职场沉浮录:纵横-第1部分

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职场沉浮录：纵横　作者：崔建中
自序　沉思往事立斜阳
总觉得生活就是受偶然支配的。很多年前的一件小事，很多年后可能决定你的人生，这大概就是佛家所说的‘如是因生如是果’吧。
这篇文字的产生也完全是由于一个偶然的原因。大概是08年7月份，接到了一个的老朋友的电话，他从前也是我的同事。这老兄不遗余力的向我推荐一本刚出版的商战小说，说网上如何如何之流行。禁不住他的鼓动，便冲到书店买了一本。没过几天，朋友的电话又来了，非逼着我说说读后感。搞得我很长时间都以为他改行卖书了。
我记着当时给朋友的答复是：“我觉得这部小说感情戏写得很好，至于销售，没太有感觉。”
朋友大怒，问道：“你打算要什么感觉？人家卖的东西和你不一样，而且运作的可是几亿的单子，你这辈子还没做过呢？”
顿时感觉汗颜，确实，自己这辈子只在买一样东西：软件。做的最大的项目也不过几千万。而且即使这样的项目一年到头也难得碰到过一个。
不过还是觉得不服气：“也许洒家孤陋寡闻，但是做销售就像做土匪，天天做得都是刀头舔血的生意。我怎么就看不到一丝血腥味，我觉得这明明是在‘看’销售，而不是在‘做’销售。”
大概觉得我的话有道理，朋友接着道：“也许因为人家是外企，你是土老冒的原因吧。你要实在觉得不服气，不妨也写一篇啊？”
一说到要自己写，马上开始心虚了，只能推诿道：“我可是除了销售什么都不会做，我写的东西会有人看吗？”
“放心吧，我会忍着恶心看完的。”朋友给了点鼓励。
还是不放心，又推托道：“我文笔不行啊！”
朋友是铁了心想逼死我：“你文笔很好啊，我记得你写汇报材料的时候，曾经把领导感动得一塌糊涂。领导都能骗，这个世界上还有什么不能做的事？”
“把这些真实的东西写出来，到底合不合适？”我有些疑惑。
“谁让你照搬生活了，你忘了那句话，故事里的事说是就是，不是也是，说不是就不是，是也不是。”
我实在被他‘是’糊涂了，硬着头皮问道：“可是我不会写感情戏啊，这么多年，除了老婆，我一直守身如玉啊。”
“这确实是个问题，尤其是对于一个早过了青春期的成熟的中年男人来说。不过没关系，你不是说过吗？做销售从来都是凄风冷雨，极少有风花雪月，是什么样，你就写什么样吧，真实的东西，别人就会喜欢。你毕竟做了十年销售了。很多案子都是可以拿出来写写的。”
放下电话，却有了一种莫名的伤感。蓦然回首，自己从开始做销售，不知不觉中竟然已经过了十年。少年弟子江湖老，十年的光阴像一段燃尽的烟灰。就这样慢慢的离开了自己。这十年自己好像只做了一件事：争斗，没完没了地争斗。从最南端的海口跑到最北面的哈尔滨；从嫩芽初绿的春天跑到寒风凛冽的深冬，几乎跑遍了中国所有的地级以上的城市。一年就是一个轮回，现在已经十年了，是该坐下来，好好想想了。
确实应该写点什么了，那些成功或者失败的项目；那些曾经在自己身边的兄弟和对手；那些热血和背叛；那些眼泪和成长；那些付出和贪婪；那些智慧和阴谋。所有的那些已经发生的和已经逝去的。只是不知道自己这样一个笨人能不能写尽这些沧桑。
最后，郑重声明一下，以下内容，每个人物都不是一个真实的人物，每件事情都不是一个真实的事情，每个项目也都不是一个真实的项目。如果你觉得眼熟，那一定是巧合，切勿声张！
再最后，如果实在看不下去，千万不要勉强自己。第一次写东西的感觉就是战战兢兢、满面羞愧，能让自己看着顺眼都不容易。让别人也难受实在说不过去。
