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销售就是搞定人-第14部分
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比如，在我上文第二个故事里的鱼贩子老雷。。
只要他在卖鱼，只要买他鱼的女子是个高官的老婆。只要这个女子贪小便宜。
那么老雷一样可以通过认识高官的老婆，来认识高官。
进而进行一些过人之举来收买高官的心。
进而和高官一起进行操作获得人生的财富。
事实上，类似老雷通过认识高官的老婆，来认识高官，进而和高官合作做生意的案例在中国每年都发生无数起。
所以说：成功可以复制。
那么进一步总结：
一个销售项目，攀不上拍板人，那么可以通过搞定拍板人的老婆，来对拍板人施加影响，获得订单。
不知道这样的解释你满意吗？
＇430楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090521 23：54：50
articulacy
刚刚上来，就看到你的顶贴。而且还是猛顶，有点夸张了。。
信任，不是仅仅年龄的问题。事实上年龄产生的信任微乎其微。
信任主要产生于下面2点：
业余和职业的问题。
比如你穿休闲的，就显得很业余。
我穿成西服领带，就显得职业化。
这样同样的情况下，客户会优先信任西服领带的，这也是我为什么说优秀的销售总是一身西服的原因。
信任还来源于你销售的产品知识掌握。。你如果在你销售的产品上确实有造诣远超客户。，客户也会认可你，信任你。
无法和工程师以上层次的人沟通，感觉有隔膜
答：你的技术知识和社会人际常识都欠缺，，不知道中，高层人士究竟真正关心什么，所以你们交流的是表面，以至于他们在应付你，所以你觉的有隔膜。这是原因。
投标成功一定要搞定最高层。
参标人员无论底层，中层，在中国的目前情况下，一定会听高层的！
你目前的水平还处在看事物的表面上，要好好修炼。
一个优秀的销售是看问题的本质的，这样才能一击致命。
看表面，就是对着空气挥拳。收效不大。花钱又没价值。
＇435楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090522 00：13：01
烧烤生蚝
你好。
我们一定要去设计人吗？
但是如果要我去设计别人，总是过不了自己这道坎，我会有罪恶感。。。。。、
手段服务于目的。
目的崇高，手段就是可以接受的！
比如：我们为了抵抗小日本，那么邪恶的手段都是可以接受的！
特别是你提到内斗比外斗更重要
而我多年的价值观是最反感内斗的
不是让你天天内斗。
只是在触动你的利益的时候
为了保护你的利益，不得不斗！
有时候不能有妇人之仁、
会害人害已。
＇437楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090522 00：23：20
弟弟辣子鸡
你好，感谢信任。
他看了后笑了下说，我们这次的投标已经基本结束了，后来侧面问过A办公室的同事，他说这个事情还在讨论中，我和他们老总还有点交情。
A叫我明天一早把资料和价格表送到他办公室。
请问色哥现在这个事情现在还有翻盘的可能没有？
翻盘的可能性几乎没有了。
除非他们的领导发话，
问题是你能使汽车公司的领导发话吗？他们的领导会冒着风险发话吗？
A的态度有点奇怪。
＇439楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090522 00：31：41
臭鱼丸
晚上好
一个优秀的销售是看问题的本质的，这样才能一击致命。
（华丽丽的分割线）
色老大，详细说说问题的本质，好吗？或者举个例子。
假如你去拜访个客户。
客户和你见面没2分钟就对你说，你把资料放我这里，我需要的时候给你打电话。
表面：资料放我这，需要的时候再电话联系你。
本质：我对你不感兴趣。赶紧打发你走人、
再比如，你和别人谈话，别人看了看手表。
表面：看看手表
本质：我不想和你谈了，想结束谈话。
上面的本质都太浅了
跑一个客户，结果失败了，客户对你说：不好意思，这次你比别人贵2万，所以没帮上忙。
表面：你的价格比竞争对手高2万。
本质：潜规则失败了。或者他被别人潜规则成功了。
＇483楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090523 13：03：24
中原的孩子
你好。
很高兴你提出的一些观点。也认真读你的回帖。
对你的问题我的答复是：
中国人非常重视历史，中国最早的文化曾经叫“史官文化”。
“经以载道，史以记事”，
读史方知历代之事，其兴也有因，其亡也有因，不读史何以知之？都靠自己摸索吗？24史我们的毛主席一直阅读到老，学习到老！
毛主席说：凡人都是学而知之，谁也不是生而知之。
读史而知今，甚至知道未来。
同样在销售行业，学习别人的史，也对自己有教育有启迪有决断有影响有警示的作用！
你谈的成功是不是可以复制的问题，其实我的文章里一直都讲，只要环境相同，成功是可以复制的！
