职场沉浮录:纵横-第17部分

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姜海庆知道周晓光有点喝多了，这句话明显在说自己耽误他回家陪老婆了，马上接口道：“都是我的错，耽误你回家了，要不咱今天就到这里吧？”
“姜主任，这是说哪里话！今天高兴，多喝点。老话不是说吗，兄弟如手足，老婆如衣服，她爱说说去吧。我们先喝个痛快！”周晓光清醒了一点，意识到自己说错话了，“姜主任，我觉得和你特别投缘，我就叫你一声姜大哥吧。”
姜海庆有点不置可否，他觉得周晓光做事还是太嫩，毛糙的很。
“姜大哥，今天酒喝得有点多，我说话你别介意。蓝海的项目你也清楚，咱们战略合作协议已经签了，曹总、顾总对我们也是非常支持，项目肯定是瑞和来做了，而下面的事也肯定是姜大哥你来负责。所以这个项目还要多仰仗老哥你啊。”
姜海庆觉得有必要提醒一下周晓光了，也算对得起他的几顿饭。“小周啊，可千万大意不得，你知道君心难测啊。”
周晓光并没有听出姜海庆话里的意思，反而觉得这家伙又在找托词，马上说道：“所以，我才要依靠你姜大哥啊。姜大哥，我这个人做事你还不了解，我绝对不会出卖朋友。在江湖上混，讲的就是一个‘信’字，你可以了解一下，我对客户，对朋友都是怎么样的。做完项目有没有亏待过他们？”
姜海庆又无语了，怎么刚才还是白领，转眼就成了跑江湖的了。
看到姜海庆不说话，周晓光觉得应该是等自己摊牌。于是把头向前伸了伸，凑近姜海庆，低声说道：“姜大哥，不瞒你说，你那份我早就给你留着呢，合同款的这个数。”周祥光伸出了五个指头。
姜海庆觉得有点可笑，这个周晓光办事也太不靠谱了。且不说数额的大小，和他做这笔交易风险实在太大，自己来蓝海的时间短，做事一定要谨小慎微。况且这个项目鹿死谁手还不一定。真要卖，也一定要把自己卖给一个可靠的人，像周晓光这样的人太容易出事。
姜海庆打了个哈哈，说道：“小周，今天晚上，我喝得实在是有点多了，就只当是你什么也没说，我什么也没听。我该回去了。”
说完，站起身来就要准备离开。周晓光的酒一下全醒了，他知道姜海庆是明确的拒绝。难道是嫌少？可是再大了就没法办了，安泉那里还有呢。“姜大哥，干吗那么急啊，咱们可以再谈。”
“我实在是喝多了，咱们改日吧，你到蓝海我请你喝酒，咱们不醉不归。”姜海庆说完，逃也似的向外走去。
第二天是个周六，早上八点多钟，周晓光的手机就响了，他揉了揉眼睛，骂了一句：“这是哪个混蛋耽误老子睡觉！”看了一下来电显示，是朱弘毅。于是酝酿了一下情绪，很不情愿地接了起来。“朱总，早上好啊，正打算向你汇报呢，你的电话先打过来了，领导太辛苦了。”
朱弘毅之所以这么关心这件事，是因为这步棋对打击杨耕太重要了，只要掐死这条线，杨耕绝无回天之力！但是又实在不放心周晓光的办事能力。他没心思听周晓光瞎扯，直接说道：“晓光，辛苦了。昨天的情况怎么样？”
“非常好，我给他提了事成之后5％的回扣，姜海庆非常高兴，答应一定会全力以赴地帮我们，你放心吧，他现在已经是我们的人了。”周晓光突然感觉一阵兴奋，他对自己太满意了，竟然能够马上想到这么一个说辞。不但对付了朱弘毅，更主要的是这5％可以进自己腰包了，肯定能发一笔横财。自己刚睡醒就反映这样快，他觉得自己简直是个天才。
朱弘毅从内心不太愿意通过这种手段搞定姜海庆，但是他也清楚，让周晓光做这件事，这是必须的代价。总算达到目标了，马上吩咐道：“晓光，既然我们付出成本了，下一步应该让姜海庆给我们做点事了。我想有两件事可以做，第一是拿到飞捷的调研报告，如果有方案就连方案一起拿，姜海庆那里肯定会有。”
