职场沉浮录:纵横-第19部分

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杨耕和马达都有些奇怪，这老兄不是谈兴正浓吗，怎么突然刹车了。马上意识到，姜海庆应该是有话要说了。
果然，姜海庆放下酒杯，依然是一脸深沉，微微皱了下眉头，说道：“两位是不是还忘了一个成语，做生意的人都应该记得，叫‘奇货可居’。”
杨耕一时没有听明白姜海庆的意思，但是明显感觉到他话里有话，偷眼向马达望去。马达脸色也变得庄重起来，他给姜海庆倒满酒，也给自己斟满，举起酒杯，和姜海庆碰了一下，一句话也没说，将杯中的酒喝了个底朝天。
放下酒杯，马达开口道：“姜部长，如果我没记错的话，‘奇货可居’这个成语来源于吕不韦。他对赢政也就是后来的秦始皇的那笔投资，也许是古往今来做的最好的一笔买卖了。我记着，当时吕不韦问过他爹‘耕田可几倍获利？’他爹说：‘十倍。’他又问：‘贩卖珠宝呢？’他爹说：‘百倍。’吕不韦又问：‘如果扶立一人为王，掌握江山，其利几倍？’这一次，连他爹这样的老江湖也不知该如何回答，就笼统地说：‘其利千万倍，不可计矣！’看来我们老祖宗把生意做到家了。每次看到这个故事，我都想，这个世界上最好的投资一定是对人的投资，而且是给‘对’的人的投资。”
看来一眼姜海庆，马达接着说道：“姜部长，你放心吧，这句成语的意思我和杨耕是非常清楚的，而且我们私下也讨论过，在蓝海项目上，谁才是那个‘对’的人。
姜海庆笑了，他觉得和明白人谈话真是件愉快的事情，比和周晓光这样的糊涂虫谈安全多了，而且自己谈的时机也是恰到好处。飞捷一定以为这时瑞和占了上风，需要自己的帮助。而他却知道Eric是斗不过顾维年的，自己这次来又是受顾维年之托打前站，顾总支持谁再清楚不过了。这个顺水人情自己把握的可以说恰如其分，一定能把自己卖个好价钱！现在目的完全达到了，这个马达还真是个聪明人，一点就通，看来自己是货卖识家了。

谁令骑马客京华　第十七节（1）
杨耕对太原这个城市最不适应的地方就是昼夜温差实在太大，只要有太阳，整个城市就会露出慈祥的面孔。但是太阳一下山，老天爷立刻就没了好脸色。从初春开始跑蓝海项目，杨耕就对这一点有了深刻的体会。现在虽然已经到了五月份，但是，当太阳落山的时候，天气还是有些冷飕飕的感觉。
杨耕和王岚躲在一辆桑塔纳轿车里，看着天色一点点黑下来，凉气袭来，赶忙让司机把车窗关上，四只眼睛透过车窗玻璃有一搭无一搭地观察着不远处的一个居民小区。这个小区里住着蓝海项目的一个重要人物：安泉。
给蓝海相关人员宣讲过咨询方案之后，整个项目就进入到了僵持状态。从丁梦芸和姜海庆反馈回来的情况来看，以曹诺为首的外方坚决支持瑞和，而顾维年、姜海庆等则是希望飞捷中标。虽然顾维年的势力站了上风，但是也没法直接拍板这个项目。杨耕和马达分析，如果这样僵持下去，最有可能的结果就是蓝海把这个项目停掉。这和丢给朱弘毅也没什么区别，完全是失败的结果。而如果想避免这种结果，必须打破均衡的局面。俩人考虑来考虑去，还是把突破点定在了安泉身上。之所以这样做，主要是考虑两方面的原因，一是安泉不但是项目组成员，也是办公室副主任，某种程度上还是曹、顾两人的秘书。是可以上达天听的人物。而且由于曹诺回国时间短，对国内情况不是太熟悉，安泉实际上成了曹诺的耳目，很多消息要靠安泉传递，他的话可以直接影响曹总的判断。另一方面，安泉和瑞和走的比较近。可以说算是朱弘毅的人了，如果在他身上找到突破点，则大事可成。
