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销售就是搞定人-第32部分
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孙六对我说，2006年时民办大学毕业打工做销售干了一年，寄给家2000元。
但第3天他家父亲就赶到他的城市，让他回家。。
他问他父亲原因？
他父亲说：我种一年地，才收入1000多元，你怎么一下子就给家寄2000元？你这钱肯定来源不正。人，不能走歪道，赶快回家种地去！
正常的孙六应该打工十几年，然后开了小店，就这样混在一个城市，就这样平凡的读过自己平凡的人生。
但孙六不是这个宿命，现在的孙六从2006年到现在居然是千万富翁了。
原因很简单，孙六偶然（也是必然），找个女朋友。这女朋友家有钱。直接给了孙六房子车子，还有一笔钱。
孙六这几年开了几十家现在流行的洗浴中心。于是乎迅速的跨入了千万富翁的行列。他在搞洗浴中心连锁。
很多人年轻的时候，包括我在内，觉得恋爱，婚姻，要找个爱的人，。
其实：贫贱夫妻百事哀。
年轻人如果有机会选择，还是选择一个家庭有背景的，而放弃一个你爱的，但是家境不好的吧。
之所以说这些不主流的话，其实是看到身边的几个人，很有能力，也放弃了这样的高攀的机会而选择爱情，但是现在呢？离婚的离婚，有外遇的有外遇，很悲惨的很悲惨，真让人感伤。
一个朋友，那时候为了和他的恋人结婚，放弃家里安排的一个有点背景的女人，甚至为了和他的恋人在一起，而上演两个人一起自杀的感情剧。
但现在呢？
他的恋人，后来是他的老婆，现在是个“鸡”。
他呢？他离婚了，现在在温州打工。惨不忍睹。
那个他父母介绍的他不愿意要的女人，居然开起了宝马。
不是我教你学坏：找个好女人，少奋斗二十年！
这事千真万确！
＇1740楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090621 20：55：47
感谢青岛老哥，你的心意我心领了。有机会的话，一定请哥哥喝酒。
祝福你能下海得贝。
少年轻狂
青年张扬
中年睿智
祝老哥以四两之力巧夺千金之利。
＇1742楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090621 21：07：41
longelywolf
你好。
周末快乐。
你说的情况我大体知道了。
你属于一个没有“心”的年轻人。
有“心”胜无心。
多留意处处是改变命运的契机。
以前看本书，好像说香港有个假发大王。生产假发的。
这人没做假发时，也是碌碌无为，有次和人聊天，
他的一个国外来的朋友说了一句话：现在国外的假发很流行而且价格很贵。
说着无心，听者有意。
这家伙就去考察假发市场，发现确实是个没人做的，有前景的行业。
于是，他便四处借债开了个假发厂，也一跃成为富豪。
你处一个很好的企业，因为企业很大，所以你的空间就校
但是这样的大企业，里面蕴含 机会也是最多的。
你留心下，说不定就找出个你可以做的巨大商机来。
我以前有个业务员，武汉的。后来去卖水泵。
卖水泵的第2年，他自己创业了，因为他发现水泵经常坏，而维修都找厂家，但厂家服务不及时。
于是这个家伙，便骑个自行车，在武汉三镇每个水泵房都贴上他的小广告："；免费诊断问题，低价维修”。于是一下子占据了维修市常他是上门维修的，很受欢迎。
呵呵，他现在搞水泵维修买了车子房子，现在自己开个水电安装公司了。
＇1837楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090624 21：15：07
投4个标，中3个，失败1个。
失败的这个很有意思。
明天出差，没时间了写了。
周六回来再向各位汇报。
谢谢各位老大们的顶贴。真诚感谢！
夏天注意防暑。
＇1894楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090626 06：24：35
江湖人称潇洒哥
你好，谢谢提出的一些疑问。早晨起来看到，一并回答吧。
“你好，我是陈军。”
“你好啊，在那啊，晚上一起吃饭。”我说。
“不了，我在公司。看你上次说想做这单子，很诚心。我也是想帮人，就估计下我们这次投标的价格估计在165万左右。我估计的，不一定对埃”陈军一再叮嘱到。
楼主你的运气真好，碰到的竞争对手都这么NC。
作为一个老业务，就算他想跳槽到你公司，仅仅凭你的一番话，没有任何试探，没有任何承诺，没有任何深入接触，直接就把自己公司的商业机密告诉你？ 难道他想不到这件事对自己的影响？
不得不感叹一声，活在楼主的世界真幸福。
回，
你的这个疑问，明显的没有如认真阅读我的文章。
1，我在文章里写到：“董路是我的竞争对手金海公司的跑荆门铁矿的业务人员，而陈军是他的同事。这次陈军是陪着董路来玩的。
”
你能看明白吗？
A：竞争对手做这个单子的是董路。陈军是来玩的，所以我策反陈军。因为这个单子和陈军没任何关联，甚至陈军内心也盼望董路失败呢？你的同事出单子，你是高兴还是有点嫉妒？同事之间是竞争关系！大部分的人是不希望同事了出单子，把自己比下去的！