成功必然有成功的必然，有其成功的规律！
抓住这规律，在类似的环境类似的遭遇里，你就知道怎么去做，你就知道成功并不是不可预测不可扑捉的了！
我想这也是我写的这个东西之有人看的原因：
看的人根本不可能想要复制我的成功。
而是从我的故事里得到启发，知道事情因果，以至以后碰上类似的状况，知道所以然，知道怎么去操作！
这才是大家都希望的。
最后感激你写的那么多，遭遇的交流，我个人认为比仅仅写一个“顶”字，更让我感动。
谢谢。
周末快乐！
＇484楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090523 13：05：55
yi零下一度 色老大对本人的回复从来置之不理，
不过，忽略，就是最好的报复。。。
继续顶，我使劲报复。。。
你好，
特意回一贴。
“非读书；不明理。要知事；须读史”
共同学习。
祝周末快乐，。
＇490楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090523 17：13：14
中原的孩子
你好：刚刚处理完事情。
我自己都不知该怎么说我是什么东西。。。也许我不是东西，不是我自己，也许我是空气或者一颗草木
笑，（这个问题好像每个人在小时都有过的问题，小时经常躺在草地上，望着无垠的星空，不禁想人是什么？宇宙是什么？宇宙有边吗？宇宙之外是什么？），这个问题连佛主都不知道，他只告诫他的信徒，此事不谈论不细究。
同样孔子也告诫他的学徒，不语力怪乱神。
为什么要选择做销售呢？有时候我自己都不知道为什么。。。
销售的门槛低，什么人都可以做销售。这也是国内销售泛滥，销售不值钱的原因之一。
＇491楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090523 17：29：19
yi零下一度
女儿今天在自己感兴趣的比赛中取得了一点小成绩，当妈的我很欣慰，也替她高兴。工作为了生活。跟各位共勉！
小孩有成就确实让父母是莫名的自豪。深有同感！
工作是为了更好的生活。
＇493楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090523 17：54：03
weihon58
色哥，我是做快消品的，不过对于看《销售与市撤也没了信心，里面的理论性太强，实践起来感觉有心无力。
答：你好
《销售与市撤从它一创刊，我就关注，但大约看了56期后就再没看过。
《销售与市撤几乎没有原创的观点和实战的价值，大都是抄袭欧美营销体系的一个观点，进而阐述，形成一部著作。
就如同，。盲人摸象，摸到了腿，就自己写篇文章，说大象就是柱子的形状。
看销售的书建议，市面上的中国营销人写的书都别买，只买一本科特勒的<；市场营销>；。科特勒是美国市场营销的教父，也是理论和实践结合最好的。
中国营销界人最近约20年，一直是抄袭科特勒的<；市场营销>；书里的一个分支或一个观点，进而吹嘘把自己成为一代营销大师！
中国的书，看《战国策》，赵蕤的《反经》。都是可以开拓自己眼界，增加智慧使人进步的好东西！
＇495楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090523 18：25：43
一日一月一月一日
散乱；也很肤浅；还是支持楼主
谢谢顶贴。
写文非我所长，固经常离题万里。
且毕竟是写小说（现在看来小说是失败的），固不是有系统。论述严谨的阐述营销知识，写这篇小文是以时间为线索，来阐述些销售的一些心得。固东一榔头西一锤的。
肤浅一词，不甚赞同。
东郭子请教庄子说：“你所谓的道，在哪里呢？”
庄子说：“无所不在。”
东郭子说：“一定要说个地方才可以。”
庄子：“在蝼蚁中。”
东郭子：“为什么如此卑微呢？”
庄子：“在杂草中。”
东郭子：“为什么更加卑微呢？”
庄子：“在瓦块中。”
东郭子：“为什么越说越过分呢？”
庄子说：“在屎尿中。”
东郭子吓坏了不敢再问了，因为庄子的回答越来越不堪，完全异于一般人所想象的道。一般人总以为道是高高在上的某种原理，或者是强大的神秘的某种力量。
最高深的往往隐藏在最简单之中。
写一篇几百万字的东西很容易，起点上这样的写手很多，但道德经这样的5000字的小文，反而要几千年才出这样一个人才！
＇496楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090523 18：33：29
中原的孩子
你好，
色哥，你今年多少岁拉？多高文化？以前学什么专业？你的身高多少？请回复。。谢谢…。没有礼貌的问一句。我在线等待…
呵呵，太夸张了，问这些对你又没好处。。
我不会无聊到在网络上介绍自己。
一个普通的销售而已。
＇497楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20090523 18：36：27
八：那教授真傻。
2009年5月22日星期五。
我和从北京来的北京神风企业的徐总经理再次约见理工大学的范教授。
范教授已近知天命之年。风度翩翩，一副学者派头。