还有一个最后，感谢那些在这之前就忍着痛苦看完了的朋友，没把我一棍子打死，还昧着良心说了那么多鼓励的话。
谢谢，就这些了！
　。　　。。　　想看书来
纵横职场，解读人性
◎董燕南
合上《纵横》，我的思绪和感受力仿佛也一并被关了起来，阅读过程中浮现出的无数句感叹，瞬间都隐进了记忆的角落里。拨开书中浓重的商战硝烟，职场、生存、奋斗、人性、追求、梦想、背叛……这些个或形象或抽象的概念纠结在一起，一股脑儿跳将出来，经久不散。
在职场中，“生存”究竟是怎样的一种状态？是再简单不过的朝九晚五、一日三餐？还是三更灯火五更鸡、拼死搏杀？人生，追求的究竟是什么？是名？是利？还是权？书中的三位主角——杨耕、朱弘毅和马达，给我们诠释了他们各自不同的生存状态以及不同的追求。在追求的道路上，他们的轨迹不停地变换着，时而相向而动，时而背道而驰，时而穿插在一起……可是他们却常常会在半道儿上，记不起自己出发的初衷。
人性，究竟是怎样的？*给出的定义是“人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。”故而，人性并非是一直停留在“人之初，性本善”的阶段，而是受所处社会环境影响的。就像书中“可以共贫贱，不可共富贵”大老板唐思哲，当年初创业时，他和手下几人亲如兄弟，而当位高权重之时，又为“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”做了最好的诠释。但或许处于他那样的位置时，任何人都会做出相同的事情。一旦涉及很大的利益，人们莫不如此。
“人性的挣扎”是一种绝好的形容，它的动态过程形象而丰满。在本书中，常思这个人并不是主角，但是作者却对他着墨颇多，因为在职场中，他并不是一个特例，而是很大一类人的集合。这类人有智慧、有拼劲、有动力、有韧性，却好像单单少了那么一点运气，而这缺少的一点运气，又偏偏是决定成败的关键。所以，他们希望通过背叛，来达至自己的成功。可是，难道这类人缺少的真的是运气吗？如果他们可以一直坚持，绝不背叛，或许就能走向成功呢？所以作者对常思这类人大抵是持有“可怜之人，必有可恨之处”的态度。只是，若常年在职场中拼杀，这类人所犯的错误，我们谁能保证自己这辈子都不会犯呢？
《纵横》是一本写sales的书，但决不仅仅是写给sales看的，它适合于职场中的每一个人。
读完《纵横》，我认为，可以毫不夸张地说：撇开相貌、经历等个人色彩浓重的内容不谈，单从人性的角度来说，其实每个人都可以在《纵横》中的人物身上找到自己的影子，他们或是单一的某个人物，或是某两个或几个人物的集合。因为人性，大抵是相同的吧。
我总在想，杨耕的老上司田云舒及朱弘毅的直接上司韩国川，他们在书中似乎并不仅仅是两个人物那么简单。他们扮演的角色，更像是两个先知先觉的智者，他们总是在两位主角迷惘的时候站出来，给他们醍醐灌顶般的点拨。甚或，他们根本就是两个主角头脑中的另一个自己，冷静之后的睿智思索。
《纵横》中，作者有意描写了这样两个场景：一是杨耕在大学生俱乐部门口听到两个男孩在唱歌，于是感慨他们的“纯净”，在内心中反问自己：自己是什么时候失去这份“纯净”的？另一是朱弘毅在安贞华联门口看到两队少年人在飙街舞，于是感慨他们的朝气、活力和旁若无人的洒脱。进而反省自己：自己的年少轻狂、无忧无虑为何会在某一天突然没有了，是自己有意的放弃还是无心的遗忘？这两个场景的描写绝不是作者的虚掷笔墨，而是“刻意为之”。每个人都要反躬自省，自己又何尝不是如此呢？曾经以为无论如何都不会放弃的梦想，曾经在所有亲朋好友面前反复提及的梦想，曾经多少个夜晚拥着入眠的梦想，是不是就在我们的念念不忘中被忘却了呢？
