销售就是搞定人-第40部分

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注意是A想赚钱，不是B想赚钱！因为B在整个事件中的态度，明显的没表现出合作的态度。
所以基本判断：这事基本是A一人忽悠，B基本没参与此事。只是迫于A的面子，和你们应付下。
2，这样的小的不能再小的工厂，你读完我的小说，联系我对客户的一些观点，做这样的小单子应该很轻松的。
一：你犯的第一个错误是对A太过于依赖，反观你的案例，你所有的判断都基于A，而A是拉皮条的，不可能知道客户一些资深的情况，所以你现在的迷茫很正常！可以说现在A自己都没有底，何况你乎？
二：犯的第2个错误是，知道这个信息没登门拜访B，。
你看我的单子，那个不是和直接客户见面，直接交流的？
你不喝客户直接交流，而合A天天沟通，这生意能有必胜的把握吗？
三：犯的第3个错误，而且最严重的错误是，回扣的事情你和A谈，让A和B谈回扣！
你自己想想这合乎人性吗？
你去贪污点钱的话，你会通过你的朋友去拿回扣吗？
这不是让自己有把柄捏在你的朋友手上，一辈子翻不了身吗？
太幼稚！
最后，建议你去投，
投又不花多少钱，失败就吸取教训，成功（虽然可能性只有1％）就当做对自己的劳动的犒赏！
还有，现在很少客户在采购的时候会仅仅考虑价格。
价格是打出来的牌坊，是冠冕的说法，给各方面子的、。
就好像，我们和客户交流总是谈质量一样。
其实在工业产品销售里，真正，都不关心质量．
质量也是遮羞布，在这个布下面是“交易”。
你这个投标的遮羞布是“价格”。
那么价格下面是什么呢？
你判定出的话，你就可能中标了！
＇2532楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090716　06：34：14
　　奋斗000001
刚认识一个星期，那个厂长如何信任你给五万元，不怕你跑了？？或者把钱折腾了，不给好好干？？
请说明，呵呵


回：
中国所有的外设办事处都是企业或者单位把现金给开设办事处的人、让他去开设办事处。
至于携款潜逃的，基本上不可能出现，假如你的水平达到办事处主任的级别，你会眼里就只有5万元吗？贪图这点小钱的人必然没成就！
即使你拿钱跑了，公司报警，你会被全国追捕的，你会为这5万元亡命天涯，一辈子隐名埋姓，不敢回家吗？
呵呵，估计给你50万，你都不愿意，因为成本太高了！
至于折腾钱的事情，公司有公司的用钱制度。都有报销流程。什么钱能花，什么钱不能花，，多少钱你有权做主，多少钱需要上级批准，每个企业都有规则制度，也是不需要考虑太多的。
＇2568楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090717　11：09：23
　　销售无冬天第4部
一：大意失荆州
汗一滴一滴的飞下。
路，一步一步的走过。。
只是不知这路的尽头，是鲜花，还是美酒，亦或是失败，亦或是悲伤。
高高的太阳，
光亮亮的毒晒这天下万物。
没有一丝风。
汗，如潮涌。
似瀑布落下，汗湿了我的上衣T恤。
但我不怕，不在乎，不在意，不留意。
甚至我还有点兴奋
甚至我还有点快乐的希翼！
因为我现在正在赶往武汉经济开发区的武汉乘风化工厂。
因为我是一名销售。
因为今天是武汉乘风化工厂真空设备的招标开标的第2天。
因为今天开标结果就已经要出来！
因为我已经在幻想，我中标的喜悦了。
我是有资格幻想中标的喜悦的！
因为一切尽在我掌握中。
半个月前
我听朋友说武汉乘风化工厂要招标一批设备。
于是我便按照网上搜索到的地址来到坐落在经济开发区的武汉乘风化工厂。
