销售就是搞定人-第67部分

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3，色哥你上面的话是不是真的？
哈哈，老婆喊我去家乐福买东西了，所以上面说的所有这些话都是：
可能是真，亦可能是假。自己去领悟吧！
＇5961楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091227　08：20：33
　　stevenshe
色哥，你好！一直在看你的帖子但是现在我有担心一个问题希望您能帮我分析分析，现在电子商务在飞速发展，想阿里巴巴　环球资源这样的商务平台成为供求信息快速建立的渠道，也就是说客户很快就能找到上游的供应商，工厂也能快速得到求购信息。那么作为中间代理或者贸易商的生存或者自己跑单的业务员他们的存在的价值是否会越来越艰难最终被电子商务锁替代？


回：
影响肯定是有的，但影响微乎其微！可以忽略不计。
一个阀门有几元一个的，
也有几百万一个的　。
几元一个的可能上网搜索下，就去买了。
几百万一个的，敢吗？
时代在发展，肯定会越来越进步的！你不需要担心，水涨船高嘛。
＇5963楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091227　09：41：26
　　背后的guitar手
　还有就是这个化学试剂或是实验室耗材行业具体情况是怎么样的能帮我分析下吗？


回：
快乐。
你说的化学试剂我不熟悉，希望熟悉的人解答下。
＇5983楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091228　17：57：48
　　作者：的反是字名回复日期：2009122816：56：40　
士君子不能济物者，遇人痴迷处出一言提醒之，遇人急难处，出一言解救之，亦是无量功德矣。
色哥应该算是君子了～阿弥陀佛，善哉善哉～


谢谢。！
祝福你！
＇5996楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091229　11：44：43
　　作者：guocm360回复日期：2009122911：06：41　
楼主可千万不要停呀，事实上我都把当作教材来读了，真是很好的精神食量，读上一段后都会驱赶一些饿意的，昨晚上就因为看您的文字八点半了冒着寒风才出去吃饭的。真的，楼主的文字默默之间会影响很多人很多事的。衷心的感谢您，希望您能继续更新…


回：
谢谢你的高度夸奖。
＇6019楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091230　22：37：35
　　作者：centrapark回复日期：2009123020：52：34　
色哥，我在整理一些销售的培训资料，能不能参考一下你的案例？会不会涉及到版权的问题啊？


回；
如果查出你使用我文章中的案例用于商业目的，出版社会以自己的利益考量决定是否追究你的。
如果它认为你为它做了宣传，他可能会感谢你。
如果它认为你危害了它的利益，它可能会起诉你向你索赔。
版权已经卖给出版社了，不属于我了。
＇6021楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091230　23：13：54
　　呵呵，补个声明吧：
版权声明：
本贴作者发表的所有内容，均为作者原创，访问者可将本贴作者的发表的文字的内容用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本人的合法权利。除此以外，将本贴的作者的本贴任何内容用于其他用途时，均须征得本相关权利人的书面许可，违者必究。
任何人或机构将本贴作者发表的内容用于商业的用途时，请及时通知作者本人和予以删除。
特此声明
本贴作者。
＇6022楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091230　23：16：09
　　作者：m985556260　
LZ
可不可以给个　rar　或　pdf　等　格式的文件啊？
邮箱　：　ming9415@qq。
先谢


回：
很多网友已经将本贴内容整理并做WORD文档或者手机格式文档。你可向他们需求，他们会给你的。
我的版本为出版版本，和贴出的内容略有差异，所以无法提供，请谅。
＇6024楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091231　00：16：45
　　作者：rockefellerpeng回复日期：2009123100：12：29　
色哥，祝你元旦快乐！希望你每天都开心！


回：
也祝福你！
＇6028楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091231　05：45：41
　　作者：蛰伏坦克回复日期：2009123100：25：52　
色哥
帖子我用在商业用途了，拿你的招数用在客户上了，不过提成还没发下来。呵呵
　
　