梦想真的能实现吗？这个东西好像永远漂浮在触手可及的地方，但是当你真正想抓住它的时候，它又会迅速漂远。即使你运气很好，真的抓住它了，你却会失望地发现，它其实并不是你所要的，前面那块更大的云才是！就这样不停地奔跑，不停地摔倒。成功、失败、得意、失意……
这，不但是《纵横》里的人生。更是我们所有人的人生。
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目录
第一章：世味年来薄似纱
瑞和分公司的销售部经理杨耕，突然发现自己刚刚介入的这个项目几乎没有任何赢得可能，而他的对手却各有所长、优势占尽。他必须打开一个缺口，一个陷阱一个陷阱的给对手设伏，一刀一刀的去杀一条血路，困难重重，步步惊险。
更大的危机却在内部，一张由公司政治和个人利益编织成的无形的大网也慢慢向杨耕和他的领导田云舒扑来。这张网密不透风，无懈可击。杨耕不得不同时面临着两场战争。小人得志，壮士断腕，他该何去何从？
第二章：谁令骑马客京华
杨耕满怀信心到了北京，没想到迎接他又是一个圈套，他被逼到了悬崖边上，正在走投无路的时候，好友马达及时出手，救了杨耕。杨耕反戈相向，在蓝海项目上和从前的上司朱弘毅短兵相接，刺刀见红。
杨耕、马达、朱弘毅之间的关系盘根错节，却也惺惺相惜。上天又给三个人开了玩笑。转瞬之间，三人又变成了对手，相约在下一个战场上一较高下。朱、马、杨之间的战争开始了。
第三章：小楼一夜听春雨
新官上任的杨耕急需业绩的支撑，他新招进一个叫常思的Sales。并对他寄予了很大的希望。杨耕、常思和他的同事们又在两个战场上和马达与朱弘毅开始了捉对厮杀。
然而作为对手的朱弘毅和马达却毫不相让，各显神通。针对杨耕的软肋痛下杀手。同时三人也都面临着来自公司内部的巨大压力。三个男人再一次刀兵相见。到底鹿死谁手呢？
第四章：深巷明朝卖杏花
一个更大的擂台在‘塞外明珠’包头摆开了，杨耕、马达、朱弘毅在各自的压力面前都没了退路，他们同时被推上了擂台。第一轮他们要面对共同的对手，繆力同心，共同面对。而第二轮他们却又不得不各施奇谋，惨烈搏杀。
职业没有尽头，你方唱罢我登场，滚滚红尘中，一时洗尽多少铅华！
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世味年来薄似纱　第一节
田云舒默默地看着眼前的杨耕，他觉得小伙子越来越像自己年青时的样子了，聪明而倔强，有理想而又过于执著。总有些事情看不透，总有些东西放不下。这样的性格是不是注定会受太多的折磨？
真希望他不要走自己的老路，有很多事情，一旦迈出，就再也无法回头了。这么多年来，自己一直替这些兄弟遮挡着风风雨雨，也许这样做是错的，他们早晚都会自己去经历和承担。而现在，该来的已经来了，唯一能做的就是让他们做好准备吧！
想到这，田云舒开口道：“杨耕，这次我回集团，和唐老板聊了聊，唐思哲给我讲了故事，我觉得有点意思。你想不想听？”
杨耕有点纳闷，他刚才一直在向老田汇报一个项目的情况，眼前一场战斗马上就要打响了，老田怎么又有心情给他讲故事了？
不过看着田云舒不断把一直签字笔在指间翻来翻去，杨耕明白，老田现在肯定是忧心忡忡。刚才自己说的项目的事，他也应该没有听进去。
如果还有什么事情能让田云舒发愁，这件事情一定不会简单。于是杨耕接口道：“田总，唐老板一直是个惜字如金的人，现在又动不动就跟着朱总理出访，这样的牛人怎么也有闲心讲故事了？”