杨耕知道，把安泉完全争取过来的可能性不大，他的目标是让安泉闭嘴，两不相帮，然后想办法继续孤立曹诺。杨耕这段时间一直试图接近安泉，但是都没有成功。这人非常谨慎，每次请他吃饭都会找理由拒绝，甚至连单独见面的机会也没给杨耕过。没办法，杨耕最后决定硬着头皮到他家里去堵。
司机师傅的烟已经抽到了第五支，杨耕他们也已经等了接近两个小时。他已经让王岚给安泉的单位座机打过电话了，接电话的人告知安泉已经下班。难道这家伙今晚另有安排？杨耕有点着急了，望着小区门口的门卫，杨耕想干脆过去打听一下这老兄到底回来没有。
刚想推开车门，杨耕就看到一辆出租车停在了小区靠近自己的这一侧。他清楚地看到，从车里下来的是安泉。后面还跟着一个人。王岚惊讶的叫了一声：“周晓光，那个人是瑞和的周晓光！”
杨耕赶忙做了个手势，让王岚不要出声。安泉和周晓光从出租车上先后下来，周晓光又回头从出租车里拿下了一个皮包。借着门口的灯光，坐在前排的杨耕隐约能看到皮包上有个大大的‘Canon’标志，从皮包的形状来看，杨耕判断很可能是个摄像机。
周晓光把皮包塞给了安泉，安泉看起来并不想要，客气地推让了半天，最后还是拎在了手里。好像是意犹未尽，周晓光又让安泉从包里拿出了一本小册子，应该是说明书之类的，给安泉解释了半天，安泉看起来有点心不在焉，不断向周围张望着。最后周晓光独自乘车离开，安泉则夹着包进了小区。
杨耕和王岚完完整整的看完了这一幕，都没说话，不过他俩的心情却是完全相反：杨耕是惊喜，王岚是沮丧。
谁令骑马客京华　第十七节（2）
看着安泉进了小区，王岚垂头丧气的问杨耕：“杨经理，我们怎么办好？别人已经把工作做到前面了。”
“你想怎么办？”杨耕反问道。
“要不，我们也做些投入，能买东西就买东西，不行就直接给现金。”王岚显然有些慌了。
“这些都不用，我们已经给他买过了。”杨耕平静的说道。
“买过了？我怎么不知道。”王岚有些惊讶。
“就在刚才，周晓光替我们买了个摄像机送给安泉了，这比我们送他一辆汽车都管用。”
“杨经理，什么意思，你是要去蓝海举报安泉受贿？”
“举报？我才不会那么傻呢，做生意讲究双赢，我是要帮安泉一把。何况举报这种事情破坏行规啊，以后谁还敢跟我们做生意？”杨耕信心满满的说道。
看到王岚还是有些不解，杨耕又安慰道：“放心，这个项目已经是我们的了，你马上就去逛逛商场，帮我确定一下，刚才看到的佳能包里是摄像机还是照相机，什么型号的，大约多少钱。”
“肯定是摄像机，我见过那种包装，不用去商场，我们公司楼上就卖，我明天一早就知道。”王岚也被杨耕的乐观感染了，经过这段时间的相处，她越来越信任面前这个家伙了。
晚上杨耕先给马达打了电话，把今天看到的事情详细的给他说了一下，刚说完，电话那端的马达就乐了：“杨耕，你小子太走运了，我怎么就遇不到这种好事？”马达的兴奋之情溢于言表。
“老马，还差最后一步，需要你帮忙。”杨耕已经打好算盘。
“需要我出面给他谈？没问题，可是为什么你不去？”马达反应很快。
“一方面需要用你总经理的招牌，另一方面你长得比我更不像好人！出面的效果肯定比我好。”
马达郁闷的问道：“老杨，你说我长得真不像好人吗？我怎么觉得，我也应该属于那种眉清目秀的？”
第二天一早，等王岚落实清楚了摄像机的相关情况，杨耕就拨通了安泉的手机：“安主任，您好，我是飞捷的杨耕。”
“杨经理，您好，周末也不休息啊。”安泉的声音一如既往的沉稳。
“我是天生劳碌命啊，我们的马总在太原，正打算陪着他逛晋祠呢。”杨耕随口说道。
“好有闲情逸志啊，杨经理，你找我有什么事吗？”
“安主任，马总这次过来，特别想和你见个面，一起聊聊，不知道能否赏光？”
