房事规则:隐交易-第17部分

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到钱，而且还有可能失去工作。这在以前形势好的时候，大家才不会这样呢。”

我说，“你应该多强调一下纪律啊。”

张小莹惨然一笑，“这个行业连续三个月完不成指标就要自动离职，虽然现在我们调低了指标可是还是没有人能完成指标。三个月一“结账”的机制更使这个行业的淘汰率达到了20％。就说赢家中心吧，价格标的不低，但售楼小姐的收入却并不比卖写字楼和公寓的多。”

“为什么，我到没注意过这个问题。”我吃了一块排骨。书　包　网　txt小说上传分享
第六章　投标手段
“现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套商品房的总价都在百万元以上，所以只要卖出一套这类的高档房，销售员就能拿到两三千元的提成。而我们的商铺，随便一套都四五百万，乃至上千万，由于购买商铺的人较少，通常不会出现像普通商品房那样的抢购场面，所以成交量并不可观。所以，她们现在都急切地希望我们的二期住宅能快点推出，不然大家都要饿饭了。”张小莹道。

我问，“二期住宅推迟开盘不是你的建议吗？怎么？你要改主意？”

她摇摇头，说，“我倒是不想改主意，只是人心散了，队伍不好带了。现在交易量比前几个月锐减了60％以上，一些售楼小姐的收入因此比去年下降了十几倍。她们现在压力不仅仅来自于经济，还有自尊心。看到别人的业绩那么好，不用我们去说，最后一名也没脸再干下去了。到时候，你留都留不住。我就怕，到形势好的时候，优秀的人才都跑光了。”

“这样不行，你跟锦辉商量一下，的出台个政策，不能叫能干的销售人员就这么流失了。”我说。

“是啊，可是，我现在也难不出什么好办法。现在，售楼小姐们没事做，都一门心思打以前客户的电话，想找出个能嫁的给自己买个长期饭票。可是，根本就不可能有买房子的客户真想把自己的售楼员娶回家。对了，记得赵楚君吧？”

“就是锦峰公馆的那个业绩最好的？她现在怎么样？”我脑子里冒出一个有着典型的江浙女孩的窈窕身材，人也长得非常漂亮的形象。后来她不知道怎么离职了。

张小莹道，“赵楚君一直对香港人情有独钟，而我们这个工作刚好给她很多接触香港客户的机会。有一天，有一个香港人来看过我们当时那个项目第一购物，不太满意就走了。但她却对这个香港男人一见钟情，非常有心地留下了他的电话。随后精心设计终于与这个客户谈上了恋爱。她以为她所期待的爱情终于来了。可当她把自己全都投入给对方之后，对方立刻跟她提出了分手。”

“她离职就是因为这个？”我问。

张小莹点点头，说，“这也是我最近才听说的。唉，售楼小姐在大众心目中的地位偏低，很大程度上是因为某些从业者不遵守职业道德，耍弄一些伎俩来骗顾客。为了买一个称心如意的住处，普通人几乎要穷尽一生的积蓄，被人家用一个小手段欺骗后当然会耿耿于怀。”

我点点头，说，“越是这样的时候，你作为她们的头头越要把工作做细。对了，这两天我的事挺多的，也没有机会跟你仔细谈谈，晚上要是没事就一起吃个饭吧。”

她摇摇头，说，“晚上有事，以后有机会再说吧。”

我明白，除了工作，她心里还有更大的压力。

正打算离开，黄敬澜端着饭走了过来，我问，“不是送支票去了吗？”

他说，“嗯，送到了。”

我问，“不是叫你请米成文吃个饭吗？”

他大口地喝了几口汤，说，“咱们的竞争对手的人也在，就约了晚上。”

我问，“大问题没有吧？”

黄敬澜说，“米成文都是老朋友了，这回又是上面打的招呼，他敢不招办吗？”