回：
谢谢
最少有6个网友发短信我说，运用文章的知识，获得订单，我和你们一样开心。。
“想”，总归于到“做”！做了才有可能成功，。
所以你们的成功来自你们自己的做！
＇6058楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091231　22：38：34
　　2009年的最后一天，值此新年到来之际，我仅代表自己向广大阅读本贴的网友们致以美好的祝福和良好的祝愿。向一直顶贴回帖支持我，鼓励我的网友们表示深深的感谢！祝大家新年大展宏图！事业进步，心想事成！
在过去的大半年的写贴，回帖的交流过程中，得到很多网友的指导和教诲让我学习到很多，也有很多网友都表达了论坛回帖顶贴的交流不够及时，不够方便的遗憾，也提出了是否能有更快捷的，更方便的交流方式，使自己的销售工作能帮助别人或者被别人帮助！
于是我就有个不成熟的想法，是不是我们可以建立一个“工业产品销售网友通讯录"；？；把各位网友的销售产品，适用客户群，联系方式等关键节点整理，记录下来，发给每一个登记的，想交流，交友的网友，互帮互助，在一些项目上共赢？
如果各位网友有交友交流的欲望，请把自己的详细情况发我邮箱，最主要的一点是：活动仅仅提供联系联络方式，不收取任何费用，。
必须要填写的内容是：
联系人名字：E文名和真实姓名均可，也可写论坛名字
所在企业名称：
职务：
年龄
性别
产品类别，名称：
产品目标客户群：
销售区域：（你负责的那块地理区域，比如华东区）
常用联系方式：
想说的话：
爱好：
请有交友，交流欲望的网友，认真填写，如果有50位以上的人参与的话，本人将整理成《工业产品销售员通讯录》，发给每个参与的人！，如不够有50人，本人将彻底销毁你EMAIL来的资料。，并，任何时候本人都会保密你的资料不外泄！！
一个人的成功，有时候并不是取决于你的能力有多大，而看你认识什么人！经理的朋友是经理，市长的朋友是官员，乞丐的朋友大概也是要饭的！
有人说，看一个人有多大成就，就看他的朋友！
吾深信之~~~
所以，本人乐意提供一个平台，建造一个工业产品销售联盟！，打造一个真诚的销售员网友圈子！圈子里的人真诚合作，互帮互助，一致对外，也会考虑不定期的内部举办免费的销售技术交流会，大家一起探讨销售和机会！（单纯的吃喝型聚会坚决反对！）。
所有的一切都抱着免费的宗旨！
有意者，请发我邮箱：nifeng991@163。
＇6071楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100102　11：53：21
　　向大家汇报一下：
《工业产品销售员通讯录》，截至1月1日开始，截至目前已经有20位朋友邮箱递交自己的详细信息。初步计划有50位或者100位网友递交自己的信息后将印发通讯录给大家（全部免费）。并将停止接受任何网友的加入信息。
这样做的目的是：
1，减少行业定位相同的网友竞争。
建立这个通讯录的目的是，有大的工程项目时，我们做工业产品销售的各个不同的产品，可以利用先入者的搞定的客户的资源，进行狼群战术！减少重复投资！，因为工程项目的负责人都是相同或类似的，那些前端产品坐进去的，可以带后端产品的销售！比如“离心机”的销售搞定了一个客户时，他可以帮销售水泵的进入这个企业、。
再比如，在电厂，三大件的销售签订完合同后约后推半年的时间，电厂业主才会考虑顶电气，高压检测等工业产品、。
在建筑工程中，也是主机先定，然后后退一段时间才会考虑冷却塔等产品。所以，建立这个通讯录的目的就在于此。帮助人的可以向被帮助者在获得订单后收取一定费用，这也是我们销售工业的一般规则。
二：同类产品同一区域，只吸收2名会员，会员要求真诚，真实，开放式销售员，那些小鸡肚肠，只索取不回报的谢绝入内＃
三：本松散组织为自发的公益组织，来去自由，无任何强制性。任何交流，交往，组织群体活动也均为免费。。。如果这个联盟有一定的基础后，比如联盟成员通过情报，客户互换，取得一定积累后，本联盟将号召大家向希望工程，或者贫困山区的贫困学校捐款捐物（自发，无任何强制性）这样的活动！
总之，我是希望给大家提供一个，交流，交友，互助，互进的平台。然后大家爱有收益了，就和大家一起为中国的公益事业提供自己的微薄之力。
（本人曾随公益团体到山区考察，资助过山区贫困小学生）。
再次声明：从发起组织建《通讯录》开始，一直到以后的可能的解散，全过程均为免费！
PS：解释“狼群战术”。
在二战时，德国的海军实力不强，战舰没英国的大和威猛，为了获得海面区域的控制权，德国开始实施“狼群战术”。就是几十艘潜艇去围攻猎杀英国的一艘主力战舰。。“好汉难挡四拳”。德国靠群体战术获得了海面的控制权。
这在销售里，可以解释为“人海战术”或者其他。比如，一个销售高手自己的精力有限，一年可能只能搞定4个客户。一个平庸的销售一年只能搞定1个客户，但是平庸的业务员数量多的话，其总体业绩也远超销售高手！
在部分销售区域，可能高手会搞定金字塔塔尖的高端客户，高手就无暇去搞定金字塔的中端客户，而我们水平一般的销售员，可以联合起来，一起合围猎杀金字塔中间的这个部分的市场！
＇6084楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100103　09：45：09
　　工业产品联盟商会
会
员
通
讯
录
编撰者：中国工业产品联盟商会首届筹建委员会倪峰