“哦，是这样啊，真的非常不巧，公司要开季度总结会了，我正在帮领导写发言稿，实在不好意思啊。”安泉推托着。
杨耕对安泉的答案早有准备，马上说道：“安主任，你可真是个大忙人，那就算了，不过，有点小事，我想请教一下。”杨耕清了清嗓子，接着说道：“安主任，我们马总昨天刚买了一台摄像机，是佳能MV450的，可是有些功能不太会用，我知道你在这方面是行家，想请教一下怎么操作？”
电话那端一阵沉默，杨耕也没有继续向下说，过了一会，安泉才说道：“杨经理，要不晚上一起吃饭？我们见面详聊？”安泉的声音比刚才低沉了许多。
“好啊，能当面请教，太好了。”杨耕知道安泉已经明白了晚上吃饭的内容。
晚上，马达、杨耕在滨河路的一家咖啡馆里等来了安泉。杨耕本来订的是一家太原有名的高档餐厅，以便凸现马达的高层形象和安泉的重要性。不过安泉还是坚持到咖啡厅去谈，理由是大家都很熟，没有必要搞得太奢侈。拗不过安泉，杨耕就直接在这家咖啡馆定了个包间。
谁令骑马客京华　第十七节（3）
安泉比约定的时间提前二十多分钟到了，马达一见面就拉住安泉问寒问暖，热情的像是多年的故交。这是马达的本事，无论和谁在一起，用不了多久，就能搞得亲密无间。杨耕始终做不到这一点，因此也就越发佩服马达的道行了。
三人并没有喝咖啡，马达特意带了一瓶上好的红酒，又要了些甜点，开始了天南海北的胡侃。安泉的年龄并不大，二十八、九岁的样子，四方脸，带了一幅宽边眼镜，看起来老成持重。他的话很少，总喜欢用微笑和点头作为赞同的表示，一副标准的秘书形象。看看时候差不多，杨耕起身走了出去，马达开始进攻了。
“安主任，依你看咱们蓝海的项目下一步会如何推进？”
“马总，我只是个马前卒，这种事情还真说不清楚。”安泉推诿着。
“安主任，虽然这件事情你不能完全拍板，但是重要性却是举足轻重啊。”马达垫了个台阶。
“马总，你过奖了，还是领导决定这件事。”安泉还是小心翼翼。
“是啊，你说的对，确实是领导决定这件事，你觉得下一步领导会怎么决定呢？”马达步步紧逼。
“实际上，无论选择谁，都会有反对者，老板们也是左右为难。”安泉面无表情的说道。
马达暗忖：你小子就是那个飞捷的反对者吧。不过还是不动声色地说道：“是啊，选择谁都有风险。”
“对，我们领导也是担心有风险啊。”安泉迎合着。
“安主任，我说的风险不但包括我们和瑞和的风险，也包括你们蓝海选型小组的风险，尤其是在悬而不决情况下，风险会更大。”马达说道。
“这个观点倒是新鲜？能详细说说吗，谨慎毕竟是好事啊。尤其对于这么复杂的项目来说。”安泉问道。
“我也是有感而发啊，我去年也遇到了一个类似的项目，拖了很久。我们的竞争对手可能是有些忍无可忍了，使了一些不合适的手段，客户中有个信息部的负责人，蛮年轻的，一时糊涂就接受了。结果，合同却被我们拿下了。我们的对手觉得实在不甘心，心态一时失衡，又做了一些不合适的事，最后两败俱伤。最惨的要数这位信息部的老兄，为了一点蝇头小利，把自己的前途彻底毁了。”马达不紧不慢的说着，同时偷偷观察着安泉。
安泉知道该来的总会来，叹了口气，缓缓地说道：“是啊，可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。
“实际上，我们关起门来说话，在销售当中，这种事情也算是司空见惯，算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了，他并没有足够的把握帮我们的对手拿下这个单子，可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事，人家当然急了，所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”马达看似轻描淡写的说道。