“嘿嘿，他跟评委沟通了。”黄敬澜站起身，过去又打了一碗汤。

我问，“其他的部门也做了工作吗？”

黄敬澜笑了，“你怎么突然谨慎起来了？他代理费都受了，还能有变化？”

我说，“这次不一样，我们志在必得，要是搞不定，我们会陷入巨大的经济危机。”

我的担心不是没有根据。国务院有关文件规定：“对于招投标过程中泄露保密资料、泄露标底、串通招标、串通投标、歧视排斥投标等违法活动的监督执法，按现行的职责分工，分别由有关行政主管部门负责并受理投标人和其他利害关系人的投诉。”按照这一原则，一个工程项目在招标过程中，要接受多个行业行政主管部门的监督。如一个工业建设项目招标，在土建施工、设备安装招标环节，要接受建设行政主管部门的监督；在货物采购、勘察设计招标环节，要接受相应行政主管部门的监督。虽然王兆瑜打了招呼，下面的人也不得不听，但是，一旦哪个环节出现问题，还会前功尽弃的。

“专家名单他拿到了吗？”我问。

“这个你不用担心，由于专家面较窄，人数较少，被抽取的几率较高，容易和招标代理机构建立朋友关系。很多专家、评委在评标时，只要有人打招呼，大多会按照招呼人的意思去评标。这部分我们只要提前把红包准备好就行了。”黄敬澜看起来真的饿了，三下五除二就吃光了面前的饭。

“你在去打点儿，我在这等你。”我说。

现在，大多数建设项目都委托招标代理公司负责招标，他们长期从事招标，对国家的一些政策掌握得相对比较清楚，对招标文件、评标程序、评标办法、评标报告组织得比较严密，违规的事情一般不会露出破绽。除代理机构中的少数人或业主之外，其他人很难知道真实内情。我跟米成文合作很多次了，这次应该不会出现问题。

“不过我还是不放心，晚上你们在哪里吃饭？我也出席。”我对黄敬澜说。

“那太好了，你去分量更重一些”。黄敬澜道。书包　网　。　　。。　　想看书来
第七章　政策漏洞
现在政府工程招标都采取最低价中标法，这个法律起源于英国。在英国，当项目进入评标阶段时，先由业主和技术人员要求各投标者对投标文件中不清楚和不完善的地方加以澄清和解释，然后评审投标者资格。评标时，报价最低的投标书应被评为“财务报价最有利者”。只要技术、合同与管理方面能达到要求，此投标人就会被业主认可。目前，最低投标价中标法已成为国际工程建筑施工领域的通行做法甚至规则。但在，在实际的实际招标过程中，最低价中标法的最后结果却往往走了样。原因很简单，监管不力，出现这种情况的根本原因是，我们在采取最低价中标法时，相关的预防措施没有跟上。没有建立与最低价中标法相配套的“工程量清单计价规范”和“合同履约担保制度”。

国家规定，全部使用国有资金投资或国有资金投资为主的大中型建设工程列入强制性标准，其最大特点是量变价不变。各施工企业按照招标人提供的统一的工程量清单，结合工程实际情况和自身实力，自主报价。但是，从目前情况看，这个规范还比较笼统，门类也不全，存在一些不完善之处，所涉及的清单项目与工程实际情况还有一定差距，加之配套措施没有出台，在一定程度上影响了工程量清单招标的有效实施。

但是，实际上项目业主拖欠施工企业工程款，垫资、带资施工的现象仍未得到根本扭转，加重了施工企业的困难和负担。对盲目报价低价中标而又无力履约的施工企业，也没有相应的惩戒措施。因此，在目前这种寅吃卯粮，用明天甚至后天的钱做今天的事，建设资金缺口巨大的时期，合同履约担保制度在今后很长一段时期，或许只能停留在文件甚至口头上。