“好的，朱总，这个没问题。”周晓光信心十足的答应着，不过心里还是有点犯憷。
“第二件事，是争取一次中高层培训的机会，我们要想办法消除飞捷的影响，当然叫交流也可以。对了，这也是我们战略合作的一部分，曹总不会反对，不过这个人情你让给姜海庆去做。”
“我们是不是也争取一次调研的机会啊，飞捷都搞了这么长时间了。”周晓光觉得应该补上这一课。
“不用，如果那样做，我们就跟着杨耕的步调走了，也就完全被动了。杨耕肯定在前面给我们埋雷了，我们决不能踩。”

谁令骑马客京华　第十三节（1）
杨耕、魏丽娜、王岚几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让杨耕登记了，杨耕也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着杨耕来。杨耕这样做的目的只有一个，就是要知道朱弘毅他们最近来没来，去的是那些部门。
除了烟，杨耕还特意从北京带了个芭比娃娃，准备晚上让王岚送给妞妞。他是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。杨耕一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。
几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大家，冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为杨耕所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。
一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子，胖胖的，是那种中年妇女常见的身材，面容和善，透着一股和蔼可亲。杨耕了解过她的背景，也是转业军人，到厂时间和顾维年差不多。
大家刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道：“芸子，老爷子最近身体还好吗？”
“好着呢，天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼，不过手艺太差，一直也钓不上几条来，等老爷子练好手艺，钓到大的，我给你送几条去。”丁梦芸说话永远是大大咧咧。
“算了吧，等着他，我还不如自己养几条鱼来的快呢。”冯桦娟笑呵呵的说道。大家也都乐了，气氛变得轻松起来。杨耕看看差不多了，便开口说道：“冯总，我们这次过来，就是想听听您对财务管理的想法，看看您有什么要求？”
“杨经理，别客气，你是来帮我们的，芸子给我说了，有什么问题你就尽管问，放心吧，我能回答的，不会有保留。”
魏丽娜接口道：“冯总，你现在是不是正在用一套财务系统？”魏丽娜比杨耕小几岁，是厦门大学财务专业的研究生，毕业后还在企业当过财务经理，对财务管理可以说驾轻就熟。
冯桦娟道：“对，很早以前买的，现在连卖软件的公司都找不着了，只用了总帐、报表。”
魏丽娜接着问道：“现在咱们已经有十几家分公司，仅仅使用总账报表管理起来是不是有困难？尤其是涉及到集团管理、报表合并等问题。”
冯桦娟点了点头：“你说的对，的确是这样，报表合并比较麻烦。”
魏丽娜道：“是花费的时间多还是不准确？”
冯桦娟道：“两个问题都有，到月底我们部门就忙得不可开交，除了月末结帐以外就是这些报表汇总的问题了。大家都喊苦，可又没办法。”
魏丽娜道：“这个工作大约占用您多少人天时间？”
