销售就是搞定人-第39部分

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不知道过了对久，忽然肩膀被打了一下，一看是土妹。
“你来了啊　。”，土妹说
“是啊，没事只好来打发时间喽。”我答。
土妹很热情，坐了下来陪我喝了一瓶啤酒。
聊了一会，土妹自己走上了卡拉OK厅的舞台中央。
“我为远方的朋友—武哥献上一首歌曲《喜欢你》。土妹拿着话筒大声的说。
呵呵，土妹问我名字的时候，我不想告诉她真名，因我从武汉来，我就说我叫“武发”。
所以土妹在卡拉OK厅说献给“武哥”。
呵呵。
其实我在这样的酒色场所，留的最多的是“王大发”，这个假名。
甚至一段时期，我身边的所有的朋友受我影响，到夜总会，发廊，这样的场合留的名字统一叫“王大发”。甚至一段时间武汉色界最有名的名人就是一直神龙见首不见尾的“王大发“！
不过在BEYOND的《喜欢你》的音乐声中，我慢慢的体会到一种感动！
这种感动使我游戏人生的心情也慢慢升华成为一种被关爱的感觉。
我真的慢慢的被感动了，虽然土妹唱的并不好！
但是，做销售一来，一直都是我们为客户点歌，送祝福，
都是有目的，有计划，有功利心的去祝福别人。
但人生也是第一次被一个小女孩祝福，并深情的演唱《喜欢你》，使我不禁对这个叫土妹的小三陪女增加了莫名的情愫。
土妹唱完下台来到我身边的时候，我的湿润的眼睛又变的淡漠了。
“你喜欢什么歌？我帮你点，你去唱啊１。土妹对我喊道。
歌厅太嘈杂了。
“我没喜欢的，我不喜欢唱歌。”我说。
“那我也不唱了，陪你喝酒。”土妹说、。
不知不觉中到了夜11点，夜深了，我想回去睡觉了。
“你什么时候下班？”我问土妹。
“我随时都可以走，你今天来，我就没上班！，专门陪你，”。土妹说、。
“真的假的？”
久经商场的我，其实并不容易相信人。
“不信拉倒１，土妹有点生气。
“好了，我相信了，对了，我宾馆里有买的西瓜，我们一起到我那去吃西瓜吧？１我邀请土妹道。
土妹长吟了一会说，我要和小红说下。
土妹起身去了歌厅找了个女孩说了几句，然后就和我一起走了出去。
我喊买单。
歌厅服务台的一个小姐暧昧的笑说：丫头，帮你买过单了！
我看了看土妹，土妹没说话，拉我飞快的走了。
那时候三峡坝区很多路没有路灯，于是不知不觉中我和土妹靠的很近，如情侣一样偎依回我住的宾馆了。
回到宾馆，吃了几口西瓜。我对土妹说：专门要你买单啊，我给你钱！
‘你再提钱，我就不理你了，下次有机会，你才买单０土妹有点生气。
无语了一会，土妹格格笑了起来，
我问，有什么好笑的？！
“你的光头真难看，还贴着2个创可贴，真象个坏人１，土妹笑着说。
“我就是个坏人１，说着我去抱土妹。
土妹有气无力的挣扎，却反而使我产生了一种冲动。
人，有时候就是这样贱！
越是挣扎的你越是想征服。。。。。。
第2天一醒，看土妹已经穿戴好了，而且宾馆的圆桌上居然摆放着热腾腾的早点—米粉。
我说，你起那么早！
恩，
土妹还有点不好意思呢。“你累了，多睡会吧＃”，土妹说。
说完感觉可能这话有点隐晦的含义，土妹又笑了起来。
那几天，日子过的还算愉快，如果心中没有那沉甸甸的石头的话。
这石头就是我的新工作在哪里？我的人生如何重新开始？
于是一个礼拜后，我对土妹说，没钱了，我要回去了。
土妹要送我，虽然我一直拒绝，但是她还是坚持要送我回去。
回武汉，必须要到宜昌才可以有车。
土妹送我到宜昌，