哈哈，这个门卫失职哦。。
居然看不看，问都不问我，就任由我大摇大摆走进了化工厂。
难道是因为我穿着得体，气质超人，不想一般小偷，所以才放心让我进厂？
不管他、
这么轻松进厂就代表好兆头！
于是我马上向一个向办公楼的建筑走去，
没办法
因为我是第一次进这个化工厂，所以不知道他们的部门都在那。
和我判断吻合，这果然是工厂的办公楼。
“小姐，请问，采购部在那个地方？”。
看到一个美眉路过，我赶紧搭讪。
“2楼的第一个门就是采购部”。
“那采购部负责人姓什么？”我继续和美女说话。
“姓童，童科长。”。美女不想和我聊。说完美女就飘走咯。
呵呵
根据美女的提示很容易就找到了设备部的童科长。
“童科长，你好，我是上海某某公司的。”、
说完我向童科长递了名片和说明书。
“恩，这个设备啊，你把资料留下来，需要的时候我电话你吧１。童科长不痛不痒的说。
“好的，对了，听说你们最近的某某项目要招标真空设备？”，我小心翼翼的问。
“哦，你说的那个项目，由专门的项目组负责的，设备也是他们负责”。童科长说
“对了，项目组在那。负责真空设备的姓什么？，我也去和他们发发资料。”。我说
“姓刁，久了在7楼的项目组。”。
谢谢，谢谢，我去了。
又发了根烟给童科长，我便去7楼找项目组的刁工去了。
我敲了敲项目组的门，没人理，
于是我便自己推门进去了、
“请问，那位是刁工？”，面对办公室的4个人，我找了一个看起来比较友善的面孔问起来。
“靠窗口的那个。”。
“刁工，你好，我是上海某某真空厂的销售。”，说完，我递上了资料。
刁工，很屌！
他翻看了几下，对我说，我们现在不需要，需要的时候打你电话！
靠，又被拒绝了，这样的事情常见。
虽然无奈，我还是告辞出刁工的门。
真是场失败的销售埃
在走廊里，我吸了一支烟。决定刁工不理睬我，我就去找他的领导。
“项目总经理办公室”
我推门进去。
总经办的那个人惊讶的看着我。。
不好意思，是唐突了点，但是陌生拜访一直是销售员工作的一部分。
我没等那人说话，就直接开口。
“你好，我是上海某某真空厂的销售。”。说完，我递上了资料。
趁那人翻看的时候。
“请问你贵姓啊？”我问、
“我姓贾＃贾总回答。
你们有螺杆式式的啊？　贾总问、。
“是的，我们有螺杆式的。”，见贾总问了专业的，所以我就简单的介绍下产品。
和贾总说了几句，这时候有人找贾总办事，于是我便告辞了。
还算成功的拜访，第一次去基本上了解了客户的组织结构。这就满足了。
带着满足的喜悦、我在回去的路上，我拿出走的时候问贾总要的名片，按照名片上的手机号，发了一条短信：
“谢谢，贾总的接待！我回去了，有时间的话请贾总到我公司考察１。
贾总没回。呵呵。这在我意料中啊！
老总哪能轻易回你短信啊！
于是在下个礼拜我又上门拜访了2次贾总，。然后手机短信邀请他出来吃饭3次。不过他都没回。
在一个周六，我又在下午4点多发了短信：
贾总，周末多休息，晚上我们一起吃个饭，我向你汇报下工作吧！
呵呵，终于等到贾总的短信：
“我在蔡甸１
“那很近，我去蔡甸找你吧１。
没等到贾总的短信。于是，我便打个的士直奔蔡甸镇！
到了蔡甸镇已经快5点多钟了。
我发了短信，“蔡总，我在蔡甸了，我们见个面吧？我找对方还是你找个位置聚一下？”
蔡总回信：在文化局小区门口见。
在蔡甸一个饭店。
“估计下周要发标书，就要招真空设备了。”蔡总说。
‘恩，到时候我去买标书！
“你们工厂有工业产品许可证吗？”。　蔡总问
“有”。我答。
“那到时，招标文件上注明，要有工业产品生产许可证的才允许买标书１，蔡总说。
“哦，”我疑问道、。
