创始人-第1部分

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《圈子圈套》作者打造创业小说：创始人　作者：王强
创业法则
◎创业不是在一堆空杯子里挑一个金杯子，而是要把一个空杯子做成金杯子，创业的关键不在“挑”而在“做”。
◎求生存的阶段，不能空想干什么大事；求发展的阶段，不能总想赚什么小钱。
◎创业需要的不只是点子，更要有真正把点子变成现实的人。
◎凡是听上去设身处地无微不至为你着想的，无一例外都是陷阱。
◎不能为商业模式的创新而创新，它必需给你带来利润。
◎要赚钱，就要赚那些想赚钱的人的钱。羊毛出在羊身上，但不能让羊看到剪刀。
◎“野猪”一旦变成“家猪”就再也不想变回“野猪”了。
◎产品创意要简单，让目标顾客一看就懂。
◎一定要找到优势互补的合作者。
◎兼职打天下不可能成功。
◎创业团队里少不了有机会主义者，但核心的创始人必须是理想主义者。
◎不能和朋友兄弟创业，创业不成，朋友兄弟也没了。
◎别人能想到你没想到的，你就一定也能想到别人没想到的。而且不仅是要想到，关键还要做到。
◎最大的创业就是造反，就是革命，就是打天下。
◎对至爱亲朋都能下得去手的才叫不仗义，而对宵小仇敌都不忍下手的才叫仗义，创业者要以仗义的标准严格要求自己。
◎创业过程中转换方向和离婚一样，都要付出代价，但成本再高也得换，而且在选定一个方向的时候就要考虑如何使下一步的转换成本尽可能低。
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畅销书《圈子圈套三部曲》资料
超级畅销书《圈子圈套三部曲》的作者王强从清华大学毕业后，先到联想集团做了一名最基层的销售员，后在多家知名外企工作。短短七年间，他从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层管理人员，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理。
自2005年开始，王强将自己十数载的商海经历和职场体悟、多年丰富的销售和管理经验融合，以小说的形式发表于网上，旋即引起哄动。2006年1月，《圈子圈套》正式出版。其书名中“圈子”、“圈套”二词，让资深或还不够资深的从业者一看便知其义，并因其点中IT产业和市场的潜规则而对小说产生高度的认可和深深的共鸣。
销售超百万册的　《圈子圈套三部曲》是一部很纯粹的职场商战小说，又是一本写给所有人阅读的书。主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，让人惊心动魄；而精致时尚的生活，也让人大开眼界。《圈子圈套三部曲》开创了职场小说的先河，作者王强更被称为职场小说“教父”。
众多读者将《圈子圈套三部曲》誉为“职场圣经”、“销售培训教材”，更有读者认为“有白领处必有《圈子圈套》”。

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职场小说带给我们的只是生存的技术性手段，而创业小说将和我们分享物竞天成的刺激和*。书包　网　。　　。。　　想看书来
书评：以好看为荣，不以畅销为耻
何　平/文

王强就是写《圈子圈套三部曲》的王强，《创始人》是他的新小说。

拼凑完《圈子圈套三部曲》之后郑重地决定不再写什么小说了的王强怎么又操起小说的把式？先“八卦”一下这小说的来路。据王强自己交代，话说某著名文化出版公司的女孩儿，不像编辑、不像策划、不像公关、更不像首脑。四不像女孩儿在MSN上对王强说：“王强老师，考虑到您的身份和影响，我们公司初步可以承诺的首印数是：小说，三十万；随笔、感悟、杂文之类的，十五万。我们头儿说了，您值这个价儿。”王强虚心请教为什么小说与非小说的待遇有如此之大的差距，四不像女孩儿说是头儿的意思，她也搞不懂，“也许是读者的口味？还是市场的趋势？谁知道。大概是因为您以前写的是小说吧。”