B：我在文中写道：“在回到合肥的第二天，我就独自约了陈军出来喝茶。不过他借口有事没出来和我碰面，但语气很友善。
约了3次以后陈军出来了，和我在咖啡馆见面。”
你看到没有，我策反陈军，约了他最少4次，陈军才出来。
怎么能叫没有任何试探？
至于你说的，“没有任何承诺，没有任何深入接触”，我的文章里有写的清楚，只是你没认真浏览而已。
＇1895楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090626 06：32：17
江湖人称潇洒哥
你的 另一个问题：
目标？待遇？”，我问潇洒哥。
这个转折太突然了，面对一个级别上高你两层的中国区总裁，上司刚刚提到办事处的情况，你就喧宾夺主的直接问自己去之后的目标和待遇。看上去好像自己很聪明，可是在我看来这个问题实在问的不怎么样。
回：
呵呵，可能潇洒兄没有外企的工作的经历。
每次见总裁，中国员工都是经过有关部门安排的，并确定时间的，比如10分钟！
外企的老总要见你，首先规定会谈时间：10分钟。
也就是说在规定的10分钟时间内，你所有的问题都必须解决完。
中国老板可以和你谈10个小时
这是中国企业和外企的区别之一。
＇1897楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090626 06：41：47
江湖人称潇洒哥
你的结论：“作为一个主管，你的目的是想要工作成功还是下属忠心？
如果是前者，首先是要把自己的利益和下属的利益整合到同一个方向，在此基础上唯才是举，有能力者上。利益的结合永远比感情的结合更为可靠和有效”
回：
你有这样的想法看法，本人不表奇怪。
喊大道理的人多了，一个主管和你谈大道理，说明你其实已经在主管关系的外面了。一个主管和你谈私事，才说明主管把你看做自己人。
主管的利益和销售人员的利益是一致的吗？
主管的位置那个业务员不想取代？
你难道天生就乐意自己当个销售员，受人管制，而不像向上爬一爬嘛？
从这一点来说，其实主管和业务员就是对立的。
至于你说的唯才是举，有能力者上，这是国家理想，国家都做不到，何况我们这样的普通人！
＇1899楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090626 06：46：42
无缘无故封我ID
你好。
你说的：如果可以得到1000万，我希望可以通过自己的双手享受得到的过程，而不是推开我爱的人然后希望它从天上掉下来
你的想法，我很赞同和欣赏。
我只是在说明，从实现成功的快慢难易的角度上说。
找个有背景的老婆比找个有爱的老婆，实现成功要快的多！最少“少奋斗20年”。
并不代表我劝各位都去找个有权势的老婆！（其实想找也很难找啊！）
＇1901楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090626 07：03：19
稻穗的颜色回复日期：2009062313：05：20
色哥，现在阀门销售市场是个什么样的状况？你对管业这块了解吗？我现在遇到个问题。两家公司，一家做管业的，底薪1000加提成，是长期驻外招商有补助。另一家是阀门销售，温州的公司（中外合资的）在北京的办事处，底薪1000加提成，提成3％—6％，试用期三个月内没有任何补助。如何选择？另有家上海水泵的北京办事处给了我面试通知，还没有去面试（他们经理出差回来后面试什么时候回来未知）。这段时间我该怎么做？
回：
不好意思，前段时间忙，好像没给你认真回帖吧？抱歉。
也有很多朋友在问选择行业，职业的问题。
这个问题太大了。在02年的时候，我参加亚洲给水展览会，在上海。
在举办方的酒会上，我就问一个日本人。
我说：松田兄，你觉的现在的中国那一个行业赚钱？
那日本人说：不带一分钱，把我从日本弄到中国，一年之后，我就是百万富翁。
当时，当时只是敏感的懂了这个道理。
但在最近几年，才证实那松田的话。
是啊，你看身边的任何一个行业，有那个行业没有不赚钱的？有那一个行业没有亏本的？
所以：任何一个行业都是赚钱的，都是有发展的，关键是你怎么做的问题！
阀门市场，水泵市场，一年全中国的销售都在约600个亿人民币。阀门厂约有5000家。水泵厂约有6000家。
任何一个市场够大，关键是你如何做。
另；在北京，底薪才1000元，这样的薪水好像不能养活你吧？建议继续找个底薪高点的。底薪1000，说明招聘方不打算长期用你！只是把你当个收集信息的工具！
＇1902楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090626 07：15：47
刑天子墨
色哥给指导指导阀门这块到底应该怎么做市场
回：
阀门的做法一般是'OEM‘和直销2种。
OEM没什么技术含量。
直销的话又分：面对乙方直销和面对业主直销。
无论面对乙方，还是面对业主，首先你要站在你的 客户方去思考问题，看他们的采购心理，采购诉求。
比如：乙方一般都是私营或者承包方，他们是买进来安装，或者买进卖出。那么他的心理是：利润。、
又比如：业主一般都是买来自己用的，他们心理是：质量。
所以：面对乙方你可以“利润空间”为正，配合其他的“异”。