“我的前任自己开工厂去了，我是新上来的。不想和老的供应商打交道１，蔡总说。
我明白了。
于是趁机，我便给贾总提建议，建议加上其他的2条限制、
贾总同意了。
我笑了。
因为加上这2条技术壁垒后，几乎这标书就是量身定做的，符合我们产品特性了。
这机会中标的可能性几乎是100％了。
于是我在心情愉快中度过了买标书，投标，开标的这2个礼拜。
于是，我在今天，武汉乘风化工厂开标后的第2天。带着幸福，带着希翼，带着憧憬，甚至带着数钱的美好想象，我走去了武汉乘风化工厂！
进了蔡总办公室桌。
但看着蔡总的脸色不对啊？
“蔡总，昨天的开标结果出来了吗？”。我问。
“出来了，真空设备是浙江某某厂中标１。蔡总没好气的说。
“啊，？为什么？”。我们产品十分符合标书的要求啊？”；我质疑道！
“你总投标价格是几套设备的价格？”，蔡总说。
“4套啊１。我说。
你看看标书！，说着蔡总把我厂的投标书仍给我。
我打开一看！晕~~~
“单位：4套。”。
“啊，怎么会出这个错误，多少年生意场上从来没犯如此错误＃招标书上写是5套，我们怎么报的是4套？，丢人氨，！
“这就是你没中标的原因，我们招标5套，你报的是4套１，蔡总郁闷的说。
在蔡总办公室里，我的脸红了，说：丢人啊，文员怎么把投中货物5套写成4套了，我当时没注意看这标书。干，真丢人！
于是带着灰溜溜的羞愧，我离开了武汉乘风化工厂！
这个文员！
制作标书的时候怎么那么不细心呢！虽然我没认真细看，但是你总要细看的！
看来，得换个文员了！
＇2571楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090717　12：25：44
　　2：冲，才有路。
一代文豪鲁老爷子在感悟人生时说：
世界本来没有路，
走的人多了，就有了路！
其实人生就是走路，就是往前走！
只是你走的快和慢，
只是你走的是正确的路还是错误的路
只是谁和你一起走路，或者你和谁一起走路。
但我们业务员确是孤独的
我们销售的路，注定是孤独的！注定是艰难的！注定是没有路的！
注定这销售之路是我们销售员自己开垦出来的！
怎么开垦？
是畏畏缩缩？
还是大刀阔斧？
是百分百有把握才行动？
还是有10％机会就向前冲！
冲！冲！冲冲！冲冲冲！
在杏花制药厂业主办公室，我碰上了我的竞争对手小笔。
在我出来的时候，小笔也出来，他紧跟上我。喊住了我。
小笔拿眼斜视着我：
“阿锋，这个项目你也来了！你没一点机会的！，我的业务员是这个单位老总的侄子１。
“哦，谢谢提醒，不过重在参与＃”。我笑了笑。这样那样的传闻，我在销售里见的多了，反正我是见怪不怪的！
业主的王工，叹口气，对我说：
倪经理，你别来了，这个单子没办法。小笔的业务员是我们老总的侄子！
“啊，是真的侄子啊，干，我还以为小笔骗我呢０。我说。
“是真的。我们也没办法１
“哦，王工，没关系，多个厂家就多个参考，虽然我不能中标，但是我还是可以给他当参考物的１。我仍然笑着说。
业主的李经理苦笑对我说：
你还不死心？！小笔的业务员是我们老总的侄子你不晓得？你还来？
我笑了笑对李经理说：虽然我可能失败，但是参与也是种锻炼啊！
我电话请他们出来吃饭。
业主王工说：谢谢你，心意知道了，我很忙没时间。
业主李经理说：谢谢你，。我在外面，没时间。
哇！连出来吃饭都不敢！
我去找设计院。
设计院设计师摇了摇头：
“倪经理，我们不方便修改图纸的，也不方便推荐你们的，只有业主提出修改我们才可以修改图纸啊１。
难道天真有绝人之路？
难道真没有办法了？
难道我真的要接受小笔同志的羞辱？！
我抽了2包烟。
我泡了2个妞。
我在网络游戏里杀了200多个人！