这段花絮不是我胡诌，王强自己把这撂在书前的《自序》里。王强的“读者”和“市场”搁那儿呢，哪有与读者和市场为敌的道理。何况当时王强之所以说不写，也不是搞什么先封笔又开笔之类的噱头，而是自己揣摩，单就绘声绘色地描述一个引人入胜的故事而言，文字远逊于语言。但“逊”就“逊”了，我们肯定不能揪着头发回到“耳朵”听小说的时代，好在“读者”和“市场”很买《圈子圈套三部曲》帐，王强岂能不重抄旧业。

王强是个说“故事”的好手。我们的小说是有个“故事”的好时代。那是中国古典小说说书人的时代，一日复一日的且听下回分解，让听者提着心气撑到故事的终了。这样的小说听得杀馋，写下来好看。是啊。很多时候我们似乎已经忘记了小说应该是“引人入胜”的好看。《圈子圈套三部曲》检验了王强讲故事的能力，这自然不需要我来饶舌。说到这里，我忽然想到好像十几年前疑似王蒙的阳雨就说文学失去了轰动了。但首印数五十万你不能说是个小数目。再仔细打量周围，首印数以十万计身价的小说还可以掰着指头数出几个。难道我们的文学又轰动了？不由得看看这些小说的作者，我又犯了迷糊，他们都不是王蒙说的那些失去轰动的文学。王蒙说的文学那厮早王小二过年，一年不如一年了。当然以GDP论英雄，扯到文学这田地可能不灵光。问题是，我们现在有多少人认真的把王强们写的东西当成文学了。话说到这种份上，我不是要为王强们讨个名分。但一个不争的事实是我们今天的文学已经彻底的分层和分野。一伙人在干着精英的“纯文学”勾当，安坐云端，作不食人间烟火状，自绝于读者，自己偷着乐；另一伙人则彻底地“dumping　down”在市场上一路的“往下笨”去，神鬼当道，僵尸还魂，整个一个“愚民”没商量。

确实一个“圈子”有一个“圈子”的文学，但文学这东西“up”到云端，“down”到地狱总不是办法。有没有文学的“第三条道路”？王强的《创始人》应该算一个不上不下的文字。不“下”无须多说。而说他不“上”，因为王强的小说走的是“好看”路线。“写什么”不求思想深刻，“怎么写”也不“先锋到死”，因而“纯文学”难容这尊神龛。但王强的小说和畅销书放之四海皆准的普世主义似是不是。他写普世主义的情爱、争斗，但挪移到“今天”和“当下”，把普世主义安放在当今中国的商解和职场。而且读他小说的也就是他小说写的那样一拨人。他们有知识，没本钱；有梦想，没路子。他们是中产阶级的后备军，但他们必须从“王侯将相宁有种乎”想起做起。就像《创始人》中的曹原和许克们，草根也好，“海归”也罢。有一点是共同的，他们都要攥一把自己的事业。《创始人》的“九帮网”从一万到一千万的故事是我们今天无数“年轻的中国梦”。

如果真的要认宗归祖，《创始人》不是一副西崽相。中国传统小说出乎野史稗闻、志怪传奇。小说小道，丛残小语，亦真亦幻，大可不必端起架子讲高头讲章。“野史尽真乎？曰：不必也。尽赝乎？曰：不必也。然则去其赝而存其真乎？曰：不必也。”（冯梦龙：《警世通言·叙》）“今之人，但知耳目之外，牛鬼蛇神之为奇，而不知耳目之内，日用起居，其为谲诡幻怪非可以常理测者固多也。”（凌蒙初：《初刻拍案惊奇·序》）“三言”、“二拍”把中国世俗世情水波不兴却暗流汹涌做到相当高度。其实中国小说的传统一直在雅与俗、野与正、真与幻、常与变、小与大之间做足了文章。如果真的要给王强这样的小说找个位置，我看还不只是从题材和主题上说它是职场励志小说。从今天中国文学“圈子”看，王强的小说应该是“好看”而且“受用”的小说。在他这里，小说成为了一种指南录和现形记。真的要栽一顶宝典和黑幕的帽子也未尝不可。王强在商界、职场厮混多年，有着摸着石头过河的经验在，“耳目之内”，自然能告诉你哪是石头哪是岸。比起那些神叨叨不靠谱的小说，读它总算有益人生。