面对业主你以“质量”为本，配合其他手段。
＇1903楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090626 07：21：01
我是马甲他爹的爹
刑天子墨：我支持你的想法。但有个经验，我想交流一下。就是选行业，一定要选个处于上升周起的行业。
总结非常OK。
呵呵。任何行业都赚钱，但有的赚的累，有的赚的容易。
想补充一点，除了你说的：
1，一定要选个处于上升周起的行业。
我想加上：
2，一定要选择个不放开，有黑幕的行业，比如烟草，煤炭，电力，等等，这些国家没怎么开放。所以一直很黑，对我们来说，机遇就大的多了。
一个行业一旦白热化了，卖白菜一样卖设备了，赚钱相对就难了
＇1904楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090626 07：28：31
海南环宇
乐观是销售的资本
呵呵，销售的资本有很多，乐观绝对是个重大的因素。
老毛也一直强调要有革命乐观主义精神。
为什么乐观是销售的资本或者根本？
因为一个销售去一个新的客户那，基本上都是从碰壁开始的。
所以有的销售讲：销售，其实就是个试错的过程。
在碰壁，在拒绝里看到希望，感到乐观。这需要极大的能力。这乐观不是盲目的，而是分析之后的乐观，对事情的最终结局的乐观。
老毛在一片悲观中一片质疑红旗还能打多久的悲观绝望中，写下乐观的《论持久战》，就证明了这点。
可以说，乐观是真正的高手才有资格谈的。
一般销售见到困难，往往感到压力，怀疑！
＇1935楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090627 08：25：42
夜风来袭有点冷
你好，谢谢信任。
你问的：
次发掘到潜在客户后（有时候也经常运用我不是教你诈里面的找个背书才联系到人的）；；第一次上门拜访找个责任人向他介绍产品；；之后他也是相互交换了名片后说有需求会打电话的；；之后自己就没头绪了；不知道下一步该怎么办；；感觉找不到什么里面再一次拜访他的；；难不成就直接问他最近有采购需求不？？？（我们这产品基本上是客户当天下单；；第二天就可以交货的；周期比较短）。。在他们内部找不到一个线人帮我提供情报的；；自己也不知道在私下怎么跟采购他们打成一片
回：
你这行业我没介入过，勉强说几句又怕误导你。
你说这行的发展前景很大，但利润很底。
这样的行业其实是走量了。
所以你要做的就是狂扫客户群。
以客户数量来弥补质量的不足。
客户多了，自然你的整体销售额就上去了。
1，建议你每天打几十个潜在客户电话。
2，有价值的有点需要的，你就寄本资料过去。
3，寄过资料，估计客户收到的12天，再打电话询问。
4，有具体需要的安排上门拜访。
5，上门拜访不需要你的销售技巧，就是价格放低和长期合作的许诺。观察采购的大小，可以每个回客户佣金几十元来长期合作。
6，注意客户的回访和电话回访。据说你们这样的销售都是在客户拒绝你7次后才会有突破的。所以你这行业坚持可能比销售技巧更重要。
如果这样，能坚持一，二年下来的话，估计你的长期合作客户有50个。
＇1936楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090627 08：54：30
猪年孤独
不知道明晨您是否能注意到我的脚印，如果有兴趣的话，请告诉我之前的销售失败历程错误在什么地方，谢谢！
回：
孤独兄，你的帖子，我看到了，虽然写的比较凌乱。
你出的问题有很多：
总体上讲：一个项目操作成功，必须搞定，推荐人（客户的底层），关键人（中层，或者有影响力），拍板人（高层）。
而在你的案例里，你连客户的高层都没见到，所以失败在情理之中。
一个销售应该是先观察，再判断是信任还是怀疑的，我们销售是剥开层层迷雾寻找本质的人，所以你信任代理商的话，也是失败的根源之一。
其他的细节也有：
1，介入时间过短。项目操作是需要时间的。
2，客户情况不明朗（这和介入时间短有关），使你销售的重点貌似找到关键的人和部门，其实没有。，行业话说，找错人了。枪打偏了。
3，你没有从代理商哪里进行有效客户判断，而直接扑到客户那，你没形成一个完整的客户情况分析和打法分析就急忙扑客户，有点冒进，蛮干了。
4，你找到客户后没有分析出拍板人，没有对其公关，实际上是这次失败的根本原因。实际上你的帖子看的出，你都是徘徊在采购的底层。你文中说上层靠代理商去做。这是100％错误的。
5，你被人抓到痛脚，被人一击致命，表面上看是是建设部的问题，其实根源还是你没找到拍板人而留下的后遗症。
6，一般销售规律是：如果时间紧急，做工作就从上往下做。如果时间还早就从下往上做。很遗憾的是你违背了这一规律，采取从下往上做，而这短的时间，你怎么可能有办法使人冒风险顶你？
＇1937楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090627 08：58：30
还有一点是：打草惊蛇了。
高手总是寂寞的。一个出色的销售总是在悄悄的，隐晦的，�
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