所以，我们才能有空子可钻，才能跟其他企业不站在一条起跑线上。

相当长一个时期以来，各地的工程项目在招投标中存有多少猫腻，早已是路人皆知的事情。虽然每个项目的上马都要通过一套完整程序，立项、验证、评审、公示……看上去无懈可击，而这一切不过是“台上”的功夫，起决定作用的和这些表演毫无关系。滑稽的是，对这样的现象谁都心知肚明，谁也不觉得奇怪，谁都痛骂权钱交易，谁有机会也不轻易放过。

我们还行，至少是自己有资质，这样，我们不会将第一步的风险投入变成偷工减料的借口，所修建的项目也没有成为綦江彩虹桥、钱塘江防洪堤那样的豆腐渣工程。可是，有些人呢？没有获得任何建筑施工资质，没有办理任何证照，通过向有资质建筑公司缴纳高额“管理费”的方式，也承接了一个个政府重点投资建设的工程。那样的人往往将工程技术标等格式性、技术性强的标书内容交给有资质建筑公司制作，自己则利用熟悉当地建材行情、人脉丰富的优势，制作商务标。中标后，自己花钱租赁施工设备，拉上熟悉的业内老友，请一些赋闲在家没经过施工培训的民工，组建起自己的山寨施工队。这些人都是些什么人？不说大家都明白，都是政府官员的兄弟或者是大舅子小舅子，反正不是我这样的人。

这样的人通常在相中某一工程之后，便会找一家具备建筑资质、证照齐全的建筑公司达成协议，由该建筑公司参与竞标。夺标之后，向其支付工程款2％到10％不等的高额管理费，而施工过程则由这样的个人负责，建筑公司实际并不参与。别的不说，就是这些管理费，不就是诱发偷工减料的基本因素吗？

我看着黄敬澜吃饭，心里感到很是过意不去，看着他喝下最后一口汤，我感慨万千，说，“老黄，你这些天太辛苦了。”

黄敬澜拿纸巾擦擦嘴说，“别说这些了，只要是公司能挺过去，辛苦点算什么？”

我问，“这次那几个围标公司米成文是怎么安排的？”

“还不是吃份饭？咱们投标，那几家几家作陪，形成自高而低的梯级投标报价？因为政府采购资金来源充足，支付能力强，资金风险小，咱们这几家在价格上丝毫不作让步。投标文件头差不多，标书的编制人与审核人相同，技术服务人员也近似，相互之间取费大致相同，报价十分接近，数额事先都定好了，旨在张开价格网，志在必得互相抬桩，一起抬标。”他显得很轻松。

我说，“我这里有张按摩中心的卡，你带他们几个这几天比较辛苦的去轻松一下吧。”

听了黄敬澜的汇报，我一颗悬着的心稍稍放下了一下。看来事情做的还算扎实。

有人说，在社会转型时期，各方面的事情盘根错节，随便拿出一件小事都能牵扯出一大堆问题，达到所有的人遵纪守法程度尚需时间。是的，13亿人口的大国，没有人敢担保不会出现*。然而，如果站在一定的高度去审视这些问题，所有弊端都有明晰的指向性。正如梁启超在《论不变法之害》中所言：官制不善，习非所用，用非所习，委权胥吏，百弊猥起……如今距梁先生奋笔疾呼之时已逾百年，所谓保奖蒙混，鬻爵充塞，朝为市侩，夕登显秩的恶习仍然没有得以根本改变。难怪俯卧撑会成为时下中国社会的流行语，这不仅是犬儒主义的翻版，机智狡黠的背后隐藏着更多的是无奈与嘲讽。

我不愿意这样做，但是，我不这样做别人也会这样做，反正都是各显神通，我为什么不更神通呢？阳光下之所以黑影憧憧，本质是某些制订规则者朝为市侩，夕登显秩的恶果。我不能改变，只好习惯。书包　网　。　　。。　　想看书来
第八章　　评标专家
晚上，我从饭店里出来，米成文的承诺叫我心里有了底气。我一时有点感到自己也好笑，凤岭86号路业主单位都跟米成文打了招呼，自己还担心什么呢？