《创始人》以好看为荣，不以畅销为耻。它不仅仅是在向中国小说伟大的传统致敬，它给今天所谓的“纯文学”上了一课：什么时候文学不与人民别扭，什么时候才能想我们文学的未来。

（何平，文化批评学者，独立书评人）
王强自序
自　序

当年我还曾浪迹于商场许多年（不是自家的买卖，打工而已），沾染了很多铜臭，故而对投入与回报有些概念。所以，三十万与十五万的差别有多大我还是搞得清的，何况还只是“初步”的承诺，暗含着还可以再谈。所以，我就打算再写一篇小说。

王强/文


拼凑完《圈子圈套三部曲》之后我曾经很郑重地决定不再写什么小说了，倒不是搞什么先封笔又开笔之类的噱头，而是我认为单就绘声绘色地描述一个引人入胜的故事而言，文字远逊于语言。就拿我至为推崇的《三国演义》来说，真正肯把原著抱着通读一遍的不见得很多，普罗大众似乎更愿意有人把三国掰开了揉碎了讲给他听，远的如袁阔成，近的如易中天，当然，罗贯中原先也是在场子里听着评话酝酿他的鸿篇巨制的。话应该讲给别人听，文应该做给自己看，文字似乎更适合抒发自我的东西，比如没人愿听的无病呻吟之类，小说里总是那些人物在说在想，写着写着难免会心生惶惑：“咦，我呢？”


有些耐着性子看过《圈子圈套三部曲》的朋友对我说，前面的那篇短短的自序以及最后的那篇更短的后话还算有趣，似乎总算透出来一些灵性和才气，而几十万字的正文勉强赖以吸引人的无非是那个故事本身。我深以为然。还有些看不下去三部曲的朋友却爱看我几年前写的那些博客，谆谆地告诫我别写小说了，还是写博客上那些小文，不然我迟早会被自己毁了。群众的眼睛向来是雪亮的。结果我已经有两、三年不再更新博客了（其实当初也不是我自己更新的），以免更多人看过我的博客会愈加不屑于拿起我的小说。　


这个郑重的决定奉行了不到一年，被来自某著名文化出版公司的女孩儿打破了，一直没搞清该女孩儿的职衔，不像编辑、不像策划、不像公关、更不像首脑，不过这些本也不重要。四不像女孩儿在MSN上对我说：“王强老师，考虑到您的身份和影响，我们公司初步可以承诺的首印数是：小说，三十万；随笔、感悟、杂文之类的，十五万。我们头儿说了，您值这个价儿。”我虚心请教为什么小说与非小说的待遇有如此之大的差距，她说是头儿的意思，她也搞不懂，“也许是读者的口味？还是市场的趋势？谁知道。大概是因为您以前写的是小说吧。”　


我算术一向很好，可以作证的是我的女儿，她曾经很自豪地宣称（很遗憾她说的是英语）：“在我们班里，我的算术不一定是最棒的；但在我们班的家长里，我爸爸的算术一定是最棒的。”因我曾屡次替她解出班上所有同学（以及他们的家长）无法解出的题目。当年我还曾浪迹于商场许多年（不是自家的买卖，打工而已），沾染了很多铜臭，故而对投入与回报有些概念。所以，三十万与十五万的差别有多大我还是搞得清的，何况还只是“初步”的承诺，暗含着还可以再谈。所以，我就打算再写一篇小说。希望不会有人再问“您怎么会想起写这部小说的”之类的问题，因为我已经主动坦白到了毫无保留、*的地步，士可杀不可辱，拜托不要再问了。　