土妹到宜昌送我回武汉，早一天她和她的小姐妹，简称土妹妹的说，于是土妹妹也非要跟着来宜昌玩玩，毕竟宜昌这样的城市，也是一般土家族的小女孩不会轻易到的地方。
宜昌的最后一班车，走了，到宜昌的时候。
于是我们3个人便挤在一个标准间里。
我本来意思她们2个女孩一张床，我自己一张床。
土妹很大胆，竟直接和我一床睡了。
哈哈，一屋两娇，我想夫复何求啊！
＇2499楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090715　18：18：17
　　13；找工作就是找人生的起点，千万别低开！
我回到武汉，就把土妹忘记了，女人嘛当然没自己的前途重要，不是吗？
我现在没有工作，身上全部加在一起就1000元不到了！这还是把自己的黄金戒指当铺当掉才混到的钱。
怎么办？前途怎么走？
我闲暇的时候去了武汉的人才市场去看了下，也去应聘几家单位，但工资少的可怜！
我不要这样过！
宁要悲惨的死，不要委屈着生！
我对自己说！
武汉的经济不行，打工的工资很低，那么上海，深圳的经济活跃，工厂公司多，应该机会多点！
于是我马上买了张火车上铺，直奔上海！
我一直喜欢上海的外滩！
喜欢外滩上人来人往的感觉！置身其中，有时候很梦幻。
在外滩流连的日子，居然有个帅气的大男生，让我帮他照相！，
呵呵，去外滩的都是自己带相机的，所以一般会请求其他的游人帮他拍摄！
拍完一聊天，居然拿帅气男孩是江西省的一个城市的市长家的公子！
相互留了电话，就告辞了。。
人才市场上我转了几下，还是没碰上自己心仪的高工资，又要在里面奋斗的企业。
于是在又一次失望的时候，我又去外滩散步、
在北京东路慢慢走着去外滩的路上，我突然看到一家门市部。
上面写着”””“上海某某企业门市部”。
我知道这家企业，是做工业产品的，行业内很有名，但是上海的本土企业，里面都是写上海人，他们都习惯混在上海，不大愿意去其他的省份，城市发展。所以现在这个有名的上海企业，在浙江的民营企业的冲击下，市场份额越来越少了！
“这是我的机会１，我突然有了冲动！
“对，说服他们去武汉设立办事处！我做办事处主任！一起又可以重新开始的１
我被我的想法刺激的有点颤抖！
我忙深呼吸，让自己的心态平静下来！
我甚至吸了半包烟。
考虑成熟后，我决定去闯一闯，去试一试！
于是我推开了那个上海著名的工业企业的在北京东路的门市部！
“你好！你们经理在那？我是你们同行。”，我对一个看我进门，迎上来的女士说。
“经理，有人找１，那女的把我带到了经理室。
我递过了我以前的一张名片！
“我专门来上海需求发展机会的！现在的武汉经济发展势头很猛，市场机会很大，所以想来这寻找机会，看能不能找个厉害厂家在武汉设立办事处，我们一起发展０
我向门市部的经理说。
“我没权利，这事要厂里的老总才能做主，在外地设立办事处１那经理回答到。
经理的回答没超出我的意料！
“哦，你们厂在那？你能不能帮我引荐下对你们的厂长说，说有个武汉来的朋友想和贵厂一起合作？”。我对那门市部经理继续游说。
“好的，我说下。”那经理说。
“我计划明天就回武汉了，麻烦你现在打个电话吧？１。我为了让事情更快的发展，所以用了销售上的紧张心理战。
销售上，有时候为了使客户尽快订货，结束一个单子，我们销售员，经常用
1，我们货期很漫长，所以你要提前，现在就订货！
2，我们的产品下月要涨价了，所以你现在订货是最好的！
