太阳照耀着我们__乐百氏沉浮录-第13部分

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氖�四种螯合剂。

各种媒体披露：近年，诸多的添加剂都被证明对人体有害，造成肺癌、乳腺癌等重病，还会影响男性荷尔蒙，从而影响男性性别的繁衍。

时间变成了工业食品安全最严酷的检验师！最聪明的事后诸葛亮！
9　1999年开工大典
一九九九年春节过后，大年初八是乐百氏公司的开工大吉之日。小榄镇家家公司，户户人家，大门小门都高挂着红灯笼，贴着迎春接福的喜联，霹雳叭啦的鞭炮声、醒狮队的锣鼓声，此起彼伏。　

中山市小榄镇乐百氏酸奶旧厂，何总和他的四位创业者，面对当年起家时他们请回来的关公神象，将手中的三支香高高举过头顶，“关公神仙，请您保佑乐百氏今年的业绩再上一层楼！”弯腰，郑重地拜三拜。随后是乐百氏部门总监以上职务的高管，分批进入这间小小的办公室，人人都如此虔诚地祈求神仙保佑，这些管理精英最大的心愿是希望公司业绩好，那老板就能给自己多加工资多发奖金了。然后在这里或者在广州市买房子，把太太孩子迁过来，一家人过上安稳的幸福生活。在他们的思维里，跟对了老板就走对了人生，就象我们的父母跟着党干一辈子革命，有谁后悔过？　

一辆辆小车和面包车随后都驶出旧厂，开回位于小榄开发区的新厂，正式的开工典礼在哪里举行。　

新厂区的大门口和围墙的四个角落都供着烧乳猪、生菜芹菜葱和点心等供品，有几个女工专心致志地在烧香。四乡八镇最威风凛凛的醒狮队已经来了，广场上很多员工在围观，舞狮的人，白上衣黑裤子，系着红腰带，把金黄色的龙衣顶在自己头上，龙头卷起一阵风，一跃上了高镫，锣鼓喧天，杨总把生菜挑到大门的最上方，引着龙头多翻几个跟头，一冲而上抢了生菜，殊不知那生菜就是“生财”的意思，菜里面捆着个大大的红包！

年终双薪和月奖金已经在春节放假前全部发过了（只余下过年后，年终结算后给经销商和销售部计算提成了），98年不错，大部分人比在国营企业丰盛的多。我虽然才去工作3个多月，因为解决了固定资产的老大难问题，老板对我格外重奖。　

五位老板站在办公大楼下的大门前，开始发“利是”，就是开工红包，见者有份，人人有份，拆开一看十元崭新的人民币，十全十美的好日子，人人都欢声笑语，双手抱拳“恭喜发财！”“恭喜发财！”　

10点之后要红包的游戏转到了各个部门的办公室，一伙又一伙的人都来向主管们要红包。我准备的100封红包（每封10元）很快就发完了，还不断地有人来向我要，这些人我根本不认识，一问好多是车间的、仓库的、行政部等等其他部门的同事，我努力提醒自己要一视同仁，可是，我没有零钱也没有红包来包了，怎么办？　

只好赶紧去找资金科长华姐，她还有些零钱和空红包，叫来惠芳帮忙，我们三个就在彭总的办公室包起来，一边包一边就发出去了，哈哈，我工作20多年，从没有见过哪家公司的员工这样要红包的，无所顾忌，积极主动，那简直就象是冲锋陷阵。结算一下，我发了3000元，这还是计划控制着发呢，否则不知道还要发多少钱出去？　

惠芳说“杨总都不包红包了，忙不过来，直接将一大包零钱放在桌上，来拜年的人，只能闭着眼睛抓一个！”笑的我连说这个办法好，明年，华姐，你帮我早些准备1分、2分、5分、1毛、五角的散钱，我就看多少人来抓？哎，刚才杨总给我个大红包，打开来看看，哇，200元，比王总给的超出100元！　哈哈。。。。。。她们两人嫉妒了“杨总王总给你红包？还没有给我们红包呢，等会去问他们要！”

