一个外企和一个国企面试,机会很多成功没有,郁闷中,烦请解答一下,不胜感激!!!!也请我们顶贴的朋友有好的意见多多提供!


回:
这一时半时也无法给你灌输内力,让你明天旗开得胜埃
面试的时候:
1。自信。对自己充满自豪感
2,从容。对微笑,亲善的微笑,伸手不打笑脸人,别笑的太假,成为淫笑。要亲善,让人愉快的微笑。
3,低调中来点闪光点。谦虚,别吹你什么都会,可以说自己懂的不多,除了销售。。
4,应聘销售的话,业绩是你能力的证明,多说说这、
最重要的是,你被面试的时候,你被观察的时候,你也要观察面试者,然后和他平等的交流,交流可以夹杂你的手势,等等。。
我想这样的话,好像足够你获得一个职位了。
'6349楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100120 09:16:38
  作者:漫步云回复日期:2010012003:06:42 
想问色哥个问题:
您能取得现在的成就,是都靠自己的努力还是有没有遇到您所谓的贵人啊???
望回复一下


回:
每个人的一生有最少有3次改变自己命运的机会的,这是古代的人总结的一个真理,相关的书,我忘记了,好像是术数书里。
个人的感觉:
1,年轻人,每年都最少有1个机会会改变自己的命运。
2,年龄越大,这样的机会越少!
所以,年龄大的人,都会告诉你要珍惜,但年龄轻的人总是在挥霍这些机会。
至于你说的贵人,在生命中总是会经常出现的。。但是人,受了教育后,脑子被洗脑后,,被一些莫名其妙的东西支配,比如面子,感情,比如被从小教育一切靠自己等等这样的莫名其妙的思想支配。
往往在机会或者贵人出现时会错过。。
在现代中国靠贵人帮助成功的少 ,靠自己奋斗成功的多。
'6376楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 01:02:46
  作者:无羽随风
天涯ID注册N年了,长期潜水极少回帖。但是这个贴不回复实在对不住色兄!
含金量之高就不用说了。难得的是色兄之胸襟与气度,当今难见的古道热肠!
我的年龄比色兄还略长一点,本来一直做文职管理岗位,因缘际会进入销售行当。在这个年龄转行遇到的困惑自不必说,但是因为没有过多的生存压力所以还算坚持的下来。最主要的业务区域正是湖北,武汉是经常中转之地,只不过在武汉多是来去匆匆。因为行业特殊,一个省也就那么几个客户,就不便在这里跟大家介绍了。
希望有机会能在武汉跟色兄晤见一面,当是人生一大快事!


回:
谢谢你。。
生活的压力导致我们没办法踏上这个不归路,祝福老兄能商海拾贝。
真诚是基本的,这是人和人交往的基矗网络也一样。。
另借此机会再次声明下:
本文仅仅提供一个视野,一个观点,千万别对我说:色哥,我因为你转行干销售了。
也千万别对我说,色哥,我用了你帖子里一招,结果被客户打出来了!
文章,是读的,也是吸收的,一是尽信书则无书,二是,切忌生搬硬套!
'6377楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 01:07:41
  作者:琴菜回复日期:2010012115:40:07 
色哥好,各位高手前辈们好!
我做销售一年多了,船舶行业,最近在搞一个单,比较大,客户很倾向于我公司,董事长和总经理都看好我公司,我自己也一直和总经理联系(董事长交代直接联系总经理),关系也处的比较好,今天已经报价了,在等客户的反应,这时候我应该做点什么。
PS:女,20几岁,08年市场营销专业毕业,感觉大学白读了