田云舒没有回答杨耕的问题，眼睛望了望窗外。冬日的阳光看起来有些惨淡，又有些刺眼，几颗大树再没有了春天的枝繁叶茂，孤单地站在寒风里瑟瑟抖着枯枝，仿佛蜷缩着不敢动，又好像在抱着双手取暖。这真是一个难熬的冬天啊。
“故事发生在唐朝，有一个老和尚，法号叫丹霞。丹霞禅师的修行已经非常高了。在一个寒冷的冬天，丹霞禅师云游到了洛阳龙门香山，就挂单在香山的慧林寺。没有多久就和寺里的方丈成为了好友。
有一天，天气特别冷，老禅师有点冻的受不了，就开始找柴取火，找来找去，一根柴也没找到。抬头一看，见到寺里供奉的菩萨像庄严肃穆。主位上供的是文殊菩萨，很精致的木像。老禅师二话不说，拿把斧子就把佛像劈了，并且直接扔到了火堆里。
火越烧越旺，不久就惊动了同样冻得瑟瑟发抖的方丈，方丈看到丹霞禅师砍佛像烧柴，不由得大惊，急忙阻拦。
“你在干吗？”方丈惊呼道。
“我在劈佛像啊！”　丹霞禅师不紧不慢的说道。
“你为什么要劈佛像？”方丈已经出离愤怒了。
“我看看有没有舍利子啊！”老禅师答道。
“木像里怎么会有舍利子啊！”方丈觉得老禅师简直不可理喻。
“没有舍利子啊？那就好，我把旁边那两尊也烧了吧。”说完老和尚又扛了两尊佛像投入火中。
“你这样会遭报应的！”方丈觉得老禅师确实疯了。
“是的，会有报应。”老禅师淡淡的说道。
报应来的很快，话音刚落，方丈的胡子、眉毛突然间开始脱落。一瞬间就掉没了，而丹霞禅师仍然安然无恙。
“这个故事讲完了，这是佛家的一段公案。叫做：‘丹霞烧木佛，院主落须眉。’只是不知道你听明白没有？”田云舒眼睛望着杨耕，脸上没有了平日的笑容。语气里多了几分沉重。
杨耕静静听着田云舒的故事。听到最后，像所有第一次听这个故事的人一样，疑惑地问道：“为什么报应最终落在了方丈身上？他没做错什么啊。”
“这就是我想让你慢慢理解的，也是唐思哲想让我明白的！”田云舒叹了口气，缓缓地说道。

世味年来薄似纱　第二节（1）
当杨耕踏进利民集团的大会议室时，立刻意识到事情远比自己想象的复杂。离发标书的时间还有20多分钟，能容纳30人的会议室已经快坐满了，其中至少有一半都是杨耕的老相识，国内做管理软件的几大厂商悉数到齐。
飞捷的几个代表一如既往地表现着他们的激情，坐在离主席台最近的客宾位置。弘智的人看起来有些拘谨，默默地坐在后排；杨耕回头无奈的看了一眼随他一同前来的赵世友，快步走到椭圆形会议桌的侧后方，坐了下来。赵世友也紧跟几步坐在了他的旁边，神情有些尴尬，仿佛是对自己情报失误的一种歉意。他迅速的拿起杨耕旁边的茶杯，向会议室的饮水机走去。杨耕环视了一下四周，不禁暗自苦笑，加上自己代表的瑞和，今天可以开个软件行业研讨会了。看来年底大家都杀红了眼，谁的日子也不好过。杨耕不禁暗叹一声：没说的，只能刺刀见红了。
杨耕回头看了一眼刚刚倒完水的赵世友：“老赵，看来邀请见面的不只我们瑞和啊，趁着还有点时间，向在座的哥们要点名片吧？”赵世友愣了一下，马上反应过来，从怀里掏出一打名片，向弘智的人快步走去。
杨耕知道这个项目的时候是昨天中午。当时他正习惯性的处于午饭后的大脑缺氧状态，商州代理商赵世友的电话打了进来：“利民集团的ERP项目要启动了！计划过完元旦开始实施，明天邀请我们见面。”
听完这个消息，杨耕不但完全清醒了，甚至脸色也开始微微泛红。杨耕太需要这个项目了，现在是2000年的11月30日，还有一个月！杨耕暗暗咬了咬牙，销售部的超额奖就靠这个项目了，他这个部门经理一定要给兄弟们一个惊喜。电话里，杨耕简单的向赵世友了解了一下利民的项目情况。赵世友倒是自信满满，两年前，利民集团总部就从他