彭总上楼来了，看我们在她办公室里忙活着包红包发红包，她从自己的手提袋里拿出红包给我们“来，一人一封大红包，要好好干阿”，“哇，1000元！当然，这还用说，我们一定好好干，谢谢老板”她这人很豪爽，没有几个女人象她这样讲义气的。

公司在小榄酒店举办开年饭，几千人的宴席，真气派。人们轮番来敬酒，我就轮番地回敬可乐，“财务总部的主管一定要吃猪手”何总夹起一块大猪脚往我碗里放，结果，其他部门有样学样，干脆就将整碗的发菜炖猪手搬到财务部的这几个餐桌上，我碗里全是各部门送的发菜炖猪手。　

“吃，多吃些，赚多些钱，为公司也为自己！”我鼓励同事们放开怀吃，减肥的明天再减吧。

“1999年可是个高风险、大挑战的年份！我找到施展才能的好公司了！”暗自下定决心，吃饱喝足，这猪手还能美容呢，哈哈，这回可吃得我很多天都不想吃东西。结果呀，以后好几年，我看到猪手就觉得胃口堵的慌。
10　祈拜黄帝陵
开工盛餐还没有结束，彭总拉着我去她家“艾姐，到我家去，我家阿姨今天做了双皮奶，消化肠胃的”　，“双皮奶？是新鲜的牛奶做的？”　“对，是本地的水牛当天挤下来的奶做的。”

刚才在联欢节目中，文化中心的主持人还把彭总和她先生谢副总，请上台来做背对背的夫妻是否默契的游戏。谢总可是把彭总的兴趣爱好全答对了，可是我们的女强人，领导阿，连丈夫最爱吃客家红烧肉都没有答对，哎，这可怎么办阿？她不会做饭，以前生活中都是别人围着她转，她不必留意其他人的生活细节，可现在不同了，她是妻子，以后还要做母亲，她说她要学会做家务，我替她着急。

彭总的家，书卷和艺术气息在简约的宽大空间里随处可见，家居可以反映这一家人的品格。那天的双皮奶，洁白嫩滑，温软鲜香，在我的味觉记忆中，那是世界上最好吃的奶制品。他的先生，就是我在前面告诉过你们的采购部门的谢副总，这个长的很象印度前总理甘地的先生，爱摄影也非常喜欢收藏石头，大厅里两个做工精良的展示柜，摆放着他不知道从哪里收集来的那么多五颜六色的石头。

我的老板芬爱看书，她拿起一本《心灵鸡汤》建议我也看看，我笑而不答，问她你现在做菜水平怎么样了？她说“在学，我的蛋炒饭做的最好”，“我也是阿，我觉得做饭比我们学财务管理还难阿”我脑子又转到如何把美国领事馆的移民官糊弄过去，真能移民美国，就好好做中国菜，对，得把双皮奶学会，开个自己的餐厅，把中山名镇小榄双皮奶卖到美国去，迷到一大片美国人民。

在发家之地中山小榄开工大典之后的第二天，何总和杨总就飞往陕西省，带领乐百氏销售部的各级主管，祈拜黄帝陵。我对芬说“他们犯了个严重的错误”，故作姿态，眼光斜看芬，

“什么错误？”芬紧张了，张大嘴问我，口气还有逼迫我快说的急躁，

“就是没有带上乐百氏的财神娘娘去拜皇上祖先阿。。。。。。”哈哈，我还没有说完，她和我都笑的喘不过气来了，不过说真的，他们是忽略了，真应该带上芬去，最好是五个创业者一起去，同心同德，黄帝就真的会护佑乐百氏大业。

黄帝陵，相传是华夏民族的始祖轩辕黄帝的陵园，它位于陕西省中部黄陵县城北的桥山顶上。黄帝是我国原始社会末期一位伟大的部落首领，是开创中华民族文明的祖先。他用玉作兵器，造舟车弓矢。他的妻子能养蚕，其史官仓颉创造了文字，其臣大挠创造了干支历法，其乐官伶伦制作了乐器。我国后来能巍然屹立于世界四大文明古国之列，这与黄帝的赫赫殊勋是分不开的。　

千百年来流传在当地的一首民谣：“汉朝立庙唐扩建，到了宋朝把庙迁，不论谁来坐皇帝，登极都不忘祖先。”　