回:
销售最忌的就是你这样的情况,客户对你好。
因为你真的分不清是真的好,还是假的好。。。
对自己的客户乐观一定要建立在一个分析系统上的,比如竞争对手,客户采购情况,客户以前的采购是那个竞争对手?客户预算情况,客户的内部人员情况!这些情报的基础上的乐观才是真正的乐观才是真正的好。。
至于,客户握着你的手,对你说:你们产品不错。。
这不是真的好。他可以和你说,可以和其他的厂家说,反正不得罪人,各个欢喜,这就是为官之道。。
'6379楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 01:34:41
  xnjblcj1987
色哥你好,我是一名应届毕业生,你可不可以和我说说你刚做销售时经历过哪些困难,你是如何一步一步走过来的?盼你能给处于迷茫中的我指点迷津,感激不荆


回:
老哥,你这个要求的回答是一句二句能说的清楚的吗??是可以用文字表达的清楚的吗??
我问你,失恋的感觉是什么样的,你是可以给我描绘一下,可能你文笔好,描述的更接近,文笔差,描述的词不达意。。
你的心情我理解,面对未来患得患失,这个我和你一样。。下象棋时,我们的目标就是抓对方的老将!所以我们要一步一步的拱卒,跳马,架炮。
所以我觉的你应该是先拱卒,而不是先忧虑!当然,你的心情,我确实能理解,因为每个人都有你这样面临这样的境况的时候。
'6380楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 01:36:34
  漏写了几句话;
我问你,失恋的感觉是什么样的,你是可以给我描绘一下,可能你文笔好,描述的更接近,文笔差,描述的词不达意。。
但是文字得来的东西,和真正自己体会的绝对是2个不同的感觉!
'6384楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 07:44:38
  作者:消瘦的黑洞回复日期:2010012201:50:16 
色哥凌晨了还不睡觉呀,注意身体了,为了大家你是很辛苦的了,向你学习,用心的努力就有回报的,现在一上来顶就有点收不住了,呵呵!!今天思考了一个问题,关于自信,我今天刚好收到一个友邦做保险的招聘电话,一说我就挂了,后来一想我就打过去了,他们里面的销售好像都自信,是不是我也在我空闲的时候去里面锻炼一下,大家认为可行吗?
 


回:
一:你说的“为了大家”,这个话,很是不对。
我上网是娱己,不是为了大家。大家进我的帖子,就是一种买将来我出版的书的潜在客户,从这个角度说,我尽量回复潜在客户的贴是应该的,是我对工作的态度。
对潜在客户不尊重,这不是我的理念。
如果不是我的潜在客户,即使跪下磕头我也不会吊他一眼!根本是两个世界的人!没资格有交集的!
二:自信
你的想法很好,传销中的人也很自信,难道你也去传销中培养自信一把???
'6385楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20100122 08:42:34
  网络这一年(随便聊几句)。
网络这一年,2009年4月底提笔写这个帖子的时候,一是当时有商小说征文比赛活动,二是老婆她自己开的公司的一些做法,我不赞同,所以也想写一些东西给老婆看,对她说,你看我的观点对吧,喏!天涯上就有个文章是和我一样的观点的。
换句话说,这个帖子本来是和老婆斗争中,想获得胜利的一个武器。实际上写这个帖子纯粹是个人的,自私的想法的产物。
然而帖子发出来后,经过那么多的网友的参与和建设,也几乎成为一本教科全书,里面从找工作,到择业,有闲人发言,也有业主发言,甚至还有公务员也来参观学习参与,这个帖子已经恍然间成为一个奇怪的大树,成为为一个奇怪的力量,很多人在浇灌。很多人都受这个帖子影响。
这也让我更加努力。。。
这一年的和大家网络交流的经历,印象最深的是2个人,一个是青岛的那个50多岁的大哥,回的帖子充满向上的,积极拼搏的勇力,这让我很是钦佩,我上个礼拜在北京拜见中国某某集团公司的总裁(香港上市企业),这个总裁有60多岁,仍经常飞来飞去,在吃饭的时候,他对我说:小倪,我现在 的任务就是赚钱!!!
看,一个老人,60岁了,仍然坚持努力工作。。这怎么不让人佩服?!
很多企业家,商人,销售高人,无论年轻年老,其实早就
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