终于在网络游戏的全体玩家的大骂声讨下，我退出了游戏。
我也坚定了我的想法！
既然没有路，那么我就杀出一条路吧！
既然，不让我活，那么我就拼出一条血路吧！
我找一个亲戚借了3万元钱。
那时候，我刚刚生意失败，从上海带个产品到武汉，进货，压货，生意做了，但是真正却没有多少钱！　
业主王工办公室，终于等到剩下他一个人。
王工无奈的看着我说：我确实是想帮帮不上你啊！
我一笑说：
“王工，我同学送我一个很好看的纪念信封，很不错，送给你１。
说完，翻开我的业务包，拿出一个有明显鼓痕的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里！
塞完，我扭头出了办公室。
“什么东西，别，拿走。”，王工冲我说这话的时候，
我早已出了办公室，并把门关上了。
业主李经理办公室。
寒暄几句，我突然象想起什么的对李经理说：
“对了，我同学送我个首日封纪念信封，很有纪念价值，送你了。”
说完，翻开我的业务包，拿出一个鼓鼓的信封直接塞进王工的办公桌抽屉里！
然后我扭头快步出了李经理的办公室。
并悄悄的把门关上。
既然你们帮不上我，那么你们就帮你们自己吧！
除非你和钱有仇！
一个月后，在9月30日的上午，。
李经理打电话来：倪经理，我们公司网站上有招标通知，你赶快去看看。10月8号开标！
10月1日黄金假期，国家规定放7天长假，10月8日是放长假第一天上班！
我一看，业主公司网站刚刚挂了条招标公告，明明是刚刚挂上的，但日期却写发布日期：4月27日。
我嘿嘿一笑。
我和我的一个朋友分别买了2份标书。。
10月6日。。我喊经理出来吃饭。李经理出来了、。
“我们老总出差了，没有回来，所以我们请示了分管副总，分管副总指示：安装时间很急，设备必须尽快的定下来，越快越好！耽误工期，谁也承担不了责任１。
“呵呵”。我外表微笑，内心狂笑！
“吃菜，多吃菜１。我殷勤的劝李经理吃菜。
10月8号开标。当天来了4个厂家。。小笔没有来。小笔的公司没有买标书。
可能是没有人通知他去网上看发布标书的消息吧，所以最终小笔的公司没有参加招投标。
很幸运的是，我中标了！
“草１，小笔见到我，恶狠狠的说：
“锋，你真是走狗屎运，我回老家了，业主一直拖着不肯订货，10月1日国庆长假，我回老家了，被你拣了个空子＃”。
“呵呵，我也感觉确实幸运，走狗屎运，幸亏放假了啊１。我微笑着对小笔说。
小笔气吼吼的走了。
幸运会从天上掉下来，砸在我的头上吗？
躺在床上，搂着我的土妹，我问自己，
我不知道，我真的不知道什么是幸运。
我只知道：
一：不提前砸业主，业主不把赚钱的事当他们自己的事情，这个单子和我无缘！
二：业主如果不找办法，不拖着就是不订货，不终于等来老总出差而鞭长莫及的那几天。这个的单子也最后要送老总审核，我们也难做！
三：如果那几天不恰好就是10月1黄金长假，一般人都急于回家或者游玩。那么小笔的公司肯定会知道招标事情，他知道的话，参与进来，我们也失败成分要多的多！
四：如果业主不动脑子，估计在10月1放假前一天发标书，长假上班第一天开标，使人措手不及的话，这个单子叶与我无缘。
这么多如果加在一起，只要一个出问题，我都不能笑在最后！
或许
真的有幸运吧？
我不敢确定。
我唯一敢确定的是，赚了钱，送了土妹一个手链，土妹开心死了！
＇2583楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090717　16：34：31
　　如花是芋
老师，周末快乐，这段时间一直很迷茫不知道该怎么办，唉，年轻时犯下的错现在要被惩罚，面