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销售就是搞定人-第18部分
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比如你在网站看到一个公司招人就通过网站EMAIL去发简历，这也是愚蠢的行为。
第一，HR每天会收到些简历，所以可能不那么认真的去看。
第二，网络的原因，可能HR根本就收不到你发的简历。
我提过一个出色的销售，总是直接找话事人找工作的，这样省略中间的人事的部分，直接面对老板，被聘用的成功的希望就大多了。
其实你的问题，我的回帖和文中，都有解答。。且都有相关的做法，。认真找一下，会明白的。
今天上午就是去面试一个应聘区域总监（华南区）的家伙的。
寒~~~~~~~、
他不知道怎么知道老板电话，对老板直接毛遂自荐。老板没时间见他。就安排我去见他。
我在省会武汉，他在下面城市。我是开车直接去他那城市谈的（老板交代的还是要完成的）。
其实这个家伙犯了一个找工作的大大错误！
找老板没错，我也经常这样干，这样获得相应的高的职位。
但是，却让我去他的城市找他谈。
这很滑稽，你找工作，你不来找我！却害的我去他的城市去他谈，这很不低调，必然失败。
我在面试完，给老板的电话是：这家伙虽然有经验，销售水平可以，但是没搞过管理。估计最少要学习一年时间才能摸到诀窍！而且最重要的是，这个人长的像个农民。形象不佳。
老板听到我这样的汇报就说：那就算了吧！
记住：找工作，什么叫找？是要你去你要找的单位去的。而不是在网络上空谈！然后说工作难找！
销售都无冬天，工作根本没难找一说，而是你不会找！
＇713楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090601 10：30：37
何时能破茧
色兄好！
上天涯有两年多了，，刚刚注册了天涯账号。就为了顶一下色兄。
作为一个销售新手，我也有一些问题想请教一下色兄。你的文章讲了很多有用的销售之术，我很佩服，但是我个人认为，这些销售之术是建立在很扎实的基础之上的，就像你前面讲到的，如果一个销售人员连跟客户打电话都要想一个小时，面对陌生人不能自如交谈，他怎么能熟练应用这些销售之术呢？
请色兄就“如何做到面对一个地位比较高的陌生人能轻松自如的和他交谈”传授一些经验。
新手上路，见笑了，请多指教！
谢谢你的支持顶贴。
儿童节快乐。
你问
1，面对陌生人不能自如交谈。
答：面对陌生人根本不需要你自如交谈，
我的帖子里有写：销售的忌讳是交浅言深！
你见陌生的客户，只需要告诉客户：你是什么公司，你是干什么的，留下你的企业宣传册或者产品说明书就可以了。
工业产品销售是马拉松，是长期的工作，胜负手千万不可第一阶段就放出！否则前紧后松，那会闹笑话的，但这也是新手常常犯的错误！
2，“如何做到面对一个地位比较高的陌生人能轻松自如的和他交谈”
答：见上面的回复。
地位比较高的人，在你面前，在他的单位都是受人尊敬的，受人敬仰的！
你不需要自如的和他交谈，见到陌生的高地位的人你只需要表达出你的尊敬就可以了。可以拍马屁，也可以一言不发。只恭敬的介绍你的企业，你的人，然后等对方发言。
对方不发言的话，你就找借口离开。
这是陌生的拜访，千万别祈求第一次就和客户轻松自如的谈。
这没价值。。
你是做生意的，你是和别人利益交换的，所以你的给别人时间观察你，同样你也的慢慢观察客户。
水是一度一度慢慢烧的。
另：假如到项目的后期，需要见高官，需要一次就轻松自如的搞定客户怎么办？
答；有个网友回帖说：两点之间最快的不一定是直线。