这部小说讲的是九帮网的故事。有朋友也许知道本人于2004年到2005年间曾经做过一个也叫九帮网的网站。不过，请千万别误会，此九帮网非彼九帮网，两者毫不相干，书里的人和事和网站都与我、与我曾做过的网站没有任何瓜葛。当初做的那个九帮网早已死翘翘了，我既不想为其树碑立传也不想让其借尸还魂。之所以借用九帮网这个名字，原因很简单，实在想不出有什么尚未被人占用的网站名称了。就像书里的曹原和许克聊的，这年头凡是五个以内字符的任意排列组合几乎都已经被注册成域名了。我也不想无偿地替哪家网站做宣传推广（有偿倒可以考虑，但人家不想），便只得让九帮网这个名字再发挥一次余热。　


我从不自认是什么精英，但也不敢再以草根自诩。有人唾骂，清华出来的也配当草根？混到过外企高位的也配当草根？呸！我就像伊索寓言里的那只蝙蝠，鸟们说我有牙齿怎么可能是鸟，兽们说我有翅膀怎么可能是兽。其实蝙蝠是兽，那我呢？人在边缘，不知道自己是哪一拨的。　


本书里的曹原一直自认是草根，但从不觉得草根的出身会妨碍他做任何事情；身为海归并混迹于外企的许克貌似精英，但外在的东西有多少是真实的？又有多少可以依托呢？　


有不少人看过《圈子圈套》以后总是问我，洪钧是你吗？书里的事有百分之多少是你自己的经历？谢天谢地，应该不会有人看过本书再问我类似的问题了。　


好了，闲言碎语不要讲，就请你接下来看看我写的——别人的故事。
1炒股票的和发股票的，哪个赚钱多？
许克很悠闲地品尝完一份海鲜浓汤，站起身踱到厨师的操作台前，用手很随意地比划了一个圆圈，说：“给我来一份煎蛋。”厨师点下头手上便忙活起来，许克又说：“要两面煎，要彻底煎熟。”厨师又点下头。许克站了一会儿，看着厨师端起煎锅把煎蛋翻过来并把一只盘子拿到炉边预备着，又说：“不要盐，也不要酱油。”厨师又点下头。许克又来了句：“麻烦你做好以后送到我的位子上。”这回厨师没点头，而是抬头看许克一眼，然后低下头说：“马上就好了。”
许克手上端着盘子，盘子里是一份煎得黄灿灿既没撒盐也无酱油的煎蛋，他正悠哉游哉地踱回自己的位子，兜里的手机响了。许克皱起眉头掏出手机放到耳边，低声说：“Hello。”
Tony已经出现在咖啡厅门口，一只手正热烈地朝他挥舞。
Paul已等在一辆广州本田里，许克和Tony一坐进车里，车就开动了。Paul抻着几乎不存在的脖子从后视镜里看一眼许克，问候道：“Kevin，辛苦你啦，不远千里来成都support我们，恩情之深厚，感激不尽啦！改天叫Tony带你去几个地方好好玩一圈。”
许克并非头一次来成都，他在成都也没少“玩”过，此刻的心情更令他对Paul的话题毫无兴趣，便转而问道：“咱们直接去客户那里？”
Paul正专注于把车拐上人民南路，似乎无暇回答许克的问题，Tony扭过头说：“咱们去高新区，德塞克的厂区还在筹建，临时在高新国际广场租用的office。除了咱们三个还有另外几个同事也到高新广场会合。”
Paul忽然问：“Tony给你的Email看了吧？德塞克的大部分设备都由他们美国总部指定采购，只有一部分弱电配套授权他们在中国买。就这么一点油水，居然把霍尼韦尔、西门子和ABB都招来了，那些国内厂商就更不用说了，唉。Tony跟这个单有些吃力，我只好找老板搬救兵，把你请来啦。”
许克谦和地笑笑：“我是做BD的，只管把荒地开出来撒下种子，然后留给sales去收获，我也没做过key　account，最多给你们跑跑龙套、壮壮声势。”
“莫谦虚莫谦虚，”Paul的右手从方向盘上拿开，在空中摆了摆，“老板说你来最合适，我也这么觉得。德塞克这帮人要么是老外，要么是假洋鬼子，只好请你这‘海归’出马喽。”
许克