米成文告诉我按现行的建设工程施工招标评标办法，投标文件的低报价合理与不合理的命运全掌握在那些组成评标委员会的“评标专家”手里，而那些“评标专家”除了业主单位占一个名额，来自于厦门市建设工程评标专家库，其成员大部分来自民间或企业，本专业中级职称以上，一定工作经历，并向市招投标办公室综合管理科申请即可，工作单位不限，只要能设法拿到专家库名单或通过各种关系，找到所谓评标专家，给他们以工程总价1~5％（视工程大小及类别而定）的抽头，这些评委就可以把死马当活马或者把死马当活马，把一些相对低价的投标书评审为不合理而让高价者中标；或者明知一份报价书蓄意压低价格，但这些拿了好处的评委评审时视而不见，不予指出其不合理处，使其合理低价中标。

我问，“你怎么能在第一时间拿到评委名单？”

他笑了，“天总，表面上评标专家库是保密的，抽取评标专家是保密的。呵呵，墙壁上的制度上是这么定的。可是我手中就有这么一份市评标专家名单，包括具体的联系方式。其实也不用你掌握什么名单，有些评标专家有幸被抽中为某个工程的评委，他会在第一时间通知所认识的包工头们，这其间的配合和默契暂不表；而在随后的招投标信息网上“中标人公示”中也会出现哪些评标专家名单，这无非在告诉那些苦于无法拿到名单的人们：这些人就是评委！这个城市很小，问一下谁是谁还不简单？“

“哦，我明白了。可是，不是还有电子辅助评标系统吗？“我问。

“嘿嘿，天总，电子评标系统评很先进，是可以查出大部分预算中的不合理报价，可是软件是人为操作的，操作者也就是评委能发现而不去发现，或查出了而隐瞒，你奈何？所谓的道高一尺魔高一丈啊。“米成文神秘地笑着。“说到底，这是由于主管部门制定的招投标制度不完善造成的。比如所谓的评标专家，他们很大部分来自民间或企业，身份上不是公务员，组成的评标委员会是一个临时机构，缺乏有效监管，却被授予生杀予夺的权力，决定着政府财政预算投资额动辄上千万元的增或减，决定着一批又一批你这种人的兴衰成败；再比如，工程材料评标基准价的规定以以招标代理单位编制的预算书（标底）中的材料价格为基准价，使得暗标底制度重新抬头，收买这些暗标底成了我们这些招标代理单位额外创收的一大捷径。”

“你给我们的那份材料就是这个？”我问。

“你说呢？”他问。

我笑了，“好了，开标后一个月，我把剩下的代理费打到你账上。”

米成文没说啥，拍拍我肩膀，开车走了。

回到家里，将自己洗净，放佛洗掉的不是白天的劳累，而是洗掉了人世的纷争。

很难得有这么个安静的晚上，一个人静静地，心在胸膛里静静地逛着，似乎在一个与世无争的地方旅游。

然而这种安静并没有持续多久，电话忽然响了，我接起来，只有呼吸，没有声音，我问，“谁啊？”

半天才有人回答，“是我。”

“骆霞？你怎么啦？”

“我想见你”，她显得虚弱、疲惫。

“你过来吧。”我说。

当她出现在我面前，我忽然觉得她似乎显得非常脆弱。

我问，“你吃饭了吗？”

“吃了”，她把手里的包扔到一边，自己慢慢走到沙发前坐下。

我说，“你洗洗澡去吧，看你的样子很不舒服。”

她没有动，我走过去，轻轻揽住她的肩膀，她似乎想躲，但是终于没躲。

我感觉她在哭泣，伸手拿了一块纸巾递给她，说，“要哭就痛快地哭吧。”

我拍着她的背，感觉到泪水完全打湿了我的胸膛。

我没有问她为什么，我相信，她要是想告诉我，完全不用