欲搞定高官，必事先搞定高官周围的任何一个人，。
由你搞定的客户内部的这个人向你提供的高官的一些情况。
你研讨下，然后指定一个“异乎寻常”的策略，一举搞定！
＇729楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090601 17：52：50
呵呵，儿童节快乐，没想到顶贴的那么多。
感谢各位。
cqhhgd
色兄看来大家都很想和你及其他色友多交流；你能否建个销售群供我们这些色友在里面互相学习取经呢
多年前搞了个工业产品销售群，懒的很，很少上QQ，所以荒废中。
也不想加新人了。
最近在搞2个大项目，生意上思索的多点。闲下来的时候就是回回帖，下下棋，没认真把这帖子更新，请谅。
计划出差的时候写一下更新下，呵呵，请谅。
＇741楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090602 06：47：03
十二：销售之术第三术曰“勇”。
鄂北市建设大道上岛咖啡一个包厢。
我向招商局马局长汇报了我公司的一些情况，说，德国总部因目前金融风暴而资金紧张，。不愿意冒资金断流的风险，所以不准备中国设新厂。
“这事有点难办了”。马局长一脸严肃。
我没有答话。
“市委市政府很重视这个项目，而且我们也能确保你们在我们这投资方的利益，包括鄂北矿业集团等等都不会有问题。难道真的没有成功的空间了吗？”马局长问。。
“什么好话歹话，投资的得失，我都向中国区总裁汇报了，他也很感兴趣，但是这是是德国总部的决定，他也没什么决策的权利啊１。我无奈的说。
“知道吗？ 今年7月份是政府的换届选举！，所以一定要把这事办成”。 马局长有些烦躁了。
我没有插话，商界和政界是2种玩法。
“知道为什么市委市政府那么重视你们来这投资吗？因为7月份就是换届选举了！现任的市长今年到年龄就退下了，这个空缺，这牵涉到许多人的命运！有的会高升，有的会调整到二线。”马局长说。
“刘市长是省外经委下放的干部，已经在鄂北市呆了好多年，如果这次不能扶正的话，估计以后就没机会了。因为年龄在下届就到杠杆了，就不会提拔了。你明白吗？”马局长说。
我点了点头，我看着马局长激动的有点潮红的脸，想，估计你也在考虑你自己的升迁吧！
“开发区的地可以免费给你们，你们资金少我们可以帮忙银行贷款解决！只要你们来投资！只要你们在6月份完成投资的仪式，你需要我们这里做什么，什么条件只管提！但是一定要确保6月份上旬签约，然后中旬去奠基仪式，”。马局长突然激动了。
我笑了笑，递给马局长一根中华烟。
和马局长熟悉以后，我就不给他小熊猫抽了，只是中华烟。毕竟我是打工阶层啊，小熊猫还买不起。
“办法不是没有，只是不知道敢不敢做的问题１。我在中华烟的烟雾里对马局长说。
“说说看看，说说看看”。马局长一下子激动了。
“方案有二个，第一个是，现在德国佳菱没钱，那么你们就让鄂北矿业集团和德国佳菱合资共同办个厂子！资金由鄂北矿业集团出，我们佳菱出技术和品牌！也可以达到德国佳菱投资办厂的目的１。
“第二个方案，嘿嘿，索性你和我，去注册个德国公司，商标和德国佳菱类似，然后你再来联系鄂北矿业集团和他们合资。一样市政府出地，鄂北矿业集团出钱，这样的结果我们空手就是合资厂的股东之一了。”。 我笑眯眯的对马局长说。
沉默，沉默，鲁迅好像说不在沉默中沉沦，就在沉默中爆发。
沉默了良久。
“这事非同小可，第2个方案弄不好就坐牢啊１马局长摇了摇头！
“我不同意你的说法１我说。
“人生得意需尽欢，
莫使金樽空对月０
我对马局长背了李白的诗，给他听！