“马总，谢谢你，看来很多事情不想做也不行了！”安泉长叹一声，一脸的颓然。
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谁令骑马客京华　第十八节
来北京已经有半年了，杨耕对北京有了新的感觉。他发现无论到过北京多少次，都和住在北京完全不一个概念。从前对北京的印象就是故宫、长城、中关村什么的，住久了，才发现稻香村的大妈、公交车上的售票员、小区院子里的麻将桌才是真正的北京。而在写字楼里，北京味要淡的多。原因很简单，像杨耕这样的小职员们基本都是来自五湖四海，偶尔有个北京土著，往上追溯一下家史，也不会超过三代，这种情况也使北京这个城市具有很强的包容性。杨耕开始慢慢的适应了。
让杨耕的适应还有公司的环境，特别是自己所在部门的小环境，这半年来杨耕可以说已经完全融进去了。尤其是通过蓝海项目，杨耕用了半年时间就完成了自己全年的任务，而且还远远超额，部门的人开始对杨耕有点刮目相看了。说白了，销售人员都是些挺简单的人，一切唯业绩说话。行就是行，不行就是不行。
杨耕觉得自己很走运，一到北京不但遇到了马达，还遇到了蓝海这样一个大单。马达和安泉谈话没几天，安泉就上交了佳能摄像机。这件事安泉受到了领导的高度赞扬，据说很可能把称呼上的“副”字去掉，正式转“正”。自从安泉上交了摄像机，整个形势立刻成一边倒的趋势。没有任何人再为瑞和说话了，曹诺也闭了嘴，以自己不熟悉国情为由，将软件选型的权力完全交给了姜海庆。没过几天，杨耕就接到了中标通知。
当然，也出了一点小麻烦，毕凡派了几个刚毕业的大学生充当了实施的主力军，这让顾维年和姜海庆大为不满。最后电话打到了司徒高歌那里，司徒高歌也很生气，据说最后拍了桌子，才最终协调了几个资深的实施顾问过去。
时间过得很快，在接下来的几个月里，杨耕又做了几个小单，同时也丢了几个小单。由于已经完成了业绩，杨耕的心态变的平和起来，这让马达直后悔年初给杨耕的任务太少了。
不知不觉到了十二月份，据说在飞捷，十二月份是最危险的一个月，其实对很多IT公司来说，都是如此。之所以说危险，就在于要进行所谓的组织调整了。这时候，对于像马达这样对外斗争了快一年的一线经理，也要调转枪口，向内开火了。
杨耕倒没有什么可斗的，自己成了部门的销售状元，明年的饭碗算是保住了，所以他大部分时间还是在跑客户，准备为明年打下一个基础。不过，人算不如天算，该发生的事情还是发生了。

谁令骑马客京华　第十九节（1）
北京南站的样子更像个车马店，周围又满是小商小贩，更显得混乱和嘈杂。出了站口，天色已经黑了下来，刺骨的寒风肆无忌惮的迎面扑来，杨耕把身上的大衣用力裹了裹，迈步向外走去。
杨耕刚从唐山出差回来，唐山的项目还处于早期，一直在努力做着铺垫，所以每次都是速去速归，不过这次是让马达给叫回来的。中午杨耕接到马达的电话，说要聚一聚，要杨耕尽量回来。杨耕觉得马达的语气有些沉重，而且聚一聚的地点不是通常部门集体*的郭林家常菜，而是西直门附近的一家茶馆。所以也就没多问，立刻赶最近的一班车回到了北京。
杨耕坐上出租，立刻拨通了马达的电话：“老马，我刚下火车，已经在路上了，大家都到齐了吧？”
“不用着急，我也是刚到，没有什么‘大家’，连你只有三个人，现在二缺一，赶快过来吧。”马达的语气很平静，听不出什么。
马达没有说明另一个人是谁，这让杨耕一