那天，乐百氏的销售才俊们，意气风发，排成整齐的队伍，跟着何总和杨总高声朗诵手里的诗歌，大有地球是平的、天苍苍，地茫茫，祖宗在上，舍我还有谁能振兴中国食品饮料工业！敬上高香，跪地九叩，敲响大鼓，荡气廻肠，有谁能怀疑祖宗显灵光，也难敌世界500强的资本之利箭呢？

阳光照在他们的脸上，英俊的脸庞，仿佛被涂上金子般神圣的光色，何总和杨总脑海里是否出现当年的画面：

一列火车从广州站缓缓开出，这是从广州开往湛江的普通列车，一声声气笛“呜，呜……”，加速后车轮和铁轨摩擦出火花，车厢和车厢之间连接的地方总是左右摇晃，但是也站满了人，堆放着大包小包的行李，轰隆轰隆的响声让车上的所有人都卷进了这特殊的奏鸣曲中，我们所生活的时代，不就象这火车发出的吼声，有节奏地往前奔跑吗？！

在第三节车箱里，一个靠车窗的位置上，何总将窗户使劲往上抬，杨总赶紧放下行李袋，去帮忙，一起将笨重的车窗抬上去，再摇摇看看旁边卡子卡好了没有？

这是初夏的日子，他们想看看车窗外的世界，让田野和丘陵的风吹进来，煤灰吹了两人一脸，“嘿，这车不是柴油机的，还是蒸气机，烧煤的”，杨总一抹脸，一手灰，都是细小的煤粒子。　电子书　分享网站
11　全城热烈乐百氏
1990年的4月，人们出远门就得坐火车，能买到票还有位置坐已经是很快乐的旅程了。坐飞机很贵不说，更主要那是有地位的人，军官、政府官员和国营企业的领导坐的，还要提供单位的级别证明等等，手续繁琐，在何总看来坐飞机很奢侈。

昨天，李宝磊已经将一车皮的乐百氏酸奶发往湛江，就算这车货再怎么不让客车，摇来晃去的在铁路上，最少也得三天才能到。“这回，我们要在湛江站住脚，一定要找个好经销商，把我们的产品交给他销售”何总想建立销售代理商的模式，他们两人已经讨论很多次了，这次一起出来，就是踩道，踩条自我发展的销售渠道。

“我看，在本地招几个人，搞个办事处吧？”杨总开始瞄准各主要大城市，准备扩大自己的人才队伍。

两人打开《湛江市地图》，仔细研究起来，他们早就有规划，先开拓华南地区的销售市场，然后在三年内把乐百氏的旗帜插遍全中国主要的城镇，扎扎实实地建立起自己的销售网络，在这个网络里，中山小榄是中心，辐射到各个办事处，再延伸到经销商，到消费者，这是他们理想的销售方式。

但是，1990年初，乐百氏产品还没有知名度，人们都还只喝自家烧的白开水，最重要的问题是穷，谁家能有余钱给孩子们买酸奶，那是奢侈品。怎么办呢？怎么定价格？怎么才能吸引人来买酸奶，怎么吸引国营商社来和他们合作？

傍晚，车停靠在桂林站，何总负责在车上看住两人的行李，杨总拿着两个大铁杯和两包方便面，好不容易挤出人群，站台上有个长长的水泥台，台上是一排滚烫的开水龙头，撕开方便面冲泡好盖上盖子，再小心盯住左右手的开水杯子，别撒出来烫着人，终于看到车窗口的何总在向他招手，高高举起手来，把杯子递上去，何总接住了，放在小桌子上。

“旁边有个小商店，给你钱，去买包烟吧”何总伸出手给杨总10元钱，“不用，我有钱”杨总赶紧冲过去买了包烟，还有四个茶叶蛋，一看居然发现这柜台里有几排乐百氏酸奶！一个年轻人在喊，“售货员，给我两瓶乐百氏！”杨总跑上车把这发现告诉了他的伙伴，夕阳照耀着两个年轻男人，兴奋地在研究是哪位经销商把我们的产品卖到铁路局的火车站？