“不存在弄不好！知道的人不会超过4个，都给他们股份，大家都在一条线上，都心知肚明，都有收获！就不会出事！，而其他的人，不知道内情，也不会瞎说＃”我鼓动说。
“考虑下，我要和刘副市长汇报下大体情况。”，马局长说。
“恩，我这几天一直在鄂北市。对了晚上一起吃饭埃”我说。
“不了，不了，晚上还有应酬，没办法，都是为人们服务啊１。马局长说。
第3天，中午。
“在鄂北市吗？一起吃个工作餐吧。”。我一看，是马局长的短信。
“好的，上岛咖啡的包房见，我现在就去。”。我回。
马局长今天气色不错，我点了他最爱吃的7成熟的烤牛肉，照例来了2瓶红酒。
“倪锋，你的建议我和刘副市长说了，刘副市长说都是为了地方经济的发展，都是为了老百姓过好日子，有些事就特事特办１。马局长说。
“那是，现在各地招商的竞争环境恶劣啊，好像比我们做销售的竞争都激烈！，上次我在河南省禹州居然看到街上挂着一副巨幅广告“影响招商是罪人１。呵呵。”。我说。
“招商招得好不好，地方经济发展的快慢，是考核官员的硬指标。无奈氨马局长苦笑。
“第一种方案你有多大把握？市政府招商规定，世界500强投资超过亿元的高新技术项目，可以免费提供土地的使用权１马局长问。
“为什么不选择第二方案？”，我没理马局长，问他道。
“他们现在选择升官和安稳。不想冒险，所以不考虑第2方案”。马局长说。
“那你，不是白忙一场？”我笑着问马局长。
“工作需要氨；马局长说。
我没有做声，默默的喝着碧螺春。
“你们成功招商引资的话，那招商人的佣金是多少？我不要这佣金，只是好奇问问”，我说。
“个人招商引资佣金，按照其引进企业第一年上缴税费形成财政可用收入的4。5％，这是你应该得的，。”，马局长说。
“我确实不要，我现在的这个鬼外企的工资已经够花的。呵呵，假如应该给我个人的话，那么就送你了，也算交你这个朋友的见面礼。”，我真诚的对马局长说。
“哈哈，我哪能要你这钱１，马局长推辞道。
“呵呵，马局，其实这次合作假如成功的话，你算直接招商人啊，天经地义应该归你的！不过马局，我有个想法不知道当讲不当讲？”。我对马局长说，。
“我们俩之间，还有什么当讲不当讲的，你有啥想法就说说啥，别弯弯曲曲的１马局长说。
“是这样的，在外拼搏打工也不是一辈子的事情，我家老爷子想让我回去搞个公务员，将来老了有保障。我拒绝了，我这次看你们招商局好像招聘的招商工作人员考核合格可以转职为事业编制啊！不知道我有没有这个资格申请个名额，对了，我的档案里我还是干部身份呢＃”我对马局长说。
“这个呀，这是小事啊，过几天你去填个表就可以，我还以为啥事呢。”。马局长没放在心上。
“还要考试的吧？我看你们网站上写还要考试。“
“考个鬼，一句话就可以了，。对了，办厂的事情一定要在6月初就必须要搞定１马局长说。
“没问题，这也是小事。”我说。
这确实是小事。
鄂北市政府出免费的工业用地，鄂北市矿业集团出资金，我们德国佳菱只需要出个品牌和技术就可以得到新合资公司的49％的股份。何乐而不为？
德国佳菱很爽快的答应了合资的事情，并在6月4日就派德国董事会的人来参加签约仪式。
让我意外的是，签约仪式并不在鄂北市举行。
签约仪式是在省政府举行的，出席签约仪式的有副省长，鄂北市市委书记，刘副市长。鄂北矿业集团的董事长等。
当然还有无数个报社，电台的记者和相机在狂闪。
马局长和我一样，都是拎包的，都没有资格出席在省政府举办的签约会谈，只是各自帮各自的老板拎包。在闪光灯照耀不到的地方。
第二天，看着省报的首页大幅的“省委常委，省委秘书长吴休，省政府副省长贾涯，在省政府国宾馆会见来鄂投资外商”的新闻，我突然有点梦幻的感觉。我突然有点人生就是一场戏的感觉。于是，去洗个澡。