这两种常规方法来挤迫客户尽早决定签订合同！
那经理果然给他们厂长打了电话。
“厂长约你明天上午在工厂见面谈一下１，打完电话，那门市部经理对我说。
“谢谢，谢谢，太感谢你了１。
第二天，我早早的去了这个位于上海郊县的厂，。
厂长很年轻，40岁不到。
厂长办公室。
“最好的发展就是扩张”我说。
“现在的销售是行销的时代，现在一个大型企业还困在上海的话，那么除了上海之外的巨大的市场必然被其他的民营企业瓜分，与其守在上海，不如主动出击１。
“武汉的经济发展势头很猛，而现在还没有一家你主要的大型企业在武汉设立办事处。这是个巨大的机会！，因为武汉号称五省通衢！，它的辐射力量非常强大！现在我们占据武汉市场，那么就相当于占据中国的华中四省市场！，这个市场是巨大的１我说。
说完，我打开我带的业务包，从里面拿出我以前签订的几个较大数额的合同的复印件。
我把复印件给那个厂长。
“天下，是有才能者的天下！市场，是销售高手们的市场１
“我做下这些合同，说明我的销售实力１。　我说。
等那厂长简略的看完我的以前的销售合同复印件。我对他说：
我卓越的销售力，加上你们的高质量的产品，和行业的知名度，我们打开武汉市场就是数自己的5个手指头一样简单！希望领导给我一个发展的机会，也给你们工厂一个发展的机会！
如果成功的话，这说不定是你们一个新的发展模式！
“你想怎么合作？”。厂长问我。
“1：A我到你们公司上班，你们聘用我，我去武汉设立办事处！我是你们全职工作人员，卓越开发市场＃
2：我们共同出资在武汉办个公司，销售你们产品，当然，我个人没多少资金的，你们肯定要出大头＃”。
我提了我设想的合作方案！
其实，我知道自己，身上没有钱，而且我也放不下面子去找人借钱！所以我实际要的是第一种方案。
但是为什么我提出2个方案？
“两害相较择其轻，两利相较则其重１，
我们销售要说服别人的时候，一定不要只给对方一个选择，客户面对一个选择的时候没有对比，往往会自我保护，不去选择。
而有了对比，客户往往会选择利大的，或者害小的那个方案。
我提出了自己的方案。
那厂长没有表态，过了一会。那厂长说：
今晚你住在这里吧？我和厂里其他人讨论一下，然后再做决定吧。
住在这个工厂的招待所里，我的心情是轻松的！
因为我从厂长的表情里阅读出，他其实也很想和我合作，去开发武汉新市场的！
毕竟我的提议没有害处！
感觉事情可能会成功，压在我心头的2个月的巨石终于消失了！
我甚至能唱出歌了。。
没有意外，第2天，那厂长和我谈，同时还有厂里其他的各个部门的领导。。
厂长宣布了他的抉择，他选择了第1个方案。
于是在工厂里培训了一个礼拜后，我带着开办办事处的5万元现金又返回了武汉。
又开始一段新的销售生涯！
＇2500楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090715　18：24：16
　　PS：
不好意思，因为这2章，是刚才没事的时候临时写的，写好后没检查，就直接放网上了。
所以导致里面有不少错别字和打错的词不达意的地方。
而在这里发帖，我没有编辑权，也没办法更新错别字。
所以对不起大家了。
＇2503楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090715　18：57：30
　　好一把锋利的刀
我顶，不知道色哥对国内建材行业的水管和塑钢这两个产品市场怎么看的