哈哈，看来人们很喜欢酸奶，我们车间产能怕是跟不上了。

天快亮的时候，火车到湛江了，两人一点都不困，下车就去找国营副食品商店，把自己的样品拿出来给店主任品尝。开朗积极的笑容好象感染了主任，很快他答应帮他们代销，先放20箱卖多少再结算，但是，他要收20％的代销手续费，“行，我们就签个简单的协议好吗？”

一家又一家，很快已经有30多家国营副食品商店答应代销乐百氏酸奶，可是，大家都心里没有底，会有人来买吗？

第四天早上，货到了湛江火车站的货场，必须赶紧把货运到各个商店，否则，在货场上多呆一天就要多收300元保管费阿。他们租了个货车，找来5个搬运工人，何总负责跟车送货，杨总负责货场装车，很快将货运到了各个商店。

晚上，临时招聘来六个年轻人，在小旅店里，啤酒就着花生米，激情勃发，铺开红纸，何总和杨总就在地上，挥笔疾书“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场！”他们没有钱去电视和广播电台做广告，但是，他们相信自己的产品，相信自己的伙伴们，越写信心越强，写着写着，两人比起了书法，你，龙飞凤舞；我，行云流水；心到手到力到，哪有不成功的事。

六个年轻人分片包干，拎着浆糊桶，往墙上刷浆糊，把标语贴上去，用手扫平，再拍紧。夜色渐渐退去，东方出现了鱼肚白，一轮红日慢慢地从城边的山峦探出头，天亮了，人们忽然发现怎么一夜之间，全城都是“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场？！”大红的标语贴满大街小巷，简直是疯狂！
12　高高的谷堆上
各大国营副食品商店门口还插上了彩旗，“没有见过象你们这样轰轰烈烈卖酸奶的？”商店的主任乐的走来走去一个劲地赞扬。哈哈，来了很多看热闹的人们，酸奶不贵阿，3毛钱喝的起呢，“来给我来一箱！”“我也要！”“排队、排队，一个个来”主任忙着招呼大家……

乐百氏一把就火了！真的没有想到，一火车皮的产品一天就销售一空，电话打回小榄给王广“老王阿，你安排工人加班加点，快点再发货过来，这里形势很好阿”。

“喂喂，你们可要收好现金，不能收支票阿，我们没有在哪里开公司帐户，收了支票不能进帐，记得收了现金，要马上存到我给你们的帐号里，懂吗？”彭艳芬抢过电话，担心地一再叮嘱。

“好好，知道了，知道了”所有的乐百氏人都陷入空前的兴奋和忙碌中。

按计划年底他们将进军上海市场，可是上海那么大的国际化大都市，是不允许乱贴标语的，那就打电视广告！于是拍摄“我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的故事”。1991年，上海和岭南各省市电视台同时播放的一则广告，一经播放立即引起巨大的轰动，她勾起人们心底那份最温暖最神圣的情感记忆：母亲、爱、食物饮料、自然和光芒、孩子和生命、历史、现在和未来。人们一下子就记住了，这是个颂扬爱和快乐的乐百氏酸奶！

绝美的电视画面：辽阔的原野，炊烟渺渺的村庄，连绵不断的丘陵和江河湖海，田野里是辛勤劳动的人们，渐进的镜头，把观众的视野拉进，放大，一座高高的谷堆上面，坐着一群天真活泼的男孩和美丽如花的女孩子，金色的阳光照耀着他们快乐的笑脸，每一屡发丝都笼罩着光芒，他们手里拿着乐百氏酸奶，唱着那优美动听的歌谣：

月亮在白莲花般的云朵里穿行，

晚风吹来一阵阵欢乐的歌声，

我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的事情。。。。。。

这是乐百氏的第一个电视广告，丰富的想象力，饱满的激情，在怀旧中推陈出新的“乐百氏酸奶”健康饮品，应该伴随新时代的孩子们一起成长！

“我们坐在高高的谷堆上”电视广告开创了中国食品饮料公司多媒体传播的先河。直到很久很久的以后，许多人已经从少年变成了中年，他们还会说“我是喝乐百氏长大的！”，还有很多人从青年变成了老年，一想到消失的乐百氏就会想起那个电视画面，就会想念那些流金的岁月，想念那在太阳光辉里，喝着乐百氏酸奶的美好的味道。