冯桦娟道：“八个人忙三、四天吧。”
魏丽娜道：“这个成本是比较高了，您刚才说准确性也是问题，为什么？”
冯桦娟无奈的说道：“也不能说准确性有问题，关键是我们没法判断数据是否真实，这里面牵扯到本位主义、分公司利益等，挺复杂的。”
魏丽娜道：“　那不准确的基础数据你合并完了不还是不准确吗？”
冯桦娟道：“是啊。错误百出，烦死我了。我很多时间都浪费在这些方面了。”　电子书　分享网站
谁令骑马客京华　第十三节（2）
杨耕不由得开始佩服魏丽娜了，这些问题看起来简单，但是杨耕清楚，魏丽娜在有意识的利用销售中的SPIN技巧套住冯桦娟。这是一个比较高级的技巧，要想用熟练非常困难，不但需要很好的业务知识，而且还需要事前很精心的准备，更重要的还需要随机应变的能力，但是用好了威力很大，看来魏丽娜是下了功夫了。杨耕看了她一眼，知道下面的事交给她没有任何问题了。
对于魏丽娜，杨耕觉得有四个字用在她身上是最合适不过了，那就是‘克勤克俭’。杨耕不觉得魏丽娜是个特别聪明的女孩，但是却是少有的勤奋，周六周日瑞和空荡荡的大厅里，经常是只有她和看门的齐师傅在上班。不过最让杨耕佩服的还是这个女孩的坚韧和执著，她每天都会写工作计划，而且尽最大努力按照计划去做。这看起来是一件最简单不过的事情，但是如果多年如一日的坚持做，却可能是天下间最难的事。尤其是公司没有强制性要求的情况下。
看着冯桦娟有些暗淡的脸色，魏丽娜接着问道：“冯总，这些财务报表是不是每月都要报给总裁会？”
冯桦娟道：“那是当然，每月都得报，几个老总都会审。季报、半年报、年报还要报给董事会。”
魏丽娜同情道：“是啊，老板要参考这些汇总表进行决策啊。”
冯桦娟道：“对，我们财务本来就是老板的参谋。”
魏丽娜道：“有没有可能这些不真实的数据影响到老板的决策错误？”
冯桦娟表情越来越严肃了：“不好说，但是可能性肯定会有。”
魏丽娜点到为止，接口道：“冯总，如果数据不真实的话，还会给我们带来什么损失。”
冯桦娟道：“那就多了，该支持的不能支持，不该支持的乱支持，谁会哭谁的资源就会多。会哭的孩子有奶吃啊。”
魏丽娜道：“也就是说我们的资源会投到不该投的地方去。”
冯桦娟皱了皱眉道：“对，这个矛盾很突出。”
魏丽娜道：“也就是说即浪费了资源又有可能耽误事。”
冯桦娟叹了口气道：“没错，是这样的。这个问题看来必须要解决了。”
魏丽娜道：　“冯总，我们再谈一下资金管理的问题好吗？”
不知不觉中，魏丽娜的调研进行了一个多小时。冯桦娟和魏丽娜对财务管理的认识都很深，俩人聊得热火朝天，杨耕甚至感觉自己有点多余了。女人与女人之间总是容易形成一种默契，尤其是两个有相同专业背景的女人。看来以后冯桦娟的工作还得多请魏丽娜出马。杨耕乐得清闲，不由得有点走神了。
“杨经理，”冯桦娟把杨耕拉了回来。“你们这个小姑娘真够专业的，将来留在我们蓝海算了。”
“这可不行，这是我第一次带她出来，如果留在山西，他老公非告我拐卖妇女不可。”杨耕认真的说道。魏丽娜瞪了杨耕一眼，大家都乐了。
“将来我们如果能合作，一定要让小魏多来指导我们啊。”冯桦娟说道。
魏丽娜客气的接口道：“冯总，哪敢指导啊，有什么需要我做的，你就尽管吩咐。”
“还是国内公司好打交道，一开始曹总还想选国外的软件，来了几个假洋鬼子，在这装模做样的瞎侃半天，牛的不得了，可是对业务一点都不懂。后来我找到曹总，坚决反对让这帮人干。”
杨耕没想到还有这样一个背景，不由得对老太太的能量刮目相看了。接口道：“是啊，而且国外的软件在价格方面也的确让人难以接受。”