和我一起去洗澡的是马局长。他虽然跟刘副市长来了，但是整个活动也没有他参与的资格。于是我们俩难兄难弟一起去洗个澡。
我买了1粒伟哥，叫了2个按摩女技师。嘿嘿，把她们送到了马局长的单间里。
“你想把我累死啊，还叫了2个小姐１。马局长一出来就冲我抱怨。
呵呵，男子汉就是一个字“勇”，我对马局长说。
“你也是够勇的，你出来那么快”，马局长嘲讽我。
鄂北市经济开发区新厂的奠基在6月下旬如愿启动了。尽管一片空地，但是还是扎了巨大的拱门，鄂北市政府组织了大约2000人在空地里当观众，也有一对军乐队在吹吹打打，好不热闹。
奠基仪式由鄂北市委书记主持，副省长贾涯剪彩。潇洒哥代表德国佳菱公司，鄂北矿业集团董事长共同拿个铲子掘起一点土，在预定的鞭炮锣鼓声中，奠基仪式也结束了。
突然感觉恍然一梦啊！
不知道那个哲人说人生如梦。
是啊
昨天是今天的梦，未来是现在的梦，五颜六色乱七八糟的数不清的梦或者目标，编织了这人生。
只是这梦是美梦，是噩梦？
只是你是成功还是失败？
销售是实现我们梦的手段。只是如何才能真正的成功？凭借“察”？凭借“异”吗？
不，
“察”是身躯，“异”是翅膀，“勇”是灵魂。
有灵魂才可以飞翔九天之外啊！
“勇”是勇敢，是勇气，是勇猛，勇往直前的大无畏气概！
人生有了勇才会精彩！
销售有了勇才会出奇迹！
100个人中99人都在患得患失的时候，你冲出去了。你就成功了。
一件事情，判断不出对于错的时候，你选择了，你就会走下去，走下去，也就会有路了。
所以鲁迅老爷子说，世界本无路，走的人多了就有了路。
只要你有“勇”，死局也会成生局。
只要你有勇，你会发现，你无所不能。
人这一生最可悲的不是没有能力，不是没有运气，不是没有一个富爸爸，不是没有伯乐！
人生最可悲的是：没有勇
面对敌人的碉堡喷着火焰的机枪口，你敢堵吗？
如果你敢！
那么这世界还有什么事情你做不到？！
＇744楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090602 09：31：34
销售无冬天第三部：共赢
一：共赢。
6月份的时候武汉办事处发生很大变化，首先5月的时候我把王笑和于泉都开了，然后在武汉人才市场招聘了11个业务人员，经过一个月的跑客户，看得到有效信息的多寡进行淘汰，6月底的时候就剩下4个了。我让张雨负责销售的管理。
我基本就不管销售上的事了。我向上级批准去开发江西省，公司也同意我去开发以前公司都不重视的新市常这样我在武汉的时间久少了。其实我也没去江西，去江西的是王笑。
王笑离职后，我去注册个公司500万的，找专门代理注册公司的公司办的，直接给注册公司2万元，就办下来。新公司叫“菱达实业公司”。意思是从佳菱发达。
新公司法人代表拿我爱人的身份证去办的。
我让王笑一个人负责新公司的全部运作，主要在江西开展业务，我提供资金和信息，他负责把信息的再度加工，我六他四分成。我们新公司代理的国产的产品。
我在五月份在湖北招的11个业务人员，我全部拉到江西省去开展业务的，11个人一个月的时间去开发江西的目标客户，不客气的说把江西省目标客户底都翻向天了。当然一个月后根据他们收集信息，和拜访水平高低，我开除了7个，剩下4个。这剩下4个，全部交给张雨，让他们在湖北开展业务了。
我把11个销售员开发市场最后筛选的江西省目标客户信息给王笑的时候，王笑瞪大了眼睛。
“高，真高１，王笑一脸马屁。
“干，资本的秘密就是榨取工人的劳动价值，这是资本的本质，无论资本外表看起来多么完美，它的本质是要喝�
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