时间：　2010年1月3日
地点：上海张江开发区，“工业产品联盟商会”暂时OFFICE
邮箱：nifeng991@163。
（通讯录封面）
＇6085楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100103　09：46：55
　　前言
我们聚集在一起，是因为我们想让自己和家人过得更加美好
我们聚集在一起，是因为一个人太渺小，站在别人肩上才会看的更高
我们要相互帮助。
我们要不断创造
工业产品联盟商会使命：走在中国销售员的最前列，群策群力，集合联盟各个成员的关系，产品，最大化的满足客户设备需求。
商会20102011二年规划：
2010年；建立松散型工业产品销售员联盟商会，不定期免费小范围集会开展项目交流活动，确定骨干会员5人，基础会员50人。第一年通过新老客户互换，上门指导的方式，捆绑销售。使骨干成员和基础人员都获得资金的原始积累。
2011年，建立固定的交流交友商会网络会馆。联合5名完成原始积累的成员共同出资，注册公司并建立网站。以商养会。并确定会长，副会长，秘书长等职务人眩并考虑在2011年开始发展收费会员。2010年老会员恒久免费享受各种会员待遇。
2010年会员待遇：
1， 每隔2月获得一份纸质简陋的《商会简报》，里面有详细的会员已经基本搞定的全国项目，工程信息。也有其他商会会员新签，或者搞定客户的简短信息汇总（会做技术处理免的暴露客户），也会发表其他会员的销售理念，心的，体会一类。
2， 一年内，你最少有机会获得商会其他骨干会员的一对一帮助一次！
3， 你将免费获得一份印有《工业产品联盟商会》LOGO的精美真皮名片夹1个（时间待定）。
4， 你可以全免费参加《商会》举办的交流聚会。
2010年会员责任
1， 项目信息，客户资源的共享。你每3月最少提交一个你已经搞定的项目客户名单，每1月必须提交最少1个你正在跟踪的潜在客户名单。名单要求投资金额，预计采购时间，商务联系人，技术联系人必备，且真实有效！
2， 遇到其他会员的来电交流，在方便接电话的情况必须耐心。真诚和来电会员交流。
3， 我们欢迎说到做到的人！如果你做不到，请别先说！
＇6086楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100103　10：01：50
　　以上是我做到　通讯录封面和　《工业产品联盟》的使命，责任，权利的说明，请各位已经报名的网友，看一下，是否可以。还有什么补充的？
可以的话，我在1月6日将电子版的《工业产品销售联盟商会通讯录》发你们邮箱。
其中，建议仔细阅读使命，它告诉我和你们聚集在一起将要干些什么事情！
同时建议，仔细认真阅读，责任和权利。它告诉联盟内的任何一个成员，你应该享受什么和应该付出什么！
最后的那句话也请各位认真思考：你能做到你应该做到的会员责任吗？！如果不能，现在就退出吧！
我们吸收的会员将在5日截至，6日晚上我将整理好的通讯录发你们邮箱，并附上一份2010年第一期的《工业联盟商会会刊》的征集信。
第一期的会刊，将记录你们在这个新年的目标和愿望，到2010年的年底，我们来审核我们的目标完成情况！
第一期的会刊的项目信息由本人独家提供！（呵呵）。你们要做的就是写下你们的理想和目标，甚至是一首诗！
（纸质会刊，春节前，将和雪花，和祝福，和喜气，一起飘到你的固定地址）。
＇6095楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100103　21：23：51
　　重要求援：
即将实际运作的《工业产品销售联盟》需要建立一个网站来保障日常的网友交流的舞台。。所以特需要IT行业人士给与我们专业的帮助：
1，建立一个带论坛的网站或者直接建立一个论坛需要多少人民币？论坛容量参考中型的城市论坛规模。
2，每年的维护多少费用？
3，需要办理什么手续？
4，听说现在申请办论坛很难！需要信息部批准？那么建立一个网站，再附带论坛是不是简单点？
请IT专业人士就上述的论坛的建设问题和注意事项发我邮箱，不胜感激！
nifeng991@163。
＇6096楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100103　21：51：40
　　作者：风雨英雄回复日期：2010010320：48：48　
今天看一天的色哥的贴，有很多的案例写的比较的战略，还是王笑搞定设计院的案例，写的很详细，战略和战术，同时学到。
问一下：色哥的书什么时候出版，还是有事耽搁了？


回：
书的事情由于我和出版社都很重视，反复斟酌，所以比原计划推迟月1个月，预计春节前推出。。
网友的很多意见都非常的厉害，我们也在借鉴，总之，我们想不仅仅是打造一本小说，还想加入些实际的销售工作中必须注意的问题，这样不仅你可以阅读小说，还可以当个工具书去指导你每天的工作。
其实我很多销售工作上的日常使用的工具和幻灯片，和教材都想放进去！但是太大了。但是这些专业的东西，不放进去又有点可惜！
比如我自己制作的《如何拜访大客户》，《如何正确把握客户的要求》，还有一些销售实用的表格等等，其实对日常的客户拜访和客户管理都极其有用。可惜了，等以后有个网站，再发布给大家共同欣赏和研究。
你说的案例的事情，其实我自我感觉每个案例的操作性都很强了，所有