我们是和范教授谈合作的。
范教授带研究生搞科研的时候有个新的产品，是国家级的科研产品。我们想把该科研成果变成商品。由于前景不错。范教授也要求参股。
谈了几轮了。
初步的结果是注册新公司。新公司注册资金100万。
我，徐总，范教授共同出资注册新公司，生产范教授的产品。
吃完饭。
回到徐总住的宾馆。
“那教授真傻１，徐总盘腿而坐，做在床上。
“就你聪明！你现在学校，依你现在的学识不也同样会被教授评价“这小子真傻吗”１。我含笑反驳。自己给自己泡杯茶，坐在沙发上。
“这教授已经算是聪明的了，以前见过几个教授，那才是真的傻呢！不合时宜！迂腐之至１徐总继续发表感叹。
“日，别笑教授了，我们搞商业的最早不也是傻瓜吗？就象山东真空泵厂被德国西门子玩弄！，我们现在在商业的环境里笑话做学问的教授，难道不是50步笑100步吗？”。我打断了徐总的自我的良好感觉。
“哦，山东真空泵厂被西门子玩弄？我怎么不知道？说来听听１。徐州好奇起来。
“我们专业做商业的，笑话本来做学问的现在想从事商业的不那么懂商业之道，岂不知道当年德国西门子也是如此看待我们，羞辱了那些为外资喝彩的学者！羞辱了我们整个营销界１。我说。
“别卖关子了，赶快说说怎么回事１。徐总很心急问到。
在中国真空设备行业，历来有“南上海，北山东”之称。
北山东，是指山东真空泵厂。建厂1958年，属于国家真空设备的黄埔军校，在行业是第一块牌子。国家大型企业。
这个企业被德国西门子盯上了。
外资想进入中国，最缺的是销售渠道。而山东真空泵厂在国内为第一品牌，渠道那是覆盖全国的！
于是，德国西门子主动提出和山东真空泵厂合资。
山东省政府和当地的市政府很是激动，世界500强啊，西门子谁不知道啊，居然来我们这个省，这个市来投资，好，好，好。
山东真空泵厂的领导也想，好啊，好啊，西门子啊大品牌，我们和它合作前景是大大的好。
于是在90年代，山东真空泵厂就这样和德国西门子合资。当然西门子占据股份是51％的，这是大企业的规矩。
省，市政府也同意了，西门子控股就控股，可不能让西门子跑了，世界500强啊，来我们省，市投资，影响多大啊，是政绩啊！是升官的跳板啊！
西门子多好啊，是救星啊！合资的厂，政府，，工人都充满了对西门子的美好的期待和憧憬！
哈哈。
事情总是出人意料的！是不是？
第一年经营下来，合资的公司居然亏损了2000万。
第二年经营下来，合资的公司居然亏损了6000万。
虽然就经营问题，中方的人也提出自己的建议，但没被西门子采纳。西门子控股埃
于是第三年，西门子提出要扩大投资。提出各再增资5000万。
中方连续亏损2年，已经没有任何资金了，还欠一屁股帐。那有钱继续增加投资埃
没钱怎么办？
对不起只好退出了！于是山东真空泵厂把自己的股份卖给了西门子。
在第三年，山东真空泵厂，对不起应该叫西门子真空公司了。就盈利了1个亿还多。
哈哈，西门子就这样兵不血刃的，几乎空手套白狼的方式，赚取了中国名气最大的一个真空厂，赚取了全国的市场网络。赚取了自己在中国真空行业的地位。
现在的西门子这个套来的厂年销售在8个亿！
大家看懂了西门子的手法了吗？
先合资控股，然后故意亏损，亏的你吐血，使你欠一屁股债！最后再增资，哈哈，这时候你已经没钱了，玩不下去了，只有卖股份一条路。于是西门子彻底控股。
呜呼哀哉。
先钩住你一起合作，再亏本2年，使你玩不下去自动闪人，就这样西门子2年时间消灭中国一个最强大的对手，哦一个拥有几十年光辉历史的工厂，获得了想要的一切！
销售，追逐的是利益，形式上是交易和投资。行的是诡诈之道也，这是本质！
无论销售表现的如何光明正大，如何美丽动人。如何谦虚谨慎。如何大公无私。如何公平公正，
对不起，这些都是表象！都是做秀！都是故意表现给你看的。你相信表象，你就离失败不远了。
记住，商业的本质永远是利益。
可以这样讲：商业里的销售员，他的工作就是为了利益而进行的诡诈之术！
看看3鹿奶粉，电视广告那次不是做的温暖温馨强调爱心奉献，结果呢，毒死毒惨了多少儿童？
所以孙子说：
能战而示之软弱；
要打，装作退却；
要攻近处，装作攻击远处；
要想远袭，又装作近攻；
敌人贪利，就用小利引诱；
敌人混乱就要攻龋
这是指挥家制胜的秘诀。
而销售也是这个道理啊！
企业战略总是告诉天下说自己办企业的目的是让客户满意，一切为了客户！，然而呢？本质却是获得有利益为最终目的。
日本松下电器的松下幸之助说：营销，就是卖的更好。
是啊，商人一切的说法，做法，无论好的，坏的，正义的，邪恶的这都是表象。
他的本质其实就是：所做一切都是为了更好的卖！都是为了利益。
看看大街上满地走的销售，何止亿万！衣衫褴褛则有之。困顿的满脸菜色者有之，彷徨的如风中之烛者有之，犹豫的如风箱里老鼠者有之。满面尘土者有之。落魄者月底四处借钱，饥一顿饱一顿有之。女性者出卖身体换利益有之，男性牺牲健康换利益亦有之！
真是销售如炼狱，销售不如狗啊！
难怪高级的写字楼都写着“销售与狗不得入内１。
事情真是如此吗？
非也
乃不得法也！乃�
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