“对，我们中国人的钱为什么要让外国人赚走！我和老顾都是这么看。”冯桦的情绪很是激愤。看来她骨子里还是个军人。
“对，蓝海毕竟是我们中国人自己的企业，大主意还得我们自己拿，不能被人牵着鼻子走。”杨耕浇了一把油。他隐隐觉得，这个项目正在逐渐演变成‘中国人打外国人’的一场*。
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谁令骑马客京华　第十四节
五一节快到了，杨耕算算日子自己来飞捷竟然已经快三个月了，好在蓝海的项目进展还算顺利。经过这段时间的努力，现在可以说和朱弘毅五五开了，甚至还略占一点优势。杨耕的心情也是大好。最近马达又给了杨耕两个项目做，虽然规模上和蓝海没法比，但是却极大地填充了杨耕的空余时间。
其实杨耕还是有空余时间的，不过他自己找了一个打发时间的好办法，那就是只要周末有时间，就拉着老婆去西单。老婆负责逛商场、采购东西，自己则一头扎进西单书店。他喜欢看书，而且买书的习惯也和别人不一样，他买书特别挑剔，历史书只看国内的，管理书只看国外的。看历史书是杨耕新添的毛病，受司徒高歌影响。用司徒的话说：天下没有新鲜事，我们老祖宗把该做的事都做到极致了，我们只要跟着学就可以了。杨耕对这句话深以为然，自此就开始认认真真地读历史了。而喜欢看管理书则是杨耕的老习惯，之所以不看国内的书，是因为他上了太多次当，他倒不心疼买书的钱，但是非常心痛被浪费的时间。杨耕总结出的国内管理书籍的规律是：只会讲故事，不会讲逻辑。拿几个胡编乱造的案例，下几个似是而非的结论，完全是用右脑写成的，根本没经过左脑思考。在受了几次骗之后，杨耕痛下决心，这一类的书籍打死也不买国内人写的了，这个‘国内人’当然也包括台湾人。
此时的杨耕正在西单书店一楼大厅靠右侧的书架旁，随意翻看着。今天的西单书店特别热闹，一位电视台的著名主持人正在签名叫卖自己的书籍，一群中学生模样的半大孩子目光热烈的围绕在主持人旁边。一边掏银子买书，一边崇拜的看着那家伙。杨耕对偶像崇拜这种事情从小就不怎么热衷，虽然也有自己喜欢的一些明星，但是也仅限于喜欢作品，和演员本身没多大关系。看着眼前嘈杂的场面，杨耕有些无奈，书店和图书馆一样，是一个需要安静的地方，这帮鸟人作秀做到这个地方，实在有些不应该！也因为如此，杨耕始终怀疑，这些主持人们到底认不认字？
管理书籍区显的落寞了很多，杨耕手里已经有了几本书。想再看看还有什么心仪的，一本叫《定位》的书吸引了他的目光，随手拿了起来。
“这本书不错，很值得一读。”杨耕身后一个温和的声音说道。
杨耕回过头来，一个中年男人正微笑的看着他。杨耕并不认得他，不过都是书友，自然有一种默契。杨耕笑了笑，表示感谢，随口问道：“这本书是讲Marketing的还Sales的？”
“以Marketing为主，Sales也可以看看，很有见地。”中年男人虽然尽量在说普通话，但是还是夹杂一些南方口音。
杨耕知道他一定读过这本书，特别注意的打量了他一下。中年人四十岁左右的样子，身材瘦削，头发有些稀疏，小眼睛，带着一幅黄边的眼镜。面色黑黄，不过看起来很谦和。上身穿了一件灰色的夹克，倒有些像工厂的工作服。杨耕一时判断不出这个人的职业，他身上没有那些小官僚的油头粉面和自以为是，也看不出那些小白领们身上常见的浮躁和焦虑。反而有点像刚从车间里出来的一个机械工程师，踏实而稳重。
见杨耕一直看着他，中年男人笑了笑，没说话，但是目光里却有些闪烁不定的东西。杨耕说了声谢谢，顺手把《定位》拎在手里。正在这时，手机剧烈的振动起来，杨耕赶忙走到靠窗的僻静处，接起电话。
“王岚，你好！”
“杨经理，蓝海有个新的消息，五一前，瑞和