回：
去年和招商局的人吃饭的时候。
当地的招商局引进一个水管的项目。
听说前景很不错！
水管在化工和其他领域用量极大！而且要求非常高！也非常赚钱！
一般市面上民用的PVC水管，就没多大油水，没多大意思。
不建议做民用水管。
塑钢的用量也在扩大，但好像没管子有味道，管子做的好的，一个合同几千万，但塑钢市场我就不清楚了，我知道的也量都不算大。
＇2504楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090715　18：58：44
　　vinno
本来是写给老婆看的，色哥还写这些，真是可以哈


呵呵。
老婆最近业务忙的焦头烂额，已经无暇上网了。
＇2505楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090715　19：01：37
　　zss7878
我上次面试的那个阀门公司的销售失败了！有点失落！转行就那么难吗？


回：
没关系，失败了再找。没什么大不了的。
应聘的时候：
1。注意形象。
2，强调自己有销售经验。最好举具体案例。
3，强调自己吃苦的品质。
做到这就足矣。
＇2506楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090715　19：03：50
　　：yyzr
色哥你好，各位天涯朋友好，
小弟今年刚毕业，目前找了一个公司做过电压保护器销售的，
底薪1200，每天生活补助40元。
但那个经理说要押毕业证原件和户口本复印件回总公司建档，
我问，为什么要押证怕我卷款潜逃吗？那个经理说业务员平时手头一两万块现金还是有的，并没有说他们都是押了的。
我知道公司押任何证件都是不符合劳动法的，但是现在大学生找个工作也不容易，请问我这种情况该怎么办呢？
谢了


回：
有时候需要屈服的。
韩信还转档呢，压证没什么的。
＇2512楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090715　20：56：06
　　马字头
楼主，首先感谢你给我们分享你的销售经验，有一点我觉的有疑问，就是你去拜访那科长说到他把你产品资料扔垃圾桶里了，我认为只要有点涵养的人都不会做出这种事，何况人家也做到科长级别，他不可能连这点客情关系都不懂，楼主能否分析下，呵呵


回：
1，首先这是部小说，切勿当真。
2，客户因我公司导致他们供应处大部分人被抓，严重者判了14年。
　这样的情况，你去推销，他不扇你耳光，已经算是高素质了。
3，销售多了可能比这恶劣的遭遇你都可能碰到。这样的，个人感觉还算正常。
曾经在沈阳碰到个客户，沈阳一个老总，在我拜访它的时候，它出来吃饭了。吃饭中，它说它孙女今天生日，做这样的暗示。结果我花了1000多买了点小孩子的东西。
事情过去了1个礼拜，那个老总退休了。
你说是沈阳的客户素质好，还是别人扔你资料好？
销售里充满阴谋和陷阱，一个销售员成长为老板不易！
＇2530楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090716　06：06：06
　　qjywen
色兄，又来了，有一个单位是第一次接触，是一家大型纸厂采购处的主管，你说潜规则发短信给他说会给他好处，这样好吗？总感觉心里有点不踏实，毕竟和他才见过一次面。但如果不说，又怕被其它对手占了先机。毕竟作货代这行现在竞争太激烈了。，，，，色兄可否给点意见以作决定，谢谢！


回：
1；第一次见面后，你离开客户的时候，离开客户30分钟左右时间内，就应该给客户发短信。短信内容感谢他的接待。
（这叫埋“伏笔”）
2；第2次拜访，或者熟悉后再发短信谈佣金！
3，其实我文中多次提到“交浅言深”是销售的大害！你初次见面就谈回扣，你无形中把客户看低了，不够尊重他。可能会让客户觉的你幼稚或者不合时宜！
＇2531楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090716　06：24：48
　　real_men
一小型工程，大概25W左右。
之前是一个公司的设计人员介绍他的朋友的A，他朋友说和该工程的负责人B是哥们。


回：
呵呵，看到了你的案例。
明显你和你的经理的销售出现问题。
1，A是拉皮条的？他为什么找到你？
原因应该是：A和B熟悉，A知道B那需要你们的这样的产品，所以A想赚钱，所以找到你们一起合作！
注意是A想赚钱，不是B想赚钱！因为B在整个事件中的态度，明显的没表现出合作的态度。
所以基本判断：这事基本是A一人忽悠，B基本没参与此事。只是迫于A的面子，和你们